近年來，酒類流通商爭相推出自有品牌：酒仙集團推出容大醬酒,，壹玖壹玖開發(fā)了杜牧酒,，中玖商聯(lián)打造了仰韶尚品……

各大商超的酒類自有品牌同樣迎來“井噴”：胖東來的“自由愛1995”“DL精釀啤酒”等；奧樂齊推出“濃香型純糧白酒”“超值系列葡萄酒”等,；盒馬的酒類自有品牌已形成矩陣：既有清香型白酒“清香壹號”,、濃香型白酒“五種糧食釀的酒”，又有黃酒“NB黃酒”,，還有葡萄酒“盒馬酩品”……

這一火爆現(xiàn)象,，與此前經(jīng)銷商、渠道商專注于代銷廠家產(chǎn)品形成了鮮明對比,，并在2024年愈發(fā)受到業(yè)界關(guān)注,。

自有品牌開發(fā)潮因何形成，又預(yù)示著什么,？

自有品牌有多火,？

去年夏天，盒馬超市與汾陽王酒業(yè)合作推出“清香壹號”,，一經(jīng)上架便引爆全網(wǎng),，短短半年時間內(nèi)銷售額突破2000萬元，成為酒水市場的一匹黑馬,。

“清香壹號”的成功離不開盒馬與汾陽王的珠聯(lián)璧合,。

▎清香壹號

盒馬擁有強大的供應(yīng)鏈體系，確保了產(chǎn)品能夠高效,、穩(wěn)定地送達消費者手中,；又擁有卓越的品牌背書,，為產(chǎn)品品質(zhì)提供了有力保障，極大提升了消費者對產(chǎn)品的信任度,。

汾陽王在清香型白酒領(lǐng)域已深耕36載,，通過長期的積累與沉淀，成長為山西第二大白酒企業(yè),，擁有深厚的歷史底蘊,、專業(yè)的專家團隊、過硬的酒體品質(zhì)以及長效穩(wěn)定的生產(chǎn)能力,。

盒馬,、汾陽王雙方優(yōu)勢互補，共同開拓市場,，從而為“清香壹號”開創(chuàng)了良好局面,。

▎五種糧食釀的酒（圖源：光良酒業(yè)）

“清香壹號”僅是盒馬開發(fā)的酒類自有品牌之一。盒馬還與光良酒業(yè)推出濃香型白酒“五種糧食釀的酒”,，以優(yōu)選的五種糧食——大米,、糯米、高粱,、小麥,、玉米制作而成，還曾在線下門店舉辦快閃活動,，年銷售幾十萬瓶,。

除白酒外，盒馬還開發(fā)了自有黃酒品牌“NB黃酒”,、自有葡萄酒品牌“盒馬酩品”,。

由天幕國際酒業(yè)公司、山西省汾陽市杜牧酒莊公司,、壹玖壹玖集團公司聯(lián)合推出的清香型產(chǎn)品“杜牧”,，自2023年底上市之后，在一年多的時間里幾乎火遍了全國,，銷售額已達數(shù)億元。

“杜牧”能火,，首先得利于大詩人杜牧,，為其提供了獨特的品牌背書；其次得利于清香熱,，助其暢銷山東,、河南、廣東,、江蘇等清香消費大??；最后也離不開壹玖壹玖強大的銷售體系，其遍布全國1000+城市的超3000家線下門店以及“買酒送餐券”的促銷手段,，進一步提升了“杜牧”在全國市場的影響力,，拓寬了消費場景。

除上述產(chǎn)品之外,，2024年,，還有很多自有品牌火爆一時。那么,，自有品牌為什么如此受青睞,？

云酒頭條調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，自有品牌“爆火”,，源自其核心優(yōu)勢：一是性價比,，二是定價權(quán)。

就C端而言,，在消費日趨理性的今天,，性價比已成為消費者選購商品的重要考慮因素，自有品牌恰恰能夠滿足這一需求,。

酒仙集團董事長郝鴻峰曾表示,，希望容大醬酒能夠成為性價比醬酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌。他認(rèn)為,，容大醬酒之所以市場反饋良好,，就在于迎合了性價比趨勢。

▎容大醬酒PK600

容大醬酒的首款產(chǎn)品PK600,，市場價149元,，郝鴻峰自己都感到心疼：“這個價格定得實在是太低了，根本無利可圖,?！钡捎趶V大消費者認(rèn)可容大醬酒具有高性價比，容大醬酒又推出了第二款產(chǎn)品PK800,，市場價199元,。

郝鴻峰建議同行，與其抱著金飯碗“要飯吃”或者“沒飯吃”,，不如實實在在的讓利,，把好產(chǎn)品打到非常實惠的價格。

盒馬清香壹號能夠從市場上脫穎而出,，憑借的也是良好的品質(zhì)和超高的性價比,。據(jù)汾陽王相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該酒采用特級酒體，從選料到釀造工藝,，每一個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控,，品質(zhì)可謂做到了極致，與此同時,，其市場售價僅為30元左右,，備受消費者青睞。

奧樂齊更是決心將性價比進行到底,，去年夏天推出“9.9元白酒”,，線下一度斷貨，線上熱度也是居高不下,。

▎奧樂齊自營品牌白酒（圖源：奧樂齊電商平臺）

就B端而言,，定價權(quán)曾經(jīng)是酒類經(jīng)銷商“胸口永遠(yuǎn)的痛”，為爭取定價權(quán),，許多經(jīng)銷商都付出了多年心血,，幾番嘗試之后，才選擇了自有品牌之路,。

浙江商源集團董事長兼總裁朱躍明坦言,，公司曾經(jīng)投入數(shù)千萬開發(fā)產(chǎn)品，可惜由于沒有定價權(quán)而處處受制,；為解決定價權(quán)問題,，商源與設(shè)計公司合作搭建設(shè)計平臺，從產(chǎn)品設(shè)計,、內(nèi)容設(shè)計,、包裝設(shè)計，到酒廠最拿手的酒體結(jié)構(gòu)設(shè)計,，形成了一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈,，終于不再受制于人。

中玖商聯(lián)打造的“仰韶尚品”能夠?qū)崿F(xiàn)年銷售額數(shù)千萬元,，并使所有股東從中受益,，定價權(quán)是關(guān)鍵。

“仰韶彩陶坊尚品”是中玖商聯(lián)與河南龍頭酒企仰韶酒業(yè)合作的成果,。彼時,，由12家酒類連鎖企業(yè)聯(lián)手發(fā)起的中玖商聯(lián)剛剛成立，知名度,、影響力并未顯現(xiàn),，不過仰韶酒業(yè)依然看好中玖商聯(lián)的發(fā)展前景，不僅指派專人接洽,，而且給出了一系列支持政策，其中就包括定價權(quán)。

▎仰韶彩陶坊尚品

“仰韶彩陶坊尚品”由中玖商聯(lián)12位股東共同協(xié)商定價,，且所有股東不得低于最低限價進行銷售,，如此一來，在穩(wěn)定市場,、增強股東信心的同時,，上千家店面一起發(fā)力、共同推廣,，在市場上形成了一股潮流,，最終帶來超額回報，業(yè)績普增30%,。

中玖商聯(lián)發(fā)起企業(yè)之一,、眾城曹曹酒城的董事長白玉東表示，之前由于采購成本,、開發(fā)成本比較高,，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，加入中玖商聯(lián)之后,，選品問題得到了解決,，毛利率得以提升。

“仰韶尚品”的成功為中玖商聯(lián)開發(fā)自有品牌開了一個好頭,。目前,，中玖商聯(lián)已合作開發(fā)了10多款知名白酒、啤酒,、葡萄等酒類產(chǎn)品及茶產(chǎn)品,，包括寶豐白酒、千島湖啤酒等,，且成效顯著,。

既有性價比，能夠為消費者帶來實惠,；又有定價權(quán),，可以為商家?guī)砝麧櫍@或許就是自有品牌蔚然成風(fēng)的原因,。

在酒類經(jīng)銷商以及各大商超的推動下,，自有品牌已經(jīng)成為酒類市場的新潮流。

對此,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、新零售專家鮑躍忠表示，自有品牌的興起,，有望改變酒業(yè)現(xiàn)狀,，讓酒業(yè)回歸本質(zhì)。

此前，經(jīng)銷商也有一些所謂的聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品,，但是主要是貼牌產(chǎn)品,。這與自有品牌在生產(chǎn)控制、研發(fā)設(shè)計,、產(chǎn)品獨特性,、利潤空間等方面均有很大的區(qū)別。鮑躍忠表示：“貼牌產(chǎn)品十分考驗經(jīng)銷商的渠道能力,、賣貨能力,。如果經(jīng)銷商確實有比較強的賣貨的能力，這種方式是可以持續(xù)的,；如果經(jīng)銷商的賣貨能力主要依靠于傳統(tǒng)的商超渠道或者其他的傳統(tǒng)模式,，就可能面臨很多挑戰(zhàn)和壓力?！?/span>

隨著白酒產(chǎn)業(yè)進入深度調(diào)整期,，產(chǎn)量持續(xù)下降，產(chǎn)能過剩,，由此帶來了市場內(nèi)卷,、庫存高企、價格倒掛等一系列問題,。與此同時,，消費者更加關(guān)注品質(zhì)，追求質(zhì)價比,；經(jīng)銷商以及諸多商超的開發(fā)能力和意識明顯增強,，上述因素共同推動了酒類自有品牌涌現(xiàn)。

對此,，鮑躍忠分析,，上述自有品牌的最主要特征，是在保證品質(zhì)的同時,，把價格打到了最低,，讓消費者得到了實惠，而這或?qū)⑹俏磥懋a(chǎn)品開發(fā)的主要方向,。

“白酒行業(yè)正面臨整體營銷模式的轉(zhuǎn)型,，其中最主要的轉(zhuǎn)型就是改變原來那種價格虛高、成本虛高的非正常模式,，在保證整個流通環(huán)節(jié)合理利潤的前提下,，讓價格回歸正常，讓消費者不再為虛高的價格買單,，從而支撐行業(yè)的健康發(fā)展,?！?/span>

新經(jīng)銷CEO陳思廷認(rèn)為,，開發(fā)自有品牌在全球范圍內(nèi)都已經(jīng)形成了潮流,，無論是山姆、奧樂齊還是胖東來,，都是自有品牌模式的倡導(dǎo)者。在自有品牌模式下,，廠商直接對接,，能夠省去中間環(huán)節(jié)，為商家節(jié)省采購成本,、開發(fā)成本,、營銷成本，從而帶來更高的利潤,。在酒業(yè)上游產(chǎn)能過剩,、標(biāo)品不賺錢的背景下，酒類經(jīng)銷商開發(fā)自有品牌是情理之中,。

許多品牌都已經(jīng)從自有品牌中獲益,。

奧樂齊是自有品牌模式的先驅(qū)，憑借這一模式,，奧樂齊進入了多個國家和市場,。自2019年進入中國市場之后，奧樂齊依舊堅持自有品牌之路,，持續(xù)優(yōu)化本土供應(yīng)鏈,，為消費者提供“好品質(zhì) 夠低價”的高質(zhì)量自營商品，在消費者群體中樹立了良好的品牌形象,。

盒馬自2017年開始發(fā)力自有品牌,，接連推出了盒馬日日鮮、盒馬工坊,、盒馬原標(biāo),、帝皇鮮等一系列自有品牌商品。根據(jù)《2022年中國自有品牌藍海戰(zhàn)略白皮書》,，盒馬自有品牌以41%的主動提及率和93%的品牌認(rèn)知度,，在零售商中排名第一。

……

如此看來,，開發(fā)自有品牌在酒業(yè)仍是方興未艾,，未來，這一潮流將來得更加猛烈,。