在1月25日舉行的2017年總結(jié)大會上，西鳳酒集團黨委書記,、董事長,、股份公司總經(jīng)理秦本平說，那些不思進取,、原地踏步的企業(yè)總有一天會被時代懲罰,，如果我們自己再不加壓、再不發(fā)力,，那么下一個被淘汰出局的就是我們,。

言辭很重，透析著西鳳此刻深重的危機感和自我加壓的進取心,。

2018年被西鳳定義為“改革推進年”,，這一年“快”和“更快”正在成為兩個對立的概念，其所帶來的不同效應(yīng)也將在酒企競技的賽道里成倍放大,，更容易乘風(fēng)破浪,，也更容易被甩出賽程，這一點秦本平顯然了然于胸,。

也正因如此,，他說“行百里者，半九十”,、“激流勇進,，稍有懈怠相差十萬八千里”，話語里滿溢著2018年之于西鳳的分量,。

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為什么非“改”不可,？

秦本平將2018定義為西鳳的“改革推進年”。這一年西鳳要快跑,，而加速的秘訣就在于實質(zhì)性地推進改革,，理順結(jié)構(gòu)、增強活力,、提高動力,。

茅臺、五糧液、古井貢,、汾酒們紛紛出現(xiàn)在他的演講內(nèi)容里,，透析著西鳳非“改”不可的外部因素。

在“強分化”的驅(qū)動下,，新一輪行業(yè)競爭正在掀起。秦本平看到的還有無論是一線還是二三線酒企,，凡是調(diào)整到位的企業(yè),，都在進行產(chǎn)品、渠道的梳理整合和提升優(yōu)化,，由原來的“多品匯量”轉(zhuǎn)向“聚焦核心大單品”,。

他特別提到了茅臺的“60”產(chǎn)品戰(zhàn)略，五糧液的“1+4”產(chǎn)品戰(zhàn)略,，并指出,，白酒品牌的全國化、集中化已是大勢所趨,，伴隨產(chǎn)生的就是整個市場的連鎖,、波動反應(yīng)。

加之五糧液提出二次創(chuàng)業(yè),、古井貢實施5.0戰(zhàn)略,、汾酒全面深化改革……各大酒企動作頻頻，紛紛在“突破跨越”上做文章,，秦本平將西鳳當(dāng)前面臨的形勢概括成一句話：標(biāo)兵越來越遠,、追兵越來越近。

在這樣的嚴峻處境下,，著眼于西鳳自身,，“務(wù)實提升”的2017年固然取得了發(fā)展成績，但留下的一些列困難和挑戰(zhàn)也是不容逃避的,，也構(gòu)成了西鳳不可不“改”的內(nèi)因,。秦本平將其概括為：

一方面，核心產(chǎn)品影響力,、市場占比和盈利能力還不強,，省內(nèi)全渠道多級直控管理體系尚未建成，營銷組織未能實現(xiàn)有效裂變,，產(chǎn)品供給與市場需求仍有差距,，文化資源還未統(tǒng)籌利用；

另一方面,，產(chǎn)供銷銜接問題仍然存在,，部分干部職工因循守舊、得過且過的思想依然嚴重，在職工隊伍建設(shè)和員工思想教育,、在全員服務(wù)營銷,、在改革創(chuàng)新和適應(yīng)市場等方面仍有短板。

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用什么煥發(fā)“速度與激情”,？

深化改革推動轉(zhuǎn)型,、強化管理升級服務(wù)、優(yōu)化品牌增強實力,、突出營銷實現(xiàn)跨越,，這是西鳳2018年的發(fā)展方針。在此基礎(chǔ)上,，秦本平從十個維度闡述了西鳳今年推進改革轉(zhuǎn)型升級的具體工作,。

從這些措施里可以看出西鳳今年的工作呈現(xiàn)出四大鮮明特色：

首先，“工作量”巨大,，十項工作既涉及產(chǎn)品,、渠道、品牌,、品質(zhì),、產(chǎn)供銷，也囊括制度,、文化,、團隊、黨建等工作,，同時涵蓋了構(gòu)建多級支撐,、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互補這種集團產(chǎn)業(yè)上的具體措施。也可以看出這個“改革推進年”追求的不是局部的改善,，而是徹底的革新,。

產(chǎn)品上今年要加快高端、超高端產(chǎn)品的研發(fā)和投放,，完成核心“產(chǎn)品包”的組建和打造工作,。在稀缺性酒質(zhì)資源上要正視量價關(guān)系，“寧可不賣,、不可妥價,，寧可缺貨、不可降品,?！?/span>

渠道上將重點放在終端建設(shè)和服務(wù)提升上，實行股份公司和營銷公司雙資源驅(qū)動,。省內(nèi)構(gòu)建全渠道多級直控管理體系,，省外則進一步鞏固樣板市場，打造省外億元級市場。

其次則是治標(biāo)治本,、觸及根源,、從制度和框架上進行理順。比如,，制度上要將戰(zhàn)略實施和利益分配,、管理部門職能轉(zhuǎn)變、企業(yè)文化的升華和實踐,、員工成長掛鉤,；產(chǎn)供銷方面也強調(diào)要明確責(zé)任目標(biāo)，實施嚴格問責(zé),，將權(quán)責(zé)具體到人。

第三,，西鳳的改革并非概念性的改革,，而是細化乃至量化的改革。比如品牌管理方面,，明確規(guī)定今年要完成三個規(guī)定動作：

一是完成未來3-5年的品牌推廣,、渠道管控等方面的品牌管理大綱；

二是完成品牌管理升級工作,，完善品牌管理機構(gòu)工作職能,；

三是完成品牌資產(chǎn)保護系統(tǒng)性規(guī)劃工作，對標(biāo)名優(yōu)酒企等,。

第四,，想要企業(yè)“活”起來，“人”的工作是重點,，也是西鳳2018年的重要著眼點,。創(chuàng)造力、幸福指數(shù),、價值感,、歸屬感……這些關(guān)鍵詞出現(xiàn)在秦本平的演講里，作為明確指向成為西鳳2018年推進改革的目標(biāo),，即反映了市場化的用人機制,，也反映了“以人為本”的人文精神。

具體而言,，秦本平提出要打通各類人才的晉升通道,，為想干事、能干事,、干成事的員工提供應(yīng)有的價值平臺,，不拘一格，拓寬人才選用渠道，完善績效考核體系,。同時,，逐步消除“大鍋飯”工資增長模式，科學(xué)評價崗位貢獻值,，合理拉開收入差距,，使人才價值在待遇上得到體現(xiàn)。

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2018年,，西鳳的路口

秦本平的演講里出現(xiàn)了“行百里者,，半九十”、“激流勇進,，稍有懈怠相差十萬八千里”這類的表述,，足見2018年之于西鳳的分量。

這一年對西鳳而言的確至關(guān)重要,，假如從幾個維度進行考量,，甚至可以說2018年是西鳳的路口。

首先是品牌的路口,。比如從四大名酒的品牌基因而言,，當(dāng)前茅臺遙遙領(lǐng)先，瀘州老窖也已躋身百億俱樂部,，改革中的汾酒則一直在創(chuàng)造“汾酒速度”,，而全國化的品牌推進成為各家的共同選擇。

這波勢頭下,，假如西鳳奔跑著跟上節(jié)奏,，在市場規(guī)模和影響力上取得突破,，釋放出名酒的品牌勢能,，占據(jù)優(yōu)良品牌基因的西鳳未來依舊可期；但如果這一步?jīng)]跟上,，等待西鳳的或許就是品牌掉檔,，再想重回梯隊將難上加難。

其次則是產(chǎn)品的路口,。2017年以來,，核心戰(zhàn)略產(chǎn)品們無論是所處位置還是所帶來的“貢獻值”都在走上新的高點：

進入2018年，隨著出廠價和終端價格同步上調(diào),，茅臺多地市場價目前突破2000,，大有朝歷史高點看齊的架勢；

洋河藍色經(jīng)典從2017年末到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了兩次提價,，其中自2018年2月15日起,，夢三,、夢六、夢九將再度分別將上調(diào)20元,、40元,、60元；

而2017年以來,，國窖1573計劃內(nèi)出廠價也已調(diào)整至740元,，終端價格已經(jīng)上調(diào)至969元，并于12月末停止接受訂單,；

除了茅臺,、普五、洋河藍色經(jīng)典,、國窖1573等單品中的明星選手,，80億的水晶劍、20億的茅臺王子酒,，30億的小郎酒,、漲勢迅猛的青花汾，從2017邁入2018年,，一大波強大的“單品”正在掃蕩全國市場，新的白酒價位層級的形成階段,。

相比之下,，西鳳目前的產(chǎn)品力趨于分散，核心產(chǎn)品缺位,，倚靠匯量競爭,，即便可以利用本土優(yōu)勢進行短期抗衡，但長遠來看面臨的將是核心競爭力缺乏的危機,，因此西鳳能否通過梳理和整合提升產(chǎn)品力,，在“大單品”之戰(zhàn)中成功取得占位，2018年將是個重要的轉(zhuǎn)折路口,。

第三則是市場的路口,。西鳳往日也曾穩(wěn)占陜西市場，并且手握挺進中原,、輻射西北的巨大主動權(quán),。但從目前形勢看，無論是茅臺,、五糧液,，還是洋河、古井,，眾多名酒企業(yè)正在細分河南蛋糕,；西北方面,，金徽明顯加大省外力度，野心畢現(xiàn),，各名酒品牌和系列酒的擴張步伐也將涉足陜西,。

面對這樣的競爭形勢，假如無法行之有效地鞏固和擴大陜西市場優(yōu)勢,，做好下沉,、提升服務(wù)和消費者互動水平、從實質(zhì)上改進廠商關(guān)系,，西鳳在陜西根據(jù)地的主動權(quán)也將受到威脅,，到那個時候，未來將不再掌握在自己手中,。

而從目前來看,，西鳳顯然已經(jīng)看到了危機，并且已經(jīng)繃緊神經(jīng),、放開腳步,，開啟奔跑模式。

2018,，西鳳為未來而戰(zhàn),。

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