10月3日，劍南春2017中秋品鑒會(huì)暨NBA傳奇巨星賀中秋活動(dòng)在廣東深圳舉行,，曾經(jīng)的四屆NBA蓋帽王,、最佳防守陣容入選者馬庫(kù)斯·坎比出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，與劍南春經(jīng)銷商和消費(fèi)者來(lái)了一場(chǎng)歡樂(lè)互動(dòng),。而作為2017NBA中國(guó)賽官方合作伙伴,，劍南春接下來(lái)還將與庫(kù)里、杜蘭特等巨星同框,，開啟體育營(yíng)銷的新一季精彩劇情,。

一段時(shí)間來(lái)，高端白酒競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，各大名酒品牌動(dòng)作頻出,。劍南春與NBA中國(guó)賽聯(lián)手，亮出的又是一把什么“劍”,？

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跨界劍：懂體育,，懂電影，更懂消費(fèi)者

2017年NBA中國(guó)賽的對(duì)陣雙方是上屆總冠軍金州勇士和勁旅明尼蘇達(dá)森林狼,，兩隊(duì)將在深圳,、上海先后開戰(zhàn)。此次NBA中國(guó)賽巨星云集,，斯蒂芬·庫(kù)里,、凱文·杜蘭特等球星在中國(guó)球迷中擁有極高人氣，這無(wú)疑將是劍南春的又一次跨界經(jīng)典案例。

在各大白酒品牌中,，劍南春堪稱跨界高手,。

當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商和消費(fèi)者，有很多都是NBA“資深”球迷,。一位來(lái)自廣東當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商表示，NBA不僅是一項(xiàng)體育賽事,，也是一種具有全球影響力的文化,。喜歡NBA的群體，往往在生活中也熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),，追求時(shí)尚健康的生活方式,，同時(shí)具有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)和文化品位，這與中高端白酒消費(fèi)者的重合度較高,。所以此次劍南春聯(lián)手NBA中國(guó)賽,，既能吸引市場(chǎng)關(guān)注，也能加深劍南春與目標(biāo)消費(fèi)者之間的聯(lián)系,。

除了體育營(yíng)銷,，劍南春也是電影圈的“明星”，在《唐山大地震》,、《非誠(chéng)勿擾》,、《超凡蜘蛛俠2》、《變形金剛4》,、《老炮兒》等多部國(guó)內(nèi)外電影中均奉獻(xiàn)了不俗“演技”,。有趣的是，劍南春所“參演”的電影,，幾乎都是票房,、口碑雙豐收的大片，甚至有人說(shuō)劍南春植入必紅,，是票房保證,。

劍南春為什么總能跨界出彩？是因?yàn)槎w育,、懂電影,？其實(shí)關(guān)鍵在于懂消費(fèi)者。無(wú)論NBA還是變形金剛,，都是一種情結(jié),，緊扣著一部分白酒消費(fèi)主流人群，特別是80后的心理,。他們所關(guān)注的體育賽事,，所喜愛(ài)的電影作品，代表著生活中的主張和品位。找準(zhǔn)了這個(gè)切口,，“跨界劍”就會(huì)非常犀利,。

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國(guó)際劍：用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣有“殺傷力”

與NBA中國(guó)賽合作、植入好萊塢大片,，都為劍南春品牌增加了國(guó)際化元素,。而置于白酒國(guó)際化這一行業(yè)大趨勢(shì)來(lái)看，劍南春的國(guó)際化思維略有不同,，其并未高舉高打地向海外市場(chǎng)宣傳推廣,，劍南春所亮出的這把“國(guó)際劍”，反而對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有極大的“殺傷力”,。

來(lái)到劍南春2017中秋品鑒會(huì)的馬庫(kù)斯·坎比,，饒有興致地與主持人聊起了中秋節(jié)典故，還來(lái)了一段英文版“海上生明月,，天涯共此時(shí)”,。這樣的細(xì)節(jié)頗能說(shuō)明一些問(wèn)題，用“國(guó)際范”講傳統(tǒng)文化,，反而更容易被消費(fèi)者認(rèn)同和接受,。

就在上個(gè)月，也是在深圳,，劍南春作為2017全球創(chuàng)新者大會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴,，與來(lái)自世界各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新精英們分享了自己的故事，并提出“只有最精密最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，才能真正守護(hù)和傳承祖先的味道,，滿足一代又一代消費(fèi)者的需求?！?/span>在這樣的背景和語(yǔ)境下,，劍南春的傳統(tǒng)底蘊(yùn)，被提升為全球化的主流價(jià)值,。

事實(shí)上,，傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)是劍南春的優(yōu)勢(shì)所在，其天益老號(hào)古窖池群擁有1500年以上的歷史,，“唐時(shí)宮廷酒”的品牌形象已深入人心,。但在目前消費(fèi)環(huán)境中，傳統(tǒng)形象未必能直接轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)消費(fèi)力,，甚至可能成為品牌的局限,，解決這一矛盾的關(guān)鍵便是與消費(fèi)者的溝通方式。劍南春正是通過(guò)不斷強(qiáng)化國(guó)際形象,，與消費(fèi)者形成更有效溝通,，繼而在名酒品牌競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī),。

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回歸劍：從百億到前三？

在實(shí)施一系列重磅品牌動(dòng)作的同時(shí),，劍南春在市場(chǎng)層面也有所行動(dòng),。稍早時(shí)候，其對(duì)水晶劍,、珍藏級(jí)劍南春等產(chǎn)品進(jìn)行了價(jià)格和政策體系的調(diào)整,。種種跡象表明，劍南春正在加速“回歸”,。

進(jìn)入2017年以來(lái),，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加激烈，也充滿了更多懸念,，除了茅臺(tái)、五糧液,、洋河繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),，包括瀘州老窖、郎酒,、古井等酒企,，均提出了沖擊三甲的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。作為“茅五劍”三大白酒品牌之一,，劍南春雖未有類似的表態(tài),，卻是有力競(jìng)爭(zhēng)者之一。

據(jù)了解,，在劍南春的2017財(cái)年（2016年8月1日至2017年7月31日）,，僅其核心大單品水晶劍，便實(shí)現(xiàn)銷售額近80億元,，整體銷售業(yè)績(jī)或已逼近90億,，這與瀘州老窖的同期營(yíng)收水平已非常接近（2016年下半年40.3億，2017年上半年51億,，合計(jì)91.3億）,。在白酒行業(yè)前五強(qiáng)的量級(jí)范圍內(nèi)。按照劍南春目前的市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭,，年度銷售額達(dá)到百億并不遙遠(yuǎn),。

如果劍南春實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，其進(jìn)一步?jīng)_擊前三的可能性將大大增加,，畢竟“茅五劍”的市場(chǎng)認(rèn)同度仍然很高,，或者說(shuō)劍南春在品牌層面從未離開行業(yè)前三的位置，無(wú)論其選擇次高端稱王,，還是向高端出擊,，都握有較大的主動(dòng)權(quán)。

從跨界營(yíng)銷到國(guó)際化升級(jí)，劍南春目前所做的一系列品牌布局,，或許都在為回歸前三做準(zhǔn)備,。