近日,，云酒視界與飛瓜數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《抖音平臺(tái)酒類(lèi)行業(yè)4月發(fā)展報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）,，顯示,，酒水品類(lèi)仍保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

《報(bào)告》顯示,，受節(jié)假日平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)影響,，酒水品類(lèi)銷(xiāo)售額在4月27日達(dá)到峰值，單日銷(xiāo)售額占全月整體的8.24%,。

同時(shí),，白酒品類(lèi)仍是市場(chǎng)的主力軍。此外,，抖音新規(guī)的出臺(tái)也將給電商生態(tài)帶來(lái)新的變革,，引領(lǐng)酒類(lèi)市場(chǎng)朝著更加健康、規(guī)范的方向發(fā)展,。

█ 動(dòng)銷(xiāo)率達(dá)55.91%,，白酒貢獻(xiàn)值、單價(jià)均最高

4月,，共有4510個(gè)品牌在抖音進(jìn)行推廣,，環(huán)比上漲13.78%，其中品牌小店超過(guò)406家,，銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)比為23.19%,，環(huán)比上漲16.23%。其中,，酒類(lèi)動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)達(dá)3.8w,，動(dòng)銷(xiāo)率達(dá)55.91%，遠(yuǎn)超過(guò)平臺(tái)均值,。動(dòng)銷(xiāo)率的高位水平印證了酒類(lèi)商品在抖音平臺(tái)上的受歡迎程度,。

具體到白酒品類(lèi)，其銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)6.90%,，占據(jù)酒類(lèi)整體銷(xiāo)售近80%,。這一數(shù)據(jù)客觀(guān)反映了白酒在酒類(lèi)市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位和消費(fèi)者偏好。白酒的銷(xiāo)售客單價(jià)超過(guò)200元,，價(jià)格定位集中于中高端,。

進(jìn)一步深入白酒市場(chǎng),，我們可以發(fā)現(xiàn)其不同價(jià)格帶商品的銷(xiāo)售特點(diǎn)。雖然0-50元價(jià)格帶的白酒商品銷(xiāo)量較高,，但銷(xiāo)售額的制高點(diǎn)卻被3000元以上的高端白酒產(chǎn)品占據(jù),。

這一現(xiàn)象充分展示了白酒市場(chǎng)的多元化需求，同時(shí)也揭示了消費(fèi)者對(duì)高端,、高品質(zhì)白酒的強(qiáng)烈追求和購(gòu)買(mǎi)意愿,，證明了高端產(chǎn)品強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力和盈利能力。

華創(chuàng)證券在最新的研究報(bào)告中,，通過(guò)對(duì)2023年白酒上市公司財(cái)報(bào)的分析,，指出高端產(chǎn)品韌性凸顯，中高端與次高端產(chǎn)品業(yè)績(jī)確定性仍佳,。特別是以2023年第四季度為例,，高端品牌收入同比增長(zhǎng)16.9%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)17.5%,，這一顯著增長(zhǎng)優(yōu)于行業(yè)整體表現(xiàn),。

具體來(lái)看，各大白酒企業(yè)的高端產(chǎn)品表現(xiàn)均十分出色,。茅臺(tái)酒高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1265.89億元,，占總營(yíng)收的84.1%；五糧液的中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到628億元,，占總營(yíng)收的75.42%,；洋河股份中高檔酒營(yíng)收為285.39億元，占總營(yíng)收的86%,；山西汾酒中高價(jià)酒類(lèi)應(yīng)收232.03億元,，占比約72.67%；瀘州老窖中高檔酒類(lèi)收入268.4億元,，占到收入比重的88.8%……這些數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了中高端白酒在市場(chǎng)上的強(qiáng)勁表現(xiàn),。

回顧過(guò)去幾年的市場(chǎng)變化，雖然我國(guó)整體白酒的供給和需求量有所下降,，但這一趨勢(shì)主要集中在中低端產(chǎn)品上,。各證券公司預(yù)估，高端白酒和次高端的需求占比持續(xù)提升,。

█ CR10僅為12.17%,，中小企業(yè)仍有入局機(jī)會(huì)

最新市場(chǎng)《報(bào)告》顯示，酒類(lèi)行業(yè)商品CR10（集中率）為12.17%,，同比上升134.86%,，環(huán)比上升52.93%，這一數(shù)據(jù)反映了酒類(lèi)行業(yè)集中度的逐步提升。

但這并不意味著中小企業(yè)在市場(chǎng)中失去了機(jī)會(huì),。

事實(shí)上,，酒類(lèi)市場(chǎng)的多樣性、個(gè)性化需求以及消費(fèi)者偏好的波動(dòng)性,，為中小企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。加之電商平臺(tái)企業(yè)入駐門(mén)檻相對(duì)較低,，中小企業(yè)得以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找突破口,。

以貴州茅臺(tái)為例，盡管其品類(lèi)市占率超過(guò)20%,，但其他酒企的市占率合計(jì)在10%左右,，這說(shuō)明市場(chǎng)仍存在著大量的競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)會(huì)。在抖音等電商平臺(tái)上,，白酒品類(lèi)尤為熱門(mén),，成為眾多中小企業(yè)展示自身品牌和產(chǎn)品的絕佳舞臺(tái)。

許多中小白酒品牌已經(jīng)紛紛在抖音,、快手等平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方旗艦店，將直播作為日常營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)原創(chuàng)性和創(chuàng)意性的內(nèi)容吸引用戶(hù)關(guān)注,，進(jìn)而塑造品牌形象,。

█ 低價(jià)不是唯一的解決辦法，“新規(guī)”才是

在電商行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,，低價(jià)策略一度被視為吸引消費(fèi)者,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的法寶。今年年初,，抖音官方就明確了“價(jià)格力”策略,，確定了49個(gè)低價(jià)格帶重點(diǎn)類(lèi)目，以及87個(gè)絕對(duì)低價(jià)類(lèi)目,。

值得注意的是,，盡管抖音電商計(jì)劃將低價(jià)策略擴(kuò)展至商城和短視頻等內(nèi)容場(chǎng)，但直播間仍專(zhuān)注于承載以品牌為主的高客單價(jià)商品,，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)與價(jià)值的雙重追求,。

近年來(lái)，直播電商迅速擴(kuò)張,，但投訴和舉報(bào)量也隨之增加,。其中，涉及虛假宣傳,、商品與描述不符,、退貨流程繁瑣等消費(fèi)者權(quán)益受損的問(wèn)題較為突出。

因此,，單純依賴(lài)低價(jià)已不再是制勝的唯一手段,。抖音正通過(guò)出臺(tái)一系列新規(guī),，平衡電商直播生態(tài)。

例如,，調(diào)整視頻及圖文帶貨的權(quán)限,，從單純要求粉絲量轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)有效的粉絲量。這意味著買(mǎi)粉等湊夠粉絲數(shù)量的行為被禁止,，而只有持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,、產(chǎn)出穩(wěn)定、消費(fèi)者信任度高的達(dá)人才有帶貨權(quán)限,。此外,，直播間也嚴(yán)禁互粉互贊、低質(zhì)直播,、低俗內(nèi)容等違規(guī)行為,。

在新規(guī)的引導(dǎo)下，抖音電商平臺(tái)的生態(tài)正逐漸呈現(xiàn)出健康,、可持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢(shì),。《報(bào)告》顯示,，當(dāng)月共有858個(gè)酒類(lèi)品牌自播號(hào)開(kāi)展了總計(jì)3.3萬(wàn)場(chǎng)直播,。

在這些直播中，頭部主播“瘋狂小楊哥”以出色的帶貨能力位居月度帶貨直播TOP10榜首,。其擁有龐大的粉絲基礎(chǔ),，高達(dá)1.22億，每場(chǎng)直播都能吸引大量觀(guān)眾,，在線(xiàn)人數(shù)的最高峰值超過(guò)73.1萬(wàn)人次,，平均在線(xiàn)人數(shù)穩(wěn)定在44.3萬(wàn)人次。

另?yè)?jù)數(shù)據(jù)表明,，粉絲數(shù)“10萬(wàn)-50萬(wàn)”的達(dá)人銷(xiāo)售額最高,，約占酒類(lèi)行業(yè)總銷(xiāo)售額的四分之一。這些粉絲穩(wěn)定,、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者和商家獲得了更多關(guān)注度和流量轉(zhuǎn)換率,，進(jìn)一步鞏固了在市場(chǎng)中的地位，將促進(jìn)酒類(lèi)電商生態(tài)的良性發(fā)展,。