“今年任務(wù)量在去年的基礎(chǔ)上翻了5倍,，但我超級(jí)有信心,！”

3月1日,，豐谷經(jīng)銷(xiāo)商代表在2025年豐谷酒業(yè)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上的一句表態(tài)贏得陣陣掌聲,。

據(jù)了解,，此次大會(huì)以“豐回路轉(zhuǎn),，贏戰(zhàn)未來(lái)”為主題，會(huì)期,，四川省綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司黨委副書(shū)記,、董事、總經(jīng)理,，四川豐谷酒業(yè)銷(xiāo)售有限責(zé)任公司黨總支書(shū)記,、董事盧中明圍繞“堅(jiān)定·堅(jiān)守·重塑·攻堅(jiān)”作了主旨演講。

▎盧中明

大會(huì)首度披露品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí),、廠商一體聯(lián)動(dòng),、渠道“百城萬(wàn)店”等舉措，引發(fā)強(qiáng)烈反響,。面對(duì)市場(chǎng)關(guān)切的產(chǎn)品布局問(wèn)題,，豐谷經(jīng)銷(xiāo)商代表現(xiàn)場(chǎng)直言：“豐谷酒王、特曲等產(chǎn)品系列已形成合理矩陣,，豐谷不需要調(diào)整結(jié)構(gòu),，而是要培育百億大單品，從而塑造出其品牌知名度和美譽(yù)度”,。

豐谷究竟公布了什么關(guān)鍵決策和發(fā)展規(guī)劃,，讓經(jīng)銷(xiāo)商如此信心滿滿？

█ 穩(wěn)中有進(jìn),，2025戰(zhàn)略發(fā)布

雖未公布具體經(jīng)營(yíng)數(shù)額,，但盧中明在現(xiàn)場(chǎng)表示,，企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)，2025年延續(xù)了2024年第四季度的復(fù)蘇勢(shì)頭,，實(shí)現(xiàn)了均衡的可持續(xù)增長(zhǎng),。

當(dāng)前，白酒行業(yè)面臨著復(fù)雜的局勢(shì),，一方面,，憑借深厚的文化底蘊(yùn)以及消費(fèi)升級(jí)的東風(fēng)，蘊(yùn)含著無(wú)限機(jī)遇,；另一方面,，行業(yè)轉(zhuǎn)型加速、業(yè)態(tài)融合深化,，也帶來(lái)諸多挑戰(zhàn),。

基于此，2025年豐谷將圍繞“堅(jiān)定,、堅(jiān)守,、重塑、攻堅(jiān)”八字方針謀篇布局,。即要“堅(jiān)定信心,，把握發(fā)展大勢(shì)；堅(jiān)守初心,，夯實(shí)品質(zhì)根基,；重塑格局，優(yōu)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),；攻堅(jiān)渠道,，強(qiáng)化終端賦能?！?/span>

在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面,，豐谷將“聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，輻射周邊區(qū)域”,，構(gòu)建“標(biāo)桿縣+樣板鎮(zhèn)+專(zhuān)賣(mài)店+示范店”渠道網(wǎng)絡(luò),，另外優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主推次高端大單品,，深耕商務(wù)宴席與大眾消費(fèi)場(chǎng)景,。

在廠商合作方面，建立風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),、利益共享的機(jī)制,。“要尊重市場(chǎng)規(guī)律,，把握市場(chǎng)發(fā)展決策,，保持費(fèi)用等方面延續(xù)性,、穩(wěn)定性，服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶”,，盧中明尤其提到,，要給予經(jīng)銷(xiāo)商合理權(quán)限，保證渠道利潤(rùn)和價(jià)值成本,。

這一聲明,，無(wú)疑給經(jīng)銷(xiāo)商吃下了一粒“定心丸”,。

盧中明表示,，渠道建設(shè)作為關(guān)鍵一環(huán),，豐谷酒業(yè)將全力推進(jìn)“百城萬(wàn)店”計(jì)劃,，同時(shí)，推行“4+2”團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)機(jī)制,，為企業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才保障,。

此外，面對(duì)數(shù)字化浪潮,，豐谷也將大力強(qiáng)化數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段,。就此來(lái)看，豐谷的系列規(guī)劃具有很強(qiáng)的合理性與可操作性,。業(yè)內(nèi)人士分析,，這一系列戰(zhàn)略既緊扣“品質(zhì)差異化+廠商共生”的核心邏輯，又有可量化的渠道下沉動(dòng)作,，展現(xiàn)出區(qū)域名酒向全國(guó)市場(chǎng)突圍的務(wù)實(shí)態(tài)度,。

數(shù)據(jù)顯示，今年1月豐谷全面開(kāi)啟了“拼經(jīng)濟(jì),、開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng),，首月業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)82.14%。

█ 豐谷的自我超越,，低醉標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布

此次大會(huì)的重磅環(huán)節(jié)之一無(wú)疑是《低醉型白酒團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》T/BJJSJ0003-2024的正式發(fā)布,。

這項(xiàng)由四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)歸口、豐谷酒業(yè)領(lǐng)銜起草的標(biāo)準(zhǔn),，從技術(shù)要求,、分析辦法、生產(chǎn)規(guī)范,、檢測(cè)規(guī)則到包裝貯存等全鏈條建立起了技術(shù)門(mén)檻和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，標(biāo)志著“低醉型白酒”正式以獨(dú)立品類(lèi)身份開(kāi)啟品質(zhì)消費(fèi)新紀(jì)元。

豐谷酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“低醉不僅是一個(gè)技術(shù)標(biāo)簽,，更是我們對(duì)消費(fèi)者需求的深度回應(yīng),?！?實(shí)際上，低醉并非簡(jiǎn)單等同于低度,，而是兼具口感的醇厚和飲酒后的舒適度,，這無(wú)疑是豐谷對(duì)自身提出的更高品質(zhì)要求。

早在2008年,，企業(yè)便與四川大學(xué)華西公共衛(wèi)生學(xué)院展開(kāi)產(chǎn)學(xué)研合作,，研究生物技術(shù)在低醉酒度優(yōu)質(zhì)濃香型白酒生產(chǎn)中的應(yīng)用；2010年完成“低醉酒度”核心技術(shù)攻關(guān),，相關(guān)研究也被列為國(guó)家級(jí)重大科技創(chuàng)新項(xiàng)目,。

隨著近年來(lái)四川天府白酒品質(zhì)研究院與豐谷生物科技公司的相繼成立，豐谷的“科技釀造”戰(zhàn)略全面提速,。

就在前不久,，豐谷獲批一項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，該發(fā)明彌補(bǔ)了傳統(tǒng)制曲工藝曲房利用率低,、溫濕度調(diào)控難,、粉塵污染大等缺陷。由此來(lái)看,，豐谷在科研上的持續(xù)投入正在轉(zhuǎn)化為硬核競(jìng)爭(zhēng)力,。

█ 信心何來(lái)？經(jīng)銷(xiāo)商：看見(jiàn)增量路徑