文丨陳俊

自3月20日起,，第112屆全國(guó)糖酒會(huì)及酒店展將在成都正式拉開帷幕。據(jù)悉,，釣魚臺(tái)酒業(yè)將再度亮相此次糖酒會(huì),。

2025年以來，釣魚臺(tái)酒業(yè)以活動(dòng)為契機(jī),，推出更多市場(chǎng)動(dòng)作，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能。就在3月11日,，泰山（正元）名飲釣魚臺(tái)品牌溯源活動(dòng)在京開展。

3月7日,，由釣魚臺(tái)酒業(yè)支持,、怡亞通·康寶主辦的釣魚臺(tái)珍品一號(hào)酒（琺瑯彩）2025廣東核心終端客戶答謝會(huì)在廣州舉行。

泰山名飲和怡亞通·康寶均是業(yè)內(nèi)知名優(yōu)商,，他們有一個(gè)共同的身份——釣魚臺(tái)酒業(yè)優(yōu)質(zhì)“專銷商”，也都十分重視品牌價(jià)值,。透過兩則優(yōu)商合作案例,，在持續(xù)整合優(yōu)化專銷體系的背景下，釣魚臺(tái)酒業(yè)為專銷商助力,，有何深意,？

█ 專銷標(biāo)桿：優(yōu)商力量與品牌價(jià)值共振

在白酒行業(yè)，經(jīng)銷商特別是優(yōu)商,，往往被視為“市場(chǎng)放大器”,。

他們通常具有廣泛的銷售渠道和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助廠家迅速將產(chǎn)品推向市場(chǎng),，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率,。尤其是一些具有品牌思維的優(yōu)商，更是酒企品牌傳播的重要載體,。

在釣魚臺(tái)酒業(yè)專銷商體系中,，優(yōu)商優(yōu)勢(shì)顯著。尤其是釣魚臺(tái)酒業(yè)專銷商即是“渠道伙伴”也是“品牌共建者”,，實(shí)現(xiàn)優(yōu)商能力與品牌價(jià)值的深度共振,，成為其市場(chǎng)化的重要伙伴。

2018年,，泰山名飲與釣魚臺(tái)酒業(yè)達(dá)成合作,，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高端酒水運(yùn)營(yíng)商，泰山名飲擁有1000多家實(shí)體門店,，已覆蓋全國(guó)十余個(gè)省份及三大直轄市,。憑借泰山名飲“深度下沉、多元渠道”的終端網(wǎng)絡(luò),，釣魚臺(tái)酒業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的滲透,，也讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)到釣魚臺(tái)酒的品牌文化和價(jià)值主張。

與釣魚臺(tái)酒業(yè)合作的怡亞通·康寶,，始終堅(jiān)持品牌引領(lǐng),、品牌傳播的責(zé)任，成功將釣魚臺(tái)珍品一號(hào)酒（琺瑯彩）推向市場(chǎng)，成為現(xiàn)象級(jí)爆品,。同時(shí),，通過“釣魚臺(tái)琺瑯彩之夜”等高端品鑒活動(dòng)，將產(chǎn)品與藝術(shù),、文化深度綁定,，成功塑造了釣魚臺(tái)酒“高附加值”的市場(chǎng)認(rèn)知。

一流品牌的渠道管理本質(zhì),，是構(gòu)建一個(gè)“共生共贏”的生態(tài)系統(tǒng),，既實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值傳遞，又讓渠道伙伴成為戰(zhàn)略合作伙伴,，而非簡(jiǎn)單的交易方,。

釣魚臺(tái)酒業(yè)與專銷商,，顯然在這一點(diǎn)上達(dá)成了共識(shí),，也成就了其“不一樣的專銷模式”。

在品牌共建的合作理念下,，釣魚臺(tái)酒業(yè)既避免了傳統(tǒng)貼牌開發(fā)導(dǎo)致的品牌稀釋,，又通過優(yōu)商的資源整合能力，以及廠商共同優(yōu)化提升,，進(jìn)一步放大品牌價(jià)值,，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定。

這種相處之道,，無疑成為行業(yè)內(nèi)專銷體系合作的樣本,。

█ 專銷：從“放量”到“精選”動(dòng)態(tài)管理

能夠成為優(yōu)商的選擇，釣魚臺(tái)酒業(yè)又是如何做到的,？

一方面,，釣魚臺(tái)品牌具有獨(dú)特性、唯一性,。自1999年起,，釣魚臺(tái)國(guó)賓館將“釣魚臺(tái)”品牌的白酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)授權(quán)給釣魚臺(tái)酒業(yè)，在第33類商標(biāo)中獨(dú)家,、長(zhǎng)期使用,。

另一方面，釣魚臺(tái)酒業(yè)堅(jiān)持“適度規(guī)?！睉?zhàn)略,，不盲目擴(kuò)產(chǎn)，確保品質(zhì)與稀缺性,。

而除了品牌,、品質(zhì),、稀缺性及價(jià)值理念等因素外，還離不開釣魚臺(tái)酒業(yè)對(duì)專銷商隊(duì)伍的長(zhǎng)期規(guī)劃,，專銷商模式也經(jīng)歷了“放,、選、收”的發(fā)展路徑,。

2017年,，釣魚臺(tái)酒業(yè)初步開啟市場(chǎng)化，啟動(dòng)專銷酒模式,，初期以“放量”為主，廣泛吸納專銷商,，當(dāng)醬酒行業(yè)正在狂奔時(shí),，釣魚臺(tái)酒業(yè)保持冷靜，專銷體系轉(zhuǎn)向“精選模式”,。在經(jīng)歷了“放”“選”階段,，“收”是品牌化發(fā)展的必然趨勢(shì)，對(duì)繼續(xù)合作的商家,，特別是有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與能力的優(yōu)商,，釣魚臺(tái)酒業(yè)給予大力扶持，做精做強(qiáng),。

通過“放,、選、收”的發(fā)展路徑,，釣魚臺(tái)酒業(yè)也構(gòu)建了一個(gè)動(dòng)態(tài)的品牌價(jià)值篩選器,。“放”階段廣納合作伙伴,，“選”“收”階段則通過精簡(jiǎn)條碼,、優(yōu)化合作，最終形成“廠商價(jià)值觀一致”的優(yōu)質(zhì)專銷商隊(duì)伍,。

釣魚臺(tái)酒業(yè)也向云酒頭條表示,，專銷酒模式作為釣魚臺(tái)酒業(yè)的重要經(jīng)營(yíng)板塊，會(huì)長(zhǎng)期化,、優(yōu)質(zhì)化存在,。釣魚臺(tái)酒業(yè)將持續(xù)整合專銷與自營(yíng)渠道，聚合資源于優(yōu)質(zhì)商家,，共同做大市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)生態(tài)良性發(fā)展。

█ 動(dòng)態(tài)管理“渠道體系”的背后支撐力

過去三年,，白酒行業(yè)增速持續(xù)放緩,，“庫存高企”“價(jià)格倒掛”“利潤(rùn)下滑”等各種行業(yè)矛盾集中于渠道端,，廠商博弈愈演愈烈。2025年,，針對(duì)渠道的變革,，也成為各大酒企市場(chǎng)改革的重點(diǎn)領(lǐng)域。

白酒渠道管理的復(fù)雜性在于,，其本質(zhì)是一個(gè)“多方博弈,、利益交織”的生態(tài)系統(tǒng)，極其考驗(yàn)品牌的平衡藝術(shù),。

從對(duì)專銷商體系的持續(xù)整合優(yōu)化,，釣魚臺(tái)酒業(yè)渠道管理的“動(dòng)態(tài)”邏輯也顯現(xiàn)了出來。這種動(dòng)態(tài)管理“渠道體系”的探索實(shí)踐,，不僅有效保障了價(jià)格體系與市場(chǎng)稀缺性,，更實(shí)現(xiàn)廠商關(guān)系的可持續(xù)升級(jí)。

此外,，釣魚臺(tái)酒業(yè)對(duì)渠道的動(dòng)態(tài)管理,，也再次印證了其“適度規(guī)模”戰(zhàn)略的前瞻性和科學(xué)性,。

首先,，釣魚臺(tái)酒業(yè)足夠的品牌調(diào)性，其次,，在產(chǎn)能上保持適度規(guī)模,，釣魚臺(tái)酒業(yè)能夠科學(xué)、合理地投放產(chǎn)品,，價(jià)格波動(dòng)與庫存壓力得到有效控制,，為其渠道優(yōu)化奠定了基礎(chǔ)和條件。

在2024年經(jīng)銷商會(huì)議上,，針對(duì)全體自營(yíng)商和專銷商,，釣魚臺(tái)酒業(yè)提出：“調(diào)控市場(chǎng)存量，保障稀缺性,，不以低價(jià)換市場(chǎng),。”因此,，不斷優(yōu)化渠道,，本質(zhì)也是尋求供需平衡，體現(xiàn)了釣魚臺(tái)酒業(yè)對(duì)市場(chǎng)的主動(dòng)調(diào)節(jié),。

在“適度規(guī)?！卑l(fā)展之路下，釣魚臺(tái)酒業(yè)通過務(wù)實(shí)的市場(chǎng)舉措與精細(xì)化渠道結(jié)構(gòu)支撐,，讓“經(jīng)銷商要有尊嚴(yán)地賣酒”,，不再是一句空話,，而是廠商協(xié)作實(shí)現(xiàn)價(jià)值共生、成果共享,。這不僅成為廠商共生共贏的價(jià)值新范式,，更構(gòu)筑起品牌與渠道商雙向賦能的行業(yè)標(biāo)桿。