文｜朱浪

2025年5月,，港股上市公司泡泡瑪特（09992.HK）股價(jià)大漲,，市值站上3000億大關(guān)。

以泡泡瑪特為代表,，港股公司蜜雪集團(tuán),、老鋪黃金等股價(jià)均實(shí)現(xiàn)翻倍，市值全部突破1000億港元,，這一現(xiàn)象被投資界稱為“潮玩概念”和“新消費(fèi)”板塊崛起,。

精釀啤酒作為新消費(fèi)板塊代表，行業(yè)領(lǐng)軍品牌優(yōu)布勞精釀旗下冠軍啤酒也祭出跨界玩法,。

5月,，伴隨啤酒銷售旺季來(lái)臨，為賦能酒商做大做強(qiáng),，冠軍啤酒充分下沉市場(chǎng),，從經(jīng)銷商角度出發(fā)，提出“五縱兩橫”營(yíng)銷策略,，希望跨界攜手白酒經(jīng)銷商,，助力合作伙伴解決“客源少”“鋪市難”“動(dòng)銷難”等痛點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)酒商快速動(dòng)銷贏利目標(biāo),。

2025年酒業(yè)調(diào)整，精釀啤酒卻逆勢(shì)增長(zhǎng),。冠軍啤酒為何推出“五縱兩橫”跨界打法,，又能否改變現(xiàn)有市場(chǎng)格局？

五縱策略

破解酒商痛點(diǎn)

2025年,，酒商賣酒面臨消費(fèi)疲軟,、團(tuán)隊(duì)專業(yè)度不足、產(chǎn)品鋪市難、客源少,、轉(zhuǎn)化低等痛點(diǎn),，如何有效破解？冠軍啤酒圍繞中高端白酒消費(fèi)場(chǎng)景,，從五大維度為合作伙伴設(shè)計(jì)一份“操作手冊(cè)”,。

第一縱：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)一體化，以場(chǎng)景體驗(yàn)打造鐵軍團(tuán)隊(duì)

中高端白酒經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)大都熟悉白酒,，不太了解啤酒,。攜手冠軍啤酒后，公司會(huì)派出專業(yè)人員,，在酒商內(nèi)部開(kāi)展從品牌,、產(chǎn)品、終端,、銷售等一體化培訓(xùn),，以場(chǎng)景體驗(yàn)式品鑒讓團(tuán)隊(duì)人員沉浸感受，真正領(lǐng)悟產(chǎn)品話術(shù),、營(yíng)銷技巧等,，讓白酒營(yíng)銷人員短時(shí)間轉(zhuǎn)化為擁有專業(yè)啤酒知識(shí)的營(yíng)銷高手，同時(shí)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)提升士氣,，打造一支有戰(zhàn)斗力的鐵軍團(tuán)隊(duì),。

第二縱：終端品鑒會(huì)，協(xié)助鋪市推廣

冠軍啤酒協(xié)商酒商,，產(chǎn)品順利進(jìn)入煙酒店,、專賣店、會(huì)所等終端,。完成鋪市以后,，公司會(huì)協(xié)助酒商在終端召開(kāi)品鑒會(huì)進(jìn)行推廣,。通過(guò)在終端大量舉辦品鑒會(huì)，酒商邀請(qǐng)下游客戶到店,，產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)快速分銷、減輕庫(kù)存壓力,。

第三縱：客戶引流，鎖定意見(jiàn)領(lǐng)袖

除在終端舉辦品鑒會(huì)，冠軍啤酒還非常重視意見(jiàn)領(lǐng)袖培育,。針對(duì)區(qū)域，會(huì)與經(jīng)銷商共同確定區(qū)域的標(biāo)桿目標(biāo)客戶,、意見(jiàn)領(lǐng)袖等,，由冠軍啤酒品牌方為區(qū)域提供專項(xiàng)支持,，幫助培育長(zhǎng)期種子客戶,。

第四縱：培育消費(fèi)者，提升動(dòng)銷率

產(chǎn)品市場(chǎng)賣得快，快速動(dòng)銷是關(guān)鍵,。如何幫助酒商動(dòng)銷？冠軍啤酒推出消費(fèi)者免費(fèi)品鑒,、買酒送贈(zèng)品,、核心客戶返廠游等,，通過(guò)上述中高端白酒主流打法，快速提升產(chǎn)品動(dòng)銷率,。

第五縱：白啤共享,，品鑒會(huì)推廣

經(jīng)營(yíng)中高端白酒,，經(jīng)銷商經(jīng)常舉辦品鑒會(huì)。攜手冠軍啤酒后,，經(jīng)銷商一場(chǎng)品鑒會(huì)可實(shí)現(xiàn)白、啤共享,，這有利于滿足更多消費(fèi)者需求，冠軍啤酒也將對(duì)品鑒會(huì)進(jìn)行贈(zèng)酒等扶持,，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行消費(fèi)者培育和市場(chǎng)推廣,。

冠軍啤酒表示，上述五大舉措從團(tuán)隊(duì),、終端,、意見(jiàn)領(lǐng)袖、消費(fèi)者,、品鑒會(huì)五方面,，全方位為合作伙伴賦能，極大解決客戶團(tuán)隊(duì)欠缺,、鋪市不順,、客戶不足、動(dòng)銷緩慢等痛點(diǎn),，助力白酒經(jīng)銷商快速轉(zhuǎn)換賽道,，打開(kāi)市場(chǎng)。

兩橫戰(zhàn)略

合作伙伴賺取更多利潤(rùn)

如果說(shuō)五縱策略讓缺乏經(jīng)驗(yàn)的中高端白酒經(jīng)銷商“絲滑”實(shí)現(xiàn)白酒與精釀的融合,，為調(diào)動(dòng)合作伙伴積極性,，幫助其快速占領(lǐng)市場(chǎng)，冠軍啤酒考慮到目前市場(chǎng)大環(huán)境和經(jīng)銷商實(shí)際,，針對(duì)性推出兩大舉措,，拿出真金白銀支持合作伙伴,。

第一橫：共創(chuàng)基石客戶。

基石客戶是指擁有優(yōu)勢(shì)名優(yōu)白酒,、精釀啤酒,、高端餐飲/精品零售渠道資源、接觸高凈值客戶較多,、客戶黏性較好的區(qū)域經(jīng)銷商,。攜手冠軍啤酒后，基石客戶可在符合公司條件遵守約定的基礎(chǔ)上,，轉(zhuǎn)介紹客戶,。

構(gòu)建基石客戶體系的核心目的，在于打造一批具有市場(chǎng)引領(lǐng)力和輻射帶動(dòng)效應(yīng)的戰(zhàn)略合作伙伴網(wǎng)絡(luò),，形成冠軍啤酒在各區(qū)域市場(chǎng)的“戰(zhàn)略支點(diǎn)”,。

這不僅有助于快速拓展優(yōu)質(zhì)渠道覆蓋，提升品牌在高端消費(fèi)場(chǎng)景中的滲透力和市場(chǎng)占有率,，還能精準(zhǔn)觸達(dá)高凈值人群,，建立更穩(wěn)固的用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從而構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)增長(zhǎng),、生態(tài)協(xié)同的銷售體系,。

第二橫：打造戰(zhàn)略聯(lián)盟核心店。

在產(chǎn)業(yè)共同體層面，戰(zhàn)略聯(lián)盟核心店通過(guò)與品牌方建立深度合作關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)資源共享,、利益共享；在用戶價(jià)值網(wǎng)層面,，這些門店聚焦高凈值人群與品質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景,，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，強(qiáng)化用戶粘性與品牌忠誠(chéng)度,。

此外,，戰(zhàn)略聯(lián)盟核心店同時(shí)享有客戶轉(zhuǎn)介紹機(jī)制，在拓展自身商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，獲得額外收益來(lái)源,，形成多元化的增長(zhǎng)路徑。

通過(guò)打造一批具備品牌影響力,、消費(fèi)場(chǎng)景力的戰(zhàn)略聯(lián)盟核心店,，冠軍啤酒將攜手合作伙伴構(gòu)建起覆蓋全國(guó),、輻射全域消費(fèi)場(chǎng)景的精釀啤酒生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)品牌從“渠道覆蓋”向“用戶深耕”躍遷,，邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段,。

劍指動(dòng)銷

七大區(qū)域培育30家樣板

仔細(xì)拆解冠軍啤酒“五縱兩橫”營(yíng)銷，可以發(fā)現(xiàn)公司設(shè)計(jì)和實(shí)施這一策略,，根本目標(biāo)是助力酒商實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷及盈利,。

冠軍啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司高端精釀產(chǎn)品線豐富,，終端價(jià)格從49元/瓶延伸到268元/瓶,，與中高端白酒消費(fèi)群體重合度很高。同時(shí)冠軍啤酒三款產(chǎn)品味道各具特色,，能夠滿足商務(wù)人士的多場(chǎng)景、高口味的消費(fèi)飲用需求,，對(duì)于積累了大量中高端客戶資源,、積極轉(zhuǎn)型的酒商而言，是不錯(cuò)的選擇,。

“‘五縱兩橫’策略實(shí)施后,，公司派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),、品鑒會(huì),、意見(jiàn)領(lǐng)袖、消費(fèi)者培育等五大維度,，很大程度解決了經(jīng)銷商擔(dān)心的代理后難進(jìn)店,、難分貨、客源少,、轉(zhuǎn)化慢等問(wèn)題,；通過(guò)共創(chuàng)基石客戶和發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟核心店，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性,，讓合作伙伴不僅賣貨賺錢,，還能獲得更多利潤(rùn)?！痹撠?fù)責(zé)人表示,。

酒業(yè)調(diào)整帶來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境之變，也促進(jìn)白酒經(jīng)銷商積極轉(zhuǎn)型,。

日前,，有大商在演講中分析，行業(yè)調(diào)整才剛剛開(kāi)始,，酒業(yè)正進(jìn)入極寒期,，很多煙酒店和經(jīng)銷商都面臨轉(zhuǎn)型,，其多年經(jīng)營(yíng)白酒積累的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源如何轉(zhuǎn)化？推出“五縱兩橫”策略的冠軍啤酒,，或是不錯(cuò)選擇,。

看到這一趨勢(shì)，2025年冠軍啤酒決定加大市場(chǎng)投入和品牌打造力度,，賦能更多合作伙伴,。

公司決定聚焦北京天津、河北,、東三省,、浙江、上海,、福建,、廣東等七大區(qū)域，首先培育30位樣板經(jīng)銷商,，“五縱兩橫”就是項(xiàng)目落地抓手,。伴隨天氣變熱啤酒旺銷，公司對(duì)合作伙伴的賦能“操作手冊(cè)”將一步步落地,。

由此看來(lái),，2022年以來(lái)酒業(yè)深度調(diào)整，但精釀啤酒賽道卻逆風(fēng)飛揚(yáng)爆款迭出,，胖東來(lái)精釀,、信陽(yáng)毛尖、六只天鵝等品牌逆勢(shì)增長(zhǎng),，成為酒業(yè)年輕,、時(shí)尚、創(chuàng)新,、活力的代名詞,。

2025年冠軍啤酒亮相，上市獲得行業(yè)高度關(guān)注,，此次推出“五縱兩橫”營(yíng)銷策略,，多維度為酒商解決痛點(diǎn)，為酒商提供系統(tǒng)賺錢解決方案,，必將受到合作伙伴歡迎,，憑借跨界營(yíng)銷創(chuàng)新，冠軍啤酒很可能為酒業(yè)穿越周期樣板,。