茅臺買不到？賣的貴,？這里有10噸茅臺，還是1299元官方指導(dǎo)價銷售?。,。?/span>

日前,，云酒頭條從酒仙網(wǎng)獨(dú)家獲悉,，作為酒仙網(wǎng)8周年慶的重磅活動，酒仙網(wǎng)將投放10噸茅臺酒進(jìn)行消費(fèi)者回饋活動,，嚴(yán)格按照官方指導(dǎo)價1299元/瓶銷售,?；顒訉?月8號晚上20:00開始持續(xù)到9月9日。為了嚴(yán)厲打擊“黃?！?，保證消費(fèi)者能夠買到茅臺酒，酒仙網(wǎng)規(guī)定每個ID只能購買一瓶茅臺酒,，且將上線防黃牛策略,。

在茅臺酒一酒難求、邊限邊漲的時候,，酒仙網(wǎng)釋放如此多的茅臺酒,，到底發(fā)生了什么？

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10噸茅臺背后：酒仙網(wǎng)放棄約半年凈利潤

10噸茅臺,，按照現(xiàn)行茅臺酒零售價,，意味著酒仙網(wǎng)至少讓出了約800萬的利潤；能在茅臺酒緊缺的時候,，拿出來這么多的茅臺酒,，“看不見的手”隱現(xiàn)酒仙網(wǎng)“背后”。

800萬,，對于酒仙網(wǎng)重不重要,？重要！根據(jù)此前披露的信息,，酒仙網(wǎng)上半年實現(xiàn)盈利780萬,，全年預(yù)計實現(xiàn)盈利5000萬，單單為了這10噸茅臺酒,，酒仙網(wǎng)放棄了相當(dāng)于上半年的盈利,。在茅臺酒價格持續(xù)看漲的時候，酒仙網(wǎng)毅然“出手”,，寧肯少賺800萬,，也要投放10噸茅臺酒，足見酒仙網(wǎng)的決心,。

對此,，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，按照官方指導(dǎo)價投放10噸茅臺酒,，一方面是作為8周年的重磅促銷,，讓買不到、買的貴的消費(fèi)者,，在中秋,、國慶來臨之前，真正能夠買到平價茅臺酒，以感謝消費(fèi)者過去8年的支持,，另一方面則是酒仙網(wǎng)支持茅臺集團(tuán)穩(wěn)定茅臺酒價格的實際行動,。

郝鴻峰寧肯虧損也要賣，別人也攔不住,，但在茅臺酒一酒難求的時候,，能夠“湊齊”10噸茅臺酒卻引人注目：行業(yè)調(diào)整期茅臺酒不好賣的時候，彼時大商為了快速回籠資金,、完成任務(wù)會選擇向電商供貨,，但如今卻是渠道缺貨十分普遍，茅臺酒價格看漲,，渠道商配貨甚至以低價銷售都得“照顧老客戶”,，少有大商有能力、愿意低價供貨,，因此能夠拿到茅臺已經(jīng)十分困難,，而且拿出10噸飛天茅臺酒來賣給消費(fèi)者，可謂業(yè)界良心,。

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曾經(jīng)的“壞小子”酒仙網(wǎng)：有錢不賺是什么道理,？

如果早幾年，談及酒仙網(wǎng),，相信很多廠家對這個“壞小子”都是“咬牙切齒”,，因為電商天然“流量至上”的本質(zhì)不得不“打價格戰(zhàn)”，直接沖擊了酒企的價格“生命線”,，最終頻頻招致“封殺”,。

在茅臺酒穩(wěn)價的關(guān)鍵時刻，酒仙網(wǎng)卻站在了茅臺集團(tuán)背后,。其實,，茅臺酒還是那個茅臺酒，但是酒仙網(wǎng)早已不是那個酒仙網(wǎng),。

“茅臺集團(tuán)讓茅臺酒價格回歸到合理的區(qū)間,，既有利于茅臺酒的發(fā)展，又對酒行業(yè)發(fā)展具有重要意義,。茅臺酒價格瘋漲,，對高端酒市場健康發(fā)展和行業(yè)的發(fā)展輿情不利，囤貨產(chǎn)生的社會化庫存十分危險,。因此,，酒仙網(wǎng)深刻贊同這種可持續(xù)發(fā)展的理念，從最開始就站在茅臺集團(tuán)穩(wěn)定茅臺酒價格的統(tǒng)一戰(zhàn)線上”,，郝鴻峰說。

實際上，酒仙網(wǎng)早已不是行業(yè)的“壞小子”,，通過開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了與傳統(tǒng)渠道的差異化,，酒仙網(wǎng)與酒企的關(guān)系也已經(jīng)升級成為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

酒仙網(wǎng)已經(jīng)和五糧液,、瀘州老窖,、汾酒、洋河,、古井貢,、迎駕貢酒等多家全國性、區(qū)域重點(diǎn)酒企進(jìn)行深度合作,，共同推出互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品：第一款互聯(lián)網(wǎng)定制大單品“三人炫”當(dāng)年銷售突破200萬瓶,，2016年估計銷售額3億；洋河特曲上市數(shù)月銷量突破100萬瓶,，2017年全年目標(biāo)300萬瓶,。

與此同時，作為最大的酒類垂直B2C平臺,，酒仙網(wǎng)在商業(yè)模式上不斷雕琢,，尤其是在微商業(yè)務(wù)板塊的拓展?jié)u入佳境。郝鴻峰曾公開表示,，酒類電商的B2C市場格局已定,，B2B市場血戰(zhàn)開始。此外,，微商是中國所有商業(yè)模式中賺錢最快,，最能夠?qū)崿F(xiàn)草根逆襲，現(xiàn)金流最好的模式之一,，有望成為新的盈利點(diǎn),。最終結(jié)果就是，上半年酒仙網(wǎng)已經(jīng)實現(xiàn)了盈利,。

當(dāng)下的酒仙網(wǎng)已不再需要靠“差價”掙錢,，與企業(yè)的關(guān)系也早已不對立。李保芳在論述對關(guān)于茅臺今年以來有關(guān)重要問題的看法時,，也曾指出“‘扁平化’漸成新趨勢,。這種變化帶來的直接效應(yīng)，是經(jīng)銷商市場應(yīng)對能力更強(qiáng),、營利空間更大,，消費(fèi)者購買也更便捷?！被诖?，“扁平化”的酒仙網(wǎng)應(yīng)該站在茅臺身后。

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茅臺酒“穩(wěn)價”：當(dāng)電商都統(tǒng)一了戰(zhàn)線，所以茅臺不再討論價格問題,！

在8月28日國酒茅臺市場研討會上,，袁仁國、李保芳繼續(xù)強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定茅臺酒價格戰(zhàn)略之外,，明確表示“今天會議后,，對價格的討論應(yīng)該告一段落。該講的都講完了,，今后不會再頻繁的講價格,。至少到年底之前沒必要再談?！?/span>

茅臺酒穩(wěn)價的關(guān)鍵時刻,，為什么“不再討論價格”？這一次酒仙網(wǎng)放棄利益站在茅臺一方似乎給出了這個問題的其中一個答案,。

如果說茅臺剛剛提出穩(wěn)價1299元,，渠道商的動力還不夠，但隨著各省市經(jīng)銷商紛紛表態(tài)甚至以實際行動貫徹要求,，投放平價茅臺酒和加大茅臺云商銷售比例讓消費(fèi)者購買更便捷,、更放心，茅臺酒穩(wěn)價的基本共識在茅臺經(jīng)銷商體系已經(jīng)達(dá)成,。

然而,，仍然有大量缺少合同約束的非官方體系內(nèi)的茅臺酒銷售渠道存在，這部分渠道對于能否全面穩(wěn)價相當(dāng)重要,。其中,，就有電商平臺。因為電商平臺不僅直面消費(fèi)者,，而且覆蓋全國,，其銷售價格與商超、茅臺專賣店等一樣具有標(biāo)桿意義,。很多人印象深刻的還是電商“串貨”,、“低價”等對于終端售價的沖擊，如果電商現(xiàn)在不能拒絕“茅臺酒差價”誘惑,，將直接沖擊茅臺酒穩(wěn)價共識,。

當(dāng)“對價格天然敏感”的酒仙網(wǎng)、酒便利,、華龍酒直達(dá)等酒類電商紛紛支持茅臺酒穩(wěn)價,，這意味著茅臺酒穩(wěn)價的渠道共識已經(jīng)真正達(dá)成，將轉(zhuǎn)為常態(tài)化工作,，矚目“千億”的茅臺集團(tuán)可以“騰出手”去做更重要的工作,。所以,，在國酒茅臺市場研討會上，李保芳強(qiáng)調(diào),，“在穩(wěn)價的問題上,，茅臺的態(tài)度始終沒有變……穩(wěn)定茅臺酒市場價格達(dá)成了共識”。

對于茅臺酒穩(wěn)價來看,，“不再討論價格”是一個好消息，一方面顯示了茅臺集團(tuán)對于穩(wěn)定價格的舉措已經(jīng)初見成效,，穩(wěn)價已經(jīng)成為常規(guī)性工作,，另一方面則顯示了從茅臺集團(tuán)內(nèi)部到渠道商已經(jīng)形成了穩(wěn)定價格的共識。而對于茅臺為代表的白酒企業(yè)和酒仙網(wǎng)為代表的電商平臺來講,，曾經(jīng)的那個時代已經(jīng)過去,，新的時代已經(jīng)來臨。