近日,，云酒視界攜手飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)布《抖音平臺(tái)酒類行業(yè)報(bào)告（6月）》（下稱“報(bào)告”）,。

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，6月抖音酒水銷售占比提升至1.14%,。“618”大促同步帶動(dòng)了抖音平臺(tái)的酒水銷售,，在6月18日當(dāng)天,，達(dá)到了全月銷售的最高點(diǎn)。

并且從售出的商品價(jià)格分布來(lái)看,，高端商品在抖音平臺(tái)的表現(xiàn)仍舊突出,。價(jià)格在899元以上的商品，銷售額占比達(dá)到49.59%,。

這當(dāng)中,，絕大部分銷售額都由高端白酒貢獻(xiàn)。

報(bào)告顯示,，白酒品類在抖音平臺(tái)銷售占比達(dá)到81.51%，無(wú)論是銷售占比還是客單價(jià),，都遠(yuǎn)超其他品類,。

這一點(diǎn)，同樣體現(xiàn)在抖音消費(fèi)者對(duì)酒類品牌的選擇上,。

在6月的暢銷品牌中,，茅臺(tái)、汾酒,、瀘州老窖,、五糧液等一線名酒名列前茅，引領(lǐng)抖音酒類銷售大盤,。在新品銷售排行榜中,，茅臺(tái)新品占據(jù)大多數(shù)席位，并且“茅臺(tái)”也是酒類產(chǎn)品的熱門種草詞,。

實(shí)際上,，抖音受眾對(duì)高端白酒的青睞一直有跡可循。在今年一季度里,，千元以上白酒銷量同比增幅已接近95%,。

在今年618大促中，高端白酒在各個(gè)平臺(tái)都擁有極高的消費(fèi)熱度,。平臺(tái)直接補(bǔ)貼,，掀起價(jià)格戰(zhàn)，高端白酒自然也在其中。盡管名酒品牌官方對(duì)于核心高端產(chǎn)品降價(jià)意愿并不高,，但第三方店鋪出售的名酒產(chǎn)品仍有降價(jià),，對(duì)消費(fèi)者有著很高的吸引力。

雖然折扣是6月酒類電商銷售的主弦律,，但從白酒的平均客單價(jià)來(lái)看,，抖音消費(fèi)者對(duì)于白酒的付費(fèi)意愿在提高。

報(bào)告顯示,，6月抖音白酒品類的客單價(jià)為260元,，5月時(shí)僅有193元，同比漲了30%以上,。葡萄酒,、啤酒、黃酒的銷售客單價(jià)僅分別為119元,、78元,、74元。

從具體的價(jià)格帶分布來(lái)看,，6月抖音平臺(tái)價(jià)格在899元以上的商品,，銷售占比已逼近50%。這足以說(shuō)明高端產(chǎn)品在抖音平臺(tái)的消費(fèi)吸引力和市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力,。

即便是388-899元區(qū)間的次高端商品銷售占比,，也達(dá)到了14.51%，而89元以下的商品,，銷售占比不足10%,，也證明抖音消費(fèi)者有較強(qiáng)的白酒支付能力。

從消費(fèi)者畫像來(lái)看,，這些人大部分是30歲以上的男性,，大部分位于江蘇、山東,、廣東等酒類消費(fèi)強(qiáng)省以及GDP總量較高的地區(qū),。

男性用戶的消費(fèi)潛力突出這一點(diǎn)，同樣體現(xiàn)在整個(gè)“抖音商城618好物節(jié)”中,。抖音電商618戰(zhàn)報(bào)顯示,，活動(dòng)期間，男性用戶已成為消費(fèi)新增量,，在家具家裝,、電腦數(shù)碼等領(lǐng)域都有重要貢獻(xiàn)。

分渠道來(lái)看,，6月抖音酒類銷售大部分仍是靠直播帶貨完成的,，比重超過(guò)74%，商品卡的銷售占比在穩(wěn)步提升,，已超過(guò)21%,。并且6月抖音酒類GMV占平臺(tái)總GMV的1.28%。

從帶貨方式來(lái)看,，達(dá)人推廣仍是主要途徑,，銷售占比超過(guò)六成，品牌自營(yíng)占比不足15%,，此外則是由抖音商品卡完成,。

抖音直播電商的頭部效應(yīng)并不十分突出，銷售排行前十的達(dá)人,，銷售總額不超過(guò)品類總GMV的20%。當(dāng)6月抖音上共有超過(guò)1.2萬(wàn)個(gè)達(dá)人推廣過(guò)酒類產(chǎn)品,。

值得注意的是,，抖音6月的直播電商中，開(kāi)始突出創(chuàng)作者身份,，用“作者”這一稱謂,，代替直播間的主播達(dá)人。

抖音電商數(shù)據(jù)顯示,，今年618,，成交額破五千萬(wàn)元作者數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)29%，超19萬(wàn)名作者直播間帶貨成交額同比增長(zhǎng)300%,。另外,，還有超過(guò)37萬(wàn)名作者首次走進(jìn)抖音直播間帶貨，人數(shù)同比增加了82%,。

在電商混戰(zhàn)中,，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的呈現(xiàn),，也深刻地影響著平臺(tái)流量的分發(fā),。讓更多創(chuàng)作者涌入直播間參與帶貨，實(shí)際上也是將內(nèi)容與電商銷售進(jìn)行更深的綁定,。

對(duì)于本就是UGC生態(tài)的抖音而言,，這樣的結(jié)合，顯然可以展現(xiàn)出極大的內(nèi)容活力,，并挖掘出更多電商增長(zhǎng)潛力,。這也將為抖音在如今已經(jīng)變得擁擠的社交電商賽道中，創(chuàng)造更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。