拆解抖音6月酒水報(bào)告：新增帶貨人數(shù)超37萬，電商戰(zhàn)進(jìn)入新態(tài)勢

云酒網(wǎng) 發(fā)布日期：2024年07月13日

出品丨云酒視界

近日，云酒視界攜手飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)布《抖音平臺酒類行業(yè)報(bào)告（6月）》（下稱“報(bào)告”）。

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,，6月抖音酒水銷售占比提升至1.14%?！?18”大促同步帶動了抖音平臺的酒水銷售,，在6月18日當(dāng)天，達(dá)到了全月銷售的最高點(diǎn),。

并且從售出的商品價(jià)格分布來看,，高端商品在抖音平臺的表現(xiàn)仍舊突出。價(jià)格在899元以上的商品,，銷售額占比達(dá)到49.59%,。

這當(dāng)中，絕大部分銷售額都由高端白酒貢獻(xiàn),。

█ 高端酒擴(kuò)張,，一線品牌表現(xiàn)亮眼

報(bào)告顯示，白酒品類在抖音平臺銷售占比達(dá)到81.51%,，無論是銷售占比還是客單價(jià),，都遠(yuǎn)超其他品類。

這一點(diǎn),，同樣體現(xiàn)在抖音消費(fèi)者對酒類品牌的選擇上,。

在6月的暢銷品牌中,，茅臺、汾酒,、瀘州老窖,、五糧液等一線名酒名列前茅，引領(lǐng)抖音酒類銷售大盤,。在新品銷售排行榜中,，茅臺新品占據(jù)大多數(shù)席位，并且“茅臺”也是酒類產(chǎn)品的熱門種草詞,。

實(shí)際上,，抖音受眾對高端白酒的青睞一直有跡可循。在今年一季度里,，千元以上白酒銷量同比增幅已接近95%,。

在今年618大促中，高端白酒在各個平臺都擁有極高的消費(fèi)熱度,。平臺直接補(bǔ)貼,，掀起價(jià)格戰(zhàn)，高端白酒自然也在其中,。盡管名酒品牌官方對于核心高端產(chǎn)品降價(jià)意愿并不高,，但第三方店鋪出售的名酒產(chǎn)品仍有降價(jià)，對消費(fèi)者有著很高的吸引力,。

雖然折扣是6月酒類電商銷售的主弦律,，但從白酒的平均客單價(jià)來看，抖音消費(fèi)者對于白酒的付費(fèi)意愿在提高,。

報(bào)告顯示,，6月抖音白酒品類的客單價(jià)為260元，5月時僅有193元,，同比漲了30%以上,。葡萄酒、啤酒,、黃酒的銷售客單價(jià)僅分別為119元,、78元、74元,。

從具體的價(jià)格帶分布來看,，6月抖音平臺價(jià)格在899元以上的商品，銷售占比已逼近50%,。這足以說明高端產(chǎn)品在抖音平臺的消費(fèi)吸引力和市場增長潛力。

即便是388-899元區(qū)間的次高端商品銷售占比,，也達(dá)到了14.51%,，而89元以下的商品，銷售占比不足10%，也證明抖音消費(fèi)者有較強(qiáng)的白酒支付能力,。

從消費(fèi)者畫像來看,，這些人大部分是30歲以上的男性，大部分位于江蘇,、山東,、廣東等酒類消費(fèi)強(qiáng)省以及GDP總量較高的地區(qū)。

男性用戶的消費(fèi)潛力突出這一點(diǎn),，同樣體現(xiàn)在整個“抖音商城618好物節(jié)”中,。抖音電商618戰(zhàn)報(bào)顯示，活動期間,，男性用戶已成為消費(fèi)新增量,，在家具家裝、電腦數(shù)碼等領(lǐng)域都有重要貢獻(xiàn),。

█ 流量,，持續(xù)看向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

分渠道來看，6月抖音酒類銷售大部分仍是靠直播帶貨完成的,，比重超過74%,，商品卡的銷售占比在穩(wěn)步提升，已超過21%,。并且6月抖音酒類GMV占平臺總GMV的1.28%,。