云酒視界與飛瓜數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《抖音平臺酒類行業(yè)報告（2024年9月）》（下稱：《報告》）顯示，酒水直播場次已經超過11.23萬場，同比上漲38.87%,；平均直播坑產（場均銷售額）高于平臺均值約38.63%。

這充分凸顯了酒水類直播在抖音平臺上的高效轉化能力,，也表明酒水類商品仍舊是高收益的代表,。

█ 雙節(jié)旺季，動銷率達64.60%

《報告》顯示,，當月其中有5554個品牌在抖音進行推廣,，同比上漲8.11%，其中品牌小店超過432家,，銷售額貢獻比達22.52%,，動銷率達64.60%，高于平臺均值,。

具體到商品品類,，酒類產品在雙節(jié)期間的表現(xiàn)尤為突出，銷售額前三名依次為白酒,、葡萄酒及洋酒,，這得益于中秋與國慶雙節(jié)期間商務宴請、禮品饋贈需求的激增,。相比之下,，隨著季節(jié)轉換，氣溫逐漸下降,，啤酒的消費量和銷售額相比上月有所回落。

此外,，雙節(jié)效應還帶動了酒類行業(yè)商品均價的提升,。

9月份，酒類商品的平均售價達到207元，環(huán)比與同比都保持增長,。尤為值得一提的是,，高價段商品（單價超過799元）的銷售額貢獻度最高，占比達到48.36%,，進一步證明了高端酒品在節(jié)假日市場的強勁需求,。

除了雙節(jié)旺季的推動外，抖音平臺酒水業(yè)務的上漲還與平臺新規(guī)的頒布密切相關,。9月,，抖音再次下調了白酒類目店鋪基礎保證金。

自今年2月,，抖音平臺曾宣布酒類保證金從2萬元上漲到15萬元以來,，短短半年左右的時間，酒類保證金已經歷三次下調,。

5月30日,，抖音電商正式公布“保證金下調”政策，涵蓋近70%的商家,。到7月,，“保證金下調”二期政策出爐；前不久,，白酒保證金再次下調,，從15萬元降低到5萬元，果酒預調酒類目基礎保證金僅為2萬元,。

這一舉措無疑為商家提供更多便利和機會,，對酒水業(yè)務的發(fā)展有著積極意義。

█ 電商直播,，以男性達人為主導

公開資料顯示,，在過去的幾年間，新商家不斷入駐抖音平臺,；爆品層出不窮,，每十分鐘平臺上就會出現(xiàn)一個GMV破百萬的爆款產品。

每十分鐘就出現(xiàn)一個GMV破百萬的爆款,，誰賣酒銷量最高,？

分行業(yè)來看，當月美食,、生活,、知識資訊類別的達人成為銷售額前三，其中銷售額增長最多的是健康行業(yè)達人,，環(huán)比上漲1443.42%,。

另外,，進入2024年，抖音平臺的酒水直播業(yè)務越發(fā)成熟,，這體現(xiàn)在行業(yè)集中度的提升：粉絲數(shù)100萬-500萬的達人銷售額占酒類行業(yè)總銷售額的21.99%,。

酒水類目的高盈利空間吸引了眾多新人的加入，從早期的拉飛哥,、李國慶,，到如今的王小川、鄭云等,，行業(yè)里始終不乏新的黑馬,。這些頭部酒水直播間大多以男性主播為核心，尤其是中年男性更容易躋身頭部,，今年9月拉飛哥,、瘋狂小楊哥和嘴哥就躋身帶貨達人TOP5。

《抖音6月酒水/飲料賽道GMVTOP10》顯示,，@王小川位列第一,，預估GMV超過1億元；鄭云緊隨其后,，預估GMV為7500萬至1億元,；嘴哥則位列第三，預估GMV為5000萬至7500萬元,。

9月抖音數(shù)據(jù)也證實了這一趨勢,。當月，表現(xiàn)力強勁的直播達人有拉飛哥,、鄭云,、王小川（抖音酒水推薦官），仍舊以中年男性為主,。

而這一切的背后,，是平臺消費者的喜好和選擇。

9月抖音平臺酒水類目的消費者畫像顯示,，男性消費群體依舊占據(jù)主導地位,，占比高80.57%。

主要消費群體集中在31-40歲（33.24%）和41-50歲（26.14%）兩個年齡段,，表明中年群體對酒水興趣濃厚,。

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