3月2日,，以“新征程 精耕細作穩(wěn)增長 改革創(chuàng)新謀發(fā)展”為主題的2024-2025瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議,，在瀘州奧體中心體育館召開,。

今年是“十四五”的收官之年,，在過去的幾年時間里,，白酒行業(yè)乃至整個宏觀經(jīng)濟都經(jīng)歷了不同程度的震蕩,，但深耕于酒業(yè)的人時刻保持著攻堅克難的決心,，向著各自的目標奮斗,，“再造”也成為行業(yè)的關(guān)鍵詞之一。

從數(shù)據(jù)來看,，2024年前三季度實現(xiàn)243.04億元,，為“十四五”的收官和“十五五”新周期的規(guī)劃打下堅實地基。

▎瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記,、董事長劉淼

對此,，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼表示,，“瀘州老窖取得了‘十四五’發(fā)展的階段性勝利,，今天的瀘州老窖，‘穩(wěn)’的基礎(chǔ)在筑牢,，‘進’的力度在加大,，‘新’的動能在成長，‘好’的因素在累積,，這更加堅定了我們在新周期勇往直前的信心和底氣,。”

在這次經(jīng)銷商大會中,，能夠明確感知到瀘州老窖堅持以消費者為中心,、銷售為王的決心。但放眼未來,，行業(yè)競爭形勢仍然嚴峻,，已從存量競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榭s量競爭,，瀘州老窖又將如何應(yīng)對變局？

會議中,，劉淼用“無體量無地位,、無品質(zhì)無口碑、無利潤無渠道,、無高端無未來,、無廣宣無品牌、無場景無消費”六大舉措作出解答,，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒也用六大轉(zhuǎn)變和六個方面指明瀘州老窖2025年的重點工作任務(wù)。

█ 雙品牌+數(shù)智化,，當下是更全面的瀘州老窖

站在“十四五”的最后一步階梯上,，瀘州老窖完成的不僅是經(jīng)營收入的“再造”，還是全方位,、立體式的企業(yè)建設(shè),，雙品牌+數(shù)智化的框架，成為支撐瀘州老窖2025年全年工作和“十五五”初步規(guī)劃的絕對力量,。

▎瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒

現(xiàn)場，林鋒表示,，2024年瀘州老窖雙品牌三品系大單品戰(zhàn)略全線發(fā)力,，百城計劃2.0、華東戰(zhàn)略2.0,、北京戰(zhàn)略2.0等區(qū)域戰(zhàn)略縱深推進,、齊頭并進，各項指標再創(chuàng)歷史新高,，瀘州老窖旗下國窖1573品牌穩(wěn)居200億陣營,，瀘州老窖品牌體量突破100億。

對于瀘州老窖而言,，國窖1573決定企業(yè)發(fā)展的高度,，而瀘州老窖品牌則是不斷延展企業(yè)發(fā)展的寬度，也被行業(yè)稱為價位段覆蓋廣,、消費者畫像精準,、潛力值高的最強腰部品牌。

近年來,，瀘州老窖在國窖1573進入穩(wěn)定增長期后,，逐漸將資源向瀘州老窖品牌傾斜，如今品牌體量突破100億,，意味著雙品牌戰(zhàn)略有了躍升式發(fā)展,，面對未來不確定的環(huán)境因素,，瀘州老窖品牌將在價格、場景等方面發(fā)揮更強勢的作用,，與國窖1573品牌客群,、消費互為補充。

此外,，現(xiàn)場的一組數(shù)據(jù)也值得注意,。

目前，公司有效且認證終端網(wǎng)點突破110萬家,，門頭店招建設(shè)覆蓋達4萬家,，品鑒基地建設(shè)新增近2000家，會員資產(chǎn)突破4000萬,。

數(shù)據(jù)的背后,，實質(zhì)上是踐行“數(shù)智瀘州老窖”戰(zhàn)略的結(jié)果。在2024年的營銷大會中,，瀘州老窖將數(shù)智化作為最為重要的年度工作之一,，并強調(diào)將重點聚焦消費者和渠道兩方面的數(shù)智化建設(shè)。

上述數(shù)據(jù)中體現(xiàn)的終端管控能力和消費者開瓶統(tǒng)計,，便是這一年數(shù)智建設(shè)的結(jié)果，數(shù)智化早已不是研究型戰(zhàn)略,，而是切實落實到實戰(zhàn)中,。

正如林鋒所言，2024年的瀘州老窖初步構(gòu)建起“基層是數(shù)據(jù),，管理是算法,，決策是模型，AI是智能選擇”的數(shù)智化發(fā)展架構(gòu),，率先走上了數(shù)智發(fā)展道路,。未來，瀘州老窖將持續(xù)推進消費數(shù)智化,、推進渠道數(shù)智化,、推進組織數(shù)智化。

“數(shù)智瀘州老窖”加速建成,，讓瀘州老窖的品牌勢能得以進一步釋放,，在未來的品牌混戰(zhàn)中，誰能率先鎖定消費需求,，誰便能快上一步,，而數(shù)智建設(shè)是解密的必備武器。

█ 六大舉措,，堅持銷售為王

品牌為內(nèi)功,，銷售為結(jié)果,，在瀘州老窖的下一步規(guī)劃中，將以“銷售為王”為導向,，而銷售為王的背后,，實際上是三角式框架，被企業(yè),、經(jīng)銷商,、消費者三個層面的不同戰(zhàn)略填充而成。

會議中,，劉淼發(fā)表了《擴優(yōu)勢 聚力量 上臺階 攜手打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)役》主題演講,，強調(diào)瀘州老窖始終堅持“銷售為王”，將整合總部所有力量,，始終做到“圍繞銷售,、支撐銷售、賦能銷售”,，充分釋放總部為銷售服務(wù),、后端為前端服務(wù)、團隊為客戶服務(wù)的協(xié)同發(fā)展勢能,。

那么如何為銷售服務(wù),？劉淼用六大舉措概括了攻堅戰(zhàn)略，即“無體量無地位”,，堅決實施營銷攻堅行動,；“無品質(zhì)無口碑”，堅決實施質(zhì)量守護行動,；“無利潤無渠道”,，堅決實施廠商一體行動；“無高端無未來”,，堅決實施高端賦能行動,；“無廣宣無品牌”，堅決實施流量再造行動,；“無場景無消費”,，堅決實施消費創(chuàng)新行動。

如果拆分來看,，六大舉措可以分為一個目標,，兩條線路。

總目標為 “拓展全國以及全球發(fā)展版圖,，白酒營收突破一千億元,，股票市值突破一萬億元”，這一初步構(gòu)建的“十五五”及遠期目標，簡明扼要地展示了瀘州老窖在未來發(fā)展上的雄心,。

千億企業(yè),、萬億市值則需要企業(yè)戰(zhàn)略線和經(jīng)銷線進行攻堅落實，兩條線并行而為,，又相互交織補充,，最終服務(wù)于銷售。

企業(yè)戰(zhàn)略層面,，瀘州老窖要從質(zhì)量管控,、高端賦能和流量再造三個層面出發(fā)，完成企業(yè)端口的品質(zhì),、品牌,、營銷三維建設(shè)；經(jīng)銷體系層面,，瀘州老窖分為經(jīng)銷商和消費者兩個端口,，切實保障經(jīng)銷商利益，放大利潤價值,，同時創(chuàng)新消費場景,，以體驗式消費做消費者建設(shè)。

這其中,，消費者建設(shè)是瀘州老窖最重要的工作任務(wù),。

劉淼表示瀘州老窖要打造以“開瓶為中心”的飲用場景；打造以“體驗為中心”的活動場景,；打造以“文化為中心”的酒旅場景,。事實上,，剛剛過去的國窖1573封藏大典已經(jīng)充分體現(xiàn)瀘州老窖以消費者為中心的品牌意識，放棄傳統(tǒng)品牌說教式傳播,，更為關(guān)注消費需求,，并滿足消費需求,。

構(gòu)建瀘州老窖消費者“迪士尼樂園”、消費者體驗良好生態(tài),，這是林鋒演講里瀘州老窖未來發(fā)展的方向,，同時，低度化,、消費年輕化,、白酒體驗場景化三大機遇也是瀘州老窖在白酒深度調(diào)整期挖掘、開拓消費群體的重要路徑,。

六大舉措,，分工明確、戰(zhàn)術(shù)明晰、條線分明,，展示出瀘州老窖競爭的強勢態(tài)度,，也為瀘州老窖的2025開足馬力。

█ 始終將經(jīng)銷商的利益放在首位

當行業(yè)深處調(diào)整期時,，廠商關(guān)系會面臨更多的挑戰(zhàn),，特別是企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施，更需要廠商關(guān)系的穩(wěn)定和融洽,，在過去數(shù)年間,，瀘州老窖始終將經(jīng)銷商客戶的利益放在首位。

今年的經(jīng)銷商表彰大會中,，瀘州老窖首次頒發(fā)了特別功勛獎,，獲獎單位為乾坤福商貿(mào)有限公司。自2002年與瀘州老窖合作以來,，乾坤福商貿(mào)與瀘州老窖23載風雨同舟,，成為瀘州老窖歷史上首個累計銷量過百億的合作企業(yè)。

從深層次來講,，忠實合作伙伴關(guān)系的底層邏輯,，是廠商關(guān)系的維護與合理的經(jīng)營利潤。林鋒在現(xiàn)場表示,，瀘州老窖要持續(xù)提升客戶利潤水平,，并且優(yōu)化市場支持政策，結(jié)合市場趨勢和經(jīng)銷商客戶級別,，制定差異化支持策略,，開展數(shù)字化場景、業(yè)務(wù)實操,、消費者建設(shè)與終端拓展等專項培訓,，提升廠商協(xié)同攻堅能力。

“十四五”周期中,，瀘州老窖一直走在創(chuàng)新發(fā)展的道路上,，同時也與經(jīng)銷商統(tǒng)一戰(zhàn)線，無論是數(shù)智化建設(shè),，還是消費建設(shè),，瀘州老窖一直都在協(xié)助經(jīng)銷商更快適應(yīng)環(huán)境轉(zhuǎn)變下的企業(yè)調(diào)整，真正實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展,。

“瀘州老窖是目前白酒頭部企業(yè)中價盤管控最優(yōu),，利潤保障最好的企業(yè)，未來我們有技術(shù)有方案,、有信心為廣大合作伙伴帶來更大的數(shù)字發(fā)展紅利,?！绷咒h說道。

而無論是劉淼的六大舉措,，還是林鋒的六個方面工作,，都將經(jīng)銷商利潤視為工作重點，廠商一體化是一道很難有標準答案的課題,，但瀘州老窖的態(tài)度明確,、戰(zhàn)略明確、措施明確,，與經(jīng)銷商“共富”的理念從未改變,。

“十四五”的尾聲比想象中來得更快一些，瀘州老窖也在“能跑多快就跑多快”的節(jié)奏中重塑著未來的優(yōu)勢,，文化,、品牌、數(shù)智,、消費者,、終端、經(jīng)銷商……這些我們能夠想到的砝碼幾乎都在“十四五”中有了明確的落點和階段性成果,，也因此,，當劉淼提及“十五五”目標時，我們看到的更多是不確定性中的確定路線,。

酒業(yè)瞬息萬變,，競爭的天平在不斷地向各方調(diào)整傾斜，奔跑中的瀘州老窖會為“十四五”寫下怎樣的結(jié)局尚未可知,，我們也期待著公布答案的那一天,。