今年1-7月,，名酒在安徽市場(chǎng)動(dòng)作不斷。

4月,，青花汾酒2024年度合肥市場(chǎng)聯(lián)盟商會(huì)議透露,，2023年，青花汾酒在合肥市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng),，青花汾酒20聯(lián)盟商數(shù)量翻番,；2024年汾酒將進(jìn)一步優(yōu)化“汾享禮遇”新模式，在合肥市場(chǎng)向下扎根,、向上生長(zhǎng),。

同月，酒鬼酒阜陽(yáng)樣板市場(chǎng)正式啟動(dòng),。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，阜陽(yáng)作為酒鬼酒安徽市場(chǎng)“發(fā)動(dòng)機(jī)”，華東市場(chǎng)“領(lǐng)頭羊”,，酒鬼酒將以終端建設(shè)為核心,，“宴席+團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)”為抓手，聚焦費(fèi)用、市場(chǎng),、產(chǎn)品,、動(dòng)銷(xiāo)、開(kāi)瓶,，到2026年,，實(shí)現(xiàn)阜陽(yáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售額突破1億元。

7月,，由郎酒兼香事業(yè)部主辦的郎牌·黑馬特2024摜蛋精英賽開(kāi)賽,，賽事在安徽設(shè)置多個(gè)分會(huì)場(chǎng)。同時(shí),，郎牌·黑馬特廣告也在合肥大量投放,，凸顯其拓展安徽市場(chǎng)的決心。

合肥和阜陽(yáng),，分別是安徽兩大白酒市場(chǎng),，汾酒、郎酒,、酒鬼酒屬于清香,、兼香和馥郁香代表，其發(fā)力安徽,，表明徽酒市場(chǎng)出現(xiàn)全國(guó)名酒加緊布局,、多酒種多香型融合的局面。

這也意味著,，“東不入皖”的行業(yè)規(guī)則正被打破,，徽酒新邏輯也逐漸浮出水面。

徽酒近年來(lái)的快速發(fā)展,，與安徽“中部崛起”,，以電動(dòng)車(chē)、新能源,、芯片光伏為代表的產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)密切相關(guān),。

安徽省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年,，安徽規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入突破5萬(wàn)億元,，達(dá)到50875億元，同比增長(zhǎng)8.9%,，營(yíng)收總量躍居全國(guó)第7位,、中西部第1位。

▎2019-2022年及2023年1-7月安徽汽車(chē)及新能源汽車(chē)產(chǎn)量（安徽省經(jīng)濟(jì)和信息化廳）

近年來(lái),，伴隨京東方,、蔚來(lái)、比亞迪,、長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)等一批新能源車(chē),、芯片、面板等重大項(xiàng)目落戶(hù)合肥和安徽,，安徽已經(jīng)從傳統(tǒng)“農(nóng)業(yè)大省”向“工業(yè)強(qiáng)省”轉(zhuǎn)型,。2024年上半年，全省新能源汽車(chē)增長(zhǎng)81.4%,，集成電路增長(zhǎng)69.9%,，工業(yè)機(jī)器人增長(zhǎng)44%，產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代迅猛發(fā)展,。

這為白酒消費(fèi)擴(kuò)容升級(jí),，提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)。2023年,，安徽省產(chǎn)值100億元以上的新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)10戶(hù),，比亞迪合肥工廠擁有2萬(wàn)多名員工，為當(dāng)?shù)靥峁┝撕芏嘀懈叨司蜆I(yè)崗位,。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、傳才戰(zhàn)略智庫(kù)首席專(zhuān)家王傳才分析，電動(dòng)車(chē),、新能源,、光伏等產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，其附加值高,，為安徽白酒升級(jí)換代,，培育了大量購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的消費(fèi)人群。

華創(chuàng)證券研報(bào)顯示,，2015年徽酒市場(chǎng)規(guī)模約為年200億元,，2022提升至年380億元，CAGR約為10%,，預(yù)計(jì)2025年徽酒市場(chǎng)擴(kuò)容至500億元,。

僅用10年，安徽白酒市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)2.5倍,，已經(jīng)與白酒消費(fèi)大省江蘇接近,。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)白酒市場(chǎng)發(fā)展，汾酒,、郎酒,、酒鬼酒等名酒紛紛發(fā)力?？梢灶A(yù)見(jiàn),，伴隨安徽經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升，白酒規(guī)模擴(kuò)容檔次升級(jí)還將持續(xù)，疊加其背靠長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū),，安徽白酒市場(chǎng)有望成為白酒增速最快的區(qū)域之一,。

侯林輝曾任職于多家安徽酒企,。在他看來(lái),，“東不入皖”是“終端封鎖、買(mǎi)店包場(chǎng)”時(shí)代的產(chǎn)物,，已經(jīng)成為歷史,。

他表示，所謂“東不入皖”,，是指安徽地產(chǎn)酒眾多,，但其品牌力不如全國(guó)名酒，因此在渠道下沉,、地面推進(jìn),、精耕細(xì)作等方面做的十分到位。以合肥為例,，以古井貢,、迎駕貢酒、口子窖為代表的徽酒,，均采用廠家主導(dǎo),、經(jīng)銷(xiāo)商配送模式，在終端為王,、廠家支持買(mǎi)店包場(chǎng)時(shí)代,，這種模式非常有效。

此外,，古井貢等徽酒,，不僅實(shí)施路路通、店店通,、人人通的“三通工程”,，追求“覆蓋率第一、占有率第一,、指名購(gòu)買(mǎi)率第一”,，在組織發(fā)育、團(tuán)隊(duì)管理等方面也形成特點(diǎn),，通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,，外地白酒品牌在安徽拓展市場(chǎng)，面臨較大營(yíng)銷(xiāo)壓力,。

即便如此,，2017年,，善于地面推進(jìn)的洋河進(jìn)入安徽后，憑借“一地一策,、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”策略,，當(dāng)年銷(xiāo)售額突破15億元，并打造出滁州,、六安,、合肥,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、郊縣等億級(jí)白酒市場(chǎng),，辦事處基本覆蓋到縣域，“東不入皖”并非絕對(duì),。

劇星傳媒·方德咨詢(xún)總裁王健分析,，在終端為王、買(mǎi)店包場(chǎng)時(shí)代,，徽酒依靠封鎖B端確實(shí)取得相當(dāng)優(yōu)勢(shì),，除了茅臺(tái)、五糧液等全國(guó)名酒,，很多品牌難以在安徽拓展,。但在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時(shí)代，廠家強(qiáng)調(diào)BC一體化鏈接C端,，終端為王效果大減,。

與此同時(shí)，近年來(lái)國(guó)家相關(guān)部門(mén)大力倡導(dǎo)“加快全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè),，促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)要素高效聯(lián)動(dòng),、著力破除各種形式的地方保護(hù)和市場(chǎng)分割”，不合理的終端封鎖舉措進(jìn)一步受到規(guī)范管理,。

正因?yàn)槿绱?，近年?lái)全國(guó)名酒和省外品牌紛紛進(jìn)入安徽。2017年汾酒安徽銷(xiāo)量不到2000萬(wàn),，2023年已經(jīng)突破4億,；劍南春在安徽突破10億；習(xí)酒銷(xiāo)量約3億……“東不入皖”正在成為歷史,。

伴隨“東不入皖”漸成歷史，徽酒陣營(yíng)明顯分化,，以古井貢為代表的頭部酒企集中度提升,、向外擴(kuò)張,，外地酒走進(jìn)來(lái)和安徽酒走出去，追求攻守平衡,，成為新邏輯,。

業(yè)內(nèi)人士表示，安徽從農(nóng)業(yè)大省向工業(yè)強(qiáng)省轉(zhuǎn)變,，白酒規(guī)模劍指500億,，這一過(guò)程中白酒消費(fèi)升級(jí)成為主要推手，無(wú)論是古井貢還是迎駕貢酒,，其大單品年份和洞藏系列不斷進(jìn)行價(jià)格升級(jí),，從100多元升級(jí)到300元以上，頭部品牌分享到主要的市場(chǎng)紅利,。

華鑫證券研報(bào)顯示,，未來(lái)安徽白酒市場(chǎng)按銷(xiāo)售額計(jì)算，有望保持8%的復(fù)合增速,。分價(jià)格帶看,，0-100元價(jià)格帶市場(chǎng)規(guī)模約在120億元以上，占34%,；100-300元價(jià)格帶規(guī)模約在140億元以上,，占40%。目前省內(nèi)主流價(jià)格帶向200元左右上移趨勢(shì)明顯,，300元以上市占率超25%,。

華創(chuàng)證券研報(bào)顯示，徽酒在安徽白酒市場(chǎng)占比已超73%,，其中CR3（古井,、迎駕貢酒、口子窖三大品牌累計(jì)）規(guī)模占比達(dá)56.58%,，行業(yè)集中度有所提升,。

王傳才分析，徽酒頭部品牌集中,，但高爐家,、皖酒等曾經(jīng)10億級(jí)酒企明顯下滑，沙河酒業(yè),、焦陂酒業(yè)等退守區(qū)域,，CR3集中提升并不意味著“東不入皖”卷土重來(lái)。“恰恰相反,，徽酒一味省內(nèi)防守,，是保不住市場(chǎng)的，終究還是要走出去追求攻守平衡,。”

背靠長(zhǎng)三角,，蘇酒,、徽酒相互滲透。伴隨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，安徽產(chǎn)業(yè)升級(jí)和人員流動(dòng)將更加明顯,、頻繁，古井貢,、迎駕貢酒,、口子窖在蘇滬浙等市場(chǎng)份額超過(guò)20億元，相互滲透,、市場(chǎng)融合是趨勢(shì),。

“西不入川、東不入皖”,，作為中國(guó)白酒行業(yè)規(guī)則,，也從側(cè)面說(shuō)明川酒品牌影響力,、徽酒地面執(zhí)行力曾在行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)一時(shí),。

萬(wàn)事萬(wàn)物，“唯一不變的是變化本身”,。

正因?yàn)槿绱?，在B端為王、終端封鎖的時(shí)代,，徽酒可以通過(guò)深耕渠道,、精耕細(xì)作這一“獨(dú)門(mén)絕技”稱(chēng)雄。而在BC一體化,、C端為王時(shí)代,，僅僅深耕渠道已經(jīng)不能與時(shí)俱進(jìn)。未來(lái),，徽酒要走出省外走向全國(guó),，必須在品牌力、渠道力,、組織力,、傳播力等方面創(chuàng)新發(fā)展。

從這個(gè)意義看,，“東不入皖”成為歷史,，有助徽酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提質(zhì)升級(jí)，對(duì)白酒競(jìng)爭(zhēng)相互融合,、全國(guó)化統(tǒng)一市場(chǎng)建立,，都具備促進(jìn)作用。