4月7日,，小米生態(tài)鏈白酒谷小酒正式登陸小米旗下精品電商有品，新發(fā)布的42度微醺版為100ml*5瓶套裝,，售價(jià)99元/套,，價(jià)格既符合小米“性價(jià)比”的特點(diǎn)，又符合當(dāng)下小酒的主流定價(jià),。

在產(chǎn)品介紹頁,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）留意到谷小酒微醺版宣稱是“大師之作”,，由中國白酒大師胡森擔(dān)任總設(shè)計(jì)師。眾所周知,，胡森正是成都有緣坊酒業(yè)的大師團(tuán)隊(duì)成員之一,。

兩者之間有什么關(guān)聯(lián)呢？在谷小酒微醺版檢測報(bào)告中,，上述信息得到了證實(shí),，其生產(chǎn)廠家正是成都有緣坊酒業(yè)——前水井坊董事長黃建勇旗下企業(yè)。

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有緣坊“試營銷兩年多”

合作谷小酒或是新突破

從水井坊離職之后,，黃建勇公開露面的機(jī)會并不多,，大多數(shù)時間都在幕后。

▲黃建勇

就在春季糖酒會舉辦的2018中國酒業(yè)資本峰會暨中國酒業(yè)“金享獎”頒獎盛典上,，黃建勇透露,，有緣酒是新品牌，口號是“人生有緣一杯酒”,，目前已經(jīng)進(jìn)入市場試營銷兩年多,。

雖然是“試銷”，但并不妨礙有緣坊在市場上小有成就,。除了在布局傳統(tǒng)渠道和電商之外,，有緣酒還與中國石油四川銷售非油品分公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)了解,，有緣坊酒業(yè)開發(fā)三款專屬定制產(chǎn)品及兩款標(biāo)品有緣酒進(jìn)入非油銷售系統(tǒng),，下一步還會打造雙方共有品牌。

據(jù)媒體報(bào)道,，2017年,，有緣酒銷售額已經(jīng)達(dá)到5億元，成為全國最大白酒基酒基地的邛崍當(dāng)?shù)氐睦惔髴?。然而,，與“水井坊”相比，有緣坊還有很多路要走,。與具有“互聯(lián)網(wǎng)基因”,、“小米基因”的谷小酒合作，或許是一個新突破的契機(jī),。

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兩個“老炮”創(chuàng)業(yè),，那個“與酒有緣”故事該如何重新講述？

提起黃建勇,，不得不提的是他在全興/水井坊的經(jīng)歷,。與黃建勇一樣，提及谷小酒CEO劉飛，很多人也會想起來那個在微博上“敢言”的小米前公關(guān)總監(jiān),。

兩個“老炮”,，要如何講述自己“與酒有緣”的故事呢？

稱黃建勇為“酒業(yè)老炮”,，很大程度是因?yàn)樗茦I(yè)長達(dá)30多年的經(jīng)歷以及在水井坊創(chuàng)造的白酒營銷經(jīng)典案例,。從1982年進(jìn)入成都全興酒廠“刷瓶子”開始，到2014年以水井坊董事長離職,，黃建勇從“無知者無畏”到“知天命之年”,，用32年創(chuàng)造了一個歷史。

2015年,，黃建勇創(chuàng)業(yè)有緣坊,，這個先后經(jīng)歷了國有企業(yè),、上市公司,、改制企業(yè)、中外合資,、外商獨(dú)資的企業(yè)家,，投入民營企業(yè)大潮。

沒有了創(chuàng)辦水井坊時全興集團(tuán)的背書和當(dāng)時的大環(huán)境,，黃建勇現(xiàn)在做有緣坊,，市場飽和度更高、競爭更激烈,，市場已經(jīng)發(fā)生變化,，一個新產(chǎn)品要想在市場立足并不容易，白手起家的黃建勇正獨(dú)自面對高度的市場化競爭,。

好在,，黃建勇并不孤獨(dú)。就在今年1月的“四川老甲A有緣酒明星足球隊(duì)冠名儀式”上,，與黃建勇站在一起的有20年前無限風(fēng)光的小伙伴——老甲A全興隊(duì)的黃金一代：“大俠”魏群,、“獵豹”姚夏、“靈貓”鄒侑根,、“高佬”高健斌等等18個“老男人”前來站臺,，也為純粹出身草根、尚無名氣的初生白酒品牌集體打CALL,。

中國足球雖然已經(jīng)翻篇了,，“老男人”們已經(jīng)“老了”，可能已經(jīng)淡出90后,、00后門的視野,，但好在仍自帶光環(huán)，以及有一顆繼續(xù)征戰(zhàn)的心,，黃建勇也是這樣,。

劉飛則是公關(guān)領(lǐng)域的“老炮”,，曾任職于金山軟件、阿里巴巴公關(guān)部,、小米品牌公關(guān)總監(jiān),，有10年中國互聯(lián)網(wǎng)、軟件硬件產(chǎn)品品牌推廣經(jīng)歷,。

劉飛在小米期間,，曾發(fā)表了不少受到媒體和輿論關(guān)注的觀點(diǎn)、采訪,。曾有分析機(jī)構(gòu)指出競品銷量超出小米,，劉飛就從多家機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)中梳理出競品非洲銷量等多個線索，指出其終端活躍度不高,。

買過小米產(chǎn)品的人都知道,，“用戶罵的最多的就是搶不到”，作為公關(guān)人,，劉飛對此的邏輯是：公關(guān)人不能忽悠,，優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)才是最佳的傳播素材，要提供超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品,；社交媒體上是用戶反映問題的地方,，所以“用戶@我們，要在半小時內(nèi)響應(yīng)”,。

用產(chǎn)品和服務(wù)來上頭條,，成為劉飛的口頭禪。從小米離職之后,，劉飛選擇了創(chuàng)業(yè)酒業(yè),，成立了成都谷小酒酒業(yè)有限公司，首款產(chǎn)品正是谷小酒,。這次創(chuàng)業(yè)與以往的履歷一樣,，劉飛都保持著很大的熱忱，甚至在產(chǎn)品面世之前,，他還特意去了一趟瀘州老窖博物館,。

劉飛創(chuàng)業(yè)之后也不乏“小伙伴”，在其微博上可以發(fā)現(xiàn)有與小米有關(guān)的區(qū)域經(jīng)銷商對產(chǎn)品保持了關(guān)注,。

對于兩個“老炮”來講,，想講好自己“與酒有緣”的故事，似乎都不是一件容易事,。但,，有閱歷的人都不會退縮，正如黃建勇那句話：“市場的機(jī)會永遠(yuǎn)比困難多，關(guān)鍵是心態(tài),?！?/span>

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上海的“Nancy”變成鄉(xiāng)下的“翠花”之后，谷小酒“火一把”顯然是不夠的,！

從一定程度上來講,，劉飛與黃建勇、谷小酒與有緣酒都在講述一個“另起爐灶”的故事,。正如媒體在報(bào)道黃建勇創(chuàng)業(yè)時采用的標(biāo)題一樣,，“創(chuàng)業(yè)艱辛的道理，并沒有因?yàn)樗屈S建勇而改變”,，小酒領(lǐng)域極低的成功率,，自然也不會因?yàn)楣刃【频某霈F(xiàn)而改變。

首先,，流量和公關(guān)之后,，谷小酒接下來的故事要如何講呢？

谷小酒能夠以“小米生態(tài)鏈白酒”的身份,，第一時間登陸在小米旗下有品電商,；產(chǎn)品未上市，加之媒體對“小米白酒”的好奇心,，即使后來各方辟謠，谷小酒未出先火,。但流量和公關(guān)顯然不等于成功,。

擺在谷小酒面前的是如何說服消費(fèi)者“買單”。如果完全回歸“飲用”這個功能,，白酒從來不缺產(chǎn)品,，如何讓“人生有緣”喝“一杯酒”才是關(guān)鍵，一如黃建勇找回來老甲A全興隊(duì)站臺,，“男人,、甲A、酒”的故事一經(jīng)講出,，讓很多人回到了那個“瘋狂的年代”,，打動很多人，從而讓他們“買單”,。

其次,，“小酒熱”已經(jīng)讓很多人見識了市場的殘酷。江小白成功之后,，很多業(yè)內(nèi)外人士都瞄準(zhǔn)了這個現(xiàn)象級的產(chǎn)品,，沒有像江小白甚至小郎酒等“一步一個腳印”，而是希望以“時尚故事”來“一夜暴富”，結(jié)果一個又一個很快消失,，甚至不曾留下一點(diǎn)痕跡,。

對于谷小酒來講，黃建勇只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站在身后：有緣坊提供的只是代工,，顯然并不準(zhǔn)備以出品方來呈現(xiàn)自己,。新品牌谷小酒如何走向市場、消費(fèi)者依然有待破題,。

第三,，百試百靈的“小米套路”似乎并不適用用傳統(tǒng)行業(yè)的谷小酒。堆積硬件形成“發(fā)燒級”性能曾主導(dǎo)了手機(jī)的發(fā)展,，背后是因?yàn)槭謾C(jī)具有直觀的數(shù)據(jù)性評測,、對比的體系，因此消費(fèi)者拿到產(chǎn)品之后就知道產(chǎn)品好不好,，從而形成二次口碑,。

白酒卻并不同，“好壞”往往在個人感受,，除非有特別大的品質(zhì)差別,，否則難以區(qū)分。對于劉飛來講,，離開了小米平臺進(jìn)入了一個全新的領(lǐng)域,，是一個很大的挑戰(zhàn)，對于谷小酒同樣如此,。沒有了小米的背書,、有品提供的只是一個網(wǎng)上銷售平臺，谷小酒似乎也缺少“互聯(lián)網(wǎng)爆品”的支撐,。

正如那個過年回家每個人的身份變化一樣,，當(dāng)上海的“Nancy”回到鄉(xiāng)下變成“翠花”之后，目前的谷小酒并沒有太多令人眼前一亮的基因,，仍然有待創(chuàng)新,。

無論是對于黃建勇、有緣坊酒業(yè),，還是劉飛,、谷小酒，一切都只是一個開始,，還有太多東西需要他們講給這個時代,，講給消費(fèi)者聽?；蛟S這也是劉飛能夠吸引黃建勇的原因：他們有很多相似的地方,，創(chuàng)業(yè),、品質(zhì)……以及兩個人在新賽道上有很多需要創(chuàng)新的地方。

“火一把就死”還是又一個“江小白”,，讓我們拭目以待,。