用一個詞概括一壇好酒的2017年，莫過于“火爆”二字,。從一部點擊量超百萬的視頻短片橫空出世“晉級”白酒行業(yè)“第一網(wǎng)紅”,，到拋出招商廣告H5,，變身“霸道總裁”，豪氣贈酒十萬瓶,；從一場場超模助陣,、光影籌措的線下發(fā)布會，到《獵場》,、《大鬧天竺》,、《漂洋過海來看你》等十余部爆款影視劇的強勢植入……從“網(wǎng)劇”到“文藝片”再到“商業(yè)大片”，一壇好酒的“吸睛”手段可謂花樣翻新,。

及至年關(guān),，一壇好酒又放出它的年終“彩蛋”：在全國省會、地級城市及百強縣招募300-500名品牌渠道推廣大使,，具體崗位職責(zé)為客戶開發(fā)及渠道拓展,、客戶培訓(xùn)與指導(dǎo)、客戶維護(hù)與管理,，要求熟悉當(dāng)?shù)孛拼砩袒騼?yōu)秀終端資源,、有較好的客情及人脈資源，能指導(dǎo)并管理30人以上的代理商團隊,，35歲以下,。

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當(dāng)一壇好酒招募品牌渠道大使時，它在做什么,？

無論是對于經(jīng)銷商團隊的選擇還是消費者群體的確立,，這一年行業(yè)內(nèi)可沒少領(lǐng)教一壇好酒的總導(dǎo)演、金東集團董事長吳向東的“挑剔”,。

今年5月,，一壇好酒的一條既有情懷又有干貨的招商H5上線157小時后，就獲得點擊量1370794次,，上傳轉(zhuǎn)發(fā)截圖人數(shù)達(dá)到94154人,，共有6820位代理商報名合作。但經(jīng)過一壇好酒“硬件”,、“軟件”,、“基礎(chǔ)件”等各項嚴(yán)苛的審核后，僅有超過200名經(jīng)銷商進(jìn)入其合伙人體系,。

從7月開始,，一壇好酒正式啟動線下推廣之旅，先后在北京,、濟南,、南京、鄭州,、重慶舉行上市發(fā)布會,，市場熱度與日俱增,。而吳向東卻明確表示：“今后，一壇好酒最多服務(wù)200萬人,?！?/span>

面向全國招募品牌渠道大使意味著一壇好酒要將這種“挑剔”做到極致。“一壇好酒的誕生初衷,，是在酒業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)的時代,，做一款質(zhì)優(yōu)、安全,、簡約,，獨特、健康,、價宜的白酒,，為此，我們注入了整個金東集團的優(yōu)勢資源,，并準(zhǔn)備好了最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，如果你熟悉所在區(qū)域的終端零售、餐飲網(wǎng)點,、團購和宴席等相關(guān)資源,，歡迎你來加入我們”，金東集團副總裁,、人力資源總監(jiān)苗春在招聘H5中這樣說道,。

一壇好酒的品牌渠道推廣大使要做什么？“他要能夠找到足夠多的區(qū)域服務(wù)商,，并管理好服務(wù)商,，指導(dǎo)服務(wù)商的工作，培訓(xùn)好服務(wù)商及其團隊,，協(xié)助區(qū)域服務(wù)商發(fā)展，培育‘壇粉’,，構(gòu)建自己的圈層,。”

一句話,，找到最適合自己的用戶,，綁定和黏住他們。茅臺是這樣做的,，iPhone也是這樣做的,。

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鎖定200萬“壇粉”！

一壇好酒可不只是說說而已

鎖定目標(biāo)群體,，以“圈層模式”打入其內(nèi)部,，將其俘獲在“壇粉”陣營,，從營銷層面看，吳向東現(xiàn)在做的事不單單是賣酒了,，而是在打造一壇好酒的粉絲圈,。品牌渠道推廣大使不僅僅是一個職位，更是打通品牌“任督二脈”,、激活“粉絲經(jīng)濟”的關(guān)鍵,。

同時，與此前“一壇好酒杯首屆全球陶繪大賽”,、“退伍不褪色,，一壇好酒贈老兵”等通過持續(xù)的創(chuàng)意活動和魄力十足的前期投入，用文化,、感情,、誠信、服務(wù),、個性和事件織成一張網(wǎng),，把“重度”用戶找出來的 “壇粉”培育方式相比較，通過品牌渠道推廣大使協(xié)助代理商構(gòu)建“壇粉圈層”更像是有組織,、有紀(jì)律的在全國范圍內(nèi)撒下一張巨網(wǎng),，剩下的事情就是耐心地等待收網(wǎng)那天的到來。

那么給目標(biāo)消費者布下“天羅地網(wǎng)”的一壇好酒能成功嗎,？也許找到了茅臺和iPhone打開成功之門的鑰匙,，這個問題也就有了答案。

茅臺之所以能成為“重度”消費者比例最高的白酒品牌之一,，與茅臺獨特的營銷模式有著密切的關(guān)系,，但決定性因素是茅臺長期以來對品質(zhì)的極致追求。而喬布斯對品質(zhì)的堅持更是“不瘋魔不成活”,，那一句“為了讓你睡得安心,，產(chǎn)品的藝術(shù)感和質(zhì)量都要一直保持下去”更是讓喬布斯成了果粉心目中的“偶像”。

“人們對傾注匠心的東西更青睞,、優(yōu)秀的產(chǎn)品更能收獲自己的粉絲”,，一壇好酒也深知這個道理。作為一壇好酒的掌門人,，吳向東認(rèn)為“好酒如金,，品酒就是品味人生”，無論是對待一壇好酒,，還是日常生活中的一碗炒飯,、一碗面，吳向東始終保持著“匠心”精神,。

吳向東曾精心“發(fā)明”了一款吳氏醬油炒飯,，前后用時一年多,，他才把配方和原料最終定型，期間為了色澤問題,，他親自選用各種醬油,，從南到北，從中國到日本,；為了增加口感,，為那碗飯用什么米，要晾多久,，乃至蒸煮的火候,，吳向東都一一記錄，不斷比較,；其他各種配料,，也都經(jīng)過反復(fù)推敲。

同樣,，一壇好酒的品質(zhì)也無比“真誠”：研發(fā)經(jīng)過了3年時間,，1000次以上的測試、盲品第一,，還從金東集團旗下12家酒廠7大香型,，每個酒廠都選一些調(diào)味酒，經(jīng)過20多個國家評委反復(fù)測試,，形成了一個“神秘配方”……

“一壇好酒不做不真誠的酒,，不真誠的人和手段也不要賣一壇好酒”，吳向東的這句“真情流露”可能也就是一壇好酒的商業(yè)邏輯吧,。

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