“東不入皖”的魔咒顯然在一步步被打破。

首先發(fā)起進(jìn)攻的就是隔壁家的洋河,，緊跟著茅臺(tái)醬香酒,、五糧液系列酒等也都開(kāi)始在安徽攻城略地,。

據(jù)悉,，洋河2017年在安徽市場(chǎng)的銷(xiāo)售額在17億元左右，五糧液大約15億左右,，可以類(lèi)比的數(shù)據(jù)是，2016年迎駕在省內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入16.69億元,，口子窖省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收23.14 億元,，也就是說(shuō)，洋河在安徽的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)無(wú)限接近口子窖和迎駕貢,。

分析認(rèn)為,，在安徽白酒市場(chǎng)接近300億的體量中，有100億的容量是被外來(lái)名酒占領(lǐng),，尤其是在高端和次高端市場(chǎng),，徽酒面臨著更大的壓力和挑戰(zhàn)。

洋河首先打破了固守多年的“古井貢+口子窖”安徽中高端白酒品牌的二元結(jié)構(gòu),，而隨著茅臺(tái),、五糧液、瀘州老窖等名酒的逐漸下沉,，也使得安徽中高端白酒市場(chǎng)迎來(lái)了新的變局,。

可以說(shuō)，“東不入皖”的魔咒就是讓洋河撕開(kāi)了第一道口子,。

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為什么東不入皖,？

“東不入皖”和“西不入川”一樣，有其特定的市場(chǎng)環(huán)境因素,，而背后,，其實(shí)是整個(gè)行業(yè)對(duì)川酒和徽酒的一種“敬畏”。

“西不入川”是因?yàn)楸藭r(shí)的川酒有著“六朵金花”,，而“東不入皖”的徽酒則有一群狼,，無(wú)論是品牌優(yōu)勢(shì)還是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，安徽都有極為強(qiáng)盛的板塊優(yōu)勢(shì),，而這一優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)足影響力至今依舊余威不減——這也使得徽酒目前聚集了4家白酒上市公司,，除了川酒外,，堪稱(chēng)白酒“榜眼”版塊。

此外,，本土市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌眾多,，上市公司之外，四川還有劍南春,、郎酒,、豐谷、文君等知名品牌,；而安徽也還有高爐家,、宣酒、文王,、皖酒等一大批區(qū)域名酒,。這最終使得整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品的梯度結(jié)構(gòu)完善，外來(lái)品牌在沒(méi)有足夠的耐力和能力的前提下,，很難從市場(chǎng)中分一杯羹,。

現(xiàn)在回過(guò)頭看，“東不入皖”的說(shuō)法應(yīng)該是90年代末期開(kāi)始形成,。彼時(shí)的徽酒老大古井,，在90年代，曾連續(xù)6年排在白酒界前三位,，其中兩年僅次于五糧液排第二名,。在1996年的石家莊全國(guó)糖酒交易會(huì)上，擺放五年陳釀,、十年陳釀古井貢酒的古井展臺(tái)是整個(gè)糖酒會(huì)人氣最旺的地方,。以至于糖酒會(huì)還沒(méi)有結(jié)束，酒廠就不得不提前撤展——因?yàn)楫a(chǎn)量有限,，1997年能夠出品的五年陳釀,、十年陳釀現(xiàn)場(chǎng)被訂空。

而真正讓行業(yè)認(rèn)可的“東不入皖”應(yīng)該是在2003年至2012年,，也就是行業(yè)的“黃金十年”期,。

這一時(shí)期的徽酒，不僅僅是外來(lái)品牌的“不敢入皖”,，甚至很多市場(chǎng)還要防備徽酒的進(jìn)攻,。比如2003年到2006年期間，口子窖,、百年迎駕,、高爐家等品牌相繼在江蘇等地開(kāi)發(fā)了各自的樣板市場(chǎng)，依靠落地的渠道推廣和餐飲終端的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)而迅速走紅,，從40元到100元的價(jià)格區(qū)間內(nèi),，徽酒軍團(tuán)們一度成為江蘇市場(chǎng)的“霸主”,，而本地品牌則黯然失色。

這一時(shí)期的口子窖和迎駕貢成為徽酒的代表,，并開(kāi)始了真正的大跨步發(fā)展,，在魯酒落寞、蘇酒不振,、豫酒調(diào)整的檔口機(jī)會(huì)期,，他們開(kāi)始了從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到產(chǎn)業(yè)布局的體系建設(shè)期,，并一起帶領(lǐng)徽酒引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代的成長(zhǎng)奇跡,。

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魔咒是怎樣打破的？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之所以充滿誘惑力,，或許正是因?yàn)檫@里從來(lái)不缺少傳奇故事,。

當(dāng)上一個(gè)周期內(nèi)，裹挾著“東不入皖”光環(huán)效應(yīng)的徽酒曾經(jīng)有過(guò)一段輝煌的“全國(guó)拓展經(jīng)歷”,。事實(shí)上,，從某種意義上來(lái)說(shuō)，徽酒曾經(jīng)一度引領(lǐng)著整個(gè)白酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì),，而在部分省外市場(chǎng)如江蘇,、陜西、山東等的拓展中,，徽酒也在一定程度上“培訓(xùn)并引領(lǐng)了當(dāng)?shù)匕拙破放频氖袌?chǎng)推廣模式,。”

而今,，輪回過(guò)后,，曾經(jīng)“學(xué)習(xí)徽酒”的洋河儼然以新的姿態(tài)闖進(jìn)來(lái)安徽，猶如當(dāng)年“徽酒入蘇”一樣,，攻勢(shì)凌厲,、不折不扣，只不過(guò)身份轉(zhuǎn)換之外,，攻守異位,。毫無(wú)疑問(wèn)，洋河是打破“東不入皖”這個(gè)魔咒的第一家企業(yè),。

設(shè)立10個(gè)分公司和11個(gè)辦事處,、推行“4x3營(yíng)銷(xiāo)”和“522極致工程”，洋河在安徽的布局也是有板有眼,，有模有樣,。

云酒頭條調(diào)查發(fā)現(xiàn)，洋河其實(shí)從2013年就開(kāi)始“瞄準(zhǔn)”,，但直到2015年底才“開(kāi)槍”,。

有熟悉安徽市場(chǎng)的人士表示,，搶柜陳列、搶門(mén)頭,、搶墻體廣告,、大力推進(jìn)渠道促銷(xiāo)……這些都是洋河的進(jìn)攻舉措，據(jù)悉,，自2015年下半年起,，洋河已然著手在合肥推進(jìn)打造500家重點(diǎn)核心煙酒店的工作，其內(nèi)容是加強(qiáng)門(mén)頭裝修與店內(nèi)氛圍營(yíng)造,，同時(shí)加大陳列力度和渠道促銷(xiāo),。到了2016年，洋河已經(jīng)在合肥市場(chǎng)覆蓋了4500家網(wǎng)點(diǎn),，而這一年,，其規(guī)模也突破了14億。

口子一旦撕開(kāi),，留給徽酒的就是一個(gè)難解的局,，因?yàn)椋蠛邮堑谝粋€(gè),，但肯定不會(huì)是最后一個(gè),。

調(diào)查信息顯示，42°五糧液從2014年安徽上市以來(lái),，經(jīng)過(guò)兩年的培育在2017年迎來(lái)了爆發(fā)期,。安徽市場(chǎng)已經(jīng)成為低度五糧液的核心銷(xiāo)售區(qū)域，而在這之前,，這一市場(chǎng)對(duì)五糧液來(lái)說(shuō),，幾乎是空白。

在全國(guó)全面推進(jìn)“建網(wǎng)絡(luò),、抓陳列,、搞品鑒”九字工程任務(wù)的茅臺(tái)醬香酒也瞄準(zhǔn)了安徽，表示“要扎根安徽文化,，打造安徽人民的親民酒”,。

現(xiàn)在看，當(dāng)下的安徽市場(chǎng)似乎正在形成“三足鼎立”的格局：

以古井貢,、口子窖,、迎駕和金種子四家上市公司為代表的徽酒軍團(tuán)，牢牢占據(jù)50—200元價(jià)格帶,，以區(qū)域?qū)傩院颓郎罡\(yùn)營(yíng)見(jiàn)長(zhǎng),；

以茅臺(tái)、五糧液、劍南春,、瀘州老窖為代表川黔軍團(tuán),，正在從既有的高端市場(chǎng)向下滲透，開(kāi)始挺進(jìn)中端價(jià)位與古井,、口子硬碰硬競(jìng)爭(zhēng),，以品牌優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)突破徽酒層層壁壘；

以洋河為代表的蘇酒軍團(tuán),，則實(shí)施以渠道屬性與市場(chǎng)布局相結(jié)合進(jìn)行扁平化客戶(hù)體系搭建,。

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“正在退步”的徽酒

300億的市場(chǎng)規(guī)模有100億被外來(lái)品牌占領(lǐng)，市場(chǎng)容量的3成多是被瓜分的,，而且還是盈利空間豐厚的高端塔尖市場(chǎng),。

曾經(jīng)讓對(duì)手不寒而栗而不得不“東不入皖”的徽酒們，開(kāi)始“集體退步”了嗎,？

對(duì)比看,，盡管與川酒一樣，都有4家上市公司,。2016年4家川酒上市公司總共營(yíng)收354.86億元，凈利潤(rùn)總計(jì)90.18億元,。同時(shí),，4家企業(yè)不管是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)都是大幅增長(zhǎng)；2016年4家徽酒上市公司總共營(yíng)收133.23億元,，凈利潤(rùn)是23.13億元,。其中的金種子酒更是出現(xiàn)斷崖式下滑，2016年盈利只有0.17億,。

此外,，來(lái)自安徽省酒業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，

總體產(chǎn)量上：2017年安徽白酒年產(chǎn)量為43.93萬(wàn)千升（排名第１的四川省產(chǎn)量為372.39萬(wàn)千升,，排名第７的貴州省是45.21萬(wàn)千升）,，占全國(guó)白酒產(chǎn)量3.66%，全國(guó)排名第８,，規(guī)模以上白酒企業(yè)的平均產(chǎn)量為0.43萬(wàn)千升,。

從數(shù)量上：目前安徽白酒企業(yè)約有550家，其中規(guī)模以上企業(yè)110家,，僅占比20%,，而全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)有1593家，安徽僅占比6.9%,。

經(jīng)濟(jì)效益方面,，安徽規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)完成銷(xiāo)售收入約240億元，占全國(guó)的4.2%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額約35億元,，占全國(guó)的3.4%,。

所以說(shuō)，一方面是外來(lái)的洋河,、五糧液等自外而內(nèi)正在打破“東不入皖”的魔咒,，另一方面，徽酒企業(yè)自身也自?xún)?nèi)而外,，放慢了速度,。

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入皖和出皖

從另外一個(gè)角度看，“入皖”和“進(jìn)川”是否意味著安徽和四川市場(chǎng)的更加開(kāi)放和成熟,？

此前,，當(dāng)古井貢酒把河南作為 “第二個(gè)安徽市場(chǎng)”，并開(kāi)始在“百億規(guī)劃”的戰(zhàn)略下實(shí)施新的走出安徽的同時(shí),，也已經(jīng)站到了更高的視野之上,。

迎駕貢酒也開(kāi)始搶占北京、上海這樣的核心城市,，并在今年強(qiáng)勢(shì)回歸央視,，簽約登陸CCTV-1、新聞?lì)l道第一黃金時(shí)間等欄目,，這都意味著在外來(lái)品牌紛紛“入皖”的同時(shí),，更多的徽酒品牌也在“出皖”。

現(xiàn)在,，回過(guò)頭看,，彼時(shí)“西不入川、東不入皖”的表述,，是在特定經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的“特殊稱(chēng)號(hào)”——所謂的東不入皖,，既是對(duì)徽酒群狼效應(yīng)的一種展現(xiàn)，也是對(duì)其市場(chǎng)壁壘和背后完善營(yíng)銷(xiāo)模式的一種認(rèn)知和敬畏,。

然而,，當(dāng)行業(yè)歷經(jīng)調(diào)整和重塑之后，既有的品牌區(qū)域?qū)傩砸呀?jīng)被打破,，建立的市場(chǎng)壁壘也已經(jīng)轟然倒塌,，尤其是在當(dāng)下日益興盛的電商渠道領(lǐng)域的進(jìn)攻下，誰(shuí)還會(huì)懼怕“東不入皖”的魔咒,？

而從更大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境看,，包括安徽、江蘇在內(nèi)的“長(zhǎng)三角”市場(chǎng)一體化已經(jīng)成為一種大潮流,。就在今年全國(guó)兩會(huì)期間,，上海市委書(shū)記李強(qiáng)也強(qiáng)調(diào),，長(zhǎng)三角區(qū)域之間需要市場(chǎng)協(xié)同，“更加注重運(yùn)用市場(chǎng)的力量,，進(jìn)一步消除市場(chǎng)壁壘和體制機(jī)制障礙,，共建一批開(kāi)放性的合作平臺(tái)，在更大范圍內(nèi)推動(dòng)資源整合,、一體化共享,。”

可以說(shuō),，未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)更加包容而愈加多元,，當(dāng)區(qū)域的市場(chǎng)消費(fèi)屬性在消退，留給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的沒(méi)有市場(chǎng)的壁壘,，只有更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng),。

試想，當(dāng)安徽,、江蘇,、上海等結(jié)為更加緊密的“一體”市場(chǎng)時(shí)候，誰(shuí)還會(huì)去糾結(jié)“東不入皖”呢,？