繼川發(fā)展,、川酒集團和環(huán)球佳釀等川酒上游整合平臺之后，致力于整合川酒新零售的營銷平臺川酒云店將于今天下午（3月21日）正式啟動,。

據(jù)了解,，川酒云店是以川酒銷售為主的新零售平臺，創(chuàng)立之初即得到了四川省經濟和信息化委員會酒業(yè)發(fā)展處,、四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會,、云酒頭條等多方面的支持。

根據(jù)規(guī)劃,，川酒云店2018-2022年期間五年規(guī)劃建設4000家實體店和6000家店中店,，通過構建線下門店與APP、電商平臺,、電話銷售等線上線下渠道融合,，保守預估五年將累計新增川酒銷售1051億，助力川酒板塊2020年主營收入達3500億的發(fā)展目標,，徹底改寫川酒現(xiàn)有行業(yè)格局,。

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規(guī)劃10000家門店、銷售超1000億的“川酒云店”來了,！

如果不細致介紹,，很多人可能把川酒云店誤以為某個企業(yè)的新零售項目，實則不然,，川酒云店從創(chuàng)立之初即定位川酒整體的銷售平臺,，也正是因此能夠獲得政府、行業(yè)協(xié)會,、企業(yè),、經銷商、媒體等多個方面的支持,。

據(jù)了解,，川酒云店將以川酒為主，以進口酒和非酒類為輔,，致力于打造融合互聯(lián)網+,、大數(shù)據(jù)的“川酒”營銷平臺和直接服務終端消費者的專業(yè)數(shù)字化服務平臺，發(fā)展新零售,、新經銷和新團購的新型商業(yè)模式,。

在運營層面，川酒云店擬由川酒企業(yè)和1919酒類直供共同成立混合所有制運營公司,，負責統(tǒng)籌建設和運營管理川酒云店營銷平臺,，其中川酒企業(yè)負責提供產品供應和平臺建設費用，而1919負責提供運營管理、供應鏈管理,、IT技術和營銷推廣服務,，顯然1919現(xiàn)有的市場運營經驗以及線上線下體系對于川酒云店做大具有重要支撐作用。

在市場拓展中,，川酒云店將通過建設線下直營店、加盟店和店中店等方式快速拓展川酒云店新零售終端,，構建線下門店,、線上電商平臺和電話銷售組合的銷售渠道結構，其中加盟店采取“特許經營合作模式”,，根據(jù)不同規(guī)模分為旗艦店,、中心店、社區(qū)店,、店中店,，并配置川酒“六朵金花”核心產品、云店專屬產品,、川酒一線品牌系列商品和二線品牌商品以及來自世界的精品酒水,。

在分析人士看來，四川省政府辦公廳2017年下發(fā)的《關于推進白酒產業(yè)供給側結構性改革加快轉型升級的指導意見》要求2020年四川省規(guī)模以上白酒產業(yè)主營業(yè)務收入力爭達到3500億元,，這也意味著每年要增加近300億規(guī)模,，按照川酒現(xiàn)有的市場格局必須要走出去，川酒云店打造了川酒整體品牌和川酒整體銷售平臺,，對于徹底實現(xiàn)川酒整體,、企業(yè)個體甚至產品層面的品牌化，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化和新零售的探索之外,，更重要的是可以通過全國化布局來實現(xiàn)《指導意見》的規(guī)模增長要求,。

顯然，川酒云店并非一個價值幾億甚至幾十億規(guī)模的生意,，反而是一個改變川酒發(fā)展格局的重要平臺,。

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從“暈商”到“云商”，川酒“供給側結構改革”進入新時代,！

白酒行業(yè)的俗語說“東不入皖,，西不入川”，以此來形容川酒“產量多,、名頭大”,，然而卻難掩其“大而不強”的尷尬局面，川酒正面臨供給側結構改革的關鍵時期,。

四川白酒行業(yè)年會數(shù)據(jù)顯示,，預計全省2017年白酒實現(xiàn)產量430萬千升，完成主營業(yè)務收入2470億元，實現(xiàn)利潤290億元,，產業(yè)總體規(guī)模繼續(xù)保持全國第一,。

“第一”的背后是川酒“大而不強”的尷尬局面：除了傳統(tǒng)的“六朵金花”之外，幾乎再無大的全國化品牌,，多數(shù)是省內二三線企業(yè),，甚至小企業(yè)、小作坊,。總體來看,，大部分川酒中小企業(yè)不重視營銷，不少甚至以貼牌生產或者“打擦邊球”模仿為主,，不僅不利于企業(yè)的健康發(fā)展,，還擾亂了川酒正常的市場秩序。

與此同時,，川酒企業(yè)不少是原酒企業(yè),，幾萬噸規(guī)模的原酒企業(yè)十分常見，這也使得川酒產業(yè)鏈較長,，而優(yōu)質原酒的大量輸出不僅僅意味著要“自己人打自己人”,，甚至要“給別人造子彈打自己”。

如果放眼全國白酒市場,，原酒甚至正在成為川酒的“定時炸彈”,。當前，白酒行業(yè)新常態(tài)的顯著特點就是“向名酒集中”,，這也意味著全國范圍的中小白酒企業(yè)絕大多數(shù)在不遠的未來將進入生存困境,，直接后果就是對原酒需求的下降，屆時龐大的原酒產能無法釋放,，勢必帶來對川酒甚至白酒行業(yè)整體的不利沖擊,。

從經銷商角度來看，與外省白酒市場規(guī)模不斷催生本地的白酒“超商”不同,，四川也一直沒有本地化的大商出現(xiàn),。總體來看,，川酒雖然規(guī)?！暗谝弧保皶炆獭币呀洺蔀槿焙?。

由此不難發(fā)現(xiàn),，川酒云店成為川酒在白酒新常態(tài)下的全國化營銷解決方案，對于破解中小企業(yè)營銷難,、原酒產能化解等具有重要意義,，徹底解決川酒“暈商”的問題,，提高川酒供給體系質量和效率，不斷提升川酒的市場占有率和品牌影響力,，為川酒發(fā)展尋找新動能,。

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川酒“二次創(chuàng)業(yè)”新勢力

川酒云店要送川酒“坐火箭”

當前，區(qū)域白酒振興已經成為熱點,，相比不少地方政府主導的區(qū)域白酒市場振興計劃,，四川省更注重以政策引導、市場化手段來促進川酒的“二次創(chuàng)業(yè)”,，其中川酒云店正是其重要組成部分,。

在這一背景下，目標5年實現(xiàn)1051億銷售的川酒云店對于任何一個人來講都不能,，也不敢忽視,。

按照川酒云店5年新增1051億銷售額的目標,，意味平均每年將新增200億川酒銷售,。從生產端來看，川酒云店到2020年預計每年將為川酒新增7萬多噸的需求,，可以將部分原酒直接催化為成品機會進行銷售,，扶植一批具有競爭實力的川酒品牌，且將為原糧種植等上游產業(yè)帶來極大的附加值,。

不僅僅是對于上游生產企業(yè),，川酒云店將直接催生酒行業(yè)首個達到數(shù)百億規(guī)模的“超商”：按照5年新增1051億計算，由于企業(yè)處于梯級發(fā)展階段,，意味著5年后,，川酒云店年銷售將超過300-400億規(guī)模。

對于川酒來講,，川酒云店帶來的不僅僅是規(guī)模優(yōu)勢,，更重要的是對川酒深度全國化方面的推動。按照川酒云店未來10000家門店的開店計劃,，屆時在全國334個地級市將實現(xiàn)每個市擁有近30個川酒云店門店的目標,，對于川酒全國化、川酒品牌打造具有重要意義,。

川酒規(guī)劃5年后實現(xiàn)3500億營收的“圖謀”則更加驚人,，意味著川酒營收要新增50%左右。

在實現(xiàn)3500億規(guī)模的道路上,，規(guī)劃1000億規(guī)模銷售的川酒云店無疑將把川酒送上“火箭”,，而對于川酒來講，抱團發(fā)展,、擁抱川酒云店,，在不遠的未來勢必將得到市場的積極回應,。