日前,，云酒傳媒聯(lián)合飛瓜數(shù)據(jù)推出的《2024Q2抖音酒類洞察報(bào)告》（下稱“報(bào)告”）顯示,，抖音平臺(tái)二季度酒類商品銷售規(guī)模同比增長4.66%。

占據(jù)抖音酒類銷售近八成的白酒品牌,，進(jìn)入銷售淡季，增長同樣步入平緩,，同比僅有5.4%,；而進(jìn)入銷售旺季的啤酒品類，銷售規(guī)模則增長了31.3%,。

從市場(chǎng)集中度來看,，二季度抖音酒類市場(chǎng)CR10為44.28%，同比去年下降了2.37%,。

茅臺(tái),、瀘州老窖,、汾酒、五糧液,、國臺(tái),、貴人緣酒、習(xí)酒,、劍南春,、青島啤酒、郎酒是銷售額排名前十的品牌,。占據(jù)大部分市場(chǎng)份額的一線名酒,，直接體現(xiàn)出抖音受眾對(duì)高端酒類商品的青睞。

實(shí)際上,，今年二季度千元以上白酒在抖音平臺(tái)上的銷售表現(xiàn),，相當(dāng)亮眼。

報(bào)告提出,，白酒品類銷售具有明顯的季節(jié)性波動(dòng)，受到春節(jié)等節(jié)日贈(zèng)禮需求影響,，每年的12月和1月銷售表現(xiàn)顯著高于其他月份,；今年二季度白酒銷售額有一定波動(dòng)，但整體趨勢(shì)向上,，市場(chǎng)具備增長韌性,。

并且抖音平臺(tái)白酒CR10目前僅有50.14%，同比去年下降了近8%,。茅臺(tái),、五糧液、汾酒,、瀘州老窖,、國臺(tái)的市場(chǎng)份額達(dá)到43.24%。

分價(jià)格帶來看,，高端白酒（1000元以上）需求呈現(xiàn)增長,，含茅臺(tái)下品類同比增幅達(dá)14.81%，不包含茅臺(tái)品牌產(chǎn)品的千元產(chǎn)品銷量增幅達(dá)56.4%,。而大眾市場(chǎng)（100-500元）的需求則有所減弱,，銷量降幅達(dá)到了20%左右,。

高端酒的亮眼表現(xiàn),，主要依靠一線名酒支撐。報(bào)告顯示,，二季度抖音平臺(tái)TOP商品中,，茅臺(tái)品牌在銷售指數(shù)上占據(jù)主導(dǎo)地位,，前十名中有七款產(chǎn)品來自茅臺(tái)，顯示了其強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力,。

此外,，國臺(tái)和劍南春在二季度也保持了高速增長，增速分別達(dá)到234.7%,、234.3%,。其中國臺(tái)品牌順利躋身品類前五，銷售額突破億元,。

4月,、5月、6月國臺(tái)的月度增速分別達(dá)到430%,、240%,、97%。在整體市場(chǎng)疲軟的環(huán)境下,，仍保持了穩(wěn)健的高增長態(tài)勢(shì),，展現(xiàn)出較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭力。

從營銷策略來看,，國臺(tái)主要依靠高流量達(dá)人實(shí)現(xiàn)了銷售的快速增長,，二季度與超過600位達(dá)人進(jìn)行合作，明星與頭部達(dá)人的龐大粉絲及基礎(chǔ)對(duì)國臺(tái)整體營收貢獻(xiàn)極為顯著,，成為品牌營銷策略中的關(guān)鍵力量,。

劍南春則通過高端化品牌戰(zhàn)略，競(jìng)爭力不斷強(qiáng)化,，報(bào)告期間推出了皇家劍南春以及限量稀缺的文創(chuàng)產(chǎn)品,，拉升品牌價(jià)值，并且劍南春禮盒裝產(chǎn)品也十分暢銷,。

在直播層面,，劍南春達(dá)人直播銷售增長了1367%，同時(shí)在貨架場(chǎng)的運(yùn)營也取得了顯著成果,，商品卡銷售同比漲幅達(dá)到248%,，表現(xiàn)超過同類品牌。

與進(jìn)入平緩增長的白酒不同,，二季度是啤酒銷售旺季，抖音平臺(tái)的啤酒銷售增長更加喜人,。

報(bào)告提出,，在體育賽事和夜宵經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，啤酒品類市場(chǎng)表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性增長特征，今年二季度增速達(dá)到31.3%,。利用短視頻平臺(tái)進(jìn)行營銷,、抓住體育賽事和音樂節(jié)的機(jī)會(huì)，啤酒企業(yè)可以在夏季銷售旺季取得更好的市場(chǎng)表現(xiàn),。

青島啤酒,、百威、喜力,、烏蘇啤酒,、軒博、德倫堡,、嶗山啤酒,、雪花、永士,、燕京是銷售排名前十的品牌,。其中，青島啤酒,、百威啤酒,、喜力啤酒占據(jù)主導(dǎo)地位，三者的市場(chǎng)占比接近46%,，又以喜力啤酒的增長較為突出,。

二季度，喜力啤酒在抖音平臺(tái)表現(xiàn)出顯著增長,，尤其是在4月和5月,，遠(yuǎn)超整體啤酒品類增速，6月增長有所放緩,，但總體市場(chǎng)趨勢(shì)依然積極,。

報(bào)告顯示，今年二季度喜力品牌調(diào)整了銷售渠道布局,，對(duì)自播和商品卡渠道進(jìn)行優(yōu)化,，自播和商品卡渠道實(shí)現(xiàn)了超100%的同比增長，對(duì)銷售額的高增長貢獻(xiàn)突出,。

與整體啤酒品類在二季度的渠道分布對(duì)比,，喜力品牌在直播渠道的占比明顯較高，自播收入占到了八成以上,，充分說明喜力品牌在銷售轉(zhuǎn)化上的成功,，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷售增長雙重目標(biāo)。

相比較啤酒品類的持續(xù)上漲,，葡萄酒品類在二季度表現(xiàn)較為疲軟,，銷售規(guī)模輕微下滑2.6%,。報(bào)告提出，二季度抖音葡萄酒市場(chǎng)集中度提升,，市場(chǎng)競(jìng)爭加劇，頭部品牌的市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大,，同時(shí)品牌表現(xiàn)差異化加劇,，顯示出葡萄酒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化。

盡管增速放緩,，但抖音受眾對(duì)于高品質(zhì)葡萄酒的需求并未降低,。報(bào)告顯示，中高端葡萄酒實(shí)現(xiàn)了顯著增長,，千元以上葡萄酒銷量同比增長380.9%,，500-1000元價(jià)格帶的葡萄酒銷量同比增長14.8%，說明部分高收入群體仍愿意為高品質(zhì)葡萄酒支付更高的價(jià)格,。

這當(dāng)中,，國產(chǎn)葡萄酒的貢獻(xiàn)較為突出。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,，抖音平臺(tái)國產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)占比接近43%,，其中來自新疆、山東,、吉林三省的葡萄酒產(chǎn)品占據(jù)主流位置,。

根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù),，達(dá)人直播仍是抖音酒類銷售的主要渠道，占比達(dá)到71.6%,，品牌自播占比僅有14.7%,，均保持了一定程度的增長。而商品卡和視頻銷售有所下降,。

在店鋪類型營收構(gòu)成中,，品牌旗艦店和專營店的占比上升，分別達(dá)到了23.1%和57%,。其中,，專營店因提供多樣化的產(chǎn)品選擇和滿足不同消費(fèi)者需求而占據(jù)較高的營收比例，并且消費(fèi)者更傾向于選擇信譽(yù)好,、服務(wù)好的專營店和旗艦店,。

同時(shí)，酒類品牌在抖音平臺(tái)的營銷模式也在持續(xù)升級(jí),，通過影視跨界聯(lián)名,、情感營銷,、體驗(yàn)式營銷等途徑，不斷深化消費(fèi)者培育,。

報(bào)告提出,，高端化與多樣化消費(fèi)場(chǎng)景將成為未來抖音酒類電商市場(chǎng)的趨勢(shì)，跨界合作和聯(lián)名將繼續(xù)是吸引消費(fèi)者注意力的有效手段,，品牌可尋求與不同行業(yè)的合作伙伴共同開發(fā)新產(chǎn)品或營銷活動(dòng),，觸達(dá)核心目標(biāo)消費(fèi)群。