云酒視界與飛瓜數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《抖音平臺酒類行業(yè)報告（2024年9月）》（下稱：《報告》）顯示,，酒水直播場次已經(jīng)超過11.23萬場，同比上漲38.87%,；平均直播坑產(chǎn)（場均銷售額）高于平臺均值約38.63%。

這充分凸顯了酒水類直播在抖音平臺上的高效轉(zhuǎn)化能力,，也表明酒水類商品仍舊是高收益的代表,。

█ 雙節(jié)旺季，動銷率達(dá)64.60%

《報告》顯示,，當(dāng)月其中有5554個品牌在抖音進(jìn)行推廣,，同比上漲8.11%，其中品牌小店超過432家,，銷售額貢獻(xiàn)比達(dá)22.52%,，動銷率達(dá)64.60%，高于平臺均值,。

具體到商品品類,，酒類產(chǎn)品在雙節(jié)期間的表現(xiàn)尤為突出，銷售額前三名依次為白酒,、葡萄酒及洋酒,，這得益于中秋與國慶雙節(jié)期間商務(wù)宴請、禮品饋贈需求的激增,。相比之下,，隨著季節(jié)轉(zhuǎn)換，氣溫逐漸下降,，啤酒的消費(fèi)量和銷售額相比上月有所回落,。

此外，雙節(jié)效應(yīng)還帶動了酒類行業(yè)商品均價的提升,。

9月份,，酒類商品的平均售價達(dá)到207元，環(huán)比與同比都保持增長,。尤為值得一提的是,，高價段商品（單價超過799元）的銷售額貢獻(xiàn)度最高,，占比達(dá)到48.36%,，進(jìn)一步證明了高端酒品在節(jié)假日市場的強(qiáng)勁需求。

除了雙節(jié)旺季的推動外，抖音平臺酒水業(yè)務(wù)的上漲還與平臺新規(guī)的頒布密切相關(guān),。9月，抖音再次下調(diào)了白酒類目店鋪基礎(chǔ)保證金,。

自今年2月,，抖音平臺曾宣布酒類保證金從2萬元上漲到15萬元以來，短短半年左右的時間,，酒類保證金已經(jīng)歷三次下調(diào),。

5月30日，抖音電商正式公布“保證金下調(diào)”政策,，涵蓋近70%的商家,。到7月，“保證金下調(diào)”二期政策出爐,；前不久,，白酒保證金再次下調(diào)，從15萬元降低到5萬元,，果酒預(yù)調(diào)酒類目基礎(chǔ)保證金僅為2萬元,。

這一舉措無疑為商家提供更多便利和機(jī)會，對酒水業(yè)務(wù)的發(fā)展有著積極意義,。

█ 電商直播,，以男性達(dá)人為主導(dǎo)

公開資料顯示，在過去的幾年間,，新商家不斷入駐抖音平臺,；爆品層出不窮，每十分鐘平臺上就會出現(xiàn)一個GMV破百萬的爆款產(chǎn)品,。

每十分鐘就出現(xiàn)一個GMV破百萬的爆款,，誰賣酒銷量最高？

分行業(yè)來看,，當(dāng)月美食,、生活、知識資訊類別的達(dá)人成為銷售額前三,，其中銷售額增長最多的是健康行業(yè)達(dá)人,，環(huán)比上漲1443.42%。

另外,，進(jìn)入2024年,，抖音平臺的酒水直播業(yè)務(wù)越發(fā)成熟，這體現(xiàn)在行業(yè)集中度的提升：粉絲數(shù)100萬-500萬的達(dá)人銷售額占酒類行業(yè)總銷售額的21.99%。

酒水類目的高盈利空間吸引了眾多新人的加入,，從早期的拉飛哥,、李國慶，到如今的王小川,、鄭云等,，行業(yè)里始終不乏新的黑馬。這些頭部酒水直播間大多以男性主播為核心,，尤其是中年男性更容易躋身頭部,，今年9月拉飛哥、瘋狂小楊哥和嘴哥就躋身帶貨達(dá)人TOP5,。

《抖音6月酒水/飲料賽道GMVTOP10》顯示,，@王小川位列第一，預(yù)估GMV超過1億元,；鄭云緊隨其后,，預(yù)估GMV為7500萬至1億元；嘴哥則位列第三,，預(yù)估GMV為5000萬至7500萬元,。

9月抖音數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一趨勢。當(dāng)月,，表現(xiàn)力強(qiáng)勁的直播達(dá)人有拉飛哥、鄭云,、王小川（抖音酒水推薦官）,，仍舊以中年男性為主。

而這一切的背后,，是平臺消費(fèi)者的喜好和選擇,。

9月抖音平臺酒水類目的消費(fèi)者畫像顯示，男性消費(fèi)群體依舊占據(jù)主導(dǎo)地位,，占比高80.57%,。

主要消費(fèi)群體集中在31-40歲（33.24%）和41-50歲（26.14%）兩個年齡段，表明中年群體對酒水興趣濃厚,。

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