3月抖音平臺(tái)酒類品牌總推廣數(shù)達(dá)到5196個(gè),，同比上升20.61%,，酒水品類動(dòng)銷情況依然良好。

出品丨云酒視界

2024年第一季度后半段,，入駐抖音電商平臺(tái)的酒類品牌數(shù)量仍在不斷增長(zhǎng),。

云酒視界攜手飛瓜數(shù)據(jù)推出的《抖音平臺(tái)酒類行業(yè)報(bào)告（2024年3月）》顯示，3月抖音平臺(tái)酒類品牌總推廣數(shù)達(dá)到5196個(gè),，同比上升20.61%,；品牌小店數(shù)量達(dá)到395家，銷售額貢獻(xiàn)比達(dá)27.05%,。

數(shù)據(jù)顯示，3月抖音酒類在售商品數(shù)達(dá)7.5萬(wàn),，而酒類動(dòng)銷商品數(shù)卻達(dá)到4萬(wàn)以上,，動(dòng)銷率為53.20%，遠(yuǎn)超平臺(tái)均值,。

分渠道來(lái)看,，抖音直播總GMV達(dá)到9.82億，占平臺(tái)總直播銷售額的0.58%,。其中,，美食、生活,、知識(shí)資訊類別達(dá)人成為銷售額TOP3類別,；粉絲數(shù)在10萬(wàn)-50萬(wàn)的達(dá)人表現(xiàn)穩(wěn)定，其銷售額占酒類行業(yè)總銷售額的31.82%,。

分品類來(lái)看,，白酒、葡萄酒,、啤酒,、黃酒成為主要銷售品類，白酒銷售額最高,，平均銷售單價(jià)超200元,，遠(yuǎn)超其他品類平均單價(jià)。

就增長(zhǎng)情況而言，只有啤酒品類呈正增長(zhǎng),，銷售額同比增長(zhǎng)40%以上,。

從品牌表現(xiàn)上看，茅臺(tái),、五糧液,、汾酒、瀘州老窖,、郎酒,、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)等企業(yè)表現(xiàn)較好,，展現(xiàn)了其在品牌營(yíng)銷,、產(chǎn)品建設(shè)、市場(chǎng)布局,、渠道拓展等方面的強(qiáng)大實(shí)力,，也表明當(dāng)前行業(yè)馬太效應(yīng)加劇、強(qiáng)者恒強(qiáng),。

在啤酒品類中,，喜力啤酒、烏蘇,、百威等憑借品牌和質(zhì)量以及廣泛的市場(chǎng)覆蓋,，成為啤酒品類的主要選擇。

在白酒品類暢銷TOP10商品榜單中,，茅臺(tái)憑借其卓越品質(zhì)和深厚的文化底蘊(yùn),，獨(dú)攬八席，這一成績(jī)不僅彰顯了茅臺(tái)品牌的強(qiáng)大實(shí)力,，更體現(xiàn)出消費(fèi)者的高度認(rèn)可和信賴,。

其中，53度飛天茅臺(tái)以其獨(dú)特的口感和精湛的釀造工藝,，贏得了廣大消費(fèi)者青睞,，成為最暢銷白酒之一；而龍年生肖酒則以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和限量發(fā)售的特點(diǎn),，吸引了眾多收藏家和愛好者關(guān)注,，也成為暢銷榜單上的佼佼者。

值得關(guān)注的是,，水晶劍作為劍南春的大單品在其中排名第九,，顯示出消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)名酒品牌及高端產(chǎn)品的需求。這一趨勢(shì)也體現(xiàn)在暢銷新品TOP10榜單中,，茅臺(tái),、五糧液,、國(guó)臺(tái)等酒企包攬了所有席位。

從價(jià)位段來(lái)看,，>1200元的酒類商品銷售額占比最高,，以僅6%左右的銷量創(chuàng)造了40.85%以上的銷售額；<40元的商品銷量占比最高,，達(dá)到37.39%,。從這一角度來(lái)看，低價(jià)商品仍然是吸引用戶下單的重要因素,。

從消費(fèi)者的地域分布來(lái)看,，西安、蘇州,、東莞,、成都、深圳包攬城市前五名,，但占比都為個(gè)位數(shù),，這表明抖音平臺(tái)酒水用戶分布比較均勻。

從消費(fèi)端來(lái)看,，酒水品類的男性消費(fèi)者占比接近90%,，較2月來(lái)看這一占比有所上升，男性消費(fèi)者的主導(dǎo)地位不可忽視,。同時(shí)也需要看到女性消費(fèi)者的逐漸崛起的影響力,。酒水品牌和市場(chǎng)需不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品策略，以推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展,。

分年齡段來(lái)看，31-50歲的中年群體在酒水消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位,，占比接近60%,，足見酒水消費(fèi)主力軍依然是中年群體。

但這并不意味著其他年齡段的消費(fèi)者在酒水市場(chǎng)中式微,。18-30歲的年輕消費(fèi)者雖然在整體占比上不及中年群體,，但也超過(guò)12%，由于這部分人群更加追求個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn),，也給酒水市場(chǎng)帶來(lái)了新變化,。

此外，值得注意的是,，50歲以上的老年消費(fèi)群體的占比較大,，超過(guò)26%。這一消費(fèi)群體對(duì)酒水的需求更加注重健康,、養(yǎng)生,，因此,，對(duì)酒水企業(yè)來(lái)說(shuō)，開發(fā)適合老年人口味和需求的產(chǎn)品,，將是一個(gè)值得探索的市場(chǎng)方向,。