4月抖音酒水報告：暢銷TOP10出爐,，白酒客單價219元,，山東酒友最多

云酒網(wǎng) 發(fā)布日期：2024年05月20日

出品丨云酒視界

4月,，抖音電商生態(tài)發(fā)生了一些變化。

4月16日,，抖音針對直播電商發(fā)布15條新規(guī),。其中，明確規(guī)定了個人號開通視頻/圖文的商品推廣要求,，從“粉絲量>1000”調(diào)整為“有效粉絲量>500”,。其中有效粉絲是指創(chuàng)作者通過持續(xù)發(fā)布符合平臺要求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，所帶來的真實(shí)關(guān)注粉絲,，有效粉絲數(shù)將每天更新,。

對于擁有龐大粉絲基數(shù)的頭部達(dá)人而言，這一條新規(guī)無疑是一大利好,。據(jù)云酒視界與飛瓜數(shù)據(jù)共同推出的《抖音平臺酒類行業(yè)報告（4月）》（以下簡稱《報告》）顯示,，當(dāng)月酒業(yè)帶貨直播Top10排名第一的為“瘋狂小楊哥”，粉絲數(shù)高達(dá)1.22億,。

回顧整個四月的酒水電商市場,，能夠明顯發(fā)現(xiàn)那些能夠提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,、滿足消費(fèi)者需求的創(chuàng)作者和商家將會有更大的增長空間，同時也將促進(jìn)酒類電商生態(tài)良性發(fā)展,。

隨著新規(guī)的頒布,，酒類直播帶貨行業(yè)分化不可避免，一些粉絲穩(wěn)定,、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的達(dá)人將獲得更多關(guān)注度,，因此流量轉(zhuǎn)換率更高。數(shù)據(jù)表明,，粉絲數(shù)“10萬-50萬”的達(dá)人銷售額最高，約占酒類行業(yè)總銷售額的四分之一,。

《報告》顯示,，4月，酒類行業(yè)抖音平臺在售商品數(shù)達(dá)6.7w,，占全平臺在售商品總數(shù)0.20%,，其中1.9w為本月新上架商品，品類上新率達(dá)27.95%,，低于平臺均值,。而本月酒類動銷商品數(shù)達(dá)3.8w，動銷率達(dá)55.91%,，超過平臺均值,。

當(dāng)月，共有4510個品牌在抖音進(jìn)行推廣,，環(huán)比上漲13.78%,，同比增長0.02%，其中品牌小店超過406家,，銷售額貢獻(xiàn)比為23.19%,，環(huán)比16.23%。

值得注意的是,，酒類行業(yè)商品CR10（集中率）為12.17%,，同比上升134.86%。這一數(shù)據(jù)反映出行業(yè)集中度正逐步提升,。

然而,，受消費(fèi)者對產(chǎn)品需求個性化、波動性大以及難以標(biāo)準(zhǔn)化等因素影響,，加之電商平臺企業(yè)入駐繁多,、門檻較低，在電商平臺上,，頭部企業(yè)并未完全壟斷市場,。例如,，貴州茅臺品類市占率為21.33%，其余酒企市占率均不超過5%,，中小型酒企仍有較大發(fā)展空間,。而中小品牌，例如醉倒神和貴人緣等,，正迎接發(fā)展機(jī)遇,。

《報告》顯示，4月酒水銷量僅占平臺總體銷量的0.71%,，但銷售額占整體的4.91%,。銷售額峰值出現(xiàn)在4月27日,當(dāng)天共完成銷售額占全月銷售額8.20%。

就此來看,，酒類產(chǎn)品單價仍然較高,。酒類行業(yè)商品均價為184元，環(huán)比上漲5.57%,，同比上漲32.45%,，平均轉(zhuǎn)化率6.71%。其中,，價格區(qū)間大于1196元的銷售額占比高達(dá)42.39%,，488元以上的商品銷售額占比超過56%，表明中高端產(chǎn)品市場穩(wěn)定,。

分渠道來看,，本月有858個酒類品牌自播號開設(shè)直播3.3萬場，發(fā)布視頻214條,。4月直播銷售額僅占整體的0.67%,，帶貨視頻數(shù)量6.6萬，1-3月直播銷售額占整體的1.73%,，帶貨視頻數(shù)量33.4w,。