起源于1817年,，一度暢銷全國，銷售收入連續(xù)8年位居湖北第一，連續(xù)6年進入行業(yè)前十、華中酒王……這是任何人都不會否認的“枝江傳奇”，雖然已過去了17年,。

從20億營收巔峰上重重跌下、在“黃金十年”每況愈下,、每隔3年一換帥,、經(jīng)銷商感嘆看不懂、根據(jù)地市場失守……這是維維控股下的枝江酒業(yè),，它的黯然褪色,，被形象描述為“枝江不流動了”。

2月26日,，枝江酒業(yè)2025年經(jīng)銷商大會舉行,，是這家?guī)в泄适碌钠髽I(yè)時隔6年重啟年度經(jīng)銷商大會。當天集結(jié)行業(yè)協(xié)會,、地方政府,、主流媒體、多地經(jīng)銷商等300多人,。大會用長達三個小時的時間,，進行一場蒸騰著士氣的宣告，釋放無懼調(diào)整,、逆勢起跑的信號,。

以大會為觀察窗口，我們看見一個步入上升期的企業(yè)再次煥發(fā)了生命力,，直觀感受到那個意氣風(fēng)發(fā)的枝江回來了,。會上，枝江酒業(yè)談引領(lǐng)的“使命”,、重拾的“信心”、“變革”的利刃,、品質(zhì)的“提升”,、“重塑”的規(guī)劃、“企穩(wěn)”的底盤,，也讓我們讀懂當下的枝江,，在做一個“長期主義者”。

█ 業(yè)績企穩(wěn),，枝江變了

從數(shù)字上,，能清晰感受到白酒在行業(yè)調(diào)整期面臨的挑戰(zhàn)。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2024年,，全國規(guī)模以上的白酒企業(yè)產(chǎn)量,，同比下降1.8%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迎來了“8連降”,，說明行業(yè)縮量競爭的勢頭還沒見底,。

營業(yè)收入上，去年前三季度,，22家白酒上市公司同比增長9.3%,。在新周期中，處在頭部的酒企有一定發(fā)展韌性,，但增速已較前三年有所下滑,，表明上游企業(yè)在承壓中也不可避免減速。

在此形勢下,，看向枝江2024的業(yè)績企穩(wěn)上升,，更有含金量。

▎曹劍忠

去年3月1日,，江蘇綜藝集團副總經(jīng)理,、枝江酒業(yè)董事長曹劍忠搭檔枝江酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張道紅的新班子正式亮相,，企業(yè)自此進入“煥新發(fā)展”,。

新管理層履職時間不足一年，枝江業(yè)績實現(xiàn)“穩(wěn)中有進”,。2024年,，公司全年銷售增長10%，新招商客戶85家,，核心產(chǎn)品銷量占比增長20%,，噸酒單價上漲25%，核心市場宜昌,、武漢增長了10%,。

業(yè)績企穩(wěn)的同時，還能看到枝江身上在發(fā)生系列性的巨變,。

▎李家鈔

枝江人“為振興而竭盡全力沖鋒”的使命感更強了,。枝江市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長李家鈔提到,，2024年,，枝江酒業(yè)加快振興步伐，吹響再創(chuàng)輝煌的號角,。在蛇年春節(jié)前,，當?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)也幫助枝江酒業(yè)跑市場,、找客戶，把振興作為一件頭等大事來辦,。

▎劉振國

信心,，是枝江酒業(yè)人2024年最大的變化，成為推動枝江振興的原生動力,。中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國提到,，“對比去年，能明顯感受枝江團隊精氣神的上升,，信心回來了,。”

張道紅在操盤枝江后,，即通過發(fā)布企業(yè)文化全景圖激勵士氣,，又用“61234455”戰(zhàn)略綱領(lǐng)指引方向，還為企業(yè)提煉出“五大自信”“六大優(yōu)勢”,，提振了內(nèi)部的自信,。

過去一年，枝江酒業(yè)也發(fā)生了“刀刃向內(nèi)”的變革,。組織上,，精簡一二級部門，提高了工作效率,；全面梳理制度后,，公司開始強化目標考核；薪酬制度改革,，提升了員工的積極性,。

這一年，枝江還通過品質(zhì)的提升,、服務(wù)的優(yōu)化,，筑牢品質(zhì)的基石，打造品牌的護城河,。品牌體系上,，重塑為雙品牌、三品系,、四大核心單品的矩陣結(jié)構(gòu),，更為清晰。煥然一新的品牌形象,、不斷擴大的品牌聲量,，彰顯出上升的品牌影響力,，致使公司全年品牌價值躍升為291億,，并被華樽杯評為“湖北三強白酒品牌”,。

▎秦書堯

這些變化，被看作是枝江從“防守”到“進攻”的轉(zhuǎn)折點,。中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯表示,，“枝江酒業(yè)2024年市場穩(wěn)中有進，品牌節(jié)節(jié)攀升,。在正確的方向上砥礪奮進,，期待曾經(jīng)的‘華中酒王’煥發(fā)青春,?！?/span>

█ 目標增長30%，枝江起跑

2025年,，白酒行業(yè)仍處在調(diào)整周期,。區(qū)域企業(yè)繼續(xù)面臨市場強分化、品牌競爭白熱化,、價格競爭激烈化的挑戰(zhàn),。

在這挑戰(zhàn)中，枝江卻看見了突圍機會,。曹劍忠提出,，2025年是“十四五”規(guī)劃收官之年，也是“十五五”規(guī)劃開啟之年,，更是“枝江振興”的關(guān)鍵之年,。

▎張道紅

邁入2025年，枝江的姿態(tài)更加昂揚,，發(fā)展節(jié)奏調(diào)整為起跑,。張道紅表示，2024年的企穩(wěn)回升不是終點,，而是枝江酒業(yè)起跑的姿態(tài),，是下一階段騰飛的蓄力。

在具體規(guī)劃上,，枝江酒業(yè)的目標是：預(yù)計2025年總體銷售增長30%,，核心產(chǎn)品銷售占比提升20%，噸酒單價上漲20%,，核心市場貢獻占比提升15%。

一張深度精耕的戰(zhàn)術(shù)圖也隨之出爐：市場結(jié)構(gòu)“推新穩(wěn)老”,，維護老商拓展新商,，堅持“枝江真年份”產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，培育真年份6年大單品,，加快年代系列和“謙泰吉”的招商布局,，繼續(xù)提高核心產(chǎn)品占比達到50%以上。

市場布局上,，枝江堅持“聚焦區(qū)域,，賦能渠道,，規(guī)范市場”,。省內(nèi)以四大板塊為單位,，培育標桿，以點帶面,。渠道上,，聘任經(jīng)銷商顧問團，構(gòu)建廠商命運共同體,，同時規(guī)范市場,，維護秩序。

枝江市場布局的提速,，明確要打一場加速度的攻堅戰(zhàn),。新年度，省內(nèi)區(qū)域不僅全部掃盲,，產(chǎn)品還會覆蓋每個縣級市場,；省外市場選擇江蘇、河南等基礎(chǔ)較好的地方,，重點突破,。線上渠道布局頭部電商平臺，并向特通渠道擴寬,。

2025年,，枝江定義為“品牌戰(zhàn)略突圍之年”，公司將通過打造品牌IP,、大型賽事,、牽手湖北日報等，在湖北打造現(xiàn)象級影響力,。品質(zhì)上，將建立枝江真年份權(quán)威標準,、復(fù)合香工藝實驗,，強化品質(zhì)，并加大消費者培育,，強化體驗,。

以2025年經(jīng)銷商大會起點,，枝江酒業(yè)承接過去一年優(yōu)秀答卷，開始為新征程的起跑著色,。

█ 做一個長期主義者

在行業(yè)調(diào)整期，枝江酒業(yè)開年發(fā)出“增長30%”的強音,，不僅是單純地追求“量的增長”,，而是轉(zhuǎn)向演繹一個“長期主義者”應(yīng)有的進化慣性。

它憑借的不是一份勇氣,，而是自身的優(yōu)勢,，以及看準趨勢的充分預(yù)判和精準發(fā)力。

從行業(yè)觀察看,，支撐枝江酒業(yè)的發(fā)軔向上,，至少具有品質(zhì)、消費和團隊三大顯著優(yōu)勢,。

湖北枝江市是世界美酒特色產(chǎn)區(qū),、中國白酒名城。當?shù)亍耙唤瓋珊影俸?，擁有極其豐富的水資源,，加上溫潤氣候形成的釀酒環(huán)境，打造出了“柔雅型”白酒的品質(zhì)核心競爭力,，為枝江復(fù)興發(fā)展,，構(gòu)成了堅強支撐。

其次是消費優(yōu)勢,。作為曾經(jīng)的“華中酒王”和湖北老八大名酒,，枝江酒消費群體廣泛，根基深厚,，備受人們的喜愛,。這也成為枝江市場復(fù)興的重要活力。

宜昌喜東來商貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙勇告訴云酒頭條,，“目前枝江酒業(yè)各產(chǎn)品系列的社會庫存均保持在較低水平,，公司所有產(chǎn)品均處在順價?！?/span>

第三是團隊優(yōu)勢,。作為白酒行業(yè)的明星職業(yè)經(jīng)理人，張道紅極具戰(zhàn)略眼光和實戰(zhàn)經(jīng)驗,。他在枝江酒業(yè)的操盤,，除了實現(xiàn)與廣大經(jīng)銷商的精誠合作，還有望打造了一支戰(zhàn)斗力極強的營銷團隊,，成為枝江復(fù)興的決勝關(guān)鍵,。

枝江和張道紅,，對未來市場機會的判斷，也是樂觀的,。張道紅認為,，2025年，向上的酒業(yè)環(huán)境趨勢不會改變,。白酒的特有文化屬性,、大國崛起的發(fā)展趨勢，以及消費者對美好生活的向往,，為白酒高質(zhì)量發(fā)展提供了良好的外部條件,。

趨勢上，從春節(jié)消費需求的集中釋放,，居民消費信心與能力的同步提升,，到大力“提振消費”的政策導(dǎo)向，都預(yù)示著新的消費拐點即將到來,，業(yè)界也預(yù)測“2025年的行業(yè)態(tài)勢優(yōu)于2024年”,，深度調(diào)整期有望接近拐點。

這些內(nèi)外的優(yōu)勢條件,，既是枝江酒業(yè)立足市場的根基,，也是邁向復(fù)興的底氣。張道紅表示,，枝江酒業(yè)看清腳下路,，用時間來換空間，將以一個“長期主義者”身份,，實現(xiàn)振興的目標,。