5月,，云酒傳媒“創(chuàng)新中國行”走進(jìn)湖北。

走訪中發(fā)現(xiàn),，湖北多數(shù)酒企都有過投資并購的經(jīng)歷,，從勁牌的神農(nóng)架和繡林玉液，到古井貢收購黃鶴樓酒業(yè),，再到業(yè)外資本維維股份/江蘇綜藝集團(tuán)（下稱綜藝集團(tuán)）投資枝江酒業(yè),，同仁堂牽手楚園春酒業(yè)......

這其中，枝江與楚園春的案例更成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn),。從它們身上,，能夠投資并購潮下的楚酒哪些變化？

當(dāng)前,，我國白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成,，市場(chǎng)向優(yōu)質(zhì)品牌集中，行業(yè)整合持續(xù)加速,，市場(chǎng)集中度持續(xù)提升,。

正因如此，業(yè)內(nèi)外資本投資并購潮起,，湖北酒企成為重點(diǎn)對(duì)象,。

維維股份曾于2009年10月及2013年8月分兩次購入枝江酒業(yè)71%股份；2020年8月,，綜藝集團(tuán)以現(xiàn)金方式收購維維股份所持枝江酒業(yè)71%控股權(quán),，交易對(duì)價(jià)4.615億元。

今年1月,，湖北京宜生物發(fā)生股權(quán)變更,，同仁堂以2.16億元獲得湖北京宜生物51%股權(quán)，成為其控股股東,，遠(yuǎn)安縣棲鳳生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金以3914.65萬元獲得18.10%股權(quán),，原全資控股股東湖北楚園春酒業(yè)股權(quán)占比降至30.90%。

不只是業(yè)外投資,，枝江與楚園春之外,，業(yè)內(nèi)投資對(duì)于楚酒也十分關(guān)注。

2016年4月,，古井貢酒以8.16億元收購武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司51%股權(quán),。

2012年,，勁牌公司正式進(jìn)入神農(nóng)架，并于2016年啟動(dòng)智能化工廠改造,；2022年，勁牌公司投入20億元,，在神農(nóng)架建設(shè)湖北省最大的醬香型白酒生產(chǎn)項(xiàng)目。位于荊州的繡林玉液酒業(yè)，也是勁牌公司投資的“大曲清香”白酒生產(chǎn)基地,。

可見，在近兩年酒業(yè)投資并購潮起之前,，湖北酒企早已踏在了大浪之前,。

有業(yè)內(nèi)人士表示，白酒行業(yè)的并購時(shí)有發(fā)生,，但在湖北發(fā)生的兩樁并購（枝江,、黃鶴樓）并購金額高、被并購企業(yè)規(guī)模大,，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了較大影響力,。

為什么會(huì)發(fā)生在楚酒板塊？

業(yè)內(nèi)人士分析,，湖北幾大白酒企業(yè)均為民營企業(yè),，體制層面的限制相對(duì)較少，利于并購開展,；企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多側(cè)重在百元價(jià)位以下,，品牌力稍顯欠缺，但潛力巨大,。對(duì)于資本而言,，這無疑是一筆“好生意”。

投資加持，能否讓楚酒再上一個(gè)臺(tái)階,？

事實(shí)上,，對(duì)于湖北酒企而言，投資并購無疑是一種快速獲取資源,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效途徑,。通過并購，企業(yè)可以獲得更多的資金,、技術(shù)和人才支持,，提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、知趣營銷總經(jīng)理蔡學(xué)飛看來,，每次行業(yè)調(diào)整都是內(nèi)外部環(huán)境變化共同作用的結(jié)果。白酒行業(yè)保持了多年的量?jī)r(jià)齊升,，既有量,、又有價(jià)的發(fā)展不可持續(xù),。“目前白酒產(chǎn)量有所下降,，但是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)明顯,，擁有品牌、品質(zhì),、規(guī)模優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)區(qū)名酒和品類名酒,，已經(jīng)成為行業(yè)的焦點(diǎn)。”

以綜藝集團(tuán)收購枝江酒業(yè)為例,，憑借其資本與社會(huì)資源優(yōu)勢(shì),，有望給一些區(qū)域名酒帶來全國性擴(kuò)張機(jī)會(huì)，駛?cè)氚l(fā)展快車道,。

資金的支持只是一方面,。古井貢酒入主黃鶴樓后推出大清香系列產(chǎn)品，并常態(tài)化開展高端商圈品鑒體驗(yàn)和圈層互動(dòng),，對(duì)黃鶴樓老名酒的品牌勢(shì)能進(jìn)行了加速放大,。

可見，通過投資并購,，湖北酒企的生命力正在迸發(fā),。然而，投資并購也并非萬能良藥,，能否真正拯救楚酒還尚未能給大家一個(gè)準(zhǔn)確答案。

如果說投資并購能否拯救楚酒還是一個(gè)疑問,，那么可以肯定的是,，投資并購對(duì)于楚酒企業(yè)而言是一把雙刃劍。在追求市場(chǎng)份額和資源整合的同時(shí),，企業(yè)更應(yīng)注重長(zhǎng)期效益和可持續(xù)發(fā)展,。只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)投資并購的價(jià)值最大化,，為楚酒行業(yè)的未來發(fā)展注入新的動(dòng)力,。

投資并購，給了區(qū)域名酒重生的機(jī)會(huì),。

透過這一大批存在于湖北酒企間的投資并購事件，可以看到的是其背后面臨的真正壓力點(diǎn),。

宏觀來看,，湖北省是我國人口和經(jīng)濟(jì)大省，人口數(shù)5844萬,，排名全國第10位,。2023年GDP總量55803.63億元,，排名全國第7位。

對(duì)比四川,，曾與湖北并稱為“中國最像的兩個(gè)省份”,，也是當(dāng)下我國白酒成熟產(chǎn)區(qū)的樣板之一。

截至2023年末,，四川全省常住人口8368.0萬人,。根據(jù)地區(qū)生產(chǎn)總值統(tǒng)一核算初步結(jié)果，2023年四川省地區(qū)GDP總量為60132.9億元,。

可見,，兩省人口經(jīng)濟(jì)等數(shù)據(jù)相當(dāng)，其白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局也較為相似,。湖北龍頭企業(yè)過百億或者逼近百億,，并出現(xiàn)一批幾十億、十幾億的腰部企業(yè),。

但以產(chǎn)區(qū)來看,，四川的進(jìn)階趨勢(shì)則明顯許多。

根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù),，2023年全年,，湖北省十五家重點(diǎn)白酒、露酒企業(yè)完成產(chǎn)量29.58萬千升,，同比下降1%,；銷售收入240.96億元，同比增長(zhǎng)6%,，但不及全國平均上升9.3％的行業(yè)水平,；實(shí)現(xiàn)利潤53.84億元，與去年持平,。

據(jù)四川省統(tǒng)計(jì)局公布,，2023年，四川全省白酒生產(chǎn)量為174.1萬千升,，同比下降3.7%,。2022年，四川省白酒產(chǎn)量高達(dá)348.1萬千升,，營收突破3447.2億元,。同年，四川白酒產(chǎn)量和營收均占全國的52%,，穩(wěn)居全國榜首,，利潤總額也占據(jù)了全行業(yè)的34%。

再看貴州,，盡管黔酒的產(chǎn)量?jī)H占行業(yè)的4.3%,，但其銷售規(guī)模據(jù)預(yù)計(jì)在2000億左右,，占到行業(yè)銷售收入的30%，貢獻(xiàn)了白酒行業(yè)利潤總額40%以上,。

對(duì)比來看,，楚酒的潛力亟待開發(fā)，也面臨著新的挑戰(zhàn),。

近年來,，湖北白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大白酒品牌紛紛加大營銷投入,，爭(zhēng)奪本地市場(chǎng)份額,。隨著馬太效應(yīng)加劇，消費(fèi)者對(duì)于名酒的信任度增加,，疊加名酒全國化的加速,，湖北區(qū)域酒企在市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪上，并不占太多優(yōu)勢(shì),。

大眾價(jià)位產(chǎn)品成主流,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍需進(jìn)一步優(yōu)化。經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn),，前幾年湖北各企業(yè)在中低價(jià)位瘋狂“內(nèi)卷”,，注重渠道巷戰(zhàn)拼殺，卻忽視了產(chǎn)品高端化和消費(fèi)者培育,，自然而然,，湖北消費(fèi)者對(duì)鄂酒的認(rèn)知便長(zhǎng)期固化在百元價(jià)位帶，也讓全國性名酒的中高端產(chǎn)品得以“趁虛而入”,。

湖北酒企在內(nèi)部管理,、人才引進(jìn)等方面也有待完善，這些問題限制了企業(yè)的創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿Α?/span>

直面問題,，才能解決問題，困境之外,，仍有曙光,。

保健酒行業(yè)穩(wěn)居頭把交椅的勁牌，建廠已逾70年,，其產(chǎn)業(yè)布局已走出湖北,，在貴州、四川等地建立起醬香,、濃香白酒生產(chǎn)基地,，銷售規(guī)模突破百億。其在未來30年發(fā)展規(guī)劃中明確表示,，將以中國勁酒為核心,；聚焦草本白酒業(yè)務(wù),，勁牌將堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)策略；圍繞培育中藥大健康產(chǎn)品業(yè)務(wù),，“三位一體”打造健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,。

2023年實(shí)現(xiàn)銷售77.25億元的白云邊提出，在“十四五”期末,，公司要力爭(zhēng)年銷售收入達(dá)到100億元,。據(jù)悉，白云邊在省內(nèi)已經(jīng)度過了價(jià)格帶和渠道全覆蓋的階段,，開始在高端化上尋求增量,，同時(shí)尋求全國化的開拓。

同時(shí),，明確構(gòu)建“1+2+3”的市場(chǎng)布局模式致力于全國化的稻花香,，也將圍繞打造1個(gè)30億的湖北市場(chǎng)，聚焦培育河南,、江西兩個(gè)5億級(jí)的省外市場(chǎng),，穩(wěn)定布局京滬深三大一線城市，推動(dòng)全國市場(chǎng)整體向前推進(jìn),。

石花酒業(yè)從“雙品牌運(yùn)營,、三大平臺(tái)”裂變，到產(chǎn)品形象的梳理,，再到市場(chǎng)精細(xì)化與外拓,，不斷鞏固高端品牌與直營模式優(yōu)勢(shì)。

在這些湖北區(qū)域名酒酒企中,，奮發(fā)向上的“楚酒能量”清晰可見,。

走訪發(fā)現(xiàn)，湖北酒企普遍意識(shí)到品牌抱團(tuán),、楚酒復(fù)興的必要性,。相信由內(nèi)至外加速升級(jí)突圍的湖北酒企，將會(huì)給行業(yè)帶來更多來自于湖北的聲音,。

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