大眾消費(fèi)還在續(xù)寫新的銷售佳話。

近日,，云酒頭條攜手飛瓜數(shù)據(jù)推出《2024年快手平臺(tái)酒類行業(yè)報(bào)告》（下稱《報(bào)告》）顯示,，2024年有3232個(gè)酒類品牌在快手平臺(tái)進(jìn)行推廣，品牌小店數(shù)量共計(jì)1029個(gè),，直播場(chǎng)次累計(jì)達(dá)24萬(wàn)次,。

酒水直播電商在下沉市場(chǎng)的旺盛活力，在快手上展現(xiàn)得淋漓盡致,。

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，白酒是2024年快手酒水中的第一大品類,，貢獻(xiàn)了約86%的銷售占比,。排名第二、第三的品類分別是葡萄酒和啤酒,，銷售額占比分別為4.21%,、3.91%,。黃酒品類的銷售占比最小,，僅為0.15%。

從銷售客單價(jià)來(lái)看,，白酒也是最高的品類,，平均客單價(jià)約達(dá)126元，啤酒品類的客單價(jià)約為84元,，葡萄酒的客單價(jià)約為72元,，黃酒客單價(jià)最低，僅為43元,。

長(zhǎng)期傲居酒水電商銷售前列的白酒品類,，在2024年全年的表現(xiàn)都呈現(xiàn)出“遙遙領(lǐng)先”之勢(shì)。這種領(lǐng)先,，建立在各大白酒廠牌近年來(lái)對(duì)于電商領(lǐng)域堅(jiān)持不懈的投入基礎(chǔ)上,。

分品牌表現(xiàn)來(lái)看，在全年有3232個(gè)酒類品牌在快手平臺(tái)推廣的激烈競(jìng)爭(zhēng)下,，能夠擠進(jìn)2024年快手酒類暢銷品牌TOP10的品牌,，多數(shù)都是各類酒類電商報(bào)告中的“熟面孔”。

五糧液,、洋河,、瀘州老窖,、茅臺(tái)、西鳳,、舍得,、白酒杜康、青島啤酒,、古法基,、金珀，是快手酒水暢銷TOP10,。其中,，白酒占據(jù)九個(gè)席位，名酒表現(xiàn)尤為突出,，占據(jù)了前六席位,。

知名度較高的名優(yōu)白酒，不僅在電商平臺(tái)上擁有廣泛的受眾優(yōu)勢(shì),，在進(jìn)行營(yíng)銷推廣和銷售轉(zhuǎn)化時(shí),，也擁有更大的資源優(yōu)勢(shì)。

例如,，在年度新品暢銷前十排行中,，所有新品都來(lái)自于白酒名酒品牌。瀘州老窖,、西鳳各自有三個(gè)新品上榜,，五糧液有兩個(gè)新品上榜，排名第一的則是舍得酒業(yè)推出的金貓酒,，375ml裝的洋河海之藍(lán)排名第二,。

結(jié)合這些新品的銷售單價(jià)可以發(fā)現(xiàn)，它們大多都分布在百元價(jià)格帶,，契合快手聚焦下沉市場(chǎng)用戶的特點(diǎn),，收獲了不俗的銷售表現(xiàn)。并且,，結(jié)合整體品類的客單價(jià)來(lái)看,，百元大眾價(jià)格帶的白酒商品，在快手平臺(tái)還大有可為,。

報(bào)告顯示,，位于98-488元價(jià)格帶的酒水商品銷售額占比最大，達(dá)60.27%,；98元以下的酒類商品銷售額占比超過(guò)16%,，是第二受歡迎的價(jià)格區(qū)間；價(jià)格在千元以上的酒類商品銷售額占比僅有10.48%,。

一直以來(lái)，快手作為下沉電商市場(chǎng)的代表性平臺(tái)，其酒水品類的銷售亮點(diǎn),，大多都聚焦在大眾消費(fèi)中,，高端、次高端的酒水商品增長(zhǎng)表現(xiàn)并不十分突出。

但龐大的下沉市場(chǎng)，始終保持著旺盛的消費(fèi)力，并且對(duì)于品質(zhì)好酒的需求越來(lái)越高,。眾多高性價(jià)比名酒產(chǎn)品2024年在快手酒水電商中的脫穎而出，便充分說(shuō)明了這一點(diǎn),。

快手酒水電商的銷售還表現(xiàn)出明顯的季節(jié)起伏，銷售高峰分別出現(xiàn)在一季度和四季度,，非常匹配線下實(shí)體店酒水的銷售旺季,。

報(bào)告顯示，2024年第一,、二,、三、四季度,，快手酒水品類的銷售占比分別為30.84%,、10.4%、15.77%,、42.99%,。

進(jìn)一步分析其原因，除了固定節(jié)日帶來(lái)的消費(fèi)刺激以外,，電商大促貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的銷售增長(zhǎng),。

在2024年第一季度,，酒水品類在快手全平臺(tái)的銷售占比最大,，達(dá)到了2.19%，直播場(chǎng)次也最多,，共進(jìn)行了超過(guò)7萬(wàn)場(chǎng)相關(guān)的酒類直播,。春節(jié)旺季的巨量消費(fèi)需求和快手平臺(tái)年貨場(chǎng)的超大流量，共同支撐起了一季度的酒水銷量,。

進(jìn)入第二季度后,，隨著白酒傳統(tǒng)銷售進(jìn)入淡季，快手平臺(tái)的酒水銷售額也隨之走低,，當(dāng)季的直播場(chǎng)次約為5.1萬(wàn)場(chǎng),，品牌推廣數(shù)為2283個(gè)，均為全年最低水平,。

第四季度由于國(guó)慶假期和雙11的疊加,，以及提前開展的年貨節(jié),，酒類銷售逐步走高，貢獻(xiàn)了全年最高的銷售額,。特別是在11月,，超長(zhǎng)的雙11戰(zhàn)線和各種有力的促銷活動(dòng)，為酒水銷售的增長(zhǎng)帶來(lái)了極大助力,。

借助促銷季平臺(tái)的流量扶持,，商家也能夠更高速有效地完成銷售。如在2024第四季度中,，白酒品類的銷售比例已經(jīng)接近90%,，銷售客單價(jià)也被拉升至182元。洋河,、瀘州老窖,、五糧液、西鳳,、茅臺(tái),、國(guó)典、舍得,、尖鋒食客,、金珀、百家宴,，是去年第四季度快手品牌銷售排行的前十名,。

此外，快手在2024年12月21日便早早開啟了新一年的年貨節(jié),，一直持續(xù)到今年的1月5日,。根據(jù)快手日前公布的年貨節(jié)收官戰(zhàn)報(bào)，2025年快手年貨節(jié)期間,，動(dòng)銷商達(dá)數(shù)同比增長(zhǎng)22%,，首次動(dòng)銷新商數(shù)同比增長(zhǎng)21%，達(dá)人分銷GMV同比增長(zhǎng)了59%,。

在線上銷售同樣進(jìn)入內(nèi)卷和增長(zhǎng)乏力的情況下,，電商大促等重要節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)已經(jīng)成為促進(jìn)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力,。通過(guò)集中資源,、加大促銷力度以及平臺(tái)的流量扶持，商家能夠在短時(shí)間內(nèi)大幅提升銷售額,，并吸引更多新用戶,。

尤其是在年貨節(jié)、雙十一等大型促銷活動(dòng)中,，消費(fèi)者的購(gòu)買意愿顯著增強(qiáng),，商家也能夠借此機(jī)會(huì)清理庫(kù)存,、推廣新品，進(jìn)一步推動(dòng)銷售,，對(duì)于酒水電商的繼續(xù)增長(zhǎng),，有重要助力。

直播間還是快手酒水電商的主要增長(zhǎng)引擎,，達(dá)人主播還是品類銷售增長(zhǎng)的主力軍,。

報(bào)告顯示，快手酒類電商的達(dá)人多分布在生活,、美食領(lǐng)域,，其GMV貢獻(xiàn)占比超過(guò)70%。酒類GMV排名前十的達(dá)人,，銷售總占比超過(guò)40%,，呈現(xiàn)出較為明顯的頭部效應(yīng)。

部分GMV排名靠前的主播,，同時(shí)其粉絲量也較為可觀,，如辛巴、太原老葛以及李宣卓,。

從受眾群體畫像來(lái)看,，其年齡大多在30歲以上，擁有較強(qiáng)的購(gòu)買力,。其中31-40歲的人群占比近半,，接近49%。18-23歲人群最少,，占比僅有7.21%,。

從性別來(lái)看，快手酒水的受眾也并非清一色的男性,，女性受眾占比達(dá)到了44.09%,，男性受眾占比在55.91%,。

同時(shí)他們大多分布在河北,、山東、遼寧,、黑龍江,、山西五省，占比超過(guò)51%,。按城市來(lái)看,，超過(guò)21%的快手酒水受眾來(lái)自北京,、哈爾濱、長(zhǎng)春,、唐山,、滄州五座城市。

整體來(lái)看,，快手酒水受眾呈現(xiàn)出了非常明顯的北方屬性,。這與北方地區(qū)的飲酒文化和消費(fèi)習(xí)慣密切相關(guān)。北方消費(fèi)者對(duì)酒水的偏好和購(gòu)買力較強(qiáng),，尤其是白酒品類,，便是快手酒水電商的核心增長(zhǎng)點(diǎn)。

同時(shí),，通過(guò)“老鐵經(jīng)濟(jì)”構(gòu)建了獨(dú)特的信任關(guān)系,，快手達(dá)人主播與粉絲之間的互動(dòng)和信任進(jìn)一步推動(dòng)了酒水銷售的轉(zhuǎn)化。

這種“人,、貨,、場(chǎng)”的重構(gòu)，不僅體現(xiàn)在達(dá)人主播的高效帶貨能力上,，還通過(guò)精準(zhǔn)的受眾畫像和地域化營(yíng)銷策略,，實(shí)現(xiàn)了酒水品類的快速增長(zhǎng)。

未來(lái),，憑借對(duì)北方市場(chǎng)的繼續(xù)深耕,，以及對(duì)南方市場(chǎng)的拓展，廣大酒類品牌在快手平臺(tái)有望通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈和用戶體驗(yàn),，汲取更多賦能紅利,。