日前,，云酒傳媒聯(lián)合飛瓜數(shù)據(jù)推出的《2024Q2抖音酒類洞察報告》（下稱“報告”）顯示,，抖音平臺二季度酒類商品銷售規(guī)模同比增長4.66%。

占據(jù)抖音酒類銷售近八成的白酒品牌,，進(jìn)入銷售淡季,，增長同樣步入平緩，同比僅有5.4%,；而進(jìn)入銷售旺季的啤酒品類,，銷售規(guī)模則增長了31.3%。

從市場集中度來看，二季度抖音酒類市場CR10為44.28%,，同比去年下降了2.37%,。

茅臺、瀘州老窖,、汾酒,、五糧液、國臺,、貴人緣酒,、習(xí)酒、劍南春,、青島啤酒,、郎酒是銷售額排名前十的品牌。占據(jù)大部分市場份額的一線名酒,，直接體現(xiàn)出抖音受眾對高端酒類商品的青睞,。

實(shí)際上，今年二季度千元以上白酒在抖音平臺上的銷售表現(xiàn),，相當(dāng)亮眼,。

報告提出,，白酒品類銷售具有明顯的季節(jié)性波動,，受到春節(jié)等節(jié)日贈禮需求影響，每年的12月和1月銷售表現(xiàn)顯著高于其他月份,；今年二季度白酒銷售額有一定波動,，但整體趨勢向上，市場具備增長韌性,。

并且抖音平臺白酒CR10目前僅有50.14%,，同比去年下降了近8%。茅臺,、五糧液,、汾酒、瀘州老窖,、國臺的市場份額達(dá)到43.24%,。

分價格帶來看，高端白酒（1000元以上）需求呈現(xiàn)增長,，含茅臺下品類同比增幅達(dá)14.81%,，不包含茅臺品牌產(chǎn)品的千元產(chǎn)品銷量增幅達(dá)56.4%。而大眾市場（100-500元）的需求則有所減弱,，銷量降幅達(dá)到了20%左右,。

高端酒的亮眼表現(xiàn)，主要依靠一線名酒支撐。報告顯示,，二季度抖音平臺TOP商品中,，茅臺品牌在銷售指數(shù)上占據(jù)主導(dǎo)地位，前十名中有七款產(chǎn)品來自茅臺,，顯示了其強(qiáng)大的市場影響力,。

此外，國臺和劍南春在二季度也保持了高速增長,，增速分別達(dá)到234.7%,、234.3%。其中國臺品牌順利躋身品類前五,，銷售額突破億元。

4月,、5月,、6月國臺的月度增速分別達(dá)到430%、240%,、97%,。在整體市場疲軟的環(huán)境下，仍保持了穩(wěn)健的高增長態(tài)勢,，展現(xiàn)出較強(qiáng)的市場競爭力,。

從營銷策略來看，國臺主要依靠高流量達(dá)人實(shí)現(xiàn)了銷售的快速增長,，二季度與超過600位達(dá)人進(jìn)行合作,，明星與頭部達(dá)人的龐大粉絲及基礎(chǔ)對國臺整體營收貢獻(xiàn)極為顯著，成為品牌營銷策略中的關(guān)鍵力量,。

劍南春則通過高端化品牌戰(zhàn)略,，競爭力不斷強(qiáng)化，報告期間推出了皇家劍南春以及限量稀缺的文創(chuàng)產(chǎn)品,，拉升品牌價值,，并且劍南春禮盒裝產(chǎn)品也十分暢銷。

在直播層面,，劍南春達(dá)人直播銷售增長了1367%,，同時在貨架場的運(yùn)營也取得了顯著成果，商品卡銷售同比漲幅達(dá)到248%,，表現(xiàn)超過同類品牌,。

與進(jìn)入平緩增長的白酒不同,，二季度是啤酒銷售旺季,，抖音平臺的啤酒銷售增長更加喜人。

報告提出，在體育賽事和夜宵經(jīng)濟(jì)的推動下,，啤酒品類市場表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性增長特征,，今年二季度增速達(dá)到31.3%。利用短視頻平臺進(jìn)行營銷,、抓住體育賽事和音樂節(jié)的機(jī)會,，啤酒企業(yè)可以在夏季銷售旺季取得更好的市場表現(xiàn)。

青島啤酒,、百威,、喜力、烏蘇啤酒,、軒博,、德倫堡、嶗山啤酒,、雪花,、永士、燕京是銷售排名前十的品牌,。其中,，青島啤酒、百威啤酒,、喜力啤酒占據(jù)主導(dǎo)地位,，三者的市場占比接近46%，又以喜力啤酒的增長較為突出,。

二季度,，喜力啤酒在抖音平臺表現(xiàn)出顯著增長，尤其是在4月和5月,，遠(yuǎn)超整體啤酒品類增速,，6月增長有所放緩，但總體市場趨勢依然積極,。

報告顯示,，今年二季度喜力品牌調(diào)整了銷售渠道布局，對自播和商品卡渠道進(jìn)行優(yōu)化,，自播和商品卡渠道實(shí)現(xiàn)了超100%的同比增長,，對銷售額的高增長貢獻(xiàn)突出。

與整體啤酒品類在二季度的渠道分布對比,，喜力品牌在直播渠道的占比明顯較高,，自播收入占到了八成以上，充分說明喜力品牌在銷售轉(zhuǎn)化上的成功,，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷售增長雙重目標(biāo),。

相比較啤酒品類的持續(xù)上漲,，葡萄酒品類在二季度表現(xiàn)較為疲軟，銷售規(guī)模輕微下滑2.6%,。報告提出,，二季度抖音葡萄酒市場集中度提升，市場競爭加劇,，頭部品牌的市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大,，同時品牌表現(xiàn)差異化加劇，顯示出葡萄酒市場的動態(tài)變化,。

盡管增速放緩,，但抖音受眾對于高品質(zhì)葡萄酒的需求并未降低。報告顯示,，中高端葡萄酒實(shí)現(xiàn)了顯著增長,，千元以上葡萄酒銷量同比增長380.9%，500-1000元價格帶的葡萄酒銷量同比增長14.8%,，說明部分高收入群體仍愿意為高品質(zhì)葡萄酒支付更高的價格,。

這當(dāng)中，國產(chǎn)葡萄酒的貢獻(xiàn)較為突出,。報告數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺國產(chǎn)葡萄酒市場占比接近43%,，其中來自新疆,、山東、吉林三省的葡萄酒產(chǎn)品占據(jù)主流位置,。

根據(jù)報告數(shù)據(jù),，達(dá)人直播仍是抖音酒類銷售的主要渠道,，占比達(dá)到71.6%，品牌自播占比僅有14.7%,，均保持了一定程度的增長,。而商品卡和視頻銷售有所下降。

在店鋪類型營收構(gòu)成中,，品牌旗艦店和專營店的占比上升,，分別達(dá)到了23.1%和57%。其中,，專營店因提供多樣化的產(chǎn)品選擇和滿足不同消費(fèi)者需求而占據(jù)較高的營收比例,，并且消費(fèi)者更傾向于選擇信譽(yù)好、服務(wù)好的專營店和旗艦店,。

同時,，酒類品牌在抖音平臺的營銷模式也在持續(xù)升級,，通過影視跨界聯(lián)名、情感營銷,、體驗(yàn)式營銷等途徑,，不斷深化消費(fèi)者培育。

報告提出,，高端化與多樣化消費(fèi)場景將成為未來抖音酒類電商市場的趨勢,，跨界合作和聯(lián)名將繼續(xù)是吸引消費(fèi)者注意力的有效手段，品牌可尋求與不同行業(yè)的合作伙伴共同開發(fā)新產(chǎn)品或營銷活動,，觸達(dá)核心目標(biāo)消費(fèi)群,。