出品丨云酒·黔酒研究所

“茅臺(tái)生在大山,，注定就有山一樣的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任,。”

5月29日,，面對(duì)1700余名股東和股東代表,，這或許是貴州茅臺(tái)黨委書記、新當(dāng)選董事長張德芹最想表達(dá)的,，也是他對(duì)茅臺(tái)“從哪里來,，到哪里去”的深刻思考”。

履職30多天來,，張德芹坦言：自己“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，如履薄冰”,。

這是張德芹第三次在茅臺(tái)任職，對(duì)這里的一草一木都太了解,。但回歸茅臺(tái)這段時(shí)間,，他并未急切地給茅臺(tái)未來發(fā)展提出詳細(xì)的規(guī)劃，而是始終在追問“什么是茅臺(tái)”,，茅臺(tái)如何穩(wěn)定,、健康、可持續(xù)發(fā)展,？

在這次股東大會(huì)上,，張德芹給出的答案是“責(zé)任”。

他說：“百年公司,、百年老店,，也有敗落的一天，所以如何致力于讓民族品牌走得更遠(yuǎn),、走得更長,，要著眼于長遠(yuǎn)的發(fā)展?！?/span>

這也是茅臺(tái)希望與股東們達(dá)成的共識(shí),，希望得到股東的支持理解。

茅臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)定,、健康,、可持續(xù)的發(fā)展”？

張德芹表示：一是需要股東的理解和支持,，二是需要堅(jiān)守維護(hù)茅臺(tái)的核心競爭力,，三是需要人才與創(chuàng)新。

會(huì)上,，張德芹全程脫稿,，用了40分鐘去闡述，向股東們聊了很多掏心窩子的話,。但談得最多,、最關(guān)鍵的還是第一點(diǎn)：如何理解茅臺(tái)的責(zé)任？

“茅臺(tái)這個(gè)品牌的責(zé)任太重了,，肩負(fù)了太多?！痹趶埖虑劭磥?，茅臺(tái)的今天，沉淀了幾代茅臺(tái)人的智慧,、汗水與心血,。所以茅臺(tái)需要有更多的堅(jiān)守,，守護(hù)這里的父老鄉(xiāng)親，承擔(dān)更多的責(zé)任,。

長期以來,，茅臺(tái)作為一家國企，在兼顧社會(huì)責(zé)任和股東利益,、商業(yè)利潤方面,，有時(shí)會(huì)引來外界的誤解和質(zhì)疑。

但不可忽視的一點(diǎn)是,，茅臺(tái)是一家大山里的企業(yè),，她因大山而立，靠腳下這片土地而生,。千百年來,，正是大山百姓的深情維護(hù)，一路撐持著茅臺(tái)走到今天,，他們早已融為一體,，相依相存。

所以,，張德芹的茅臺(tái)“大山論”并不難理解,。因?yàn)槊┡_(tái)生長在大山，所以茅臺(tái)的責(zé)任重如大山,。

實(shí)際上,，企業(yè)在發(fā)展中必須直面這樣一個(gè)終極拷問：企業(yè)在社會(huì)進(jìn)步中扮演什么角色？發(fā)揮什么作用,？而對(duì)這一問題的回答,，最終會(huì)回歸到可持續(xù)發(fā)展上來。

美國百年企業(yè)IBM的第二代接班人小沃森,，在去世前講過這樣一段話：“公司的繁榮取決于其能夠在多大程度上滿足人們的需求,，利潤只是一種評(píng)分機(jī)制，最終目的是讓所有人都過上更好的生活,?！?/span>

在茅臺(tái)看來，股東是企業(yè)的重要利益相關(guān)方,，這一點(diǎn)不會(huì)改變,。但面對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境，對(duì)股東利益應(yīng)當(dāng)有更為系統(tǒng),、長遠(yuǎn)和動(dòng)態(tài)的認(rèn)知,。

面對(duì)“家人”，張德芹理直氣壯把這件事講透了，讓人們更加理解茅臺(tái)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng),，以及茅臺(tái)致力于美好生活追求與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵邏輯,。

在這種認(rèn)知下，茅臺(tái)的責(zé)任與股東的利益并非二元對(duì)立,、此消彼長的關(guān)系,，并非利益空間的關(guān)系，而是利益時(shí)間的關(guān)系,。

因?yàn)?，茅臺(tái)所要平衡的是：短期利益和長期利益的關(guān)系。

在張德芹講話過程中,，現(xiàn)場1700多名股東和股東代表,，以及媒體、工作人員,，不時(shí)以掌聲和喝彩聲,，傳遞出對(duì)發(fā)言的認(rèn)可。

“真摯,、誠懇,、務(wù)實(shí)”，一位股東在參加完貴州茅臺(tái)股東大會(huì)后,，如是評(píng)價(jià),。

除了姿態(tài)，投資者們同樣關(guān)心,，張德芹到底要如何掌舵茅臺(tái)這艘千億級(jí)大船,。

在張德芹對(duì)茅臺(tái)“終極之問”的回應(yīng)中，茅臺(tái)的一些頂層思考,、發(fā)展方向亦浮出水面,。在“穩(wěn)定、健康,、可持續(xù)發(fā)展”的基調(diào)下,，茅臺(tái)未來規(guī)劃將逐漸清晰。

如何讓茅臺(tái)穩(wěn)定健康可持續(xù)發(fā)展,，張德芹提出要堅(jiān)守和維護(hù)茅臺(tái)的核心競爭力——品質(zhì),、品牌、文化,、工藝與環(huán)境,。這五個(gè)詞源自2001年貴州茅臺(tái)上市提出的核心競爭力。

關(guān)于品質(zhì)方面的維護(hù),，張德芹提出,，要嚴(yán)格堅(jiān)守前輩總結(jié)并堅(jiān)持下來的“三個(gè)服從”：當(dāng)產(chǎn)量與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí),，產(chǎn)量服從質(zhì)量；當(dāng)效益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí),，效益服從質(zhì)量；當(dāng)速度與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí),，速度服從質(zhì)量,。

“茅臺(tái)到今天，是我們的祖輩,、前輩們,，始終堅(jiān)守茅臺(tái)祖訓(xùn)，始終沒有急功近利,，沒有浮躁,，所以厚積薄發(fā)，才有了茅臺(tái)這幾十年的高速發(fā)展,?！睆埖虑郾硎荆┡_(tái)只有實(shí)實(shí)在在地把品質(zhì)控制好,，才能有未來,，我們會(huì)堅(jiān)持維護(hù)質(zhì)量品牌，也請股東相信,，茅臺(tái)會(huì)繼續(xù)做好,。

關(guān)于品牌方面的維護(hù)，張德芹認(rèn)為,，品牌是一份責(zé)任,、是相對(duì)群體和相對(duì)場景的共識(shí)。在其看來,，品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于提升美譽(yù)度,。

關(guān)于工藝競爭力的維護(hù)，張德芹表示,，要堅(jiān)守“崇本守道,、堅(jiān)守工藝、貯足陳釀,、不賣新酒”,。熟悉茅臺(tái)歷史的人知道，這四句話,，是茅臺(tái)堅(jiān)持已有數(shù)十年的工藝準(zhǔn)則,。在股東大會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)這個(gè)原則，顯示了一代一代茅臺(tái)人對(duì)“質(zhì)量是生命之魂”的理解與堅(jiān)持,。

關(guān)于環(huán)境競爭力,，張德芹表示,，要不斷努力守護(hù)好赤水河流域的生態(tài)，讓茅臺(tái)的水更清,、山更綠,、天更藍(lán)、酒更香,。

談到文化競爭力的維護(hù),，張德芹強(qiáng)調(diào)說，茅臺(tái)文化是上百年和幾代人沉淀下來的文化,，誰也不能輕易改變,，茅臺(tái)的文化，根基是民族的文化——要用一顆仁愛之心去釀酒,，讓承載著民族文化的茅臺(tái)走向世界,。

“茅臺(tái)的穩(wěn)定、健康,、可持續(xù)發(fā)展,，需要堅(jiān)守維護(hù)茅臺(tái)的核心競爭力?！睆埖虑郾硎?，維護(hù)好茅臺(tái)的核心競爭力，是推動(dòng)茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定,、健康和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。

當(dāng)天,，股東大會(huì)現(xiàn)場熱烈，股東積極踴躍地向貴州茅臺(tái)管理層提問,，從價(jià)格,、國際化到分紅，張德芹坦誠回應(yīng)股東關(guān)切,。

云酒頭條觀察到,，在回答熱點(diǎn)問題時(shí)，張德芹等貴州茅臺(tái)高管均談到了會(huì)“認(rèn)真考慮,、分析調(diào)研”,。

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關(guān)于價(jià)格問題，張德芹表示,，公司會(huì)認(rèn)真考慮,、分析調(diào)研，但最終要以公司最后的運(yùn)營為準(zhǔn),；針對(duì)未來的經(jīng)營目標(biāo),，他認(rèn)為,，具體到某一個(gè)數(shù)字是不科學(xué)的。

“品牌的價(jià)值和消費(fèi)群體之間一定是對(duì)應(yīng)的關(guān)系”,，張德芹分析,，“只有能夠滿足消費(fèi)需求的時(shí)候，就是它的價(jià)值,，但也會(huì)隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)產(chǎn)生變動(dòng),，不同的時(shí)間、不同的地方,，位置不一樣，價(jià)格也會(huì)不一樣”,。

關(guān)于分紅問題,，他說，從某種意義上講,，國資大股東與中小股東訴求是一致的,。

關(guān)于國際化問題，張德芹特地請分管銷售的貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理王曉維進(jìn)一步解答,。茅臺(tái)方面也表示,，國際化已經(jīng)是茅臺(tái)集團(tuán)的頂層戰(zhàn)略之一，最近茅臺(tái)正在對(duì)國際化之路進(jìn)行深入的研究,。

王曉維說：“我們還在討論香港市場的問題,。最近在國際化方面在做深入的交流，相信大家不久就會(huì)看到我們的成效,?！?/span>

關(guān)于創(chuàng)新如何平衡？張德芹說道,，關(guān)于茅臺(tái)的產(chǎn)品矩陣,，“我們正在做市場調(diào)研，會(huì)根據(jù)調(diào)研情況進(jìn)行調(diào)整”,。

他表示,，茅臺(tái)是一棵大樹，大樹下要長出獨(dú)立的小樹,，形成一片森林,，抵抗力才能增加。塑造一流的品牌,，需要?jiǎng)?chuàng)新,。茅臺(tái)一定會(huì)創(chuàng)新，創(chuàng)新如果能為茅臺(tái)賦能,，我們都會(huì)去做,。創(chuàng)新一定是基于堅(jiān)守茅臺(tái)本質(zhì)的底線之上,。

值得注意的是,，盡管張德芹提出茅臺(tái)未來的發(fā)展方向是“穩(wěn)定,、健康、可持續(xù)發(fā)展”,，張德芹也強(qiáng)調(diào),，不會(huì)為了穩(wěn)，而選擇放慢節(jié)奏,，面向未來,，茅臺(tái)會(huì)在行穩(wěn)致遠(yuǎn)的基礎(chǔ)上，用自強(qiáng)不息推動(dòng)茅臺(tái)的高質(zhì)量發(fā)展,。

會(huì)上,，貴州茅臺(tái)方面就企業(yè)經(jīng)營情況進(jìn)行通報(bào)，涉及業(yè)績,、品牌,、治理、分紅,，ESG等五個(gè)方面內(nèi)容,。

對(duì)于2024年的發(fā)展目標(biāo)，貴州茅臺(tái)表示,，將按照年初定下的15%總營收增速不變,。本次股東大會(huì)通過的茅臺(tái)《2024年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案》提到,，2024年的“期間費(fèi)用”計(jì)劃同比增長13%,，主要用于加強(qiáng)市場建設(shè),、強(qiáng)化消費(fèi)者培育和市場投入等方面。

在市場方面,，貴州茅臺(tái)還將開展兩個(gè)方面的重點(diǎn)工作：一是聚焦渠道管控力的提升,，增強(qiáng)在高端市場的引領(lǐng)力；二是強(qiáng)化醬香系列的企業(yè)品牌塑造,，鞏固大單品的品牌培育和推廣,。

此外，2024年,，茅臺(tái)將預(yù)計(jì)投資61.79億,，主要用于聚焦酒主業(yè)發(fā)展所開展的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加速數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型,。其中重點(diǎn)投資項(xiàng)目包括“茅臺(tái)酒十四五技改工程”“3萬噸茅臺(tái)醬香系列酒技改工程”“包裝物流園項(xiàng)目”“十四五醬香酒習(xí)水同民壩項(xiàng)目”“中華片區(qū)30棟酒庫項(xiàng)目”等,。

關(guān)于品牌動(dòng)作，張德芹表示,，品牌建設(shè)關(guān)鍵在于提升品牌美譽(yù)度,，只有提升品牌美譽(yù)度的事情,，茅臺(tái)才會(huì)去做。

張德芹說,，未來還會(huì)加大對(duì)人才的引進(jìn)力度,，用更大的誠意吸收人才，用更多的手段安撫人才,，用更多的績效激勵(lì)人才,，讓公司發(fā)展得更好、更加穩(wěn)定,。