2024年接近尾聲。白酒市場在挑戰(zhàn)與機(jī)遇中前行,，行業(yè)格局和消費(fèi)趨勢變化為白酒企業(yè)發(fā)展提出了新的要求和方向,。從上市公司前三季度數(shù)據(jù)來看，雖略有波動,，但整體向好,，年底各大企業(yè)為了沖量，整體數(shù)據(jù)有所提升,。

綜合分析來看,，2024年上市酒企整體數(shù)據(jù)和去年比相差不大，茅臺,、五糧液等頭部酒企依舊穩(wěn)定發(fā)力,。強(qiáng)集中、強(qiáng)分化的發(fā)展態(tài)勢愈發(fā)顯著,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)向更優(yōu)化的方向邁進(jìn),。即使是年銷售30億以上的傳統(tǒng)酒類大商，同樣將面臨這樣的挑戰(zhàn),。

分化不可避免,，廠商還有哪些破題錦囊？創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)的崛起,，或許能夠帶來不一樣的解題思路,。

█ 借勢私域，創(chuàng)客的“溫度”

創(chuàng)客（Mak-er）中的“創(chuàng)”指創(chuàng)造,，“客”指從事某種活動的人,。“創(chuàng)客”本指勇于創(chuàng)新,，努力將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人,。這個詞譯自英文單詞“Mak-er”，源于美國麻省理工學(xué)院微觀裝配實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)課題,，此課題以創(chuàng)新為理念，以客戶為中心,，以個人設(shè)計(jì),、個人制造為核心內(nèi)容，參與實(shí)驗(yàn)課題的學(xué)生即“創(chuàng)客”,。    

“創(chuàng)客”在當(dāng)前市場中往往與“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”聯(lián)系在一起,，特指具有創(chuàng)新理念、自主創(chuàng)業(yè)的人。

在經(jīng)濟(jì)下行的當(dāng)下,，酒類產(chǎn)品具備極強(qiáng)的社交屬性,，私域圈層消費(fèi)能力特別強(qiáng)勁的今天，我們需要創(chuàng)客來創(chuàng)造不同大小的私域圈層,，產(chǎn)品營銷,。

用專業(yè)術(shù)語來說，“創(chuàng)客“不但是品牌的傳播者,、銷售者,，還是消費(fèi)者，創(chuàng)客在整體營銷體系中是一個“單體細(xì)胞組織”,，創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)就是由N多個單體細(xì)胞組織,，組成一個龐大的營銷體系結(jié)構(gòu)。

假如一個酒類品牌產(chǎn)品,，在國內(nèi)有十萬甚至百萬個創(chuàng)客在傳播,、銷售、消費(fèi)這個品牌的一個單品,，如果該品牌從傳播到銷售都一帆風(fēng)順,，那它將成為一個時代品牌，因?yàn)樗x用戶更近,，用戶的體驗(yàn)由每個創(chuàng)客進(jìn)行輔導(dǎo),，讓品牌更貼近用戶，和用戶打好關(guān)系,，這比線上網(wǎng)紅產(chǎn)品要更加扎實(shí)可靠,。

私域最大的優(yōu)勢就是有溫度，這個溫度不是產(chǎn)品自身帶來的,，而是人與人之間的溫度,，這個溫度從最初的信任，到后來的傳播,，再到對品牌的信任,、對產(chǎn)品的依賴，整個過程都是由創(chuàng)客通過私域創(chuàng)造出來的,。

這種創(chuàng)造就是創(chuàng)客經(jīng)濟(jì),，每一個單體細(xì)胞傳播的范圍和體量都不會很大，但是細(xì)胞組織的優(yōu)勢就是會有很多細(xì)胞組成,，因?yàn)榧?xì)胞組織可以再生,，在營銷中可以成為裂變。

█ 2025,，廠商關(guān)系如何演進(jìn),？

展望2025年,，一些酒廠酒商數(shù)據(jù)可能不比今年。

2024年四季度正值年底沖量,，有酒商就向酒廠提出價格倒掛的現(xiàn)實(shí)難題,，希望酒廠給出解決辦法，雖然酒廠打了款,，但也只是揚(yáng)湯止沸,。

對于2025年的開門紅，很多經(jīng)銷商也都“笑而不語”,，畢竟2025年春節(jié)在一月份,，年底沖量產(chǎn)品還沒有動銷，開門紅該如何才能紅呢,？

曾有酒商向酒廠提出三個問題：2024年價格倒掛虧損部分酒廠是否給予補(bǔ)貼,？經(jīng)銷商做酒廠產(chǎn)品，是否可以保證10%以上合理利潤,？如果能夠做到,，能否以簽合同的方式進(jìn)行？

越來越清醒的酒商,，無疑將深刻影響未來的廠商關(guān)系,。

酒商除了能拿到酒廠給予的補(bǔ)貼外，再難以得到酒廠的其他助力,，只能靠自己渡過難關(guān),，很多酒商對此亦有不滿。所以2025年可能會成為不少廠商之間矛盾進(jìn)一步突出的一年,。

雖然很多人說消費(fèi)降級是當(dāng)下趨勢,，但筆者認(rèn)為，今后酒類消費(fèi)兩級分化會更加明顯,，高端消費(fèi)群體的高消費(fèi)模式不會變,，普通消費(fèi)者則更加注重口感體驗(yàn)，“雙理性”的理念逐漸被大眾認(rèn)知,，他們不再會為豪華的包裝,，性價比不高的產(chǎn)品買單。

從品牌端來講,，未來酒類市場會出現(xiàn)三類品牌：一是頭部品牌,，會越來越集中；二是親民品牌,，品質(zhì)消費(fèi)會成為主流,；三是小眾品牌，銷量并不高,，大約在30-50億規(guī)模,，但會有很大一批忠實(shí)消費(fèi)用戶。

█ 創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)給廠家會帶來收益

█ 創(chuàng)客人群界定

中老年人群：有良好的社會關(guān)系，社交穩(wěn)定,，在社會上擁有一定地位和權(quán)威,，對于酒類產(chǎn)品，特別是白酒類產(chǎn)品有自己的需求,。從經(jīng)濟(jì)角度來說,，他們也希望有第二經(jīng)濟(jì)來源，為自己孩子今后發(fā)展提供經(jīng)濟(jì)上的幫助,，這是中國父母的“通病”,，并且他們依舊擁有互聯(lián)網(wǎng)親和力，并未被互聯(lián)網(wǎng)拋棄,。

中年人群：該年齡段的人盡管往往擁有穩(wěn)定的社會資源和社交圈,，但在該年齡段的人會有更大的生活壓力，如果選擇自主創(chuàng)業(yè),，在自己積蓄并不豐厚的情況下,，不敢進(jìn)行大投資加上本就再就業(yè)困難，精神壓力也會與日俱增,。鑒于這種情況,，中年人賺錢自驅(qū)力強(qiáng)，創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)會是該類人群的選擇之一,。

年輕人群：對新事物,、新模式接受能力強(qiáng),，對于低成本創(chuàng)業(yè)、可以持續(xù)收益項(xiàng)目不會拒絕,，同時年輕人的創(chuàng)新能力會給項(xiàng)目帶來更多活力,。大多數(shù)年輕人創(chuàng)業(yè),，更多選擇的是輕創(chuàng)業(yè),，有保障。最好能夠把風(fēng)險降到最低,，收益做到最大化,，可謂是最理想化的創(chuàng)業(yè)，因此現(xiàn)在的年輕人也被評為有史以來“最難割的韭菜”,。

█ 如何傳播,，建立創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)

項(xiàng)目只需要讓目標(biāo)創(chuàng)客知道“創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)”，創(chuàng)客的優(yōu)勢,、收益,、保障。然后品牌建立品牌矩陣進(jìn)行傳播,，產(chǎn)品多賬號同時傳播,，讓更多用戶了解品牌理念、產(chǎn)品特性,，核心突出“投資,、保障”。

產(chǎn)品和品牌都是不會說話的,，所以需要一個IP,。這個IP可以是創(chuàng)始人、也可以是品牌經(jīng)理,。同時要有第三方創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行輔導(dǎo),，杜絕自賣自夸現(xiàn)象出現(xiàn)。

在所有的搜索引擎進(jìn)行項(xiàng)目宣傳,，通過項(xiàng)目介紹,、案例分享、IP人物介紹等一系列工具,，讓創(chuàng)客更加了解項(xiàng)目,，線下通過財(cái)富說明會，讓創(chuàng)客了解企業(yè),、項(xiàng)目,、產(chǎn)品。同時通過互聯(lián)網(wǎng)工具發(fā)動不同行業(yè)用戶進(jìn)行宣傳,，引導(dǎo),。建立有序加入,、裂變和退出機(jī)制，并且所有交易都要利用互聯(lián)網(wǎng)工具,，有痕跡管理能力和思維,。

未來，創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)一定會在創(chuàng)新營銷領(lǐng)域中異軍突起,，成為新營銷的一面旗幟,，它會顛覆幾十年來的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，這是互聯(lián)網(wǎng)工具的賦能,，社會消費(fèi)意識形態(tài)的改變,。

用戶的基本消費(fèi)本意，就是可以和廠家發(fā)生對話,，所購買產(chǎn)品可以從廠家或者在廠家全程監(jiān)控下送到用戶餐桌上,，這樣可以完全杜絕假貨或者以次充好的產(chǎn)品出現(xiàn)，同時縮短經(jīng)銷鏈條,，讓利消費(fèi)者也是未來的消費(fèi)趨勢,。