2017年可謂是高端酒“起勢走強(qiáng)”的一年,。當(dāng)全國各地名酒紛紛提價將視線鎖定在“中產(chǎn)階級”時,，有這么一群人的消費習(xí)慣更加受企業(yè)和大眾消費者所關(guān)注，那就是千萬以上資產(chǎn)高凈值人群,。這群人的“喜好”不僅僅能在小范圍內(nèi)形成潮流,，而且可能會在全國乃至世界引發(fā)巨大的蝴蝶效應(yīng),。

1月24日,，胡潤研究院發(fā)布的《2018中國千萬富豪品牌傾向報告》（以下簡稱《報告》）顯示，截止到2017年1月1日,，大中華區(qū)擁有千萬資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到186萬,，其中中國大陸擁有千萬資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到147萬,，比上一年增加13萬，增長率達(dá)9.7%,。中國大陸地區(qū)有2130位企業(yè)家財富達(dá)到20億元及以上,，全球范圍內(nèi)，十億美金華人富豪已經(jīng)達(dá)到797位,。如果加上隱形富豪，中國大陸應(yīng)該有1900位十億美金富豪,。

而這些高端人士的特點是什么,？有著什么樣的生活方式？在眾多的酒類高端品牌中,，他們更青睞哪些,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）在全面分析《報告》之后總結(jié)了一份《高端白酒攻略》,，拿走不謝,。

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送禮or收藏,，茅臺首選,，五糧液,、夢之藍(lán),、國窖1573分列二三四名

無論是送禮還是收藏，茅臺都是高凈值人群的首選,。在“最青睞的男士送禮品牌”中,，茅臺緊隨蘋果,、路易威登、香奈兒,、卡地亞之后,，位居前五，是前十名送禮品牌中,，唯一的中國品牌,，也是唯一的酒類品牌。

最青睞的酒類方面,，超過39%的高凈值人群首選紅酒，該比例較去年上升三成,；中國白酒和香檳位列二三,，青睞度分別為37%和22%,。威士忌下滑至第四位，干邑排名末尾,，支持率僅為4%,。

中國白酒市場回暖的趨勢明顯。高凈值人群對茅臺的青睞度突破45%,，毫無懸念地領(lǐng)跑“最青睞的中國白酒”,；五糧液穩(wěn)居榜眼，夢之藍(lán)表現(xiàn)突出,，排名第三,。年份白酒方面，茅臺30年的呼聲最高,，35%,；夢之藍(lán)M9和五糧液10年緊隨其后，支持率分別為27%和22%,；另有16%的受訪者偏愛國窖1573,，排名第四,。

高凈值人群對洋酒的青睞度穩(wěn)中微降。軒尼詩,、芝華士蟬聯(lián)“最青睞的洋酒”榜單前兩位,，皇家禮炮重回前三；馬爹利和路易十三緊隨其后,，排名四五,；“最青睞的單一麥芽威士忌”細(xì)分里，麥卡倫成功衛(wèi)冕,；香檳王榮膺“最青睞的高端香檳”稱號,。

高凈值人群對于名酒收藏的熱情有所下滑，比例為9.4%,，位列第五,。

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有錢也有閑，要玩也要夢

他們是真正的“追新族”

《報告》對高凈值人群進(jìn)行的從投資,、消費,，到婚戀、生活方式等全方位的調(diào)研顯示,，這群人忠于自我,、追求健康、熱愛探索和嘗試新興的生活方式,，是真正能做到發(fā)現(xiàn)自我,、不隨波逐流的“追新族”。

他們熱愛運動、樂于嘗試新鮮事物：在“中國帆船第一人”郭川在帆船領(lǐng)域完成多項壯舉后,，帆船迅速上升至高凈值人群未來三年最想嘗試的第二大活動,，第一是騎馬，沖浪第三,，滑翔傘上升到第四位,。42%的高凈值人群在選擇在實現(xiàn)財富自由后，將“環(huán)游世界”列在最想做的事情榜首,，而選擇購置房產(chǎn),、劃分給家人的僅占比22%和19%。

在婚戀等人際交往中,，高凈值人群也體現(xiàn)出了更明顯的“探索性”,。《報告》顯示，受訪高凈值人群平均婚前交往過5個男/女朋友,。男性的平均回答是6個,，女性為4個。億萬資產(chǎn)受訪者婚前有12個男/女朋友及以上的比例接近20%,，遠(yuǎn)高于該項的全國平均比例（4%）,。

在消費方面，高凈值人群在奢侈品市場有著非?；钴S的表現(xiàn),，2017年對品牌的忠誠度總體上升了20%。尤其是在購買珠寶等商品時,，他們表示會優(yōu)先考慮品牌,。

2018年，高凈值人群最想擁有的是健康,，17%的受訪者表示沒有喝酒的習(xí)慣,，45%不抽煙，比去年多了6個百分點,。其次是家庭生活和時間。旅游,、看書,、品茶是高凈值人群排名前三的主要娛樂方式。年輕人對旅游的熱情度更高,。在主要日常消費中,，旅游占比最高，為27%,，其中,，千萬資產(chǎn)高凈值人群年平均消費182萬，億萬資產(chǎn)高凈值人群年平均消費為227萬。

在休閑時光中,，欣賞音樂是高凈值人群放松身心和娛樂消遣的重要方式之一,。《父親》這首歌成為去年最令高凈值人群感動的一首歌,，其次是《成都》,，排名第三的是《See You Again》，《海闊天空》,、《從前慢》和《Tomorrow》并列第四,。

無論男女，高凈值人群都將孩子出生視為最幸福時刻,，且億萬資產(chǎn)高凈值人群中認(rèn)為孩子出生為最幸福時刻的比例還要高,。其次，男性認(rèn)為結(jié)婚是第二幸福的時刻,，而女性相對則更重視創(chuàng)業(yè),，女性對資產(chǎn)變現(xiàn)的幸福感也超過男性。億萬資產(chǎn)高凈值人群對上市的幸福感超過了千萬資產(chǎn)高凈值人群,，對結(jié)婚的幸福感低于千萬資產(chǎn)高凈值人群,。

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高凈值人群的經(jīng)濟(jì)信心和消費信心，是高端白酒最大利好

2017年,，高凈值人群對未來兩年中國經(jīng)濟(jì)的信心達(dá)到了前所未有的高度,。“非常有信心”的比例從去年的28%上升到46%,，表示“沒有信心”的比例再次下滑到6%,；而且第一次認(rèn)為10年后中國將領(lǐng)先美國，認(rèn)為“中國領(lǐng)先”的比例從去年的28%上升到37%,，高出“不分上下”者1個百分點,。

與此同時，富豪消費價格指數(shù)上漲了3.6%,，其中豪宅貢獻(xiàn)了16.6%,，高檔煙酒價格連續(xù)兩年下降之后，回升2.6%,。值得注意的是,，高凈值人群的飲酒比例高達(dá)83%（無飲酒習(xí)慣者占比17%），基本與目前中國男性飲酒比率84.1%（女性飲酒比率為29.3%）持平,。

可以預(yù)測,，在普遍看好未來中國經(jīng)濟(jì)走勢的背景下，中國高凈值人群將為中國高端白酒“慷慨解囊”,，貢獻(xiàn)更多的銷售額,。

消費升級時代來臨、中產(chǎn)階級群體逐步擴(kuò)大，以及白酒行業(yè)在四年調(diào)整期中深度壓抑后的消費反彈,、渠道反彈等種種因素帶動以飛天茅臺為代表的高端白酒的大爆發(fā),。數(shù)據(jù)顯示，2017年前三季度高端白酒收入同比增加84.52%,，凈利潤同比增長112.25%,。

2017年底，茅臺上調(diào)出廠價及終端價,，再次傳遞出“高端酒價格會繼續(xù)穩(wěn)定走高”的信號,。此外，五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”,，劍指千億,；洋河夢之藍(lán)手工班定價1688，高喊“新國酒”,，門前越位,；青花郎喊出“中國兩大醬香白酒之一”的口號，要與茅臺并肩成為白酒的新“雙子星”,；水井坊發(fā)布超高端新品“水井坊·菁翠”,，定價1699，定位“新菁英”消費人群……也讓高端白酒戰(zhàn)況愈演愈烈,。

在此背景下,，誰爭取到了最大規(guī)模、最大消費力的群體,，便無疑會在整個戰(zhàn)局中立于不敗之地,。尤其是在具有強(qiáng)大消費力的高凈值人群拋出“橄欖枝”的重要時刻，中國高端白酒企業(yè)應(yīng)該以更加積極的心態(tài)去挖掘,、去迎合,、去滿足這個“龐大”群體的消費需求。也就是說,，如果能研發(fā)更多健康,、有機(jī)、符合這群人口感的產(chǎn)品,，走出國門,、打造國際化大品牌，并且以這群人的方式或者能吸引人這群人的方式“玩”起來,，才可能成為高凈值人群乃至世界“最青睞的中國白酒”。

如何搞定高凈值人群,？文末留言等你分享,！