王耀

江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長(zhǎng)

盡管白酒歷史悠久,、底蘊(yùn)深厚，但有些消費(fèi)者對(duì)白酒的認(rèn)知還比較模糊,。所以,，我們要不遺余力講出真實(shí)動(dòng)人的好故事，讓消費(fèi)者更懂酒,，也更懂消費(fèi),。

所謂“真實(shí)動(dòng)人”，首先是“真實(shí)”,，就是講好“真好喝,、真年份、真健康”的故事,，讓消費(fèi)者在享受美酒的同時(shí),，更能領(lǐng)略到底蘊(yùn)深厚的白酒文化，真正體會(huì)到什么是好酒,，體會(huì)到它獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值,。

其次是“動(dòng)人”，就是要講出消費(fèi)者動(dòng)人的場(chǎng)景,、動(dòng)人的體驗(yàn),、動(dòng)人的交互,。分析解讀用戶在不同場(chǎng)景下的體驗(yàn)與交互，改變空洞的包裝和游說(shuō),，針對(duì)性挖掘出創(chuàng)意和特色的內(nèi)容,，直接擺到消費(fèi)者面前，講他們可以實(shí)際感知到,、體驗(yàn)到的真正體驗(yàn),、真正故事，從而激發(fā)消費(fèi)興趣的潛力,。

梁金輝

安徽古井集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)

文化的活力在于傳承,，更在于更新，但是中國(guó)白酒目前還沒(méi)有形成明確清晰的白酒文化定位,。國(guó)外紅酒用故事在中國(guó)消費(fèi)者心里構(gòu)建了一個(gè)浪漫高端的定位,，與中國(guó)白酒形成鮮明的對(duì)比。

縱觀全球酒業(yè),，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的酒類(lèi)生產(chǎn)及消費(fèi)大國(guó),，其中烈酒消費(fèi)世界第一，啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量世界第一,，葡萄酒消費(fèi)量接近世界第一,。還有最近，我們亳州市獲得了世界十大烈酒產(chǎn)地之一的稱號(hào),。但在國(guó)際市場(chǎng)上,，我們的品牌影響力還相對(duì)較弱。作為國(guó)粹之一,，與中國(guó)白酒相關(guān)的故事或生活方式在海外市場(chǎng)有著獨(dú)特的吸引力,。傳遞中國(guó)聲音，講好中國(guó)酒故事,，把定位明確的中國(guó)酒文化推廣到世界,，是我們這一代人義不容辭的責(zé)任，也是我們“文化自信”的一種重要表現(xiàn),。

各大中國(guó)名酒廠都在國(guó)際化方面做出了大量有益的探索,。“一帶一路”倡議更為中國(guó)白酒的對(duì)外傳播提供了契機(jī),。我們要研究傳播方式,，提高對(duì)外傳播能力，“抱團(tuán)發(fā)展,，合力運(yùn)營(yíng),，同闖共贏”，用東方美酒的魅力，開(kāi)拓國(guó)外“藍(lán)?！笔袌?chǎng),。

王耀

江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長(zhǎng)

新零售時(shí)代的來(lái)臨已經(jīng)無(wú)可避免，如何借助新的技術(shù)手段重塑商品與人之間的關(guān)系,，如何實(shí)現(xiàn)商品與人的精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)，如何借此滿足消費(fèi)升級(jí)的要求,，將成為這個(gè)時(shí)代的主旋律,。

這幾年，抓住互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的契機(jī),，白酒行業(yè)都在不約而同的積極轉(zhuǎn)型,，走向線上和線下渠道的融合。現(xiàn)在,，劉強(qiáng)東的京東正在大力推進(jìn)“新通路”,、馬云也提出了“新零售”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，都在以大數(shù)據(jù)推動(dòng)線上與線下渠道的高度融合,。這對(duì)于一直非常注重渠道創(chuàng)新,，也很擅于渠道創(chuàng)新的白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，是又一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的風(fēng)口,，既把握好當(dāng)前,，又開(kāi)拓好未來(lái)。

在這個(gè)新風(fēng)口上,，也希望我們企業(yè)相互之間多走動(dòng)多交流,，為更加彰顯中國(guó)酒業(yè)的品質(zhì)自信、創(chuàng)新自信和文化自信,，凝聚共識(shí),、集中智慧，以更大格局,、更大胸懷,，攜手走向廠商融合共生,、合作共贏的新時(shí)代。

梁金輝

安徽古井集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)

今年上半年,，四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)與貴州省釀酒協(xié)會(huì)簽署合作協(xié)議，川貴兩省白酒產(chǎn)業(yè)合作從“競(jìng)合”轉(zhuǎn)向“聯(lián)合”,。

大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨更讓過(guò)去很多我們不敢想、沒(méi)法做的事情成為了可能,。我們?cè)诖撕粲?，相鄰地域的酒?lèi)行業(yè)探索產(chǎn)業(yè)集群合作模式，圍繞著彼此的密切需求在研發(fā),、供應(yīng)、銷(xiāo)售,、品牌和維權(quán)等多方面構(gòu)建“熱線”機(jī)制和共享數(shù)據(jù)庫(kù),，共同推動(dòng)行業(yè)向更高維度發(fā)展,。