“東不入皖”的魔咒顯然在一步步被打破。

首先發(fā)起進攻的就是隔壁家的洋河,，緊跟著茅臺醬香酒,、五糧液系列酒等也都開始在安徽攻城略地。

據(jù)悉,，洋河2017年在安徽市場的銷售額在17億元左右,，五糧液大約15億左右，可以類比的數(shù)據(jù)是,，2016年迎駕在省內實現(xiàn)收入16.69億元,，口子窖省內市場營收23.14 億元,，也就是說,，洋河在安徽的市場規(guī)模已經無限接近口子窖和迎駕貢。

分析認為，在安徽白酒市場接近300億的體量中,，有100億的容量是被外來名酒占領,，尤其是在高端和次高端市場，徽酒面臨著更大的壓力和挑戰(zhàn),。

洋河首先打破了固守多年的“古井貢+口子窖”安徽中高端白酒品牌的二元結構,，而隨著茅臺、五糧液,、瀘州老窖等名酒的逐漸下沉,，也使得安徽中高端白酒市場迎來了新的變局。

可以說,，“東不入皖”的魔咒就是讓洋河撕開了第一道口子,。

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為什么東不入皖？

“東不入皖”和“西不入川”一樣,，有其特定的市場環(huán)境因素,，而背后，其實是整個行業(yè)對川酒和徽酒的一種“敬畏”,。

“西不入川”是因為彼時的川酒有著“六朵金花”,，而“東不入皖”的徽酒則有一群狼，無論是品牌優(yōu)勢還是產業(yè)基礎,，安徽都有極為強盛的板塊優(yōu)勢,，而這一優(yōu)勢的長足影響力至今依舊余威不減——這也使得徽酒目前聚集了4家白酒上市公司，除了川酒外,，堪稱白酒“榜眼”版塊,。

此外，本土市場強勢品牌眾多,，上市公司之外,，四川還有劍南春、郎酒,、豐谷,、文君等知名品牌；而安徽也還有高爐家,、宣酒,、文王、皖酒等一大批區(qū)域名酒,。這最終使得整個市場內產品的梯度結構完善,，外來品牌在沒有足夠的耐力和能力的前提下，很難從市場中分一杯羹,。

現(xiàn)在回過頭看,，“東不入皖”的說法應該是90年代末期開始形成,。彼時的徽酒老大古井，在90年代,，曾連續(xù)6年排在白酒界前三位,，其中兩年僅次于五糧液排第二名。在1996年的石家莊全國糖酒交易會上,，擺放五年陳釀,、十年陳釀古井貢酒的古井展臺是整個糖酒會人氣最旺的地方。以至于糖酒會還沒有結束,，酒廠就不得不提前撤展——因為產量有限,，1997年能夠出品的五年陳釀、十年陳釀現(xiàn)場被訂空,。

而真正讓行業(yè)認可的“東不入皖”應該是在2003年至2012年,，也就是行業(yè)的“黃金十年”期。

這一時期的徽酒,，不僅僅是外來品牌的“不敢入皖”,，甚至很多市場還要防備徽酒的進攻。比如2003年到2006年期間,，口子窖,、百年迎駕、高爐家等品牌相繼在江蘇等地開發(fā)了各自的樣板市場,，依靠落地的渠道推廣和餐飲終端的強勢促銷而迅速走紅,，從40元到100元的價格區(qū)間內，徽酒軍團們一度成為江蘇市場的“霸主”,，而本地品牌則黯然失色,。

這一時期的口子窖和迎駕貢成為徽酒的代表，并開始了真正的大跨步發(fā)展,，在魯酒落寞,、蘇酒不振、豫酒調整的檔口機會期,，他們開始了從產品結構到產業(yè)布局的體系建設期,，并一起帶領徽酒引領了一個時代的成長奇跡。

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魔咒是怎樣打破的,？

市場競爭之所以充滿誘惑力,，或許正是因為這里從來不缺少傳奇故事。

當上一個周期內,，裹挾著“東不入皖”光環(huán)效應的徽酒曾經有過一段輝煌的“全國拓展經歷”,。事實上，從某種意義上來說,，徽酒曾經一度引領著整個白酒行業(yè)的營銷趨勢,，而在部分省外市場如江蘇,、陜西、山東等的拓展中,，徽酒也在一定程度上“培訓并引領了當?shù)匕拙破放频氖袌鐾茝V模式,?！?/span>

而今,，輪回過后，曾經“學習徽酒”的洋河儼然以新的姿態(tài)闖進來安徽,，猶如當年“徽酒入蘇”一樣,，攻勢凌厲、不折不扣,，只不過身份轉換之外,，攻守異位。毫無疑問,，洋河是打破“東不入皖”這個魔咒的第一家企業(yè),。

設立10個分公司和11個辦事處、推行“4x3營銷”和“522極致工程”,，洋河在安徽的布局也是有板有眼,，有模有樣。

云酒頭條調查發(fā)現(xiàn),，洋河其實從2013年就開始“瞄準”,，但直到2015年底才“開槍”。

有熟悉安徽市場的人士表示,，搶柜陳列,、搶門頭、搶墻體廣告,、大力推進渠道促銷……這些都是洋河的進攻舉措,，據(jù)悉，自2015年下半年起,，洋河已然著手在合肥推進打造500家重點核心煙酒店的工作,，其內容是加強門頭裝修與店內氛圍營造，同時加大陳列力度和渠道促銷,。到了2016年,，洋河已經在合肥市場覆蓋了4500家網點，而這一年,，其規(guī)模也突破了14億,。

口子一旦撕開，留給徽酒的就是一個難解的局,，因為,，洋河是第一個,，但肯定不會是最后一個。

調查信息顯示,，42°五糧液從2014年安徽上市以來,，經過兩年的培育在2017年迎來了爆發(fā)期。安徽市場已經成為低度五糧液的核心銷售區(qū)域,，而在這之前,，這一市場對五糧液來說，幾乎是空白,。

在全國全面推進“建網絡,、抓陳列、搞品鑒”九字工程任務的茅臺醬香酒也瞄準了安徽,，表示“要扎根安徽文化,，打造安徽人民的親民酒”。

現(xiàn)在看,，當下的安徽市場似乎正在形成“三足鼎立”的格局：

以古井貢、口子窖,、迎駕和金種子四家上市公司為代表的徽酒軍團，牢牢占據(jù)50—200元價格帶,，以區(qū)域屬性和渠道深耕運營見長,；

以茅臺,、五糧液、劍南春,、瀘州老窖為代表川黔軍團，正在從既有的高端市場向下滲透,，開始挺進中端價位與古井、口子硬碰硬競爭,，以品牌優(yōu)勢和品質優(yōu)勢突破徽酒層層壁壘；

以洋河為代表的蘇酒軍團,，則實施以渠道屬性與市場布局相結合進行扁平化客戶體系搭建。

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“正在退步”的徽酒

300億的市場規(guī)模有100億被外來品牌占領，市場容量的3成多是被瓜分的,，而且還是盈利空間豐厚的高端塔尖市場,。

曾經讓對手不寒而栗而不得不“東不入皖”的徽酒們,，開始“集體退步”了嗎,？

對比看,，盡管與川酒一樣,，都有4家上市公司,。2016年4家川酒上市公司總共營收354.86億元,，凈利潤總計90.18億元,。同時，4家企業(yè)不管是營收還是凈利潤都是大幅增長,；2016年4家徽酒上市公司總共營收133.23億元,，凈利潤是23.13億元,。其中的金種子酒更是出現(xiàn)斷崖式下滑，2016年盈利只有0.17億,。

此外,，來自安徽省酒業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,，

總體產量上：2017年安徽白酒年產量為43.93萬千升（排名第１的四川省產量為372.39萬千升,，排名第７的貴州省是45.21萬千升）,，占全國白酒產量3.66%，全國排名第８,，規(guī)模以上白酒企業(yè)的平均產量為0.43萬千升,。

從數(shù)量上：目前安徽白酒企業(yè)約有550家,，其中規(guī)模以上企業(yè)110家,，僅占比20%,，而全國規(guī)模以上白酒企業(yè)有1593家,，安徽僅占比6.9%。

經濟效益方面，安徽規(guī)模以上白酒企業(yè)累計完成銷售收入約240億元,，占全國的4.2%,；累計實現(xiàn)利潤總額約35億元,，占全國的3.4%,。

所以說，一方面是外來的洋河,、五糧液等自外而內正在打破“東不入皖”的魔咒，另一方面,，徽酒企業(yè)自身也自內而外，放慢了速度,。

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入皖和出皖

從另外一個角度看,，“入皖”和“進川”是否意味著安徽和四川市場的更加開放和成熟？

此前,，當古井貢酒把河南作為 “第二個安徽市場”,，并開始在“百億規(guī)劃”的戰(zhàn)略下實施新的走出安徽的同時，也已經站到了更高的視野之上,。

迎駕貢酒也開始搶占北京,、上海這樣的核心城市，并在今年強勢回歸央視,，簽約登陸CCTV-1,、新聞頻道第一黃金時間等欄目，這都意味著在外來品牌紛紛“入皖”的同時,，更多的徽酒品牌也在“出皖”,。

現(xiàn)在，回過頭看,，彼時“西不入川,、東不入皖”的表述,，是在特定經濟環(huán)境下的“特殊稱號”——所謂的東不入皖，既是對徽酒群狼效應的一種展現(xiàn),，也是對其市場壁壘和背后完善營銷模式的一種認知和敬畏,。

然而,，當行業(yè)歷經調整和重塑之后，既有的品牌區(qū)域屬性已經被打破,，建立的市場壁壘也已經轟然倒塌,，尤其是在當下日益興盛的電商渠道領域的進攻下，誰還會懼怕“東不入皖”的魔咒,？

而從更大的產業(yè)環(huán)境看,，包括安徽,、江蘇在內的“長三角”市場一體化已經成為一種大潮流。就在今年全國兩會期間,，上海市委書記李強也強調,，長三角區(qū)域之間需要市場協(xié)同，“更加注重運用市場的力量,，進一步消除市場壁壘和體制機制障礙，共建一批開放性的合作平臺,，在更大范圍內推動資源整合,、一體化共享?！?/span>

可以說,，未來的市場會更加包容而愈加多元，當區(qū)域的市場消費屬性在消退,，留給當?shù)仄髽I(yè)的沒有市場的壁壘,，只有更加殘酷的競爭。

試想,，當安徽,、江蘇、上海等結為更加緊密的“一體”市場時候,，誰還會去糾結“東不入皖”呢,？