每天更新的免费AV片在线观看_免费无遮挡无码视频网站_色欲AV无码一区二区三区_婷婷蜜桃国产精品一区_亚洲AV无码乱码国产麻豆穿越_最近2019免费中文字幕视频三_久久99精品久久久久久_亚洲精品国产首次亮相_精品国产乱码一区二区三区_青青青在线视频国产,色噜噜亚洲男人的天堂,日韩精品无码一本二本三本,黄色三级毛片在线播放

出品丨云酒頭條


賣不動(dòng)了,!


在近期云酒頭條開展的酒商調(diào)研中,這成為許多白酒經(jīng)銷商對(duì)于2024年的印象——?jiǎng)愉N太難,,沒(méi)有生意上門,,貨品一動(dòng)也不動(dòng),“不賺錢,,賣不動(dòng);賠錢賣,,還是賣不動(dòng),。”甚至有人自我調(diào)侃:“守店跟守寡一樣,?!?/span>


喝不動(dòng)了!這是酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰對(duì)于2024年的印象,。一方面,,白酒消費(fèi)主力正在老去;另一方面,,商務(wù)活動(dòng)減少,,消費(fèi)分化明顯,,“少喝酒,喝好酒”正在成為消費(fèi)共識(shí),。


不論是“賣不動(dòng)了”,,還是“喝不動(dòng)了”,都凸顯出當(dāng)前酒業(yè)的困境,。


《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示,,2024年酒業(yè)市場(chǎng)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)較弱,80%企業(yè)表示市場(chǎng)有所遇冷,,超過(guò)60%的經(jīng)銷商,、終端零售商表示2024年上半年的庫(kù)存有所增加,超過(guò)40%的經(jīng)銷商,、終端零售商表示所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的實(shí)際銷售價(jià)格倒掛程度有所增加,,超過(guò)50%的流通渠道經(jīng)營(yíng)者更看重保住現(xiàn)金流。


去庫(kù)存,,已成為酒業(yè)重中之重,。


聲音:賣不動(dòng),也喝不動(dòng),!


鄭州百榮市場(chǎng)是全國(guó)最大的白酒批發(fā)市場(chǎng),,集聚了上千家酒水食品批發(fā)商、上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品品類,,向來(lái)被視為酒業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”,。然而,2024年的百榮市場(chǎng)盛況不再,。


該市場(chǎng)酒商靳松豪表示,,2024年賣也難、不賣也難,,甚至到了賠錢也要賣的地步,,以至于其身邊的許多同行都在猜測(cè)白酒市場(chǎng)到底怎么了、白酒是否已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)了,。


線下賣酒難,,線上也同樣如此。


酒仙集團(tuán)多年來(lái)穩(wěn)居中國(guó)酒類流通品牌價(jià)值前列,。即便如此,,郝鴻峰仍將2024年稱為“十年來(lái)酒業(yè)最為糾結(jié)的一年”:第一季度充滿了希望,計(jì)劃要大干一場(chǎng),;第二季度的端午節(jié)充滿了迷茫,,不知道市場(chǎng)究竟發(fā)生了什么;中秋節(jié)最為無(wú)奈,,近十年來(lái)賣酒最為慘淡的一個(gè)中秋節(jié),;“雙11”就像沒(méi)有過(guò)一樣就過(guò)去了……


郝鴻峰選擇走進(jìn)直播間,,成為酒業(yè)直播賣酒的第一位董事長(zhǎng)。他還和團(tuán)隊(duì)奔波于全國(guó)各地,,累計(jì)發(fā)表“拼爆”演講近100場(chǎng),,帶動(dòng)酒仙集團(tuán)自有產(chǎn)品容大醬酒銷售數(shù)千箱。


即便如此,,郝鴻峰也不得不承認(rèn)一個(gè)現(xiàn)實(shí):消費(fèi)者喝不動(dòng)了,。曾經(jīng)的喝酒主力正在老去,有好友向郝鴻峰直言:“實(shí)在喝不動(dòng)了,?!?/span>


賣不動(dòng),也喝不動(dòng)的背后,,是去庫(kù)存這一時(shí)代課題,。


2023年末,19家A股白酒上市公司的存貨總額達(dá)到1485億元,。2024年庫(kù)存壓力繼續(xù)加劇,,今年三季度末存貨總額為1527億元。A股20家白酒企業(yè)數(shù)據(jù)顯示,,2023年前三季度,,平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)尚為721.61天,而到了2024年同期增長(zhǎng)至868.03天,。


高庫(kù)存給市場(chǎng)帶來(lái)了另一個(gè)嚴(yán)重的后果——價(jià)格倒掛,,尤其是高端、次高端產(chǎn)品價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重,。其中,,800-1500元價(jià)格帶占比32%;500-800元占比29%,;300-500元占比22%,。


《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》全面總結(jié)了2024年白酒市場(chǎng)五大變化:價(jià)格波動(dòng),價(jià)格提升與庫(kù)存增加,,品牌競(jìng)爭(zhēng)分化,,消費(fèi)主力與產(chǎn)品需求調(diào)整,市場(chǎng)策略更加謹(jǐn)慎,。


報(bào)告認(rèn)為,,白酒產(chǎn)業(yè)仍將處于去庫(kù)存周期,,存量時(shí)代特征愈發(fā)鮮明,,消費(fèi)增長(zhǎng)乏力、渠道擴(kuò)張迅速,、消化能力持續(xù)不足,、產(chǎn)品庫(kù)存積壓高預(yù)期與冷現(xiàn)實(shí)對(duì)比鮮明,。


背后:供需失衡、消費(fèi)不足


行業(yè)人士認(rèn)為,,供需失衡,、消費(fèi)不足是導(dǎo)致白酒庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛的主要原因,。


白酒行業(yè)的銷量從2016年的1358萬(wàn)噸下滑到2023年的629萬(wàn)噸,,減少了50%以上。與此同時(shí),,酒類消費(fèi)需求不足,。一是白酒消費(fèi)“主力軍”在改變,以80,、90后為代表的新一代消費(fèi)群體正在崛起,,但他們對(duì)酒類產(chǎn)品的需求量不如60、70后,;二是“健康生活”理念的普及,,“喝少點(diǎn)、喝好點(diǎn)”已成為社會(huì)共識(shí),,越喝越少成為趨勢(shì),。


由此,白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出產(chǎn)能過(guò)剩,、庫(kù)存過(guò)剩,、需求不足的特征,2024年,,這種現(xiàn)象表現(xiàn)得格外明顯,,一方面,一些廠家在擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí),,為了提高銷量,,迫使下游客戶下訂單,,造成下游客戶庫(kù)存大量積壓;另一方面,,一些銷售商為了快速回籠資金以及完成任務(wù)套取返利,,進(jìn)行低價(jià)竄貨傾銷,,導(dǎo)致市場(chǎng)供需關(guān)系失衡。


去年12月舉行的五糧液第二十八屆1218共商共建共享大會(huì)突出,,當(dāng)前白酒市場(chǎng)產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張,,市場(chǎng)需求增長(zhǎng)卻漸趨平緩,,這一供需失衡的狀況引發(fā)了消費(fèi)動(dòng)能不足,進(jìn)而導(dǎo)致價(jià)格下行壓力增大,。消費(fèi)者理性消費(fèi)觀念日益增強(qiáng),對(duì)品質(zhì)和價(jià)值的要求愈發(fā)嚴(yán)苛,,單純依靠消費(fèi)量增長(zhǎng)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已難以為繼,。產(chǎn)區(qū)政府對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)的期望與產(chǎn)業(yè)實(shí)際下行態(tài)勢(shì)形成反差,矛盾突出,。


在此背景下,,渠道層面問(wèn)題重重,渠道商和終端商數(shù)量減少,,庫(kù)存積壓嚴(yán)重,,傳統(tǒng)渠道與電商平臺(tái)的價(jià)格沖突不斷,,名酒企業(yè)保價(jià)策略在市場(chǎng)價(jià)格倒掛現(xiàn)象面前舉步維艱,,整個(gè)行業(yè)面臨著前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn),。


營(yíng)銷專家,、贛風(fēng)傳媒首席顧問(wèn)唐錦華表示,,無(wú)論是醬香型,,還是濃香型,,亦或是其他香型都要懂得控制庫(kù)存,唯有如此,,才能丟掉包袱,,輕裝上陣,。


“有的酒商2021年就開始去庫(kù)存或者控制庫(kù)存,,當(dāng)時(shí)醬酒熱剛剛興起,,這說(shuō)明他們對(duì)于行業(yè)的發(fā)展有著清醒的認(rèn)知,、超前的預(yù)判,?!碧棋\華建議,酒商不僅要學(xué)會(huì)控制庫(kù)存和選擇好產(chǎn)品,,還要學(xué)會(huì)淘汰產(chǎn)品,。


“這其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程,,總的思想就是節(jié)流和開源并重,?!彼M(jìn)一步分析認(rèn)為,,去庫(kù)存,,首先要提高現(xiàn)有人員和渠道效率,加強(qiáng)人員和渠道管理,,提高人員素質(zhì)和能力,,提高對(duì)渠道特別是核心渠道的服務(wù)和掌控力,;去庫(kù)存,還要學(xué)會(huì)評(píng)估,,淘汰那些不值得聘用和合作的人員與渠道,,增加值得聘用和合作的人員與渠道,,甚至增加合作產(chǎn)品。


同時(shí),,酒商要提高促銷效率和創(chuàng)新能力,,努力成為酒企的核心酒商,、標(biāo)桿酒商和榜樣酒商等;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和信息收集能力,,提高自身的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思想和認(rèn)知水平等。


判斷:去庫(kù)存,,2025年很關(guān)鍵


實(shí)際上,,自2024年下半年以來(lái),,頭部酒企已經(jīng)加快了去庫(kù)存的步伐,。


茅臺(tái)1935通過(guò)調(diào)整費(fèi)用投放穩(wěn)定價(jià)盤,,尤其是2024年第三季度以來(lái),,不斷優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),將高價(jià)產(chǎn)品投放更多向線下渠道傾斜,。


茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)張德芹表示,廠商雙方要建立一種“親密”而又“清白”的廠商關(guān)系,,加強(qiáng)自我約束,時(shí)刻保持清醒的頭腦,,共同營(yíng)造一個(gè)健康、透明,、可持續(xù)的商業(yè)環(huán)境,,共同努力為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),實(shí)現(xiàn)發(fā)展共贏,。


五糧液不僅暫停了對(duì)第八代五糧液的供貨,,還向消費(fèi)者發(fā)布告知書,,提示官方渠道以外的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn),,“打假”電商平臺(tái)的低價(jià)產(chǎn)品,。


五糧液集團(tuán)公司黨委書記,、董事長(zhǎng)曾從欽表示,第八代五糧液遵循量?jī)r(jià)平衡原則,,持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結(jié)構(gòu),計(jì)劃量不盲目求增,,新增計(jì)劃量向其他主銷產(chǎn)品傾斜,。


瀘州老窖通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,,實(shí)現(xiàn)了價(jià)格穩(wěn)定和市場(chǎng)動(dòng)銷,掃碼率穩(wěn)步提升,,有效控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。


在瀘州老窖2024年核心經(jīng)銷客戶會(huì)議上,瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒提出了六大思維轉(zhuǎn)變,,其中包括從上升市場(chǎng)到下降市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變:要求經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)適應(yīng)市場(chǎng)變化,從簡(jiǎn)單的增長(zhǎng)思維轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)務(wù)管理思維,;從渠道思維到消費(fèi)者思維的轉(zhuǎn)變:強(qiáng)調(diào)真實(shí)的品牌塑造和消費(fèi)者培育,,而非單純的渠道壓貨


……


可以看出,,庫(kù)存,、價(jià)格等市場(chǎng)問(wèn)題已經(jīng)受到了“茅五瀘”等頭部酒企的足夠重視。2025年,,酒業(yè)去庫(kù)存狀況會(huì)走向何方呢,?


云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛認(rèn)為,,2025年是中國(guó)白酒行業(yè)的深度調(diào)整關(guān)鍵年,。隨著經(jīng)濟(jì)恢復(fù)以及酒企積極去庫(kù)存,名酒層面的庫(kù)存問(wèn)題會(huì)在明年得到大幅緩解,,而中小酒企如果不積極轉(zhuǎn)型,,未來(lái)可能會(huì)很快被邊緣化。


有專業(yè)人士提出,,縱觀酒業(yè)發(fā)展,,酒業(yè)具有非常明顯的周期性特征,尤其是最近20多年來(lái),,白酒周期出現(xiàn)拐點(diǎn)往往伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)的重大波動(dòng)或者重大社會(huì)事件,。


第一輪調(diào)整發(fā)生在1998年,當(dāng)時(shí)遇到了亞洲金融危機(jī),,此輪調(diào)整一直持續(xù)到了2002年,。


第二輪調(diào)整發(fā)生在2012年,當(dāng)時(shí)遇到了三公消費(fèi)的限制,,此輪調(diào)整一直持續(xù)到2015年,。


第三輪調(diào)整發(fā)生在2022年,當(dāng)時(shí)由于疫情引發(fā)的消費(fèi)場(chǎng)景減少,,以及后續(xù)的經(jīng)濟(jì)影響,,一直持續(xù)到現(xiàn)在。


可以看出,,酒業(yè)發(fā)展與社會(huì)發(fā)展,、宏觀經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。當(dāng)前大環(huán)境處于產(chǎn)能過(guò)剩,、消費(fèi)不足的狀態(tài),,為此,國(guó)家多次出臺(tái)政策,,提振消費(fèi),。


因此,,解決酒業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,、庫(kù)存高企的問(wèn)題既離不開行業(yè)本身的自我調(diào)節(jié),更離不開政府,、行業(yè)協(xié)會(huì)等各方發(fā)力,,而這些往往都需要一個(gè)消化過(guò)程。


正是基于這種考慮,,有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)酒業(yè)未來(lái)仍可能面臨庫(kù)存高企,、費(fèi)用加大、價(jià)格走低,、場(chǎng)景需求萎縮等困擾,,至少仍需要2-3個(gè)消費(fèi)旺季,方能消化至合理庫(kù)存水平,。


2024年的去庫(kù)存大戰(zhàn)尚歷歷在目,,伴隨著春節(jié)旺季的到來(lái),鄭州百榮市場(chǎng)傳來(lái)了好消息,,車輛排隊(duì)的盛況再次出現(xiàn),,白酒終于賣得動(dòng)了。這是否預(yù)示著2025年白酒年景向好呢,?

點(diǎn)贊(0)

評(píng)論列表 共有 0 條評(píng)論

暫無(wú)評(píng)論

微信公眾賬號(hào)

微信掃一掃加關(guān)注

發(fā)表
評(píng)論
返回
頂部