12月26日，有經銷商爆料稱,，郎酒已于近日發(fā)布了口頭通知,，下一年度青花郎將取消經銷商所有的返利，鼓勵經銷商去賺市場的錢,。

進入12月以來,，郎酒文件頻傳，前不久剛剛發(fā)布了《取消核心聯(lián)盟商青花郎專項獎勵的通知》,，如今又傳出取消全部返利,。大動作持續(xù)不斷，郎酒此舉對行業(yè)影響幾何,？

?

重拳出擊,，青花郎調控政策不斷

本月初，郎酒發(fā)布通知,，明確規(guī)定：從2017年12月26日起,，取消《關于青花郎調價相關配套工作推進要求的通知》中的核心聯(lián)盟商專項獎勵。很多業(yè)內人士認為,，此舉雖然是變相的漲價,，但更多屬于市場戰(zhàn)術調整。

短短十余天,，取消返利的范圍進一步擴大,。據郎酒經銷商介紹，這次的政策升級,，取消了青花郎經銷商的所有返利,。取消全部返利的做法在行業(yè)里比較少見，但這也是一個全國性品牌良性增長應有的姿態(tài),，也更符合郎酒今年以來對青花郎的形象打造,。

可以說,，2017年以來，郎酒對青花郎的重視度與日俱增,，尤其從今年一以貫之的青花郎收緊政策,，足以看出郎酒對品牌極強的針對性和系統(tǒng)性。

1月15日,，郎酒宣布自2月25日起,，青花郎取消所有配贈政策。

5月11日,，四川古藺郎酒銷售有限公司下發(fā)《關于青花郎產品價格調整的通知》，即日起對青花郎產品出廠價格上調15%,。商超渠道建議零售價上升為1098元,。

10月，郎酒下發(fā)《關于強化青花郎事業(yè)部市場調控和價格管理的通知》,，明確青花郎,、紅花郎等主力產品最低成交價，強化對商家?guī)齑嬲{控,，并對渠道,、聯(lián)盟商進行強化管理，保障各環(huán)節(jié)經營效益,。

10月20日,，郎酒也開始對醬香產品年份定價，對青花郎,、紅花郎,、青云郎酒、紅運郎酒提出了按不同年份的建議零售價,。

11月,，重慶秋季糖酒會上，青花郎事業(yè)部總經理胡紅提出,，2018年對青花郎和紅花郎導入計劃內和計劃外價格雙規(guī)機制,。

在不間斷的政策調控中，青花郎的市場和品牌地位越發(fā)明晰,。

?

挺價第一,，間接意圖在于品牌提升

“紅”變“青”后，青花郎成為承擔郎酒開啟新時代的產品主力,。而通過此次對青花郎的政策變動,，郎酒對青花郎的調控核心聚焦在了價格和品牌兩大方面。

年初汪俊林指出,，青花郎最終零售價格定位介于五糧液和茅臺之間,。從市場定價情況來看,，青花郎已經實現這個目標，但市場實際執(zhí)行成交價并不理想,。

因此有業(yè)內人士指出,，此次全面取消返利意在更深層次的挺價。

郎酒希望在加大營銷投入的同時,，通過取消返利減少對經銷商的直接支持,，鼓勵經銷商向市場要利潤，從而理順價格體系,，尤其是保證渠道價格的剛性,。

另外，秋季糖酒會上汪俊林也指出,，郎酒堅持在穩(wěn)定中完善,，有序改革，一切圍繞做大品牌,、大單品,、大動銷、量價齊升不動搖,；取消一切配贈,，商家的墊付降到最低直至全部取消。商家靠順價銷售獲取利潤,，對于明年的市場支持,，原則上由郎酒直投，確保價格穩(wěn)中有升,。

此外,，這個政策的取消與實行價格雙軌制的時間是一致的。價格雙軌制是目前一線名酒的主流打法,，比返利更能確切地了解渠道和市場數據,，以便更加有效地進行市場調控和價格提升，強化郎酒對經銷商青花郎的庫存控制,。

有業(yè)內人士指出,，品牌提升是此次取消返利的間接目的。通過取消返利確保產品市場價格,，從價格層面向品牌層面進行能量傳導,，將有效提升品牌的價值和高度，使青花郎真正成為企業(yè)發(fā)展的驅動引擎,，開創(chuàng)郎酒的新時代,。

郎酒股份公司總經理付饒也指出，品牌是市場復蘇和持續(xù)發(fā)展的核心,，只有品牌持續(xù)成長,、深度聚焦,，企業(yè)才能夠真正地實現躍升。

綜合來看,，郎酒身具優(yōu)秀的名酒基因,，結合青花郎宣傳上的高舉高打和市場深耕，終端消費開始走向旺盛,，消費者認可度也比較高,，通過挺價實現更多戰(zhàn)略層面的意圖正當時。

?

取消返利,，經銷商吃虧了嗎,？

對于取消返利，有青花郎經銷商感覺又少了塊和廠家要錢的地方,，“虧得不得了”,。

從郎酒方面看，真的在乎返利的錢嗎,？這一年來費用投入少了么,？

2月,，郎酒斥資近4億元打造的CCTV-1晚間20:00黃金檔特約劇場“郎酒?紅花郎黃金檔特約劇場”升級改名為“中國高端醬酒?青花郎特約劇場”,，品牌影響力進一步擴大。

9月,，郎酒與分眾傳媒達戰(zhàn)略合作,，“中國兩大醬香白酒之一——青花郎”便出現在分眾累計覆蓋5億人次的城市主流人群面前。

同時,，郎酒還與永達傳媒啟動了為期5年的高鐵傳播戰(zhàn)略合作,，從高鐵站燈箱到LED大屏……“青花郎”等品牌廣告一年將吸引20多億人次的瀏覽。

9月,，全新定位的“青花郎”加入央視國家品牌計劃,，據悉2018年，青花郎還將升級為國家品牌計劃TOP品牌,。

簡單計算,，上述這些項目，青花郎的返利總額恐怕都無法滿足投入,。返利對郎酒來說不是大錢,，郎酒為什么要取消？經銷商到底吃虧沒有,？

有業(yè)內人士指出,，郎酒今年的變革力度很強，堅決取消返利也是意識到抓“銷”不抓”營”的弊端,，開始轉變增長方式,，重新定位品牌戰(zhàn)略,，打造品牌，利用品牌驅動力,，引導經銷商從市場競爭中賺錢,，而不是賺企業(yè)政策的錢。

換句話說,，郎酒更注重的是企業(yè)長遠發(fā)展能力,，市場待機續(xù)航的能力，品牌勢能對銷售的推進能力,。

但這種行為對經銷商來說,，短期內收入確實受到了部分影響。一位來自成都的經銷商認為,，雖然短期內收入上會有影響,，但結合企業(yè)的戰(zhàn)略長期來看，品牌提升了,，對每個經銷商來說其實是長期受益的好事情,。“市場上總是好產品易尋,，好品牌難找,！看看今天的茅臺就很清楚了?！?/span>

另外,，他相信汪老板溝通會上的表態(tài)：郎酒將堅定不移地堅持今天的品牌定位、堅持做大單品,、堅持5年內每年投入20億廣告宣傳不動搖,。從現在到2020年要堅持控量保價為根本，對商家不壓貨,。

他認為,，5年的投入，郎酒的品牌打造和市場氛圍都將上一個新臺階,，而且不壓貨,，這對經銷商來說，是個不可錯過的發(fā)展良機,。

還有營銷專家指出,，郎酒持續(xù)的品牌打造，以及這種品牌勢能的積累,，不僅僅是為明天做準備,，更是立足領跑行業(yè)的長期戰(zhàn)略，是實現持續(xù)發(fā)展目標的核心戰(zhàn)略,。從長遠角度看,，參與其中的每一份子最終都將受益,。

關于郎酒重拳調控青花郎，你怎么看,？文末留言等你分享,！