9月30日,，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司下發(fā)通報，對河南酒便利,、廣東鼎申貿(mào)易,、臨沂鼎天名品、天津市靜海區(qū)友緣煙酒等經(jīng)銷商0.7萬元至8萬元不等的陳列費(fèi)用不予核銷,，對河南,、廣東、山東,、天津的多位省區(qū)副經(jīng)理和營銷員處以扣減績效2000元,、1000元不等的罰款。

這已是茅臺醬香酒公司5天內(nèi)開出的第二份“罰單”,。9月25日,，其對北京、天津,、廣東,、河南的多家經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員實(shí)施處罰，處罰包括扣除保證金,、扣減合同量等嚴(yán)厲舉措,。

此前有消息稱，茅臺醬香酒至9月份已提前完成全年任務(wù),，實(shí)現(xiàn)銷售收入43.06億,，同比增長226%。在業(yè)績表現(xiàn)如此突出的情況下,，茅臺醬香酒為何如此之“拼”,？

相比五天前的上一份通報,，在茅臺醬香酒9月30日的這份通報中，處罰力度有所減弱,，主要原因是處罰主體行為的性質(zhì)不同,。第一份通報針對的是“違反經(jīng)銷秩序行為”和“違背承諾區(qū)域銷售行為”，這可以理解為亂價,、竄貨等“惡劣”行為,，因此當(dāng)用“重典”。

而后一份通報中,，針對情況則是經(jīng)銷商對提報方案執(zhí)行不到位,，因此不予核銷其相應(yīng)的陳列費(fèi)用，表現(xiàn)有“瑕疵”,，宜用教育性處罰使之引以為戒,。

概括起來，這兩份通報一個是針對市場管理,，一個是針對渠道的基礎(chǔ)性建設(shè),，而這正是茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳此前對茅臺醬香酒提出的兩點(diǎn)“要求”,。

在年中的茅臺醬香酒營銷系統(tǒng)工作會議上,，李保芳已經(jīng)“預(yù)見性”地指出，醬香酒快速發(fā)展可能帶來兩大問題,，即市場擴(kuò)張后管理跟不上,，渠道擴(kuò)張后基礎(chǔ)不牢靠,，“醬香酒公司需要靜下心來,，打牢和強(qiáng)化基礎(chǔ)工作?！睘榱吮ＷC解決這兩個問題,，茅臺醬香酒的來年計(jì)劃也被“減壓”，原則上可以零增長,。

那么在確保今年銷售任務(wù)順利完成后,，茅臺醬香酒將把更大的精力用于兩個問題的解決上。特別是9月30日下發(fā)的第二份通報尤其說明問題,，即便只有0.7萬元的陳列費(fèi)用,，只要不合規(guī)也會被查出，并按章處罰不予核銷,。顯然,，茅臺系列酒在經(jīng)過風(fēng)風(fēng)火火地大半年發(fā)展之后，接下來要干“細(xì)活”了,，只有把工作做細(xì),，才能解決管理和基礎(chǔ)的問題。

這也可能導(dǎo)致今后一段時期內(nèi)，茅臺醬香酒會“罰單”頻出,，相關(guān)經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險的唯一辦法,，就是加快自身成長，以匹配茅臺醬香酒更高的市場營銷水平,。