公司主要經(jīng)濟指標保持兩位數(shù)增長,，首次達成營收、利潤“雙千億”目標,，高質(zhì)量完成年度戰(zhàn)略目標,。

從2019年15.10%、2020年10.29%,、2021年11.71%,、2022年16.53%，再到2023年的18.04%,，貴州茅臺營收增速創(chuàng)下近5年來新高,。依照“營業(yè)總收入較上年度增長15%”的全年目標估算，預(yù)計2024年貴州茅臺營業(yè)總收入可達1731億元,。

繼2023年茅臺開啟兩次股東大會后,，時隔4個月年報上線，高質(zhì)量完成年度戰(zhàn)略目標,。茅臺在行業(yè)不確定性增加的背景下,，實現(xiàn)逆勢增長背后的邏輯，或可從年報中窺見一二,。

據(jù)國家統(tǒng)計局、中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù),，2023年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量449.2萬千升,，同比下降2.8%；實現(xiàn)銷售收入7563億元,，同比增長9.7%,；實現(xiàn)利潤總額2328億元，同比增長7.5%,。

在行業(yè)調(diào)整期,，茅臺業(yè)績持續(xù)增長，關(guān)鍵指標得以穩(wěn)中有進,，再創(chuàng)新高,，難得可貴。

從產(chǎn)品方面來看,，結(jié)構(gòu)清晰,、覆蓋廣泛。報告顯示,，2023年，茅臺酒實現(xiàn)營業(yè)收入1265.89億元，同比增長17.39%,；系列酒實現(xiàn)營業(yè)收入206.3億元,，同比增長29.43%。

全球唯一千億級酒類大單品——貴州茅臺酒的地位持續(xù)鞏固,；茅臺1935造就“行業(yè)奇跡”,，上市僅兩年，成為營收百億級大單品,；茅臺王子酒單品營收超40億元,；漢醬、貴州大曲,、賴茅單品營收分別超10億元,，形成了千、百,、十億級大單品格局,，產(chǎn)品矩陣構(gòu)建進一步提升。

在華創(chuàng)證券看來,，除了2023年11月飛天茅臺酒上調(diào)20%出廠價,，陳年、精品,、生肖,、二十四節(jié)氣文化等非標產(chǎn)品也不斷為茅臺的營收增長做出貢獻。

從銷售地區(qū)來看,，國內(nèi)穩(wěn)健,、國外升溫。茅臺堅定不移走國際化發(fā)展道路,，2023年是其國際化戰(zhàn)略布局元年,，一年多來在海外市場動作頻頻。從開展茅臺偕美世界行走進日本,、法國,、英國，到全球烈酒T3對話,，圍繞“標準認同”,，聚焦“產(chǎn)品認同”，強化“文化認同”,，貴州茅臺從“走出去”到“走進去”,，創(chuàng)造更加廣泛的美價值。

渠道收入的變化,，更是茅臺2023年報中濃墨重彩的一筆,。

從銷售渠道來看，傳統(tǒng)渠道銷售保持穩(wěn)定，2023年批發(fā)渠道實現(xiàn)近800億元收入,。這些數(shù)據(jù)積極反映了茅臺在不同產(chǎn)品線上擴大市場滲透的努力,。通過共享資源和協(xié)同營銷的方式，茅臺更加主動地與各個渠道伙伴合作,。

年報顯示,，公司直銷渠道主要包括自營店、團購以及官方自營平臺“i茅臺”APP,。茅臺酒和系列酒產(chǎn)品通過股份銷售公司旗下的42家直營店以及團購渠道直接向終端客戶銷售,。

值得一提的是，i茅臺上市兩年間,，拓展新賽道優(yōu)勢明顯,，為公司利潤做更多增量貢獻。2023年,，i茅臺實現(xiàn)銷售收入223.74億元,，比2022年增加了104.91億元，增幅達到88.29%,。

截至目前,，i茅臺用戶已經(jīng)超過6500萬，近期日活用戶達到700萬,，成為現(xiàn)象級數(shù)字營銷平臺,，彰顯茅臺在消費市場上的強大勢能。

2023年茅臺直銷渠道收入再創(chuàng)新高,，少不了“i茅臺”助一臂之力,，進一步提升增量市場。

“i茅臺”官方數(shù)字營銷平臺正在以茅臺文化的傳播者,、產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者,、數(shù)字化營銷的踐行者、渠道的協(xié)同者這四個身份,，潛移默化地影響著茅臺,。

在白酒行業(yè)調(diào)整期，貴州茅臺積極拓展市場,，開展新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革,，對行業(yè)、企業(yè)極具參考價值,。

在超千億的體量上繼續(xù)加速,，殊為不易。茅臺讓業(yè)界看到白酒行業(yè)穿越周期的潛力,，勇于突破困境的毅力,、科技創(chuàng)新力,。

產(chǎn)量支撐未來發(fā)展。據(jù)了解,，茅臺酒“十四五”技改建設(shè)項目正在推進中,，建成后可新增茅臺酒實際產(chǎn)能約1.98萬噸/年,，儲酒能力約8.47萬噸,。

2023年茅臺醬香系列酒產(chǎn)量達到4.29萬噸，比2022年的3.51萬噸增加0.78噸,，進一步夯實茅臺醬香系列酒步入“后200億時代”發(fā)展的根基,。

十年企業(yè)靠產(chǎn)品，百年企業(yè)靠文化,。文化是一個企業(yè)的核心軟實力,，更是支撐品牌行穩(wěn)致遠的關(guān)鍵要素。

茅臺積極創(chuàng)新的故事還在繼續(xù),，讓傳統(tǒng)式茅臺有魅力，現(xiàn)代式茅臺更有活力,。

經(jīng)營穩(wěn)重求進，持續(xù)保持高增長水平的茅臺,，創(chuàng)造了怎樣的價值,？

年報顯示，營收和利潤的雙重增長,，給茅臺積累了充沛現(xiàn)金流,。報告期內(nèi)經(jīng)營活動現(xiàn)金流達到665.93億元，體現(xiàn)公司穩(wěn)定的盈利能力,，也為其高分紅提供了支撐,。

貴州茅臺在2023年基本每股收益59.49元/股，實施年度分紅325.49億元,、特別分紅240.01億元,，共計分紅565.50億元，分紅金額占2023年歸母凈利潤的75.67%,，較上年提高約18億元,，再創(chuàng)歷史新高。

有行業(yè)人士提出,，無論是累計凈利潤還是分紅金額,，貴州茅臺均居行業(yè)之首,，用實際業(yè)績證明公司擁有不斷為股東創(chuàng)造更多回報的能力，經(jīng)營韌性強,，提升資本市場長期投資信心,。

在向上發(fā)展的道路上，茅臺始終堅持長期主義,，充分發(fā)揮ESG推進委員會職責和功能,，對標ESG國際規(guī)范、國家政策和先進企業(yè),，打造ESG可持續(xù)發(fā)展“新樣本”,。

一系列動作充分體現(xiàn)了茅臺主動承擔社會責任，聚焦共享發(fā)展,，推動各方互利共贏，夯實高質(zhì)量發(fā)展底座,，賦能白酒行業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。

從五線發(fā)展道路到五合營銷法，再到茅臺營銷美時代,；從推出茅臺1935到“i茅臺”上線,；從品質(zhì)到營銷、從文化到科技……如今的茅臺,，正以全新姿態(tài)走向“高質(zhì)強業(yè)”新征程,。

從茅臺本身來看，業(yè)績的增長保證了其發(fā)展的行穩(wěn)致遠,，給地方經(jīng)濟帶來更多的效益貢獻,；從行業(yè)來看，這也為整個行業(yè)的平穩(wěn)運行,，撐起了一片想象空間,，帶來諸多利好。

無論是投資者,、經(jīng)銷商,、消費者， 還是行業(yè)與社會,，作為擁有千億規(guī)模和萬億市值的航母型企業(yè),，茅臺的穩(wěn)健和進取，不僅證明了其自身實力,，也為整個行業(yè)的發(fā)展帶來了莫大的信心,、鼓舞與篤定。