9月10日,，快手電商宣布上線小時(shí)達(dá)服務(wù),。目前該服務(wù)支持購(gòu)買Apple系列產(chǎn)品，用戶登錄快手APP后,，搜索iPhone16可進(jìn)入專屬預(yù)約頁(yè)面,，北京、上海,、廣州等300余個(gè)城市支持小時(shí)達(dá)配送,。

小時(shí)達(dá)服務(wù)在滿足用戶消費(fèi)需求的同時(shí),，也提升了快手電商打爆新品的能力。從物流體驗(yàn)上看,，這種即時(shí)性能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，為新品打爆創(chuàng)造有利條件。

如今,，快手建立的商業(yè)生態(tài)與電商環(huán)境,，正展現(xiàn)新的面貌與機(jī)遇。

8月,，云酒視界攜飛瓜數(shù)據(jù)推出《2024快手平臺(tái)8月酒類行業(yè)報(bào)告》（下稱“報(bào)告”）顯示,，8月酒類行業(yè)銷售額占平臺(tái)總銷售額的1.4%，對(duì)比上月增漲0.4%,，酒類業(yè)務(wù)在快手平臺(tái)仍有較大增長(zhǎng)空間,，發(fā)展前景廣闊。

《報(bào)告》顯示,，快手酒水品類仍保持活力與勢(shì)頭,，其中白酒品類仍是主力軍，頭部達(dá)人依然是帶貨主力,。

《報(bào)告》顯示，酒類行業(yè)商品CR10集中度為21.53%,，同比增長(zhǎng)20.17%,，環(huán)比增長(zhǎng)16.28%。

分價(jià)格區(qū)間來看,，酒類行業(yè)商品銷售均價(jià)120.55元,，同比增長(zhǎng)70.83%，環(huán)比增長(zhǎng)12.20%,。商品價(jià)格段在98-488元的商品直播銷售額貢獻(xiàn)度最高,，達(dá)70.74%。

這一數(shù)據(jù)表明,，快手平臺(tái)酒類銷售具有明顯的下沉市場(chǎng)特征,，消費(fèi)者在選購(gòu)酒類商品時(shí)，性價(jià)比依然是重要的考慮因素,。

分品類來看,，白酒在酒類整體銷售額中占比86.76%，銷售客單價(jià)約125.72元,。這表明,，白酒在快手酒類市場(chǎng)中依然占據(jù)主導(dǎo)地位，也意味著快手平臺(tái)白酒競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

值得關(guān)注的是,，酒類行業(yè)三級(jí)品類中直播銷售額前三品類為：葡萄酒>進(jìn)口葡萄酒,、葡萄酒>國(guó)產(chǎn)葡萄酒、露酒/果酒>露酒/配制酒,。其中,，洋酒>金酒/Gin銷售額環(huán)比上升最高，達(dá)482.42%,。

這一增長(zhǎng)可能與消費(fèi)者偏好變化有關(guān),。隨著消費(fèi)者對(duì)多元化、個(gè)性化消費(fèi)的需求增加,，金酒以其醇香自然,、綿甜雙凈獨(dú)特的風(fēng)味吸引了大量消費(fèi)者關(guān)注，慢慢成為“出圈”新口味,。

據(jù)大數(shù)據(jù)畫像,，就消費(fèi)人群來看，快手平臺(tái)男性,、女性比例分別為55.29%,、44.71%，近乎持平,；就年齡分布來看,，31-49歲的消費(fèi)者分布最多，占比接近整個(gè)平臺(tái)的60%,；就地域分布來看,，以北方地區(qū)為主，城市線分布均衡化也是一大亮點(diǎn),，二線城市和新一線城市的占比有所增加,，共達(dá)26.36%，快手正在滲透更廣闊的市場(chǎng),。

這帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。一方面，快手不僅夯實(shí)三,、四,、五線下沉市場(chǎng)作為根基；另一方面正觸及更多高消費(fèi)力的一線城市及新一線城市用戶,，為酒類品牌提供了更廣闊的市場(chǎng)空間,。

當(dāng)月,，酒類行業(yè)直播場(chǎng)次達(dá)1.8萬(wàn),，同比增長(zhǎng)20.49%,，周期內(nèi)酒類直播銷售額峰值出現(xiàn)在8月31日,。

當(dāng)月,，酒類行業(yè)有1811個(gè)品牌在快手進(jìn)行推廣，同比上升22.12%,，環(huán)比下降1.15%,。其中品牌小店超過381家，銷售額貢獻(xiàn)比達(dá)26.34%,，較上月增長(zhǎng)6.13%,。盡管品牌自播活動(dòng)有所增加，但品牌自播銷售額僅占行業(yè)總銷售額的7.21%,，較上月下降2.2%,。

顯然，品牌自播在轉(zhuǎn)化率和銷售效果上仍有待提升,。在快手做品牌自播,，降價(jià)不是唯一選擇，提高性價(jià)比,、提升消費(fèi)者體驗(yàn)等方面也需品牌方注意,。這需要品牌通過豐富的內(nèi)容IP打造品牌營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)，做好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè),，持續(xù)進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng),，為實(shí)現(xiàn)更高的增長(zhǎng)速度打下基石。

與之形成對(duì)比的,，是酒類達(dá)人可觀的銷售額,。美食、生活和情感成為酒類直播銷售額前三的帶貨行業(yè),，其中音樂類達(dá)人銷售額增長(zhǎng)最為顯著,，環(huán)比上升100.00%。

值得注意的是,，擁有100萬(wàn)-500萬(wàn)粉絲的達(dá)人,，貢獻(xiàn)了37.51%的銷售額。其中,，表現(xiàn)力強(qiáng)的直播達(dá)人包括辛有志辛巴818,、墨先生，共占比28.8%,，較上月增長(zhǎng)8.65%,。

從暢銷酒類品牌、暢銷酒類新品TOP10榜單來看,，除五糧液,、洋河、青島啤酒、西鳳,、白水杜康等知名品牌外,，中小酒類品牌依然占據(jù)多數(shù)席位，擁有很大增長(zhǎng)空間,。

快手平臺(tái)的包容性與多元化,，中小品牌仍具有很大潛力，通過直播電商有機(jī)會(huì)獲得更多的曝光和增量,。