自去年以來(lái),，“摜蛋之風(fēng)”以迅雷不及掩耳之勢(shì)，橫“摜”大江南北,。有數(shù)據(jù)顯示,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)摜蛋愛好者已達(dá)1.4億人,。這一紙牌游戲不僅在民間大熱,，還成為正式體育比賽項(xiàng)目，登上競(jìng)技舞臺(tái),。

而在各行各業(yè),，“摜蛋”更成為了很多人促進(jìn)社交、經(jīng)營(yíng)圈子,、推進(jìn)營(yíng)銷的重要途徑,。

但不同的討論聲也四起,。有觀點(diǎn)認(rèn)為,，摜蛋游戲的普及對(duì)白酒銷量產(chǎn)生了一定的影響。原因是人們的時(shí)間和精力被摜蛋占據(jù),，使得以前可能用于酒類消費(fèi)的時(shí)間段,，被摜蛋活動(dòng)所替代,。

但相反的觀點(diǎn)亦有，支持摜蛋者認(rèn)為,，這一游戲盛行自有其原因,，在打牌過(guò)程中增進(jìn)跟客戶的互動(dòng)內(nèi)容和情感聯(lián)系，恰恰有利于促成最終的交易,。

那么“摜蛋”這一游戲到底,，對(duì)于酒類營(yíng)銷和流通是否直觀產(chǎn)生了影響？云酒頭條與多位業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了交流,。

█ A面：摜蛋影響酒類消費(fèi)

河南的何先生此前注冊(cè)了一家摜蛋俱樂(lè)部,，希望以此帶動(dòng)酒水銷售，如今卻不得不將計(jì)劃擱置,。原因是批評(píng)“摜蛋”的聲音逐漸出現(xiàn),，比如讓一些消費(fèi)者“流連牌桌，忘記飯桌”等,，這令他內(nèi)心猶豫,。

河北任丘市新華糖煙酒業(yè)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理郝青介紹，摜蛋在當(dāng)?shù)厣胁涣餍?。在?dāng)?shù)氐耐锌磥?lái),，維護(hù)客戶關(guān)系、促進(jìn)銷售工作最有效的方式還是開品鑒會(huì),，請(qǐng)客戶喝酒,。“摜蛋在這方面會(huì)起到反作用,，因?yàn)閾サ皶?huì)耽誤喝酒的時(shí)間,，減少喝酒的瓶數(shù)，對(duì)酒水銷售會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響,?！?/span>

淄博市評(píng)酒專業(yè)委員副主任委員、博山區(qū)酒水行業(yè)協(xié)會(huì)書記兼秘書長(zhǎng)任紀(jì)昆認(rèn)為,，摜蛋對(duì)酒類銷售發(fā)揮的積極作用很有限,，他更傾向于通過(guò)品鑒活動(dòng)等常規(guī)動(dòng)作促進(jìn)酒類銷售,。

“淄博許多經(jīng)銷商生意好的時(shí)候會(huì)摜蛋，生意不好的時(shí)候也摜蛋,。實(shí)際上,，摜蛋往往產(chǎn)生不了經(jīng)營(yíng)價(jià)值?！?/span>

在他看來(lái),，酒類銷售最好的方式是做好客情關(guān)系、情感銷售,?！拔艺?qǐng)客戶吃飯的目的，就是為了品鑒這款酒的品質(zhì),，同時(shí)交流感情,。即便你把朋友喊來(lái)?yè)サ埃膊灰欢ㄙI你的酒,。因此,，最好的銷售場(chǎng)景還是品鑒館、白酒體驗(yàn)館,?！?/span>

█ B面：摜蛋益于社交，拉近距離

“摜蛋,，更多的是一種交往的工具,，會(huì)拉近人與人之間的距離?！苯K省江陰市金路煙酒董事長(zhǎng)仲國(guó)華認(rèn)為,，摜蛋可以作為一種輔助營(yíng)銷手段，用來(lái)與客戶形成鏈接,，增加交流機(jī)會(huì),，無(wú)形中拉近了彼此的關(guān)系。

這一點(diǎn)從仲國(guó)華的摜蛋實(shí)踐中似乎得到了認(rèn)證,?！拔覀兇驌サ爸饕€是和客戶在一起，利用空余的時(shí)間,，比如飯前,。摜蛋不會(huì)直接對(duì)我們的銷售產(chǎn)生多大的價(jià)值跟意義，但是肯定比其他方式更有效,，它會(huì)把人與人之間的距離拉近,，從而形成具有一定粘性的關(guān)系。”

調(diào)研中,，多位酒業(yè)人士都提到了摜蛋增加社交,、飲酒頻次的觀點(diǎn)。在河南酒百惠連鎖公司總經(jīng)理張海寧看來(lái),，摜蛋已經(jīng)不僅是一種娛樂(lè)活動(dòng),，還是一種益智類體育運(yùn)動(dòng)，受到了大眾喜愛,，因此才在全國(guó)掀起了熱潮。

張海寧說(shuō),，鄭州的許多公司,、酒店等都備有摜蛋場(chǎng)地，鄭州還成立了摜蛋協(xié)會(huì),，會(huì)員接近500人,，基本上都是精英群體、高端商務(wù)人士,，會(huì)員們時(shí)常聚在一起組織摜蛋,，通過(guò)這種娛樂(lè)方式，可以起到聯(lián)絡(luò)感情,、客情維護(hù)的作用,。

酒業(yè)人士陳明總結(jié)了摜蛋的三大特性：一是門檻比較低，便攜帶性強(qiáng),，容易上手,，不需要復(fù)雜的流程，只需兩副撲克牌即可,；二是耗時(shí)比較長(zhǎng),，社交屬性強(qiáng)，能夠占用較長(zhǎng)的時(shí)間,，一旦開啟,，通常要一個(gè)小時(shí)左右，在社交關(guān)系中具有很強(qiáng)的“破冰”功效,；三是富有趣味性和互動(dòng)性,，玩家既要緊密配合，又要策略靈活,，從而增加了互動(dòng),、交流、復(fù)盤的機(jī)會(huì),。

“如此一來(lái),，摜蛋就具有了非常強(qiáng)的社交功能。比方,，我們約見重要客戶,，破冰的時(shí)候其實(shí)非常困難,，摜蛋則提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，大家能夠坐在一起商量事情,。這與旅游景區(qū)強(qiáng)調(diào)的把客人留下來(lái),、延長(zhǎng)客人滯留時(shí)間是一個(gè)道理?！?/span>

陳明表示,，目前，在江淮地區(qū),，摜蛋已經(jīng)成為酒業(yè)人的必備技能,，從企業(yè)老總到經(jīng)理到業(yè)務(wù)人員，幾乎沒有人不會(huì)玩摜蛋,，原因就在于摜蛋能夠消除或者拉近人與人之間的距離感,。也正是看中了摜蛋的這一功能，蘇商帶頭興起摜蛋之風(fēng),。

“在中國(guó),，蘇商的影響力很大。摜蛋的流行是蘇商帶頭,，徽商緊隨,，其他地方也跟著效仿，這種地域的黏性就形成了,?！?/span>

陳明認(rèn)為，摜蛋目前存在的一些爭(zhēng)議,，原因不在摜蛋本身,。從技術(shù)進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的角度來(lái)看，前有網(wǎng)癮,，后有手機(jī)癮,，問(wèn)題不在于網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)，而在于使用者怎么理解與駕馭,?！按驌サ埃簧婕板X財(cái),，只用付出時(shí)間,，這也可以減輕很多人的負(fù)擔(dān)?！?/span>

█ 思考：摜蛋真會(huì)影響白酒銷量,？

據(jù)云酒頭條觀察，摜蛋受到的最大爭(zhēng)議點(diǎn)在于部分玩家對(duì)游戲時(shí)長(zhǎng)難以節(jié)制。

在張海寧看來(lái),，“參與者只要合理控制時(shí)間,，摜蛋還是有積極作用的?！睋Q言之,，一些玩家“一發(fā)不可收拾”的游戲時(shí)長(zhǎng)，并不能代表?yè)サ氨旧泶嬖趩?wèn)題,。

獨(dú)立酒評(píng)人肖竹青認(rèn)為,，那種因?yàn)閾サ岸绊懜叨税拙其N售的命題是不成立的。慣蛋游戲增加了客群聚會(huì)的頻率,，一定程度上也豐富了用酒場(chǎng)景,。

“社會(huì)購(gòu)買力不足是影響高端白酒消費(fèi)的主要原因，消費(fèi)降級(jí)和消費(fèi)緊縮是白酒行業(yè)面臨的不可回避的問(wèn)題,。摜蛋能夠增進(jìn)聚會(huì)頻率頻次,，同時(shí)為酒席前后助興,，因此,，摜蛋游戲?qū)Π拙菩袠I(yè)的社交場(chǎng)景是有助力和助興的作用?！毙ぶ袂鄬?duì)于摜蛋的作用給予了充分肯定,。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、亮劍咨詢董事長(zhǎng)牛恩坤表示,，目前來(lái)看,，摜蛋受到了大多數(shù)酒廠、酒商的喜愛,，這與行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有關(guān),。

此前，回廠游,、品鑒會(huì),、上促銷被稱為白酒拓展市場(chǎng)傳統(tǒng)“三件套”。這些方式在幫助消費(fèi)者了解白酒工藝,、學(xué)習(xí)白酒文化,、增強(qiáng)體驗(yàn)感、獲得實(shí)惠等方面發(fā)揮了積極作用,，但是由于其目的性太強(qiáng),、方式大同小異，而逐漸失去了新鮮感和吸引力,。

摜蛋的出現(xiàn)似乎在改變這一現(xiàn)狀,。他認(rèn)為，在摜蛋的游戲場(chǎng)景下，銷售工作不再是為了銷售而銷售,，而是先將用戶聚集起來(lái),，玩在一起，打成一片,，交易在游戲之中自然而然地完成,。“有了摜蛋游戲的鋪墊,，不同的人建立了情感連接和交互,，交成了朋友。摜蛋實(shí)際上起到了連接器和潤(rùn)滑劑的功能,?！?/span>

據(jù)云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、營(yíng)銷專家,、鄭州大學(xué)副教授劉春雄觀察,，目前人們喝酒的場(chǎng)次并沒有變化，但是白酒的消費(fèi)量確實(shí)下降很大,，這更多是人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了變化,。

他舉例說(shuō)，一個(gè)鮮明的事例是過(guò)去很多飯店酒樓在包間設(shè)有麻將桌,，人們酒前打麻將,，酒后打麻將，但是并沒有影響到喝酒,。

劉春雄認(rèn)為,，實(shí)質(zhì)上，酒是社交關(guān)系的潤(rùn)滑劑,，娛樂(lè)活動(dòng)也是如此,。因此，不能將酒價(jià)下跌,、銷量下降歸咎于摜蛋,、麻將等娛樂(lè)活動(dòng)，如何培養(yǎng)良好的飲酒習(xí)慣及市場(chǎng)氛圍,，更為重要,。

實(shí)際上，摜蛋從誕生之初就被貼上了“健康休閑”的標(biāo)簽,，并于2017年正式成為體育競(jìng)技項(xiàng)目,，受到了官方的認(rèn)可。只要摜蛋玩家做到張弛有度,，隨著玩家彼此之間的距離在拉近,，情感在加深,，摜蛋玩家“從牌桌回歸飯桌”，也將水到渠成,。