9月10日,，快手電商宣布上線小時達服務。目前該服務支持購買Apple系列產(chǎn)品,，用戶登錄快手APP后,，搜索iPhone16可進入專屬預約頁面,，北京、上海,、廣州等300余個城市支持小時達配送,。

小時達服務在滿足用戶消費需求的同時，也提升了快手電商打爆新品的能力,。從物流體驗上看,，這種即時性能夠激發(fā)消費者的購買欲望，為新品打爆創(chuàng)造有利條件,。

如今,，快手建立的商業(yè)生態(tài)與電商環(huán)境，正展現(xiàn)新的面貌與機遇,。

8月,，云酒視界攜飛瓜數(shù)據(jù)推出《2024快手平臺8月酒類行業(yè)報告》（下稱“報告”）顯示，8月酒類行業(yè)銷售額占平臺總銷售額的1.4%,，對比上月增漲0.4%,，酒類業(yè)務在快手平臺仍有較大增長空間，發(fā)展前景廣闊,。

《報告》顯示,，快手酒水品類仍保持活力與勢頭，其中白酒品類仍是主力軍,，頭部達人依然是帶貨主力,。

《報告》顯示,，酒類行業(yè)商品CR10集中度為21.53%，同比增長20.17%,，環(huán)比增長16.28%,。

分價格區(qū)間來看，酒類行業(yè)商品銷售均價120.55元,，同比增長70.83%,，環(huán)比增長12.20%。商品價格段在98-488元的商品直播銷售額貢獻度最高,，達70.74%,。

這一數(shù)據(jù)表明，快手平臺酒類銷售具有明顯的下沉市場特征,，消費者在選購酒類商品時,，性價比依然是重要的考慮因素。

分品類來看,，白酒在酒類整體銷售額中占比86.76%,，銷售客單價約125.72元,。這表明，白酒在快手酒類市場中依然占據(jù)主導地位,，也意味著快手平臺白酒競爭尤為激烈,。

值得關注的是，酒類行業(yè)三級品類中直播銷售額前三品類為：葡萄酒>進口葡萄酒,、葡萄酒>國產(chǎn)葡萄酒、露酒/果酒>露酒/配制酒,。其中,，洋酒>金酒/Gin銷售額環(huán)比上升最高，達482.42%,。

這一增長可能與消費者偏好變化有關,。隨著消費者對多元化、個性化消費的需求增加,，金酒以其醇香自然、綿甜雙凈獨特的風味吸引了大量消費者關注,，慢慢成為“出圈”新口味,。

據(jù)大數(shù)據(jù)畫像，就消費人群來看,，快手平臺男性,、女性比例分別為55.29%、44.71%,，近乎持平,；就年齡分布來看，31-49歲的消費者分布最多,，占比接近整個平臺的60%,；就地域分布來看，以北方地區(qū)為主,，城市線分布均衡化也是一大亮點,，二線城市和新一線城市的占比有所增加，共達26.36%,，快手正在滲透更廣闊的市場,。

這帶來了機遇與挑戰(zhàn)。一方面,，快手不僅夯實三,、四,、五線下沉市場作為根基；另一方面正觸及更多高消費力的一線城市及新一線城市用戶,，為酒類品牌提供了更廣闊的市場空間,。

當月,，酒類行業(yè)直播場次達1.8萬,，同比增長20.49%，周期內(nèi)酒類直播銷售額峰值出現(xiàn)在8月31日,。

當月,，酒類行業(yè)有1811個品牌在快手進行推廣，同比上升22.12%,，環(huán)比下降1.15%,。其中品牌小店超過381家，銷售額貢獻比達26.34%,，較上月增長6.13%,。盡管品牌自播活動有所增加，但品牌自播銷售額僅占行業(yè)總銷售額的7.21%,，較上月下降2.2%,。

顯然，品牌自播在轉化率和銷售效果上仍有待提升,。在快手做品牌自播,，降價不是唯一選擇，提高性價比,、提升消費者體驗等方面也需品牌方注意,。這需要品牌通過豐富的內(nèi)容IP打造品牌營銷新戰(zhàn)場，做好數(shù)據(jù)監(jiān)測,，持續(xù)進行用戶運營,，為實現(xiàn)更高的增長速度打下基石。

與之形成對比的,，是酒類達人可觀的銷售額,。美食、生活和情感成為酒類直播銷售額前三的帶貨行業(yè),，其中音樂類達人銷售額增長最為顯著,，環(huán)比上升100.00%。

值得注意的是,，擁有100萬-500萬粉絲的達人,，貢獻了37.51%的銷售額。其中,，表現(xiàn)力強的直播達人包括辛有志辛巴818,、墨先生,，共占比28.8%，較上月增長8.65%,。

從暢銷酒類品牌,、暢銷酒類新品TOP10榜單來看，除五糧液,、洋河,、青島啤酒、西鳳,、白水杜康等知名品牌外,，中小酒類品牌依然占據(jù)多數(shù)席位，擁有很大增長空間,。

快手平臺的包容性與多元化,，中小品牌仍具有很大潛力，通過直播電商有機會獲得更多的曝光和增量,。