用一個(gè)詞概括一壇好酒的2017年,，莫過(guò)于“火爆”二字,。從一部點(diǎn)擊量超百萬(wàn)的視頻短片橫空出世“晉級(jí)”白酒行業(yè)“第一網(wǎng)紅”，到拋出招商廣告H5,，變身“霸道總裁”，豪氣贈(zèng)酒十萬(wàn)瓶,；從一場(chǎng)場(chǎng)超模助陣,、光影籌措的線下發(fā)布會(huì)，到《獵場(chǎng)》,、《大鬧天竺》,、《漂洋過(guò)海來(lái)看你》等十余部爆款影視劇的強(qiáng)勢(shì)植入……從“網(wǎng)劇”到“文藝片”再到“商業(yè)大片”，一壇好酒的“吸睛”手段可謂花樣翻新,。

及至年關(guān),，一壇好酒又放出它的年終“彩蛋”：在全國(guó)省會(huì)、地級(jí)城市及百?gòu)?qiáng)縣招募300-500名品牌渠道推廣大使,，具體崗位職責(zé)為客戶開(kāi)發(fā)及渠道拓展,、客戶培訓(xùn)與指導(dǎo)、客戶維護(hù)與管理,，要求熟悉當(dāng)?shù)孛拼砩袒騼?yōu)秀終端資源,、有較好的客情及人脈資源，能指導(dǎo)并管理30人以上的代理商團(tuán)隊(duì),，35歲以下,。

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當(dāng)一壇好酒招募品牌渠道大使時(shí)，它在做什么,？

無(wú)論是對(duì)于經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的選擇還是消費(fèi)者群體的確立,，這一年行業(yè)內(nèi)可沒(méi)少領(lǐng)教一壇好酒的總導(dǎo)演,、金東集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東的“挑剔”。

今年5月,，一壇好酒的一條既有情懷又有干貨的招商H5上線157小時(shí)后,，就獲得點(diǎn)擊量1370794次，上傳轉(zhuǎn)發(fā)截圖人數(shù)達(dá)到94154人,，共有6820位代理商報(bào)名合作,。但經(jīng)過(guò)一壇好酒“硬件”、“軟件”,、“基礎(chǔ)件”等各項(xiàng)嚴(yán)苛的審核后,，僅有超過(guò)200名經(jīng)銷商進(jìn)入其合伙人體系。

從7月開(kāi)始,，一壇好酒正式啟動(dòng)線下推廣之旅,，先后在北京、濟(jì)南,、南京,、鄭州、重慶舉行上市發(fā)布會(huì),，市場(chǎng)熱度與日俱增,。而吳向東卻明確表示：“今后，一壇好酒最多服務(wù)200萬(wàn)人,?！?/span>

面向全國(guó)招募品牌渠道大使意味著一壇好酒要將這種“挑剔”做到極致。“一壇好酒的誕生初衷,，是在酒業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,，做一款質(zhì)優(yōu)、安全,、簡(jiǎn)約,，獨(dú)特、健康,、價(jià)宜的白酒,，為此，我們注入了整個(gè)金東集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源,，并準(zhǔn)備好了最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，如果你熟悉所在區(qū)域的終端零售、餐飲網(wǎng)點(diǎn),、團(tuán)購(gòu)和宴席等相關(guān)資源,，歡迎你來(lái)加入我們”，金東集團(tuán)副總裁,、人力資源總監(jiān)苗春在招聘H5中這樣說(shuō)道,。

一壇好酒的品牌渠道推廣大使要做什么？“他要能夠找到足夠多的區(qū)域服務(wù)商,，并管理好服務(wù)商,，指導(dǎo)服務(wù)商的工作，培訓(xùn)好服務(wù)商及其團(tuán)隊(duì),，協(xié)助區(qū)域服務(wù)商發(fā)展,，培育‘壇粉’，構(gòu)建自己的圈層,?！?/span>

一句話，找到最適合自己的用戶,，綁定和黏住他們,。茅臺(tái)是這樣做的，iPhone也是這樣做的,。

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鎖定200萬(wàn)“壇粉”,！

一壇好酒可不只是說(shuō)說(shuō)而已

鎖定目標(biāo)群體，以“圈層模式”打入其內(nèi)部,，將其俘獲在“壇粉”陣營(yíng),，從營(yíng)銷層面看，吳向東現(xiàn)在做的事不單單是賣酒了,，而是在打造一壇好酒的粉絲圈,。品牌渠道推廣大使不僅僅是一個(gè)職位，更是打通品牌“任督二脈”,、激活“粉絲經(jīng)濟(jì)”的關(guān)鍵,。

同時(shí)，與此前“一壇好酒杯首屆全球陶繪大賽”,、“退伍不褪色,，一壇好酒贈(zèng)老兵”等通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)意活動(dòng)和魄力十足的前期投入，用文化,、感情,、誠(chéng)信、服務(wù),、個(gè)性和事件織成一張網(wǎng),，把“重度”用戶找出來(lái)的 “壇粉”培育方式相比較，通過(guò)品牌渠道推廣大使協(xié)助代理商構(gòu)建“壇粉圈層”更像是有組織,、有紀(jì)律的在全國(guó)范圍內(nèi)撒下一張巨網(wǎng),，剩下的事情就是耐心地等待收網(wǎng)那天的到來(lái)。

那么給目標(biāo)消費(fèi)者布下“天羅地網(wǎng)”的一壇好酒能成功嗎？也許找到了茅臺(tái)和iPhone打開(kāi)成功之門的鑰匙,，這個(gè)問(wèn)題也就有了答案,。

茅臺(tái)之所以能成為“重度”消費(fèi)者比例最高的白酒品牌之一，與茅臺(tái)獨(dú)特的營(yíng)銷模式有著密切的關(guān)系,，但決定性因素是茅臺(tái)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)品質(zhì)的極致追求,。而喬布斯對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持更是“不瘋魔不成活”，那一句“為了讓你睡得安心,，產(chǎn)品的藝術(shù)感和質(zhì)量都要一直保持下去”更是讓喬布斯成了果粉心目中的“偶像”,。

“人們對(duì)傾注匠心的東西更青睞、優(yōu)秀的產(chǎn)品更能收獲自己的粉絲”,，一壇好酒也深知這個(gè)道理,。作為一壇好酒的掌門人，吳向東認(rèn)為“好酒如金,，品酒就是品味人生”,，無(wú)論是對(duì)待一壇好酒，還是日常生活中的一碗炒飯,、一碗面,，吳向東始終保持著“匠心”精神。

吳向東曾精心“發(fā)明”了一款吳氏醬油炒飯,，前后用時(shí)一年多,，他才把配方和原料最終定型，期間為了色澤問(wèn)題,，他親自選用各種醬油,，從南到北，從中國(guó)到日本,；為了增加口感,，為那碗飯用什么米,，要晾多久,，乃至蒸煮的火候，吳向東都一一記錄,，不斷比較,；其他各種配料，也都經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲,。

同樣,，一壇好酒的品質(zhì)也無(wú)比“真誠(chéng)”：研發(fā)經(jīng)過(guò)了3年時(shí)間，1000次以上的測(cè)試,、盲品第一,，還從金東集團(tuán)旗下12家酒廠7大香型,，每個(gè)酒廠都選一些調(diào)味酒，經(jīng)過(guò)20多個(gè)國(guó)家評(píng)委反復(fù)測(cè)試,，形成了一個(gè)“神秘配方”……

“一壇好酒不做不真誠(chéng)的酒,，不真誠(chéng)的人和手段也不要賣一壇好酒”，吳向東的這句“真情流露”可能也就是一壇好酒的商業(yè)邏輯吧,。

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