出品丨云酒·黔酒研究所

“茅臺生在大山,，注定就有山一樣的擔當與責任?！?/span>

5月29日，面對1700余名股東和股東代表，這或許是貴州茅臺黨委書記,、新當選董事長張德芹最想表達的,，也是他對茅臺“從哪里來，到哪里去”的深刻思考”,。

履職30多天來,，張德芹坦言：自己“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”,。

這是張德芹第三次在茅臺任職,，對這里的一草一木都太了解。但回歸茅臺這段時間,，他并未急切地給茅臺未來發(fā)展提出詳細的規(guī)劃,，而是始終在追問“什么是茅臺”，茅臺如何穩(wěn)定,、健康,、可持續(xù)發(fā)展？

在這次股東大會上,，張德芹給出的答案是“責任”,。

他說：“百年公司、百年老店,，也有敗落的一天,，所以如何致力于讓民族品牌走得更遠、走得更長,，要著眼于長遠的發(fā)展,。”

這也是茅臺希望與股東們達成的共識,，希望得到股東的支持理解,。

茅臺如何實現(xiàn)“穩(wěn)定、健康,、可持續(xù)的發(fā)展”,？

張德芹表示：一是需要股東的理解和支持，二是需要堅守維護茅臺的核心競爭力,，三是需要人才與創(chuàng)新,。

會上，張德芹全程脫稿,，用了40分鐘去闡述,，向股東們聊了很多掏心窩子的話。但談得最多,、最關鍵的還是第一點：如何理解茅臺的責任,？

“茅臺這個品牌的責任太重了，肩負了太多,?！痹趶埖虑劭磥恚┡_的今天,，沉淀了幾代茅臺人的智慧,、汗水與心血。所以茅臺需要有更多的堅守,，守護這里的父老鄉(xiāng)親,，承擔更多的責任。

長期以來,，茅臺作為一家國企,，在兼顧社會責任和股東利益、商業(yè)利潤方面,，有時會引來外界的誤解和質疑,。

但不可忽視的一點是，茅臺是一家大山里的企業(yè),，她因大山而立,，靠腳下這片土地而生。千百年來,，正是大山百姓的深情維護,，一路撐持著茅臺走到今天，他們早已融為一體,，相依相存,。

所以，張德芹的茅臺“大山論”并不難理解,。因為茅臺生長在大山,，所以茅臺的責任重如大山。

實際上,，企業(yè)在發(fā)展中必須直面這樣一個終極拷問：企業(yè)在社會進步中扮演什么角色,？發(fā)揮什么作用？而對這一問題的回答,，最終會回歸到可持續(xù)發(fā)展上來,。

美國百年企業(yè)IBM的第二代接班人小沃森，在去世前講過這樣一段話：“公司的繁榮取決于其能夠在多大程度上滿足人們的需求,，利潤只是一種評分機制,，最終目的是讓所有人都過上更好的生活?！?/span>

在茅臺看來,，股東是企業(yè)的重要利益相關方,，這一點不會改變。但面對不斷變化的商業(yè)環(huán)境,，對股東利益應當有更為系統(tǒng),、長遠和動態(tài)的認知。

面對“家人”,，張德芹理直氣壯把這件事講透了,，讓人們更加理解茅臺的責任和擔當，以及茅臺致力于美好生活追求與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵邏輯,。

在這種認知下,，茅臺的責任與股東的利益并非二元對立、此消彼長的關系,，并非利益空間的關系,，而是利益時間的關系。

因為,，茅臺所要平衡的是：短期利益和長期利益的關系,。

在張德芹講話過程中，現(xiàn)場1700多名股東和股東代表,，以及媒體,、工作人員，不時以掌聲和喝彩聲,，傳遞出對發(fā)言的認可,。

“真摯、誠懇,、務實”,，一位股東在參加完貴州茅臺股東大會后，如是評價,。

除了姿態(tài),，投資者們同樣關心，張德芹到底要如何掌舵茅臺這艘千億級大船,。

在張德芹對茅臺“終極之問”的回應中,，茅臺的一些頂層思考、發(fā)展方向亦浮出水面,。在“穩(wěn)定,、健康、可持續(xù)發(fā)展”的基調(diào)下,，茅臺未來規(guī)劃將逐漸清晰,。

如何讓茅臺穩(wěn)定健康可持續(xù)發(fā)展，張德芹提出要堅守和維護茅臺的核心競爭力——品質,、品牌,、文化,、工藝與環(huán)境。這五個詞源自2001年貴州茅臺上市提出的核心競爭力,。

關于品質方面的維護,，張德芹提出，要嚴格堅守前輩總結并堅持下來的“三個服從”：當產(chǎn)量與質量發(fā)生矛盾時,，產(chǎn)量服從質量,；當效益與質量發(fā)生矛盾時,，效益服從質量,；當速度與質量發(fā)生矛盾時，速度服從質量,。

“茅臺到今天,，是我們的祖輩、前輩們,，始終堅守茅臺祖訓,，始終沒有急功近利，沒有浮躁,，所以厚積薄發(fā),，才有了茅臺這幾十年的高速發(fā)展?！睆埖虑郾硎?，茅臺只有實實在在地把品質控制好，才能有未來,，我們會堅持維護質量品牌,，也請股東相信，茅臺會繼續(xù)做好,。

關于品牌方面的維護,，張德芹認為，品牌是一份責任,、是相對群體和相對場景的共識,。在其看來，品牌建設的關鍵在于提升美譽度,。

關于工藝競爭力的維護,，張德芹表示，要堅守“崇本守道,、堅守工藝,、貯足陳釀、不賣新酒”,。熟悉茅臺歷史的人知道,，這四句話,，是茅臺堅持已有數(shù)十年的工藝準則。在股東大會上再次強調(diào)這個原則,，顯示了一代一代茅臺人對“質量是生命之魂”的理解與堅持,。

關于環(huán)境競爭力，張德芹表示,，要不斷努力守護好赤水河流域的生態(tài),，讓茅臺的水更清、山更綠,、天更藍,、酒更香。

談到文化競爭力的維護,，張德芹強調(diào)說,，茅臺文化是上百年和幾代人沉淀下來的文化，誰也不能輕易改變,，茅臺的文化,，根基是民族的文化——要用一顆仁愛之心去釀酒，讓承載著民族文化的茅臺走向世界,。

“茅臺的穩(wěn)定,、健康、可持續(xù)發(fā)展,，需要堅守維護茅臺的核心競爭力,。”張德芹表示,，維護好茅臺的核心競爭力,，是推動茅臺實現(xiàn)穩(wěn)定、健康和可持續(xù)發(fā)展的關鍵,。

當天,，股東大會現(xiàn)場熱烈,，股東積極踴躍地向貴州茅臺管理層提問，從價格,、國際化到分紅,，張德芹坦誠回應股東關切。

云酒頭條觀察到,，在回答熱點問題時,，張德芹等貴州茅臺高管均談到了會“認真考慮、分析調(diào)研”,。

▎左右滑動查看更多

關于價格問題,，張德芹表示,，公司會認真考慮、分析調(diào)研,，但最終要以公司最后的運營為準,；針對未來的經(jīng)營目標，他認為,，具體到某一個數(shù)字是不科學的,。

“品牌的價值和消費群體之間一定是對應的關系”，張德芹分析,，“只有能夠滿足消費需求的時候,，就是它的價值，但也會隨著社會和經(jīng)濟的變動產(chǎn)生變動,，不同的時間,、不同的地方,，位置不一樣,，價格也會不一樣”。

關于分紅問題,，他說,，從某種意義上講，國資大股東與中小股東訴求是一致的,。

關于國際化問題,，張德芹特地請分管銷售的貴州茅臺副總經(jīng)理王曉維進一步解答。茅臺方面也表示,，國際化已經(jīng)是茅臺集團的頂層戰(zhàn)略之一,，最近茅臺正在對國際化之路進行深入的研究。

王曉維說：“我們還在討論香港市場的問題,。最近在國際化方面在做深入的交流,，相信大家不久就會看到我們的成效?！?/span>

關于創(chuàng)新如何平衡,？張德芹說道，關于茅臺的產(chǎn)品矩陣,，“我們正在做市場調(diào)研,，會根據(jù)調(diào)研情況進行調(diào)整”。

他表示,，茅臺是一棵大樹,，大樹下要長出獨立的小樹，形成一片森林,，抵抗力才能增加,。塑造一流的品牌,，需要創(chuàng)新。茅臺一定會創(chuàng)新,，創(chuàng)新如果能為茅臺賦能,，我們都會去做。創(chuàng)新一定是基于堅守茅臺本質的底線之上,。

值得注意的是，盡管張德芹提出茅臺未來的發(fā)展方向是“穩(wěn)定,、健康,、可持續(xù)發(fā)展”，張德芹也強調(diào),，不會為了穩(wěn),，而選擇放慢節(jié)奏，面向未來,，茅臺會在行穩(wěn)致遠的基礎上,，用自強不息推動茅臺的高質量發(fā)展。

會上,，貴州茅臺方面就企業(yè)經(jīng)營情況進行通報,，涉及業(yè)績、品牌,、治理,、分紅，ESG等五個方面內(nèi)容,。

對于2024年的發(fā)展目標,，貴州茅臺表示，將按照年初定下的15%總營收增速不變,。本次股東大會通過的茅臺《2024年度財務預算方案》提到,，2024年的“期間費用”計劃同比增長13%，主要用于加強市場建設,、強化消費者培育和市場投入等方面,。

在市場方面，貴州茅臺還將開展兩個方面的重點工作：一是聚焦渠道管控力的提升,，增強在高端市場的引領力,；二是強化醬香系列的企業(yè)品牌塑造，鞏固大單品的品牌培育和推廣,。

此外,，2024年，茅臺將預計投資61.79億，主要用于聚焦酒主業(yè)發(fā)展所開展的基礎設施建設,、加速數(shù)字化與智能化轉型,。其中重點投資項目包括“茅臺酒十四五技改工程”“3萬噸茅臺醬香系列酒技改工程”“包裝物流園項目”“十四五醬香酒習水同民壩項目”“中華片區(qū)30棟酒庫項目”等。

關于品牌動作,，張德芹表示,，品牌建設關鍵在于提升品牌美譽度，只有提升品牌美譽度的事情,，茅臺才會去做,。

張德芹說，未來還會加大對人才的引進力度,，用更大的誠意吸收人才,，用更多的手段安撫人才，用更多的績效激勵人才,，讓公司發(fā)展得更好,、更加穩(wěn)定。