“面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn),，我們既要看到壓力,，更要看到機(jī)遇?！?月27日，在2025年郎酒全國經(jīng)銷商大會(huì)上,，郎酒向業(yè)界傳遞了不斷進(jìn)取的堅(jiān)定信心,。

在郎酒看來，白酒是一個(gè)關(guān)于時(shí)間價(jià)值的產(chǎn)業(yè),，唯有以體系的力量持續(xù)向前，將外部的機(jī)會(huì),、需求和內(nèi)部資源對(duì)齊,，才能真正讓消費(fèi)者滿意，獲得穿越周期的力量,。

在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)周期疊加白酒深度調(diào)整周期的“雙周期”背景下,，這場(chǎng)3000人經(jīng)銷商大會(huì)，不僅是郎酒堅(jiān)定“打勝仗”信念,、凝聚廠商聚合力的動(dòng)員會(huì)，更是一場(chǎng)頭部企業(yè)在行業(yè)震蕩中展現(xiàn)破局智慧的戰(zhàn)略升維,、戰(zhàn)術(shù)進(jìn)化與生態(tài)重塑,。

▎郎酒集團(tuán)董事長汪俊林

█ 戰(zhàn)略升維：從“要素驅(qū)動(dòng)”到“體系穿透”

在2024年1月23日的郎酒品牌年會(huì)上,，郎酒股份總經(jīng)理汪博煒就官宣了百年郎酒思想、團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品三大升級(jí)：思想上從“向消費(fèi)者再靠近一點(diǎn)點(diǎn)”升級(jí)為“向消費(fèi)者再貼緊一點(diǎn)點(diǎn)”,，團(tuán)隊(duì)上將事業(yè)部進(jìn)行升級(jí),，產(chǎn)品上升級(jí)順品郎和郎牌·黑馬特。

一年來,，郎酒緊緊圍繞思想、團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品，不斷變革創(chuàng)新,，向行業(yè)展示了一個(gè)望向百年且依然朝氣蓬勃的現(xiàn)代化白酒企業(yè)的嶄新氣象,。

▎郎酒股份總經(jīng)理汪博煒

本次經(jīng)銷商大會(huì)上，汪博煒確定2025郎酒發(fā)展基調(diào)——以“思想,、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品三大升級(jí)”和“強(qiáng)壯,、穩(wěn)健,、增長”統(tǒng)攬全局，展示出郎酒一以貫之的戰(zhàn)略延續(xù)性,。

思想上，郎酒深度踐行《百年郎酒》總綱領(lǐng),，堅(jiān)持“強(qiáng)壯,、穩(wěn)健,、增長”不動(dòng)搖，堅(jiān)持極致品質(zhì)不動(dòng)搖,；團(tuán)隊(duì)建設(shè)上,，充分盤活組織的力量，致力于完成“戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)”的落地閉環(huán),；產(chǎn)品上，在連續(xù)迭代升級(jí)青花郎,、紅花郎·10,、紅花郎·15的基礎(chǔ)上,，將繼續(xù)升級(jí)現(xiàn)有大單品，并推出龍馬郎新品,。

當(dāng)行業(yè)從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入存量博弈,，郎酒管理層清醒認(rèn)識(shí)到，單靠渠道擴(kuò)張或營銷投入的戰(zhàn)術(shù)性突圍已難以奏效,。郎酒提出的“思想、團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品三大升級(jí)”，本質(zhì)上是對(duì)企業(yè)增長范式的系統(tǒng)性重構(gòu)。

在思想維度,，《百年郎酒》總綱領(lǐng)的深化執(zhí)行顯露出戰(zhàn)略定力。將“強(qiáng)壯,、穩(wěn)健,、增長”的遞進(jìn)關(guān)系具象化為品質(zhì)工程的持續(xù)投入,，折射出郎酒對(duì)“時(shí)間價(jià)值”的深刻認(rèn)知。

正如郎酒集團(tuán)董事長汪俊林所強(qiáng)調(diào)的,，青花郎作為郎酒產(chǎn)品中的“頭狼”,，錨定千元價(jià)格帶，要把品質(zhì)做到極致,，讓“頭狼”形成極具穿透力的樣板效應(yīng),。

從中也可以看出郎酒對(duì)高端市場(chǎng)價(jià)值邏輯的精準(zhǔn)洞察——千元價(jià)格帶不僅是企業(yè)利潤護(hù)城河,，更是品牌勢(shì)能的戰(zhàn)略高地。青花郎堅(jiān)守千元帶,，實(shí)則是通過品質(zhì)稀缺性與莊園醬酒消費(fèi)體驗(yàn)，用“頭狼效應(yīng)”拉動(dòng)其他戰(zhàn)略產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)知,，構(gòu)筑起全系產(chǎn)品從品牌到市場(chǎng)的良性循環(huán)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)層面,，“品牌事業(yè)部準(zhǔn)公司制”的組織變革堪稱破局關(guān)鍵。將營銷主體從1裂變?yōu)?,，賦予青花郎、紅花郎,、兼香三大品牌事業(yè)部“準(zhǔn)公司”決策權(quán)限。

這種類似稻盛和夫“阿米巴模式”的經(jīng)營管理方式,，使得組織能夠隨著外部環(huán)境的變化而自我調(diào)整，以提高企業(yè)的應(yīng)變能力和經(jīng)營效率,。既保持了企業(yè)戰(zhàn)略的統(tǒng)一性,，又釋放出企業(yè)內(nèi)部各單元的戰(zhàn)術(shù)靈活性,。而三大事業(yè)部“雙第一責(zé)任人”制度的創(chuàng)新，更通過決策重心的下沉,，構(gòu)建起快速響應(yīng)市場(chǎng)的神經(jīng)末梢。

產(chǎn)品戰(zhàn)略的穿透性布局尤其值得關(guān)注,。青花郎、紅花郎·10,、紅花郎·15的連續(xù)迭代,，配合紅運(yùn)郎、郎牌·黑馬特,、郎牌特曲·T8,、順品郎、小郎酒的戰(zhàn)略卡位,，形成從超高端到千元價(jià)格帶,，再到次高端及大眾市場(chǎng)的立體覆蓋。

七大戰(zhàn)略產(chǎn)品構(gòu)建起的產(chǎn)品矩陣,，既鞏固了醬香主航道的優(yōu)勢(shì)地位,，又在兼香領(lǐng)域開辟第二增長曲線,。在郎酒看來,，這背后的底層邏輯是，產(chǎn)品力就是郎酒的生命力,，郎酒的產(chǎn)品一定要具有穿透力。

█ 戰(zhàn)術(shù)進(jìn)化：雙輪驅(qū)動(dòng)下的“企業(yè)管理體系”

經(jīng)銷商大會(huì)上,，郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理,、銷售公司總經(jīng)理梅剛宣布，銷售公司將實(shí)施公司重大事項(xiàng)決策小組領(lǐng)導(dǎo)下的“品牌事業(yè)部準(zhǔn)公司制+銷售公司大區(qū)”統(tǒng)籌協(xié)同的組織運(yùn)行模式,。

▎郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理梅剛

同時(shí),，青花郎事業(yè)部,、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部,，戰(zhàn)略推進(jìn)部、電商KA部,、國際業(yè)務(wù)部管理團(tuán)隊(duì)將以專業(yè)化,、扁平化、高效率,，堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)中國郎打勝仗目標(biāo)。

在云酒頭條看來,，圍繞“中國郎打勝仗”目標(biāo),，郎酒銷售公司組織架構(gòu)調(diào)整，也是一場(chǎng)“企業(yè)管理體系改革”,。

“品牌事業(yè)部準(zhǔn)公司制+銷售公司大區(qū)”統(tǒng)籌協(xié)同模式，表面上看是組織架構(gòu)的優(yōu)化升級(jí),，實(shí)則暗含郎酒對(duì)白酒行業(yè)底層邏輯的深刻洞察——當(dāng)傳統(tǒng)渠道紅利減退，企業(yè)必須建立起能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的“管理體系”,。

營銷經(jīng)營主體從單一體系裂變?yōu)槠叽笞鲬?zhàn)單元，而各大品牌事業(yè)部又采取準(zhǔn)公司制,，與銷售公司大區(qū)形成協(xié)同調(diào)度,。正如汪博煒?biāo)f，郎酒這一更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)模式,，能夠強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略配稱,，整合資源,，串聯(lián)起戰(zhàn)略,、組織、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行,，帶領(lǐng)商家做強(qiáng)、做長,。

從這個(gè)角度看，郎酒正在構(gòu)建的是“管理中樞+執(zhí)行團(tuán)隊(duì)”協(xié)同體系,。在這種體系下，青花郎,、紅花郎,、兼香三大事業(yè)部如同三把“尖刀”,，在公司戰(zhàn)略框架內(nèi)可以獲得人,、財(cái)、物,、事自主決策權(quán)。這種將管理權(quán)前移的變革,，使得各品牌部能根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特性精準(zhǔn)施策。

電商KA部與國際業(yè)務(wù)部的獨(dú)立建制,，更顯露出渠道戰(zhàn)略的前瞻性,。當(dāng)傳統(tǒng)渠道增長見頂，郎酒可通過專業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營新興渠道,，既規(guī)避了渠道沖突風(fēng)險(xiǎn)，又建立起直達(dá)消費(fèi)者的數(shù)字通路,。

郎酒方面表示，2025年的郎酒將“以消費(fèi)者利益為中心的戰(zhàn)略性增長優(yōu)先,，以商家利益為中心的經(jīng)營性增長緊緊跟隨”，這對(duì)郎酒在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面極具指導(dǎo)意義,。

前者以消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)造為核心，通過品質(zhì)升級(jí)和體驗(yàn)創(chuàng)新培育品牌忠誠度,；后者聚焦商家利益保障,，用“扶好商,、樹大商”構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。這種既抓長期價(jià)值又保短期動(dòng)能的平衡術(shù),，將是破解行業(yè)普遍存在的增長焦慮的有效手段。

█ 生態(tài)重塑：廠商共同體的“價(jià)值共生”

“因?yàn)闊釔?，所以相聚,，廠商一體，相互成就,。優(yōu)秀商家是郎酒的核心資源，郎酒必須扶持好,，讓廠商共同進(jìn)步！”

過去一年半時(shí)間內(nèi),，汪博煒走訪了全國范圍內(nèi)眾多核心經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商面對(duì)面交流座談,，全面且深入地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。

郎酒方面明確,，未來首先要實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心,、以長期主義為根基的戰(zhàn)略性增長，同時(shí),，也要實(shí)現(xiàn)一切以商家利益為中心的經(jīng)營性增長。

在經(jīng)銷商利潤空間普遍承壓的行業(yè)背景下,，郎酒提出“保障商家合理利潤”的承諾與實(shí)際執(zhí)行層面的落到實(shí)處,，本質(zhì)上是對(duì)傳統(tǒng)廠商關(guān)系的范式突破,。比如，在“品牌事業(yè)部準(zhǔn)公司制+銷售公司大區(qū)”組織架構(gòu)下,，廠與商之間可以通過建立“廠商重大事項(xiàng)決策小組”，將經(jīng)銷商從執(zhí)行者升級(jí)為決策參與者,，這樣的組織創(chuàng)新也將打破廠商零和博弈的行業(yè)魔咒。

“戰(zhàn)略性增長優(yōu)先,，經(jīng)營性增長緊隨”的排序邏輯，則構(gòu)建起新型價(jià)值分配體系,。當(dāng)企業(yè)將資源優(yōu)先配置于消費(fèi)者培育,、市場(chǎng)需求等價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié),，商家自然能分享市場(chǎng)深耕的紅利。

值得關(guān)注的是,，郎酒電商KA事業(yè)部獨(dú)立拆分為“電商KA部”和“國際業(yè)務(wù)部”,。

日前,，國際業(yè)務(wù)部已面向社會(huì)發(fā)布了國際業(yè)務(wù)人才招聘信息。這既可看作是郎酒作為一家頭部酒企對(duì)國際市場(chǎng)的正式全面開拓,，也可視為郎酒為廠商共同體注入了新的內(nèi)涵：國際業(yè)務(wù)部可以將優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商納入全球供應(yīng)鏈體系，既化解了國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,，又為商家打開增量空間,。這種內(nèi)外雙循環(huán)的渠道布局,，或?qū)⒅厮苤袊拙频膰H化路徑。

當(dāng)行業(yè)站在周期轉(zhuǎn)換的十字路口,，郎酒的2025戰(zhàn)略升級(jí)展現(xiàn)出一個(gè)成熟企業(yè)的進(jìn)化智慧——從組織架構(gòu)的敏捷化改造，到產(chǎn)品矩陣的戰(zhàn)略性布局,，再到廠商關(guān)系的生態(tài)化重塑,，這套組合拳既包含郎酒對(duì)行業(yè)本質(zhì)的深刻認(rèn)知，又彰顯出其穿越周期的體系化能力,。