近日,，海特真露酒業(yè)集團(tuán)公布相關(guān)報告,，過去三年中，品牌在英國的復(fù)合年增長率達(dá)73%,。

同時,，根據(jù)海特真露英國分銷渠道2022年的當(dāng)?shù)劁N售數(shù)據(jù)，真露在當(dāng)?shù)仫嬀普撸ǚ莵喼蘅蛻簦┲挟a(chǎn)生的銷售額占當(dāng)?shù)乜備N售額的77%,，而2015年這一數(shù)據(jù)為30%,。七年時間，實現(xiàn)跨越式增長,。

衡量一個外來酒種的國際化水平,，要看其來自當(dāng)?shù)叵M的占比。毫無疑問,，真露在英國市場的拓展是成功的。在銷量維度上,，它也是全球最暢銷的烈酒品牌,。

英國白酒經(jīng)銷商關(guān)竹晴告訴云酒頭條，相比中國白酒,，真露在英國具有極大的價格優(yōu)勢,，一瓶真露的售價在7-10英鎊，而一瓶高度白酒的售價至少都是150英鎊,。

今年是真露品牌成立的100周年,，在這個具有代表性的節(jié)點，真露國際化戰(zhàn)略又有新的進(jìn)展與計劃,。

云酒頭條通過透視真露的國際化路徑,，試圖為中國白酒國際化找到一些參考與方法論。

#白酒國際化（點擊鏈接閱讀原文）

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█ 百年“真露”,，走向世界的“大眾”

回溯真露的發(fā)展歷程,，1924年，創(chuàng)始人張學(xué)燁在平南龍岡成立真泉釀造商會,，并正式創(chuàng)立“真露公司”,；1953年，公司遷至漢城,；2006年,，真露集團(tuán)被韓國最大的啤酒釀造商海特啤酒收購，合并后的公司更名為今天的海特真露集團(tuán),。

在韓國國內(nèi),，真露被視為“國酒”，市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他品牌,；在海外市場,，真露同樣成績顯赫。

今年6月,，世界知名酒類飲料雜志Drinks International發(fā)布了其一年一度的《百萬銷量俱樂部報告》,，這份報告主要內(nèi)容為上一年度世界各地銷量破百萬箱（全部折算為9升/箱統(tǒng)計）烈酒品牌（The Millionaires' Club）的銷量排名。

2023年,，真露年度銷量達(dá)0.974億箱,，這是它連續(xù)23年蟬聯(lián)百萬箱銷量烈酒排名的榜首。

真露的出海步伐最早可追溯到1986年,，當(dāng)年出口至越南,；1977年進(jìn)入日本，1996年成為日本市場86個稀釋燒酒企業(yè)中單一品牌的冠軍,，截至2004年七年蟬聯(lián)第一,，打造了真露日本的成功神話。

在此過程中,，真露相繼在日本,、美國和中國等國家不斷開發(fā)適合當(dāng)?shù)仡櫩涂谖兜乃麩疲卣故袌觥?001年起，其銷量猛超威士忌酒,、伏特加,、朗姆酒等，占全球蒸餾酒市場銷量第一,。

截至目前,，真露已經(jīng)將產(chǎn)品出口到全球80多個國家。

為迎接品牌創(chuàng)立100周年,，真露于近期舉行了“2024全球會議”,，會議有來自美國、日本,、越南等17個戰(zhàn)略國家和巴西,、新西蘭、蒙古等5個未來增長國家等160多人參加,。

2016年,，真露首次闡明了“燒酒的世界化”的戰(zhàn)略布局。

此次100周年之際,，真露在“世界化”的基礎(chǔ)上,，提出了“真露的大眾化”戰(zhàn)略，并承諾到2030年,，在全球酒類市場構(gòu)筑真露獨一無二的品牌競爭力,，實現(xiàn)燒酒海外銷售額5000億韓元的目標(biāo)。

戰(zhàn)略提法的轉(zhuǎn)變,，意味著真露想要如同啤酒,、紅酒、威士忌等一樣,，試圖進(jìn)一步走進(jìn)世界各地大眾生活的日常,。

這也是一個品牌規(guī)模化發(fā)展的基礎(chǔ),。

過去5年,，真露燒酒的出口額以年均36%的速度持續(xù)增長。在奔向新100年的藍(lán)圖下,，其國際化的步子仍會加速邁進(jìn),。

█ 白酒出海向真露學(xué)習(xí)什么？

真露在全球市場的暢銷,，對于中國白酒出海具有一定借鑒參考意義,。

● 在產(chǎn)品以及口味方面，真露通過順應(yīng)消費需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,，降低海外消費者對傳統(tǒng)燒酒的口感接納門檻

長期以來,，海特真露以水果燒酒和普通燒酒為先導(dǎo)的雙軌戰(zhàn)略，一直走在燒酒全球化的前列。數(shù)據(jù)顯示,，真露燒酒目前出口中約50%是水果燒酒,，其中包括葡萄柚、青葡萄,、李子,、草莓,、桃子5種口味的水果燒酒在海外市場銷售,。

與韓國國內(nèi)不同，真露對于水果燒酒的積極開發(fā),，主要是基于海外消費者對帶有水果味的燒酒表現(xiàn)出更加積極的反應(yīng),。

2024全球會議上，真露方面表示,，根據(jù)水果燒酒的增長趨勢,，未來將持續(xù)開發(fā)新的水果香產(chǎn)品，同時在不久的將來將這些全球消費者落實到普通燒酒中,。

這意味著,，水果燒酒實則是真露從口味上攻克海外消費者的一個突破點，同時也是一個連接點,，最終還是想將海外消費者引導(dǎo)至普通燒酒的消費,。

● 營銷、渠道等都要積極融入當(dāng)?shù)?，?qiáng)化本土化戰(zhàn)略

海特真露為了更好吸引當(dāng)?shù)叵M者,，依托音樂節(jié)、電影節(jié)等多種因地制宜的多種營銷活動進(jìn)行推廣,。例如,，在美國市場，自2012年開始,，真露與洛杉磯道奇隊簽訂贊助商關(guān)系,，合作持續(xù)十多年，利用高關(guān)注度的話題與事件,，促進(jìn)品牌充分曝光,。

在渠道上，真露致力于入駐美國國內(nèi)的零售連鎖店,。到去年為止,，真露已經(jīng)入駐了Total Wine&More在美國的200多家門店、Albertson's門店,，以及Costco 18家賣場,、Target 100多家賣場，加速進(jìn)入當(dāng)?shù)刂髁髁魍ㄇ馈?/span>

英國市場的銷售大增同樣與真露在當(dāng)?shù)厍赖纳钊胗嘘P(guān)系。此前,，真露在英國市場僅集中于亞洲專業(yè)零售商,、餐館和酒吧，2023年真露正式進(jìn)入英國第二大連鎖超市Sainsbury's和在線零售商Ocado,，帶動本地消費占有率加速提升,。

● 從品類到品牌，注重文化引領(lǐng)的重要性

相信看過韓劇的人都會知道,，韓國燒酒在影視劇中的露出程度非常高,，海外觀眾潛移默化就會被“種草”韓國燒酒,。燒酒出海與韓流文化的盛行息息相關(guān),。

在真露的出海宣傳中,，同樣也是率先強(qiáng)化了燒酒的知名度,，當(dāng)燒酒品類隨著韓流文化向外傳播時,，品牌的機(jī)會也便隨之而來,。

這正是當(dāng)前白酒出海所要正視的,，當(dāng)海外消費者依然停留在“難以區(qū)分各白酒品牌”的階段,，強(qiáng)化品類意識更顯重要,。

● “降度”或是白酒國際化的一個出口或過渡

不得不承認(rèn),，低度酒才是酒類消費的主流市場，韓國燒酒目前大多處于20度以下,，在海外市場的口感接受度整體更高,。

現(xiàn)實情況下，中國白酒正因酒精度數(shù)過高而附加上過高的關(guān)稅,，進(jìn)而喪失掉價格優(yōu)勢,。

關(guān)竹晴告訴我們，白酒在當(dāng)?shù)夭槐贿x擇的很大一個原因就是價格,。“燒酒與白酒的可比性很低,。就關(guān)稅這一點來說,，在很多國家，低于20%的酒精濃度的產(chǎn)品按照每10噸上稅,，折合下來一瓶約10%的稅,。白酒按照酒精度數(shù)上稅，一瓶將近10英鎊的稅,，相差約100倍,。”

可見,，“降度”不僅是在適應(yīng)海外消費者的口味,，同時也有助于降低銷售成本,。