在1月25日舉行的2017年總結(jié)大會(huì)上，西鳳酒集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng),、股份公司總經(jīng)理秦本平說(shuō),，那些不思進(jìn)取,、原地踏步的企業(yè)總有一天會(huì)被時(shí)代懲罰，如果我們自己再不加壓,、再不發(fā)力,，那么下一個(gè)被淘汰出局的就是我們。

言辭很重,，透析著西鳳此刻深重的危機(jī)感和自我加壓的進(jìn)取心。

2018年被西鳳定義為“改革推進(jìn)年”,，這一年“快”和“更快”正在成為兩個(gè)對(duì)立的概念,，其所帶來(lái)的不同效應(yīng)也將在酒企競(jìng)技的賽道里成倍放大，更容易乘風(fēng)破浪,，也更容易被甩出賽程,，這一點(diǎn)秦本平顯然了然于胸。

也正因如此,，他說(shuō)“行百里者,，半九十”、“激流勇進(jìn),，稍有懈怠相差十萬(wàn)八千里”,，話語(yǔ)里滿溢著2018年之于西鳳的分量。

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為什么非“改”不可,？

秦本平將2018定義為西鳳的“改革推進(jìn)年”,。這一年西鳳要快跑，而加速的秘訣就在于實(shí)質(zhì)性地推進(jìn)改革,，理順結(jié)構(gòu),、增強(qiáng)活力、提高動(dòng)力,。

茅臺(tái),、五糧液、古井貢,、汾酒們紛紛出現(xiàn)在他的演講內(nèi)容里,，透析著西鳳非“改”不可的外部因素。

在“強(qiáng)分化”的驅(qū)動(dòng)下,，新一輪行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在掀起,。秦本平看到的還有無(wú)論是一線還是二三線酒企，凡是調(diào)整到位的企業(yè),，都在進(jìn)行產(chǎn)品,、渠道的梳理整合和提升優(yōu)化，由原來(lái)的“多品匯量”轉(zhuǎn)向“聚焦核心大單品”。

他特別提到了茅臺(tái)的“60”產(chǎn)品戰(zhàn)略,，五糧液的“1+4”產(chǎn)品戰(zhàn)略,，并指出，白酒品牌的全國(guó)化,、集中化已是大勢(shì)所趨,，伴隨產(chǎn)生的就是整個(gè)市場(chǎng)的連鎖、波動(dòng)反應(yīng),。

加之五糧液提出二次創(chuàng)業(yè),、古井貢實(shí)施5.0戰(zhàn)略、汾酒全面深化改革……各大酒企動(dòng)作頻頻,，紛紛在“突破跨越”上做文章,，秦本平將西鳳當(dāng)前面臨的形勢(shì)概括成一句話：標(biāo)兵越來(lái)越遠(yuǎn)、追兵越來(lái)越近,。

在這樣的嚴(yán)峻處境下,，著眼于西鳳自身，“務(wù)實(shí)提升”的2017年固然取得了發(fā)展成績(jī),，但留下的一些列困難和挑戰(zhàn)也是不容逃避的,，也構(gòu)成了西鳳不可不“改”的內(nèi)因。秦本平將其概括為：

一方面,，核心產(chǎn)品影響力,、市場(chǎng)占比和盈利能力還不強(qiáng)，省內(nèi)全渠道多級(jí)直控管理體系尚未建成,，營(yíng)銷組織未能實(shí)現(xiàn)有效裂變,，產(chǎn)品供給與市場(chǎng)需求仍有差距，文化資源還未統(tǒng)籌利用,；

另一方面,，產(chǎn)供銷銜接問(wèn)題仍然存在，部分干部職工因循守舊,、得過(guò)且過(guò)的思想依然嚴(yán)重,，在職工隊(duì)伍建設(shè)和員工思想教育、在全員服務(wù)營(yíng)銷,、在改革創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)等方面仍有短板,。

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用什么煥發(fā)“速度與激情”？

深化改革推動(dòng)轉(zhuǎn)型,、強(qiáng)化管理升級(jí)服務(wù),、優(yōu)化品牌增強(qiáng)實(shí)力、突出營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)跨越,，這是西鳳2018年的發(fā)展方針,。在此基礎(chǔ)上,，秦本平從十個(gè)維度闡述了西鳳今年推進(jìn)改革轉(zhuǎn)型升級(jí)的具體工作。

從這些措施里可以看出西鳳今年的工作呈現(xiàn)出四大鮮明特色：

首先,，“工作量”巨大,，十項(xiàng)工作既涉及產(chǎn)品、渠道,、品牌,、品質(zhì)、產(chǎn)供銷,，也囊括制度,、文化、團(tuán)隊(duì),、黨建等工作,，同時(shí)涵蓋了構(gòu)建多級(jí)支撐、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)這種集團(tuán)產(chǎn)業(yè)上的具體措施,。也可以看出這個(gè)“改革推進(jìn)年”追求的不是局部的改善，而是徹底的革新,。

產(chǎn)品上今年要加快高端,、超高端產(chǎn)品的研發(fā)和投放，完成核心“產(chǎn)品包”的組建和打造工作,。在稀缺性酒質(zhì)資源上要正視量?jī)r(jià)關(guān)系,，“寧可不賣、不可妥價(jià),，寧可缺貨,、不可降品?！?/span>

渠道上將重點(diǎn)放在終端建設(shè)和服務(wù)提升上,，實(shí)行股份公司和營(yíng)銷公司雙資源驅(qū)動(dòng)。省內(nèi)構(gòu)建全渠道多級(jí)直控管理體系,，省外則進(jìn)一步鞏固樣板市場(chǎng),，打造省外億元級(jí)市場(chǎng)。

其次則是治標(biāo)治本,、觸及根源,、從制度和框架上進(jìn)行理順。比如,，制度上要將戰(zhàn)略實(shí)施和利益分配,、管理部門職能轉(zhuǎn)變、企業(yè)文化的升華和實(shí)踐,、員工成長(zhǎng)掛鉤,；產(chǎn)供銷方面也強(qiáng)調(diào)要明確責(zé)任目標(biāo),，實(shí)施嚴(yán)格問(wèn)責(zé)，將權(quán)責(zé)具體到人,。

第三,，西鳳的改革并非概念性的改革，而是細(xì)化乃至量化的改革,。比如品牌管理方面,，明確規(guī)定今年要完成三個(gè)規(guī)定動(dòng)作：

一是完成未來(lái)3-5年的品牌推廣、渠道管控等方面的品牌管理大綱,；

二是完成品牌管理升級(jí)工作,，完善品牌管理機(jī)構(gòu)工作職能；

三是完成品牌資產(chǎn)保護(hù)系統(tǒng)性規(guī)劃工作,，對(duì)標(biāo)名優(yōu)酒企等,。

第四，想要企業(yè)“活”起來(lái),，“人”的工作是重點(diǎn),，也是西鳳2018年的重要著眼點(diǎn)。創(chuàng)造力,、幸福指數(shù),、價(jià)值感、歸屬感……這些關(guān)鍵詞出現(xiàn)在秦本平的演講里,，作為明確指向成為西鳳2018年推進(jìn)改革的目標(biāo),，即反映了市場(chǎng)化的用人機(jī)制，也反映了“以人為本”的人文精神,。

具體而言,，秦本平提出要打通各類人才的晉升通道，為想干事,、能干事,、干成事的員工提供應(yīng)有的價(jià)值平臺(tái)，不拘一格,，拓寬人才選用渠道,，完善績(jī)效考核體系。同時(shí),，逐步消除“大鍋飯”工資增長(zhǎng)模式,，科學(xué)評(píng)價(jià)崗位貢獻(xiàn)值，合理拉開(kāi)收入差距,，使人才價(jià)值在待遇上得到體現(xiàn),。

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2018年，西鳳的路口

秦本平的演講里出現(xiàn)了“行百里者,，半九十”,、“激流勇進(jìn),，稍有懈怠相差十萬(wàn)八千里”這類的表述，足見(jiàn)2018年之于西鳳的分量,。

這一年對(duì)西鳳而言的確至關(guān)重要,，假如從幾個(gè)維度進(jìn)行考量，甚至可以說(shuō)2018年是西鳳的路口,。

首先是品牌的路口,。比如從四大名酒的品牌基因而言，當(dāng)前茅臺(tái)遙遙領(lǐng)先,，瀘州老窖也已躋身百億俱樂(lè)部,，改革中的汾酒則一直在創(chuàng)造“汾酒速度”，而全國(guó)化的品牌推進(jìn)成為各家的共同選擇,。

這波勢(shì)頭下,，假如西鳳奔跑著跟上節(jié)奏，在市場(chǎng)規(guī)模和影響力上取得突破,，釋放出名酒的品牌勢(shì)能,，占據(jù)優(yōu)良品牌基因的西鳳未來(lái)依舊可期；但如果這一步?jīng)]跟上,，等待西鳳的或許就是品牌掉檔,，再想重回梯隊(duì)將難上加難。

其次則是產(chǎn)品的路口,。2017年以來(lái)，核心戰(zhàn)略產(chǎn)品們無(wú)論是所處位置還是所帶來(lái)的“貢獻(xiàn)值”都在走上新的高點(diǎn)：

進(jìn)入2018年,，隨著出廠價(jià)和終端價(jià)格同步上調(diào),，茅臺(tái)多地市場(chǎng)價(jià)目前突破2000，大有朝歷史高點(diǎn)看齊的架勢(shì),；

洋河藍(lán)色經(jīng)典從2017年末到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了兩次提價(jià),，其中自2018年2月15日起，夢(mèng)三,、夢(mèng)六,、夢(mèng)九將再度分別將上調(diào)20元、40元,、60元,；

而2017年以來(lái)，國(guó)窖1573計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)也已調(diào)整至740元,，終端價(jià)格已經(jīng)上調(diào)至969元,，并于12月末停止接受訂單；

除了茅臺(tái),、普五,、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、國(guó)窖1573等單品中的明星選手，80億的水晶劍,、20億的茅臺(tái)王子酒,，30億的小郎酒、漲勢(shì)迅猛的青花汾,，從2017邁入2018年,，一大波強(qiáng)大的“單品”正在掃蕩全國(guó)市場(chǎng)，新的白酒價(jià)位層級(jí)的形成階段,。

相比之下,，西鳳目前的產(chǎn)品力趨于分散，核心產(chǎn)品缺位,，倚靠匯量競(jìng)爭(zhēng),，即便可以利用本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行短期抗衡，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看面臨的將是核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的危機(jī),，因此西鳳能否通過(guò)梳理和整合提升產(chǎn)品力,，在“大單品”之戰(zhàn)中成功取得占位，2018年將是個(gè)重要的轉(zhuǎn)折路口,。

第三則是市場(chǎng)的路口,。西鳳往日也曾穩(wěn)占陜西市場(chǎng)，并且手握挺進(jìn)中原,、輻射西北的巨大主動(dòng)權(quán),。但從目前形勢(shì)看，無(wú)論是茅臺(tái),、五糧液,，還是洋河、古井,，眾多名酒企業(yè)正在細(xì)分河南蛋糕,；西北方面，金徽明顯加大省外力度,，野心畢現(xiàn),，各名酒品牌和系列酒的擴(kuò)張步伐也將涉足陜西。

面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，假如無(wú)法行之有效地鞏固和擴(kuò)大陜西市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，做好下沉、提升服務(wù)和消費(fèi)者互動(dòng)水平,、從實(shí)質(zhì)上改進(jìn)廠商關(guān)系,，西鳳在陜西根據(jù)地的主動(dòng)權(quán)也將受到威脅，到那個(gè)時(shí)候,，未來(lái)將不再掌握在自己手中,。

而從目前來(lái)看,，西鳳顯然已經(jīng)看到了危機(jī)，并且已經(jīng)繃緊神經(jīng),、放開(kāi)腳步,，開(kāi)啟奔跑模式。

2018,，西鳳為未來(lái)而戰(zhàn),。

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