9月30日,，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司下發(fā)通報(bào),，對(duì)河南酒便利、廣東鼎申貿(mào)易,、臨沂鼎天名品,、天津市靜海區(qū)友緣煙酒等經(jīng)銷商0.7萬(wàn)元至8萬(wàn)元不等的陳列費(fèi)用不予核銷，對(duì)河南,、廣東,、山東、天津的多位省區(qū)副經(jīng)理和營(yíng)銷員處以扣減績(jī)效2000元,、1000元不等的罰款,。

這已是茅臺(tái)醬香酒公司5天內(nèi)開(kāi)出的第二份“罰單”。9月25日,，其對(duì)北京,、天津、廣東,、河南的多家經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員實(shí)施處罰,，處罰包括扣除保證金、扣減合同量等嚴(yán)厲舉措,。

此前有消息稱,，茅臺(tái)醬香酒至9月份已提前完成全年任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售收入43.06億,，同比增長(zhǎng)226%,。在業(yè)績(jī)表現(xiàn)如此突出的情況下，茅臺(tái)醬香酒為何如此之“拼”,？

相比五天前的上一份通報(bào),，在茅臺(tái)醬香酒9月30日的這份通報(bào)中，處罰力度有所減弱,，主要原因是處罰主體行為的性質(zhì)不同,。第一份通報(bào)針對(duì)的是“違反經(jīng)銷秩序行為”和“違背承諾區(qū)域銷售行為”，這可以理解為亂價(jià),、竄貨等“惡劣”行為,，因此當(dāng)用“重典”。

而后一份通報(bào)中,，針對(duì)情況則是經(jīng)銷商對(duì)提報(bào)方案執(zhí)行不到位,，因此不予核銷其相應(yīng)的陳列費(fèi)用,，表現(xiàn)有“瑕疵”，宜用教育性處罰使之引以為戒,。

概括起來(lái),，這兩份通報(bào)一個(gè)是針對(duì)市場(chǎng)管理，一個(gè)是針對(duì)渠道的基礎(chǔ)性建設(shè),，而這正是茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記,、總經(jīng)理李保芳此前對(duì)茅臺(tái)醬香酒提出的兩點(diǎn)“要求”。

在年中的茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷系統(tǒng)工作會(huì)議上,，李保芳已經(jīng)“預(yù)見(jiàn)性”地指出,，醬香酒快速發(fā)展可能帶來(lái)兩大問(wèn)題，即市場(chǎng)擴(kuò)張后管理跟不上,，渠道擴(kuò)張后基礎(chǔ)不牢靠,，“醬香酒公司需要靜下心來(lái),，打牢和強(qiáng)化基礎(chǔ)工作,。”為了保證解決這兩個(gè)問(wèn)題,，茅臺(tái)醬香酒的來(lái)年計(jì)劃也被“減壓”,，原則上可以零增長(zhǎng)。

那么在確保今年銷售任務(wù)順利完成后,，茅臺(tái)醬香酒將把更大的精力用于兩個(gè)問(wèn)題的解決上,。特別是9月30日下發(fā)的第二份通報(bào)尤其說(shuō)明問(wèn)題，即便只有0.7萬(wàn)元的陳列費(fèi)用,，只要不合規(guī)也會(huì)被查出,，并按章處罰不予核銷。顯然,，茅臺(tái)系列酒在經(jīng)過(guò)風(fēng)風(fēng)火火地大半年發(fā)展之后,，接下來(lái)要干“細(xì)活”了，只有把工作做細(xì),，才能解決管理和基礎(chǔ)的問(wèn)題。

這也可能導(dǎo)致今后一段時(shí)期內(nèi),，茅臺(tái)醬香酒會(huì)“罰單”頻出,，相關(guān)經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的唯一辦法，就是加快自身成長(zhǎng),，以匹配茅臺(tái)醬香酒更高的市場(chǎng)營(yíng)銷水平,。