淡季市場(chǎng)怎么做,？汾酒在“酒窩子”成都，舉辦了一場(chǎng)摜蛋友誼賽,。

3月的周末,，在有“麻將之城”之稱的四川成都，汾酒攜手代理商,，邀約數(shù)十名粉絲和意見領(lǐng)袖舉辦一場(chǎng)“汾享快樂 摜牌會(huì)友”摜蛋友誼賽,，牌友玩摜蛋品汾酒，助力公司客情維護(hù)市場(chǎng)動(dòng)銷,。

四川名酒眾多,，白酒素有“西不入川”之說。近年來洋河,、汾酒加大力度,，深入四川拓展市場(chǎng)，摜蛋憑借益智社交功能，成為酒企市場(chǎng)拓展的重要工具,。有酒商表示,，近年來汾酒在四川市場(chǎng)發(fā)展迅猛，2024年有望沖擊3億,，舉辦摜蛋比賽聯(lián)誼是重要營(yíng)銷工具,。

從大環(huán)境看，摜蛋作為體育競(jìng)賽,，在四川還有快速發(fā)展之勢(shì),。

2月，成都市智力運(yùn)動(dòng)中心主辦了2024年首期成都市摜牌（摜蛋）運(yùn)動(dòng)骨干培訓(xùn)班,，這是成都首次組織大規(guī)模線下?lián)サ芭嘤?xùn),，培訓(xùn)對(duì)象為有志于從事?lián)サ斑\(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的教練員、裁判員,、運(yùn)動(dòng)員以及相關(guān)工作人員,。2023年12月，四川省摜牌運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)成立登記,。成都本地?fù)サ皡f(xié)會(huì),，也在緊鑼密鼓籌備中。

上世紀(jì)70年代,，撲克游戲摜蛋發(fā)源于江蘇淮安,；2015年當(dāng)?shù)伢w育局發(fā)布《淮安摜蛋競(jìng)賽規(guī)則》；2017年1月,，國(guó)家體育總局棋牌運(yùn)動(dòng)管理中心將淮安摜蛋列入全國(guó)趣味棋牌類正式競(jìng)賽項(xiàng)目,，摜蛋逐漸成為一項(xiàng)體育競(jìng)賽。

摜蛋崛起之后,，洋河,、今世緣等蘇酒品牌，率先挖掘體育競(jìng)賽特點(diǎn)與白酒品牌推廣市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合,，助其從江蘇安徽走向全國(guó),。而摜蛋108張撲克牌中蘊(yùn)含的益智和社交屬性，對(duì)酒企如何運(yùn)作市場(chǎng),，富有啟迪意義,。

█ 蘇酒徽酒川酒湘酒，名企紛紛入局

摜蛋,，最初只是一項(xiàng)類似“升級(jí)”“跑得快”的棋牌游戲,，伴隨其成為全國(guó)性體育競(jìng)賽，在蘇酒引領(lǐng),、安徽酒企助推下,，五糧液,、瀘州老窖、郎酒,、舍得等相繼入局,，發(fā)展成為群眾體育與白酒營(yíng)銷結(jié)合的樣本。

摜蛋攜手白酒,，淮安成為重要節(jié)點(diǎn),。

2017年，摜蛋正式從撲克游戲成為國(guó)家承認(rèn)的棋牌類競(jìng)賽項(xiàng)目,。這一年,，由今世緣酒業(yè)冠名的今世緣·國(guó)緣首屆國(guó)際（淮安）摜蛋文化節(jié)暨國(guó)際摜蛋高峰論壇在淮安舉行。與此同時(shí),，淮安摜蛋協(xié)會(huì)等社團(tuán)發(fā)起組建了國(guó)際摜蛋聯(lián)盟,，并使淮安成為中國(guó)摜蛋文化中心，形成推廣機(jī)制,。今世緣得風(fēng)氣之先,，借摜蛋文化走向全國(guó)，找準(zhǔn)了體育競(jìng)賽與白酒營(yíng)銷結(jié)合點(diǎn),。

2016年前后，郎酒旗下郎牌特曲在江蘇舉辦首屆摜蛋精英賽,，截至2023年,，該賽事連續(xù)舉辦8屆，吸引數(shù)十萬摜蛋愛好者參加,，“喝郎牌特曲,，打摜蛋”已躋身江蘇群眾文化熱門話題，成為郎牌特曲的文化IP,。

古井貢酒也加入“牌局”,。當(dāng)年11月，古井貢酒年份原漿2017中國(guó)（安徽）摜蛋王大獎(jiǎng)賽全網(wǎng)公測(cè),，為全球摜蛋愛好者奉獻(xiàn)一道盛宴,。為此，古井貢酒還喊出“喝古井貢酒,，爭(zhēng)摜蛋王,，贏20萬大獎(jiǎng)”的口號(hào)。

2022年,，酒鬼酒舉辦了“內(nèi)參杯摜蛋精英爭(zhēng)霸賽”,，效果明顯。2023年迄今,，五糧液,、瀘州老窖相繼舉辦“北京電影·五糧液杯”摜蛋大賽,、“五糧液杯”五星摜牌王邀請(qǐng)賽、百年瀘州老窖窖齡酒“蘇州,、揚(yáng)州,、臨沂”三城聯(lián)動(dòng)摜蛋比賽等活動(dòng)，摜蛋作為棋牌競(jìng)技運(yùn)動(dòng),，展現(xiàn)出的聯(lián)誼,、社交、破圈功能,，得到了白酒企業(yè)高度認(rèn)可,。

█ 益智圈層跨界，社交屬性凸顯

從一項(xiàng)普通棋牌競(jìng)賽,，發(fā)展為白酒營(yíng)銷“標(biāo)配”,，多家酒企人士分析，摜蛋獨(dú)特的益智,、社交,、圈層功能，與白酒品牌傳播,、社交屬性非常吻合,。

益智交友。棋牌運(yùn)動(dòng),，目的都是鍛煉智力結(jié)交朋友,，如國(guó)際象棋、橋牌等,。要玩好摜蛋,，牌手要具備較好的記憶力、分析力,、判斷力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作力等，通過酒企海選參賽結(jié)交朋友,，參與者可以從中獲得樂趣,。

促進(jìn)社交。朋友初識(shí),，離不開酒局聚會(huì),，餐前飯后大都有一段閑暇時(shí)間，這時(shí)玩幾把摜蛋,，可以避免無話可說,，還能快速拉近感情?！帮埱安粨サ?，等于沒吃飯,；飯后不摜蛋，等于白吃飯”,，很大程度表明了其社交功能,。

圈層交融。近年來,，摜蛋從普通撲克游戲發(fā)展為體育競(jìng)技,，逐漸在金融、銀行,、創(chuàng)投圈層流行,，上述圈層中，業(yè)務(wù)合作商務(wù)洽談?shì)^多,，看重圈層聯(lián)誼講究人際交流,，相比曾經(jīng)流行的“德州撲克”，摜蛋簡(jiǎn)單易學(xué)本土化強(qiáng),，成為圈層交流工具,。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，上述特點(diǎn),，讓摜蛋為白酒在社交圈層等方面自帶流量,，成為市場(chǎng)營(yíng)銷工具，順理成章,。

2022年,，酒鬼酒在安徽舉辦了一場(chǎng)“內(nèi)參杯摜蛋精英爭(zhēng)霸賽”，煙酒行和意見領(lǐng)袖只要購(gòu)買兩件產(chǎn)品就可以獲得一個(gè)參賽名額,，經(jīng)過縣（區(qū)）—市—省三輪兩個(gè)多月的海選,，最后在合肥香格里拉酒店舉辦總決賽,。

酒鬼酒公司內(nèi)參酒華中戰(zhàn)區(qū)銷售負(fù)責(zé)人許焱鋒表示,，通過這次活動(dòng)，內(nèi)參酒終端動(dòng)銷超過2000件,，銷售金額超過千萬,。特別是煙酒店老板、意見領(lǐng)袖組隊(duì)參賽后,，必須通力合作,、相互配合才能贏得比賽，客情關(guān)系得到很好維護(hù)和提升,。

2023年11月,，洋河冠名了2023-2024城市摜牌（摜蛋）聯(lián)賽，賽事以“我愛天之藍(lán),，摜蛋一起玩”為主題,，吸引了來自北京,、上海、廣州,、深圳,、成都等32支城市俱樂部參賽。比賽采用混合團(tuán)體賽制,，分為常規(guī)賽和總決賽兩個(gè)階段,，2023年11月舉辦揭幕戰(zhàn)，2023年11月到2024年3月在全國(guó)重點(diǎn)城市舉行分區(qū)賽會(huì)或主客場(chǎng),，2024年4月舉行總決賽,。通過這場(chǎng)活動(dòng)，洋河品牌知名度美譽(yù)度將得到極大傳播,。

由此可見,，酒企紛紛發(fā)力摜蛋，是因?yàn)閾サ白鳛橐豁?xiàng)群眾體育競(jìng)賽,，范圍廣,、規(guī)模大、社交性強(qiáng),、圈層影響力大,，容易成為白酒體育營(yíng)銷利器。

█ 從游戲到營(yíng)銷王炸,，摜蛋熱有何啟示,？

起源于淮安，從棋牌游戲成為白酒營(yíng)銷王炸,，摜蛋給酒業(yè)帶來哪些啟示,？

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松提到,，摜蛋社交性突出,，有點(diǎn)像橋牌，又比橋牌容易上手和普及,，這和部分體育營(yíng)銷有所區(qū)別。

從品牌打造和傳播角度,，目前摜蛋較為流行能帶來流量,。但是從用戶角度考慮，摜蛋作為一項(xiàng)體育賽事要健康持續(xù)發(fā)展,，需要打造長(zhǎng)期平臺(tái),，設(shè)計(jì)不同的賽制，提供周到賽事服務(wù),，才能吸引牌友不斷參與,，與品牌贊助方實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng),。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、觀峰咨詢首席顧問楊永華表示,，從摜蛋熱可以看出,，每個(gè)地區(qū)都有獨(dú)具區(qū)域性的體育文化活動(dòng)，例如麻將,、猜拳等,，酒企應(yīng)該結(jié)合實(shí)際找到消費(fèi)者愿意參與的點(diǎn)，才能將酒類營(yíng)銷和其結(jié)合起來,。

四川沸得樂體育科技公司協(xié)助多家酒企在四川舉辦過摜蛋比賽,，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人于樂表示，白酒營(yíng)銷要和摜蛋運(yùn)動(dòng)良好結(jié)合,，酒企和主辦方要注意三個(gè)方面：

受地域文化影響,，四川消費(fèi)者對(duì)摜蛋歷史典故、出牌規(guī)則等不熟悉,，需要培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

摜蛋作為一項(xiàng)體育競(jìng)賽，持續(xù)健康發(fā)展需要培養(yǎng)教練員,、裁判員,，協(xié)會(huì)要做好這方面工作,。

牌友參加摜蛋比賽,，不能只當(dāng)成娛樂，需要主辦方組織交流學(xué)習(xí)提高,，這樣牌友才能增進(jìn)友誼,，也有利于品牌傳播和推廣。

近年來,，酒業(yè)出現(xiàn)了諸多體育營(yíng)銷成功案例,。例如瀘州老窖閃耀澳網(wǎng)、水井坊與世界乒乓球職業(yè)大聯(lián)盟（WTT）簽訂三年戰(zhàn)略合作協(xié)議,、茅臺(tái)葡萄酒舞動(dòng)亞運(yùn)等,。摜蛋與之相比,，群眾化和廣泛性特點(diǎn)明顯,，成為酒業(yè)破局利器。摜蛋走紅案例,，凸顯出群眾性體育具備參與者多,、影響面廣、簡(jiǎn)單易行等特點(diǎn),，酒企要善于將其與白酒品牌推廣,、市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來,，通過創(chuàng)新，不斷開拓市場(chǎng)新局面,。