距離乙巳蛇年春節(jié)不足一月,，疊加雙節(jié)旺季,，新品迭出的生肖酒市場，掀起了新一輪熱潮,。

十二年,，按照生肖來算，已是一個輪回,。站在新的輪回起點回顧過去,，無論是酒企策略亦或市場需求，都在此期間發(fā)生了不小的改變,。

包括時間節(jié)奏、市場認同度,、瓶身設計與包裝,、收藏價值、消費者態(tài)度等方面,，生肖酒市場正悄然發(fā)生著變化,。而隨著蛇茅的上市，茅臺迎來了十二生肖系列產(chǎn)品“收官”,，這也讓今年的生肖酒市場更具研究價值,。

█ 從設計到營銷的全方位比拼

2014年末，茅臺推出生肖系列第一款酒——貴州茅臺酒（甲午馬年）,，此后,，茅臺生肖酒開始進入大眾的視野，并一直被業(yè)界看作是飲用收藏兩相宜的紀念酒,。

在茅臺的帶動下,，不少消費者已經(jīng)養(yǎng)成了提前在各大渠道搶購生肖紀念酒的習慣。今年生肖紀念酒的情況,，或許可以從各家企業(yè)的花式打法中窺探一二,。

不難看出，今年各大廠家推出的生肖酒新品,，在傳承傳統(tǒng)文化,、沿襲各自品牌調(diào)性與風格的基礎上,，均有了新的嘗試，并貫穿于整個產(chǎn)品周期當中,。

如發(fā)布環(huán)節(jié),，茅臺將新品與“東方傳統(tǒng)色彩計劃”相融合,；瀘州老窖則首次將“新春禮酒”IP設在企業(yè)地標“乾坤酒堡”發(fā)布，并特邀“白素貞”扮演者趙雅芝現(xiàn)場見證,。

在產(chǎn)品設計上,，書畫名家,、設計大師紛紛與酒企聯(lián)名推新,，或與國寶名片聯(lián)名,，演繹傳統(tǒng)經(jīng)典與時尚現(xiàn)代的碰撞交融；除了嚴苛的品質(zhì)把關,，諸如酒體品鑒,、限量發(fā)售、數(shù)字化互動等,，也提升了消費者購酒前后的體驗,，豐富產(chǎn)品價值。

█ “蛇茅”收官,，留下猜想,？

生肖酒旺季，最大的焦點依舊屬于茅臺,。

根據(jù)相關數(shù)據(jù),，從1月1日-5日，i茅臺APP開啟蛇年生肖茅臺酒申購,，每天投放49999個名額,，每人可申購1-2瓶,。若按照每人2瓶的申購量粗略計算，“蛇茅”單日放量約為99998瓶（約50噸）,，5天累計放量近50萬瓶（近250噸）,。

據(jù)不完全統(tǒng)計，五天的預約申購期中,，超過850萬人次在i茅臺上預約申購資格,，日均預約申購人次超170萬,，中簽率約2.94%,，遠高于去年“龍茅”上線i茅臺首日中簽率0.23%,。

而在“蛇茅”之外，十二瓶全套收藏更具收藏價值與升值空間,，已成為市場共識,。市場反饋顯示，早期發(fā)布的馬年,、羊年茅臺生肖酒價格一路攀升,，其中羊年茅臺生肖酒市場每瓶價格早已超過3萬元，馬年茅臺生肖酒價格每瓶也超過2萬元,；整套茅臺生肖酒已有酒商報出8萬元左右的價格,。

不變的文化、收藏屬性,，變化的消費格局,，茅臺生肖紀念酒的“收官”，也為行業(yè)留下猜想：茅臺之后,，隨著更多品牌的“收官年”陸續(xù)到來,，生肖酒市場的蛋糕還有多大增量空間,？

回答這個猜想之前,，不妨先看看茅臺歷時12年積累的爆款方法論。

2014年到2025年,，這是貴州茅臺酒（生肖）系列集結完畢的歷程,。

在中國傳統(tǒng)文化中，生肖文化源遠流長,。十二生肖各自承載著吉祥的象征意義,，與每個人都息息相關，其延伸的生肖文化承載著中華民族的歷史記憶和文化傳統(tǒng),。

從酒質(zhì)看,，貴州茅臺酒（生肖）系列的酒體選用珍藏多年的優(yōu)質(zhì)基酒，由核心團隊精心勾調(diào)而成,，是兼具豐厚歷史韻味,、卓越匠心品質(zhì),、高端審美價值的雅鑒珍藏級產(chǎn)品。

從時間上看,，用12年時間生產(chǎn)12款產(chǎn)品,，茅臺不僅讓消費者理解和欣賞中國深厚的文化底蘊與審美意趣，也正符合茅臺集團黨委書記,、董事長張德芹在最近的中國酒文化大會上提出的“親飲”場景,，“于重要時節(jié)敬上一杯茅臺酒，在家庭倫理,、血脈相連之間加深彼此的情感鏈接,。”

十二生肖中，蛇既是龍的起源,，又是無窮與輪回的隱喻,。

茅臺生肖酒的成功，不僅僅在于其卓越的品質(zhì)和精美的設計,，更在于它成功地將中國傳統(tǒng)生肖文化與高端白酒相結合,，創(chuàng)造出了一種具有獨特文化價值和情感共鳴的產(chǎn)品。

這種文化與情感的深度融合,，是茅臺生肖酒能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出的關鍵所在,，也是其他品牌難以輕易復制的核心競爭力。因此,，對于生肖酒市場的未來發(fā)展而言,，如何在保持產(chǎn)品品質(zhì)和設計創(chuàng)新的同時，深入挖掘和傳承文化內(nèi)涵,，建立與消費者之間的情感鏈接,，將是決定其能否持續(xù)增長的關鍵因素。

由此再看前述猜想,，爭奪未來的生肖酒市場增量,，茅臺的成功無疑頗具借鑒意義。

█ 穿越周期的力量

梳理近期發(fā)布的生肖酒產(chǎn)品,，云酒頭條發(fā)現(xiàn),，盡管目前處于傳統(tǒng)旺季，但生肖酒市場熱度似乎有所降溫,，蛇年生肖紀念酒相比龍年,，在品牌參與度上似乎有收縮的趨勢。

這是否意味著,，生肖酒市場正逐步進入“縮量階段”,？

有酒商分析認為，龍年作為傳統(tǒng)文化中更具紀念意義的年份,，產(chǎn)銷兩端都更加關注,，相關新品不斷發(fā)布,，因此蛇年生肖酒新品相較龍年數(shù)量有所收縮并不意外。但其根植的傳統(tǒng)酒文化,、生肖文化,、春節(jié)文化等仍生生不息。

云酒頭條分析認為,，在此背景下更應關注三大趨勢,。

首先，生肖酒作為企業(yè)形象的一種體現(xiàn),，其堅持打造和推出,，本身就是對品牌文化的一種傳承與傳播。通過生肖酒,，酒企不僅能夠向消費者傳遞產(chǎn)品的品質(zhì)和特色,，更能夠展示企業(yè)的文化底蘊和創(chuàng)新能力。

其次,，產(chǎn)品力和品牌文化價值始終是生肖酒市場的核心,。在多元化和不斷變化的市場環(huán)境中，生肖作為一種具有深厚文化底蘊和廣泛認知度的價值符號,，其穿越周期的能力毋庸置疑,。

這并不意味著生肖酒可以一成不變。相反,，酒商需要與時俱進地深挖生肖文化內(nèi)涵,，將其與產(chǎn)品設計和營銷策略相結合，創(chuàng)造出更具吸引力和競爭力的生肖酒產(chǎn)品,。

最后,，生肖酒之上，白酒文創(chuàng)市場仍然擁有著無窮的空間和潛力,。無論是傳統(tǒng)復古的風格,，還是潮玩酷炫的設計，只要能夠抓住消費者的需求和痛點,，就能夠打造出具有市場競爭力的產(chǎn)品,。因此,，酒企應該積極拓展白酒文創(chuàng)的邊界,，探索更多元化的產(chǎn)品形態(tài)和營銷方式，以滿足消費者的不同需求和偏好,。

或許在未來的市場中,，生肖紀念酒仍是重要賽點，但絕不是唯一的選擇,。

有業(yè)內(nèi)觀點認為,，酒企應該根據(jù)自身的品牌定位和市場策略,，靈活選擇適合的產(chǎn)品形態(tài)和營銷方式。同時,，堅持打造生肖酒系列,、深入挖掘文化內(nèi)涵、創(chuàng)新營銷策略與推廣手段,，將是提升品牌競爭力,、贏得市場先機的關鍵所在。