出品丨云酒頭條

2024年,，“新中式風(fēng)”成為了精釀啤酒品牌新晉流量密碼。

眾所周知,，美國啤酒文化極其盛行,，在美國人拍的紀(jì)錄片《啤酒是如何拯救世界的》中,，講述了啤酒在人類文明進(jìn)程的作用。

其中包括,，因為人類嗜好啤酒導(dǎo)致糧食不足,，推動了農(nóng)業(yè)革命；清水中含有細(xì)菌,，喝啤酒的習(xí)慣拯救了中世紀(jì)傳染病肆虐的歐洲,；包括制冷技術(shù)、巴氏殺菌法,、微生物學(xué)和病毒學(xué),、發(fā)現(xiàn)新大陸、建造埃及金字塔都是建立在啤酒產(chǎn)業(yè)上,。

顯然,，這是啤酒行業(yè)一次暢想式的自我表達(dá)。但從中也可以看出,，啤酒是一個十分注重底蘊(yùn)的產(chǎn)業(yè),。包括美式大拉格、德式小麥,、比利時和英國等廣受歡迎特色精釀啤酒,，在宣傳上往往不局限于啤酒本身，而是在講述本土的文化和國民精神,。

這種文化與地理相結(jié)合的特征,，也為國產(chǎn)精釀啤酒指明了方向——新中式,。

█ 多元創(chuàng)新的精釀啤酒

在“早C”進(jìn)入“九塊九”時代后，晚“A”接踵而至,。

云酒頭條注意到,，近期，盒馬接連上新了3款融入中式元素的精釀鮮?。壕G豆爽風(fēng)味小麥啤酒,、暖姜西打以及雙柚拉格啤酒，而這三款新品的售價均為9.9元/500ml,。

這并非盒馬在新中式賽道的首次嘗試,。從2017年開始，盒馬開始布局自有品牌精釀啤酒,，先后推出了常溫精釀,、精釀鮮啤、果味精釀鮮啤,、“零系列”精釀鮮啤以及今年的中式精釀鮮啤系列。其中,，綠豆精釀今年7月的銷售額同比增長了224%,。

▎圖片來源：河馬噸噸精釀鮮啤

盒馬采購尋源專家儷雯表示，經(jīng)過幾年的市場培育,，消費(fèi)者對啤酒的需求變得越發(fā)多樣,，例如：女性消費(fèi)者偏愛“小甜水”；上班族日常喜歡用零糖,、低醇啤酒作調(diào)劑,；啤酒愛好者喜歡不同的酒花和風(fēng)味等，傳統(tǒng)的工業(yè)啤酒難以滿足這些個性化的需求,。

不只盒馬,，諸多精釀啤酒商也在不約而同地向消費(fèi)者輸出國潮新風(fēng)味產(chǎn)品。他們的融入元素,，涵蓋中國傳統(tǒng)文化,、地方特色物產(chǎn)、本地風(fēng)土人情乃至中式處世哲學(xué)等方方面面,。

如成都的廢墟精釀,，品牌名取自余秋雨的散文《廢墟》，標(biāo)準(zhǔn)字輔以中式書法意蘊(yùn),，將精釀啤酒這一“舶來品”烙上了鮮明的中式標(biāo)簽,；杭州的或不凡精釀，“君不見”“黃河之水”“天上來”等產(chǎn)品名稱則來自古詩詞,；麗江的壹雲(yún)釀造,，將啤酒與當(dāng)?shù)靥厣锂a(chǎn)麗江程海的螺旋藻結(jié)合,，釀造出綠色酒體的“碧波”精釀產(chǎn)品；廈門的沙坡尾精釀,，融合了芭樂汁,、福鼎白茶等原料，同時“金包檸”“甲茶話仙”等名稱也極具閩南風(fēng)情,。

▎圖片來源：金星啤酒

再比如,，有著42年歷史的傳統(tǒng)老牌民族企業(yè)——金星啤酒，在近期推出金星信陽毛尖中式精釀啤酒,。據(jù)了解,，目前金星啤酒目前已完成西湖龍井、茉莉花茶兩個新品類精釀啤酒的研發(fā)與釀造,。

山東英豪啤酒有限公司則推出了“國風(fēng)龍井小麥精釀啤酒”,；鄭州觀雪聽雨酒業(yè)有限公司上新了275毫升的“觀雪聽語精釀茶啤”，屏山縣宇客文旅公司獨(dú)家定制了“坪山炒青風(fēng)味中式精釀啤酒”......

為什么啤酒品牌近期偏愛中式風(fēng),？此前云酒頭條在《三巨頭營收同降,，啤酒的壓力更大,？》一文中已經(jīng)提到，受行業(yè)競爭壓力及消費(fèi)者多元需求影響,，當(dāng)前啤酒行業(yè)呈現(xiàn)年輕化,、多元化趨勢，“通過創(chuàng)新產(chǎn)品口味和營銷策略,，啤酒品牌可以在激烈的市場競爭中獲得更多市場份額和消費(fèi)者青睞,。新中式是啤酒行業(yè)里非常重要的發(fā)展方向和議題?！鄙虾＞剠f(xié)會會長林林講道,。

█ 商超格外偏愛精釀

過去幾年，以盒馬,、山姆,、奧樂齊、胖東來等為代表的新零售商超在全國遍地開花,。由于服務(wù)意識,、管理水平的全方位提升，渠道的主導(dǎo)力進(jìn)一步得到彰顯,，商超在選品方面也越來越享有主動權(quán),。于是，幾乎所有的大型商超都開始著力推廣自有品牌的商品,，包括精釀啤酒,。

值得一提的是,，當(dāng)胖東來成為零售朝圣地的時，最先被哄搶的商品是胖東來出品的精釀啤酒,。60元一箱的價格,，一度被炒到100多。即便溢價一倍,，依然能夠在各大社交平臺上看到,，全國各地的網(wǎng)友都在喝著這款產(chǎn)地杭州且只在許昌售賣的啤酒。

除此以外,，鍋圈食匯,、絕味、海底撈等企業(yè)也紛紛入局,；同時社區(qū)啤酒屋,、夜市、餐飲店,、路邊攤等渠道逐漸高頻,，各地以“精釀啤酒節(jié)”命名的節(jié)慶活動也此起彼伏。

每一個市場行為的背后,，都藏著驅(qū)動市場變革的底層邏輯,。正如營銷大師菲利普·科特勒所言：“市場營銷并非簡單的產(chǎn)品推銷，而是深入理解消費(fèi)者需求,，創(chuàng)造并傳遞價值，以滿足乃至超越顧客期望的藝術(shù)與科學(xué),?！?/span>

反觀新中式風(fēng)起，則關(guān)聯(lián)著消費(fèi)人群,、消費(fèi)場景,、口味等多維度的變化。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù),，我國酒飲消費(fèi)品類中,，啤酒的滲透率最高，達(dá)到89%,，而代表著高端和更高毛利率的精釀,，又是啤酒中發(fā)展最快、勢頭最迅猛的品種,。據(jù)《2023年精釀啤酒行業(yè)研究報告》預(yù)計,，2025年，中國精釀啤酒消費(fèi)量將達(dá)到23萬千升,，年復(fù)合增長率17%,。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，精釀啤酒本就是個性、小眾與多元產(chǎn)品,，傳遞著不同品牌獨(dú)有的調(diào)性,。未來精釀市場會不斷壯大，但品牌會向著更細(xì)分,、本土化的方向發(fā)展,，市場將呈現(xiàn)百花齊放態(tài)勢。

█ 新中式+精釀啤酒=新風(fēng)口,？

過去,，中國啤酒行業(yè)以淡爽型啤酒為主，追求的是高產(chǎn)量,、高銷量,。如今，消費(fèi)者的口味分化,，年輕人追求個性,，新中式的創(chuàng)新似乎成為一種必然趨勢。

▎圖片來源：《2023-2024啤酒線上消費(fèi)白皮書》

在這種趨勢下,，就產(chǎn)生了另一個疑問：當(dāng)一個啤酒品牌推出多種口味的產(chǎn)品時,，該品牌的定位是否會變得模糊？消費(fèi)者應(yīng)該如何與普通飲料進(jìn)行區(qū)分,？

70年代,，美國廣告學(xué)專家杰克·茨沃特及矣爾·賴茲提出了“產(chǎn)品特色定位”理論，?這一理論主要意思是廣告商在設(shè)計廣告時,，可以從一個很特殊的方面著手,，即在消費(fèi)者心目中為自己的產(chǎn)品找到一個位置。

同理,，啤酒品牌通過推出多種口味的產(chǎn)品,，旨在滿足那些喜歡不同口味啤酒的消費(fèi)者的需求。這種策略不僅不會使品牌的定位變得模糊,，反而能夠吸引更廣泛的消費(fèi)者群體,，增加品牌的市場占有率。

此外,，隨著消費(fèi)需求的變化,，低端啤酒需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨似【菩枨螅贻p消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的口感而非品牌背景,。精釀啤酒市場的崛起,，反映了消費(fèi)者對啤酒口感和品質(zhì)的追求，而不僅僅是品牌知名度,。新興的精釀啤酒品牌雖然成本較高,，價格是普通工業(yè)啤酒的3-5倍,，但它們提供了更多樣化的口味選擇，滿足了消費(fèi)者對高品質(zhì)啤酒的追求,。

數(shù)據(jù)顯示,，當(dāng)前，我國精釀啤酒市場消費(fèi)量正高速擴(kuò)容,，預(yù)計到2025年,，中國精釀啤酒的滲透率將提升至6.3%，對應(yīng)的市場規(guī)模將達(dá)1300億元,，2026年市場規(guī)模將達(dá)1600億元,，市場前景廣闊。

“中國五大啤酒集團(tuán),，華潤雪花,、青島啤酒、燕京啤酒,、百威,、嘉士伯，占據(jù)整個啤酒市場的份額接近95%,。精釀啤酒在整個市場的份額,，可能只在1%左右。直到今年,，大概可以占到整個啤酒市場的6%左右,。這個比例在歐美市場，精釀啤酒可以占到25%左右,。也就是說,，精釀啤酒的增長趨勢，歐美市場已經(jīng)給出可參考的答案,。”

雖然只占啤酒品類整體銷量的6%,，但精釀啤酒這條賽道卻持續(xù)頻頻“卷”出新意,，賽道也日益細(xì)分。

如果說“無酒不成席”是千百年來國人的世俗信仰,，那么當(dāng)今語境下以“新中式風(fēng)”為主的精釀啤酒或?qū)⒊蔀閲毙箩勚械莫?dú)特韻味,。