距離乙巳蛇年春節(jié)不足一月,，疊加雙節(jié)旺季,，新品迭出的生肖酒市場，掀起了新一輪熱潮,。

十二年,，按照生肖來算，已是一個輪回,。站在新的輪回起點回顧過去,，無論是酒企策略亦或市場需求，都在此期間發(fā)生了不小的改變,。

包括時間節(jié)奏,、市場認(rèn)同度、瓶身設(shè)計與包裝、收藏價值,、消費者態(tài)度等方面,，生肖酒市場正悄然發(fā)生著變化。而隨著蛇茅的上市,，茅臺迎來了十二生肖系列產(chǎn)品“收官”,，這也讓今年的生肖酒市場更具研究價值。

█ 從設(shè)計到營銷的全方位比拼

2014年末,，茅臺推出生肖系列第一款酒——貴州茅臺酒（甲午馬年）,，此后，茅臺生肖酒開始進(jìn)入大眾的視野,，并一直被業(yè)界看作是飲用收藏兩相宜的紀(jì)念酒,。

在茅臺的帶動下，不少消費者已經(jīng)養(yǎng)成了提前在各大渠道搶購生肖紀(jì)念酒的習(xí)慣,。今年生肖紀(jì)念酒的情況,，或許可以從各家企業(yè)的花式打法中窺探一二。

不難看出,，今年各大廠家推出的生肖酒新品,，在傳承傳統(tǒng)文化、沿襲各自品牌調(diào)性與風(fēng)格的基礎(chǔ)上,，均有了新的嘗試,，并貫穿于整個產(chǎn)品周期當(dāng)中。

如發(fā)布環(huán)節(jié),，茅臺將新品與“東方傳統(tǒng)色彩計劃”相融合,；瀘州老窖則首次將“新春禮酒”IP設(shè)在企業(yè)地標(biāo)“乾坤酒堡”發(fā)布，并特邀“白素貞”扮演者趙雅芝現(xiàn)場見證,。

在產(chǎn)品設(shè)計上,，書畫名家、設(shè)計大師紛紛與酒企聯(lián)名推新,，或與國寶名片聯(lián)名,，演繹傳統(tǒng)經(jīng)典與時尚現(xiàn)代的碰撞交融；除了嚴(yán)苛的品質(zhì)把關(guān),，諸如酒體品鑒,、限量發(fā)售、數(shù)字化互動等,，也提升了消費者購酒前后的體驗,，豐富產(chǎn)品價值。

█ “蛇茅”收官,，留下猜想,？

生肖酒旺季,，最大的焦點依舊屬于茅臺。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),，從1月1日-5日,，i茅臺APP開啟蛇年生肖茅臺酒申購，每天投放49999個名額,，每人可申購1-2瓶,。若按照每人2瓶的申購量粗略計算，“蛇茅”單日放量約為99998瓶（約50噸）,，5天累計放量近50萬瓶（近250噸）,。

據(jù)不完全統(tǒng)計，五天的預(yù)約申購期中,，超過850萬人次在i茅臺上預(yù)約申購資格,，日均預(yù)約申購人次超170萬，中簽率約2.94%,，遠(yuǎn)高于去年“龍茅”上線i茅臺首日中簽率0.23%,。

而在“蛇茅”之外，十二瓶全套收藏更具收藏價值與升值空間,，已成為市場共識,。市場反饋顯示，早期發(fā)布的馬年,、羊年茅臺生肖酒價格一路攀升,，其中羊年茅臺生肖酒市場每瓶價格早已超過3萬元，馬年茅臺生肖酒價格每瓶也超過2萬元,；整套茅臺生肖酒已有酒商報出8萬元左右的價格,。

不變的文化、收藏屬性,，變化的消費格局,，茅臺生肖紀(jì)念酒的“收官”，也為行業(yè)留下猜想：茅臺之后,，隨著更多品牌的“收官年”陸續(xù)到來,，生肖酒市場的蛋糕還有多大增量空間？

回答這個猜想之前,，不妨先看看茅臺歷時12年積累的爆款方法論。

2014年到2025年,，這是貴州茅臺酒（生肖）系列集結(jié)完畢的歷程,。

在中國傳統(tǒng)文化中，生肖文化源遠(yuǎn)流長,。十二生肖各自承載著吉祥的象征意義,，與每個人都息息相關(guān),，其延伸的生肖文化承載著中華民族的歷史記憶和文化傳統(tǒng)。

從酒質(zhì)看,，貴州茅臺酒（生肖）系列的酒體選用珍藏多年的優(yōu)質(zhì)基酒,，由核心團(tuán)隊精心勾調(diào)而成，是兼具豐厚歷史韻味,、卓越匠心品質(zhì)、高端審美價值的雅鑒珍藏級產(chǎn)品,。

從時間上看,，用12年時間生產(chǎn)12款產(chǎn)品，茅臺不僅讓消費者理解和欣賞中國深厚的文化底蘊與審美意趣,，也正符合茅臺集團(tuán)黨委書記,、董事長張德芹在最近的中國酒文化大會上提出的“親飲”場景，“于重要時節(jié)敬上一杯茅臺酒,，在家庭倫理,、血脈相連之間加深彼此的情感鏈接。”

十二生肖中,，蛇既是龍的起源,，又是無窮與輪回的隱喻。

茅臺生肖酒的成功,，不僅僅在于其卓越的品質(zhì)和精美的設(shè)計，更在于它成功地將中國傳統(tǒng)生肖文化與高端白酒相結(jié)合,，創(chuàng)造出了一種具有獨特文化價值和情感共鳴的產(chǎn)品,。

這種文化與情感的深度融合，是茅臺生肖酒能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵所在,，也是其他品牌難以輕易復(fù)制的核心競爭力,。因此，對于生肖酒市場的未來發(fā)展而言,，如何在保持產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計創(chuàng)新的同時,，深入挖掘和傳承文化內(nèi)涵，建立與消費者之間的情感鏈接,，將是決定其能否持續(xù)增長的關(guān)鍵因素,。

由此再看前述猜想，爭奪未來的生肖酒市場增量,，茅臺的成功無疑頗具借鑒意義,。

█ 穿越周期的力量

梳理近期發(fā)布的生肖酒產(chǎn)品,，云酒頭條發(fā)現(xiàn),，盡管目前處于傳統(tǒng)旺季,，但生肖酒市場熱度似乎有所降溫，蛇年生肖紀(jì)念酒相比龍年,，在品牌參與度上似乎有收縮的趨勢,。

這是否意味著，生肖酒市場正逐步進(jìn)入“縮量階段”,？

有酒商分析認(rèn)為，龍年作為傳統(tǒng)文化中更具紀(jì)念意義的年份,，產(chǎn)銷兩端都更加關(guān)注,，相關(guān)新品不斷發(fā)布,，因此蛇年生肖酒新品相較龍年數(shù)量有所收縮并不意外,。但其根植的傳統(tǒng)酒文化,、生肖文化,、春節(jié)文化等仍生生不息,。

云酒頭條分析認(rèn)為,，在此背景下更應(yīng)關(guān)注三大趨勢。

首先,，生肖酒作為企業(yè)形象的一種體現(xiàn),，其堅持打造和推出,，本身就是對品牌文化的一種傳承與傳播,。通過生肖酒，酒企不僅能夠向消費者傳遞產(chǎn)品的品質(zhì)和特色,，更能夠展示企業(yè)的文化底蘊和創(chuàng)新能力。

其次,，產(chǎn)品力和品牌文化價值始終是生肖酒市場的核心,。在多元化和不斷變化的市場環(huán)境中，生肖作為一種具有深厚文化底蘊和廣泛認(rèn)知度的價值符號,，其穿越周期的能力毋庸置疑。

這并不意味著生肖酒可以一成不變。相反,，酒商需要與時俱進(jìn)地深挖生肖文化內(nèi)涵，將其與產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略相結(jié)合,，創(chuàng)造出更具吸引力和競爭力的生肖酒產(chǎn)品,。

最后，生肖酒之上,，白酒文創(chuàng)市場仍然擁有著無窮的空間和潛力。無論是傳統(tǒng)復(fù)古的風(fēng)格,，還是潮玩酷炫的設(shè)計,，只要能夠抓住消費者的需求和痛點，就能夠打造出具有市場競爭力的產(chǎn)品,。因此,，酒企應(yīng)該積極拓展白酒文創(chuàng)的邊界，探索更多元化的產(chǎn)品形態(tài)和營銷方式,，以滿足消費者的不同需求和偏好,。

或許在未來的市場中，生肖紀(jì)念酒仍是重要賽點,，但絕不是唯一的選擇,。

有業(yè)內(nèi)觀點認(rèn)為，酒企應(yīng)該根據(jù)自身的品牌定位和市場策略,，靈活選擇適合的產(chǎn)品形態(tài)和營銷方式,。同時，堅持打造生肖酒系列,、深入挖掘文化內(nèi)涵,、創(chuàng)新營銷策略與推廣手段，將是提升品牌競爭力,、贏得市場先機(jī)的關(guān)鍵所在,。