若干年后,，當我們回看2018年春糖,，可能會發(fā)現(xiàn)這是一個重要的行業(yè)分水嶺。這次春糖是酒業(yè)經過數(shù)年寒冬后,，在發(fā)展形勢全面向好形勢下的一次大規(guī)?！凹Y”，更是酒業(yè)對新時代,、新發(fā)展這一宏大課題的首次“破題”會考,。

在這次集結與會考中，張裕的表現(xiàn)分外搶眼,。3天時間,，5場活動，從“二次創(chuàng)業(yè)”的品牌戰(zhàn)略發(fā)布,，到“三足鼎立”的產品架構布局,，關于張裕的“海量”信息，都從春糖釋放出來,。

在這種表現(xiàn)背后,，我們能感到張裕對發(fā)展的迫切心態(tài)，但更令人感受強烈的,，則是張裕有條不紊,、成竹在胸的從容與自信。

迫切,、從容、自信,，這三者似乎不太容易“兼容”,，但因為周洪江，這一切發(fā)生在張裕的身上,，就合情合理了,。

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不同的張裕

3天5場活動，煙臺張裕集團有限公司黨委書記,、董事長周洪江親率高管團隊全程亮相,，如此高密度和高強度，或許創(chuàng)造了酒企參加糖酒會的一項“新記錄”,。

5場活動中的4場都有具體所指,，分別是解百納、先鋒國際,、醉詩仙和白蘭地的發(fā)布推廣,，另外一場活動,，則留給了張裕的2018年品牌戰(zhàn)略發(fā)布。把這5場會完整地聽下來,，基本也就搞清楚了張裕的2018年準備干什么和怎么干,。

張裕之所以如此急切地自我“表達”，是因為外部形勢不等人,。

雖然頂著中國葡萄酒老大的“光環(huán)”,，但近年來進口葡萄酒的步步緊逼，自身業(yè)績的小幅微增,，以及“隔壁”白酒企業(yè)的集體爆發(fā),，都讓張裕背負著不小的壓力。特別是當外界習慣于把張裕的表現(xiàn)等同于中國葡萄酒的興衰走勢,，這種壓力或許將是加倍的,。

如果張裕再不做出有效“反擊”，可能形勢將愈加艱難,。

于是,，周洪江說：“張裕現(xiàn)在要做的,，是把以前取得的成就歸零,，通過全球化布局實現(xiàn)百年張裕的二次創(chuàng)業(yè)。”

周洪江向外界發(fā)布,，張裕擁有國產葡萄酒,、白蘭地和海外收購的進口葡萄酒等三個板塊，從目前業(yè)績看,，國產葡萄酒“一枝獨秀”,，未來張裕要從“一枝獨秀”變?yōu)椤叭愣αⅰ薄?/span>

周洪江表示，未來五年,，要把張裕解百納的銷量再提升近70%,，達到年銷量5000萬瓶。

每句話都是“狠話”,，每一招都是“大招”,。

這就難免讓人心生疑惑，在外部巨大壓力和緊迫形勢下,，張裕所做出的一系列舉措,，會否有倉促之嫌？

細節(jié)很能說明問題,。

5場高密度活動,，每場都有亮點。

張裕與著名財經作家吳曉波聯(lián)手推出的“激蕩版”白蘭地禮盒,，無論從外在還是內涵,，都是酒類市場極具競爭力的一款誠意之選,；

在解百納答謝晚宴上，張裕把四段來自經銷商的真實故事做成微電影,，制作精良,，十分動人；

在醉詩仙微醺大賞上,，張裕設置了VR體驗區(qū),，引來參會者的強勢“圍觀”，連周洪江都感嘆：希望有更多這樣年輕有活力的活動讓我參加,。

當然,，張裕的有備而來不僅在于細節(jié)，對第九代解百納限量頒發(fā)市場“牌照”507家,，2018年對五星白蘭地的市場比例投入翻倍,，這些舉措都堪稱務實之舉。

節(jié)奏上提速,，在活動細節(jié),、市場策略層面，卻處處表現(xiàn)出對“質量”的注重,，包括周洪江與張裕高管們向外界溝通,、表達的收放自如，都證明張裕在本次春糖上的搶眼表現(xiàn)絕非“急就章”,，而是內在實力和自我提升的一次充分展現(xiàn),。

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周洪江的3個月與30年

2018年1月10日，張裕公司發(fā)布公告稱,，選舉周洪江任第七屆董事會董事長,。進入“周洪江時代”，所有人都猜到張裕身上會有所改變,，但當改變真的到來,，其速度和強度，仍然出乎大多數(shù)人的意料,。

從1月10日到今天,，只差1天就滿3個月了,，而這段時間里,，還包括春節(jié)假期，身為全國人大代表的周洪江,，另有半個多月時間在北京參加全國兩會,。也就是說，他在公司的時間可能不超過70天,。

如此短暫的時間里,，周洪江就對張裕施展“妙手”,，特別是對品牌戰(zhàn)略、產品結構等做出宏大而縝密的未來布局,，這聽起來仿佛“天方夜譚”,。

事實上，周洪江在這3個月時間里做出的每一個判斷,，都是出自他與張裕長達30年的融合根基,。

1988年，24歲的周洪江碩士畢業(yè),，便來到張裕公司工作,。當時的張裕遠非現(xiàn)在可比，雖是聲名顯赫的老品牌,，但經營狀況依舊艱難,。到1989年，6條生產線停了4條,，成品積壓達7000多噸,，到年底虧損400多萬元。

彼時年輕的周洪江,，被調到市場崗位,，從1990年起任張裕進出口公司副經理。因為能力突出,、肯拼肯干,，到1994年，周洪江被任命為張裕銷售公司經理,，年方而立,，便挑起了張裕的市場銷售重任。

也就是從這時候開始,，張裕進入了增長快車道,，到2001年，年銷售額已接近10億元,，在整個酒行業(yè)都排名靠前,。這年12月，周洪江出任煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司總經理,。

在這個位置上,，周洪江一直干了17年，直到今年1月接任張裕公司董事長,。這段時間里,，張裕的營收額曾超過60億元，凈利潤一度超過19億元，但隨后又經歷了市場深度調整的猛烈沖擊,，業(yè)績出現(xiàn)了連續(xù)多年的下滑表現(xiàn),。

伴隨著張裕經歷了30年的起伏，周洪江的絕大多數(shù)時間,，都是緊緊貼在市場上,。他提出了“傳奇品質，百年張?！钡慕浀渲黝}語,，主導構建了張裕的整個市場營銷模式和體系，而在張裕的國際化合作與整合過程中,，周洪江又對全球葡萄酒市場有了深入接觸和了解,。

用了30年時間，無論對國際,、國內葡萄酒市場,，周洪江都堪稱業(yè)界最有話語權的人。他更是與張裕融為一體,，在春糖活動上,，他便表示：“對待解百納，就像對待自己的眼睛一樣,。”這種比喻的方式,，想必不是憑空而來。

所以說,，周洪江用3個月時間給張裕帶來的改變,，談不上什么“奇跡”，而是厚積薄發(fā)的規(guī)律使然,，甚至更多些謹慎持重的穩(wěn)健風格,。

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照見張裕怎樣的未來？

盡管“內功”根基深厚,，出招迅疾精準,，但周洪江帶領張裕所面臨的，仍是一場艱巨之戰(zhàn),。

周洪江的對手,，是世界上最強大的一群人。

也是在本次春糖期間,，澳大利亞富邑葡萄酒集團對中國市場發(fā)起了一輪更猛烈的攻勢,，先后與京東、華致酒行等業(yè)內外領先的平臺商達成戰(zhàn)略合作,。富邑集團的2018財年上半年中期業(yè)績顯示,，其在亞洲息稅前收益增長至1.17億澳元,，約合5.66億人民幣,，增幅達48％,。息稅前收益利潤率為39.3％，上升3.1個百分點,。接下來,，富邑將以世界優(yōu)秀的葡萄酒品牌組合，與更加本土化的營銷模式相結合,，搶奪更大的中國市場份額,。

而這只是一個縮影，身處中國市場這個全球葡萄酒的未來中心和最重要增長極,，張裕勢必要與各國頂尖酒商同臺競技,。

在周洪江的執(zhí)掌下，實現(xiàn)華麗升級的張裕,，將有怎樣的未來,，這是個充滿懸念，又令人期許的問題,。

其實酒行業(yè)當中,，就有周洪江的最佳參照系。

茅臺集團董事長袁仁國,，同樣是在茅臺長期“服役”,，至今已是第43個年頭，同樣是在市場營銷的疾風勁雨中錘煉多年,，親手開創(chuàng)了茅臺營銷20年的局面,。2011年，袁仁國出任茅臺集團董事長,，同樣面臨著對手強悍,，市場萎縮的嚴峻形勢，但用了七年時間,，茅臺在白酒行業(yè)已筑建起明顯的領先優(yōu)勢,，更是登頂世界烈酒市值第一的位置。

復盤來看,，袁仁國對市場趨勢的精準洞察,，對企業(yè)自身競爭力優(yōu)勢的高超駕馭和運用，都是茅臺的決勝王牌,。

同樣的王牌,，現(xiàn)在也握在周洪江手中，同為行業(yè)領軍者,，張裕接下來會跑出茅臺般的軌跡嗎,？我們拭目以待。