豐谷啥增量路徑,，讓經(jīng)銷商直呼“任務(wù)漲五倍也超有信心”？
“今年任務(wù)量在去年的基礎(chǔ)上翻了5倍,，但我超級有信心！” 3月1日,，豐谷經(jīng)銷商代表在2025年豐谷酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會上的一句表態(tài)贏得陣陣掌聲,。 據(jù)了解，此次大會以“豐回路轉(zhuǎn),，贏戰(zhàn)未來”為主題,，會期，四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司黨委副書記,、董事,、總經(jīng)理，四川豐谷酒業(yè)銷售有限責(zé)任公司黨總支書記,、董事盧中明圍繞“堅定·堅守·重塑·攻堅”作了主旨演講,。 ▎盧中明 大會首度披露品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)升級,、廠商一體聯(lián)動、渠道“百城萬店”等舉措,，引發(fā)強烈反響,。面對市場關(guān)切的產(chǎn)品布局問題，豐谷經(jīng)銷商代表現(xiàn)場直言：“豐谷酒王,、特曲等產(chǎn)品系列已形成合理矩陣,，豐谷不需要調(diào)整結(jié)構(gòu)，而是要培育百億大單品,，從而塑造出其品牌知名度和美譽度”,。 豐谷究竟公布了什么關(guān)鍵決策和發(fā)展規(guī)劃，讓經(jīng)銷商如此信心滿滿,？ █ 穩(wěn)中有進,，2025戰(zhàn)略發(fā)布 雖未公布具體經(jīng)營數(shù)額，但盧中明在現(xiàn)場表示,，企業(yè)各項經(jīng)營指標(biāo)穩(wěn)中有進,，2025年延續(xù)了2024年第四季度的復(fù)蘇勢頭，實現(xiàn)了均衡的可持續(xù)增長,。 當(dāng)前,，白酒行業(yè)面臨著復(fù)雜的局勢，一方面,，憑借深厚的文化底蘊以及消費升級的東風(fēng),，蘊含著無限機遇；另一方面,，行業(yè)轉(zhuǎn)型加速,、業(yè)態(tài)融合深化，也帶來諸多挑戰(zhàn),。 基于此,，2025年豐谷將圍繞“堅定、堅守,、重塑,、攻堅”八字方針謀篇布局,。即要“堅定信心,，把握發(fā)展大勢；堅守初心,，夯實品質(zhì)根基,；重塑格局，優(yōu)化市場運營,；攻堅渠道,，強化終端賦能。” 在市場運營方面,，豐谷將“聚焦重點市場,，輻射周邊區(qū)域”，構(gòu)建“標(biāo)桿縣+樣板鎮(zhèn)+專賣店+示范店”渠道網(wǎng)絡(luò),，另外優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，主推次高端大單品，深耕商務(wù)宴席與大眾消費場景,。 在廠商合作方面,，建立風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的機制,?！耙鹬厥袌鲆?guī)律，把握市場發(fā)展決策,，保持費用等方面延續(xù)性,、穩(wěn)定性，服務(wù)經(jīng)銷商和終端客戶”,，盧中明尤其提到,，要給予經(jīng)銷商合理權(quán)限，保證渠道利潤和價值成本,。 這一聲明,，無疑給經(jīng)銷商吃下了一粒“定心丸”,。 盧中明表示,，渠道建設(shè)作為關(guān)鍵一環(huán)，豐谷酒業(yè)將全力推進“百城萬店”計劃,，同時,，推行“4+2”團隊培訓(xùn)機制，為企業(yè)發(fā)展提供堅實的人才保障,。 此外,，面對數(shù)字化浪潮，豐谷也將大力強化數(shù)字化營銷手段,。就此來看,，豐谷的系列規(guī)劃具有很強的合理性與可操作性。業(yè)內(nèi)人士分析,，這一系列戰(zhàn)略既緊扣“品質(zhì)差異化+廠商共生”的核心邏輯,，又有可量化的渠道下沉動作，展現(xiàn)出區(qū)域名酒向全國市場突圍的務(wù)實態(tài)度,。 數(shù)據(jù)顯示,，今年1月豐谷全面開啟了“拼經(jīng)濟,、開門紅”活動，首月業(yè)績同比增長82.14%,。 █ 豐谷的自我超越,，低醉標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布 此次大會的重磅環(huán)節(jié)之一無疑是《低醉型白酒團體標(biāo)準(zhǔn)》T/BJJSJ0003-2024的正式發(fā)布。 這項由四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會歸口,、豐谷酒業(yè)領(lǐng)銜起草的標(biāo)準(zhǔn),，從技術(shù)要求、分析辦法,、生產(chǎn)規(guī)范,、檢測規(guī)則到包裝貯存等全鏈條建立起了技術(shù)門檻和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志著“低醉型白酒”正式以獨立品類身份開啟品質(zhì)消費新紀(jì)元,。 豐谷酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“低醉不僅是一個技術(shù)標(biāo)簽,，更是我們對消費者需求的深度回應(yīng)?！?實際上,，低醉并非簡單等同于低度，而是兼具口感的醇厚和飲酒后的舒適度,，這無疑是豐谷對自身提出的更高品質(zhì)要求,。 早在2008年，企業(yè)便與四川大學(xué)華西公共衛(wèi)生學(xué)院展開產(chǎn)學(xué)研合作,，研究生物技術(shù)在低醉酒度優(yōu)質(zhì)濃香型白酒生產(chǎn)中的應(yīng)用,；2010年完成“低醉酒度”核心技術(shù)攻關(guān)，相關(guān)研究也被列為國家級重大科技創(chuàng)新項目,。 隨著近年來四川天府白酒品質(zhì)研究院與豐谷生物科技公司的相繼成立,，豐谷的“科技釀造”戰(zhàn)略全面提速。 就在前不久,，豐谷獲批一項實用新型專利,，該發(fā)明彌補了傳統(tǒng)制曲工藝曲房利用率低、溫濕度調(diào)控難,、粉塵污染大等缺陷,。由此來看，豐谷在科研上的持續(xù)投入正在轉(zhuǎn)化為硬核競爭力,。 █ 信心何來,？經(jīng)銷商：看見增量路徑 據(jù)透露，豐谷酒業(yè)隸屬國資委的兩大股東做出了承諾,，為企業(yè)以及經(jīng)銷商提供了極大支持,。這無疑給予了終端信心，轉(zhuǎn)化為了“不壓貨,、全順價”的良性生態(tài),。 經(jīng)銷商代表直言，“去年我們都掙了錢”,，這就是豐谷最好的信任背書,。 結(jié)合當(dāng)前市場情況，豐谷產(chǎn)品線豐富多樣,，包括豐谷酒王,、豐谷特曲、豐谷墨淵酒等多個系列,，全價位段覆蓋,，從中低端到高端，滿足不同消費層次的需求,。 這樣的產(chǎn)品線布局,，穩(wěn)固了豐谷酒業(yè)的市場地位，使其能靈活適應(yīng)并引領(lǐng)市場變化,。四川綿陽市的經(jīng)銷商代表表示,，公司產(chǎn)品基本覆蓋了綿陽高中低市場，尤其是在商務(wù)宴請上表現(xiàn)良好,。 山東省聊城市經(jīng)銷商代表也提到,，憑借突出酒質(zhì)，豐谷在山東市場表現(xiàn)良好,，當(dāng)?shù)匾载S谷特曲和豐谷墨淵為主打產(chǎn)品,。 回過頭來看豐谷酒業(yè)發(fā)布的2025年戰(zhàn)略計劃，全價位產(chǎn)品矩陣,、差異化品質(zhì)表達(dá)以及可落地的渠道措施,，豐谷在解決“誰來賣、賣給誰”這一關(guān)鍵問題,。對于經(jīng)銷商而言,，之所以對豐谷充滿信心，那就是因為看得見增量路徑,。 “去年,，豐谷酒業(yè)未給經(jīng)銷商壓貨，產(chǎn)品順價銷售,，這是市場良性的表現(xiàn),。”有大商對豐谷的渠道舉措極為認(rèn)同,，評價道：“用標(biāo)桿市場帶動周邊市場,，定位精準(zhǔn)?！?/span> 豐谷酒業(yè)表示,，今年是從“復(fù)蘇”邁向“超越”的關(guān)鍵之年,，企業(yè)將秉持“品質(zhì)為基、文化為魂,、創(chuàng)新為翼”的理念,，與經(jīng)銷商構(gòu)建“價值共生、風(fēng)險共擔(dān),、成果共享”的命運共同體,。 這也揭示了當(dāng)前新周期下的增長邏輯——當(dāng)戰(zhàn)略差異化與廠商利益共同體相結(jié)合，“豐谷模式”正為行業(yè)帶來新的啟示,。
