昨日,，有媒體報(bào)道稱,，酒業(yè)老兵徐可強(qiáng)再度出山,，將擔(dān)任貴州青酒集團(tuán)總經(jīng)理。盡管該報(bào)道被“秒刪”,，但卻讓沉寂近半年的徐可強(qiáng)，再次回到人們的視線當(dāng)中,。

徐可強(qiáng)與季克良,、王國(guó)春被合稱為三個(gè)“火槍手”，他們皆是行業(yè)英雄般的人物,，他們所帶領(lǐng)的企業(yè)都經(jīng)歷了改革大潮,，每個(gè)人也都深受過前行帶來的磨難和隱忍。今天,，閱盡風(fēng)云的他們一舉一動(dòng)間,，對(duì)酒業(yè)都是悠長(zhǎng)厚重的回味。

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白酒營(yíng)銷荒漠化時(shí)代的“綠化者”

中國(guó)白酒真正進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)并開始有成熟的營(yíng)銷模式建設(shè)時(shí)期,，應(yīng)該是上個(gè)世紀(jì)的90年代開始,。

而真正的行業(yè)引領(lǐng)者，不是茅臺(tái)而是五糧液,，因?yàn)榍雷兏锏氖淄破髽I(yè)是五糧液,，而行動(dòng)人發(fā)起者就是徐可強(qiáng)。

徐可強(qiáng)被譽(yù)為中國(guó)白酒業(yè)的“渠道變革者”,。在這之前,，酒廠都是和各地的糖酒公司實(shí)行“單線聯(lián)系”，一個(gè)賣一個(gè)買,，沒有也并不需要多余動(dòng)作,。但到了90年代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)已經(jīng)覺醒,，1992年,，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們也重新研究了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)問題，對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體論作了進(jìn)一步闡釋,，得出了在中國(guó)已經(jīng)到了必須理直氣壯地明確提出要建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,、發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、掌握現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)文化的結(jié)論,。

于是,，原本白酒銷售體系基本處于“營(yíng)銷荒漠化”的狀況下，很多企業(yè)都開始有些發(fā)懵了,。軍人出身的徐可強(qiáng)從1988年起擔(dān)任五糧液經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng),，最早感受到這種市場(chǎng)環(huán)境的變化,。彼時(shí)，中國(guó)白酒銷售還處于糖酒公司統(tǒng)購包銷之中,，徐可強(qiáng)則率先打破這種體制,，積極拓展現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道。

據(jù)說,，當(dāng)時(shí)五糧液很多大商都是他一家一家談下來的,，迄今為止,，很多與五糧液合作達(dá)20多年的老經(jīng)銷商那里,，依舊有徐可強(qiáng)指導(dǎo)業(yè)務(wù)時(shí)拍的照片掛在公司墻上,。

有人說,，從1985年到2007年這23年間的五糧液是“王國(guó)春”時(shí)代，是的,，這是一個(gè)英雄成就偉業(yè)的時(shí)代,，而這個(gè)時(shí)代最大的標(biāo)志就是五糧液成為名符其實(shí)的“白酒大王”。其中,，有一個(gè)角落是屬于徐可強(qiáng)的,，這不僅僅體現(xiàn)在經(jīng)銷商的墻上，也會(huì)不經(jīng)意間在五糧液人的口中蹦出來,。

或許正是源于五糧液在這輪改革沖鋒中的勇猛作風(fēng)和既成的江湖地位,，行業(yè)尊稱的“三個(gè)火槍手”（季克良、王國(guó)春,、徐可強(qiáng)）中,，五糧液獨(dú)居兩席。

徐可強(qiáng)的酒業(yè)經(jīng)歷無疑是最豐富多彩的,，相比于1983年就當(dāng)廠長(zhǎng)的季克良和1985年任廠長(zhǎng)的王國(guó)春,，徐可強(qiáng)屬于“晚輩”，卻是沖鋒在市場(chǎng)一線的“第一代職業(yè)經(jīng)理人”代表,，市場(chǎng)的闖勁,、渠道的韌性和環(huán)境的開放逐漸造就了他大開大合的魄力和有棱有角的魅力，這也為他后來的幾度復(fù)出埋下了機(jī)會(huì)的種子,。

同樣是2011年,，酒業(yè)“雙巨頭”分別告別了各自奮斗了大半輩子的崗位，王國(guó)春完全卸任,，而季克良則辭去董事長(zhǎng)這個(gè)最后的實(shí)職,，而這一年正是整個(gè)白酒行業(yè)黃金十年的最高峰，兩家企業(yè)的繼任者們?cè)詾闀?huì)云淡風(fēng)輕,，誰知到來的是波云詭異,。

而面對(duì)后來不期而至的行業(yè)大調(diào)整,，王和季都沒有置身事外。所不同的是,，2011年,，66歲的王國(guó)春受聘擔(dān)任四川省人民政府參事，四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)成立后,，他成為首屆會(huì)長(zhǎng),，再入酒業(yè)江湖；而季克良則依舊保留著茅臺(tái)集團(tuán)董事,、茅臺(tái)酒股份公司董事和董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)委員職務(wù)直到2015年,。

而就在季克良、王國(guó)春逐漸褪去各自的“企業(yè)色彩”而多了些“行業(yè)身份”后,，曾經(jīng)一起沖鋒陷陣的徐可強(qiáng)卻依舊奮戰(zhàn)在一線市場(chǎng)上,，他信奉的是“生命不息，奮斗不止”,。

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“過客”酒鬼

酒鬼酒對(duì)徐可強(qiáng)來說,，如同過客一般。

來到酒鬼后,，徐可強(qiáng)曾在多個(gè)場(chǎng)合提到,，其事業(yè)發(fā)展第一個(gè)重要的機(jī)遇是從農(nóng)村進(jìn)入部隊(duì)當(dāng)兵提干，第二個(gè)機(jī)遇是昆明軍區(qū)撤銷后轉(zhuǎn)業(yè)進(jìn)入五糧液,，而第三個(gè)重要的機(jī)遇就是來到酒鬼酒,。

但顯然，這個(gè)所謂的機(jī)遇被事實(shí)證明是沒有生命力的,，“徐總是含淚而走的”,，“徐可強(qiáng)離去實(shí)屬壯志未酬”……彼時(shí)，不少媒體都有過這樣的文字表述,，現(xiàn)在回過頭看,，當(dāng)初酒鬼的“四顧茅廬”邀請(qǐng)老爺子出山是誠心誠意的，但后來徐可強(qiáng)團(tuán)隊(duì)與酒鬼骨子里的體制沖突也表明,，雙方的出發(fā)點(diǎn)是一致的,，但著力點(diǎn)顯然并不一致。

徐可強(qiáng)看重的是市場(chǎng)的起勢(shì)和快速的成勢(shì),，打法可以天馬行空,、任性自由，于是也就有了和珠海塔鑫公司簽署協(xié)議,，買斷酒鬼酒“十年洞藏”的十年經(jīng)營(yíng)權(quán),，但也正是這一次堪稱“大手筆”（年度5000萬的購酒合約）的合作讓徐可強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和董事會(huì)之間有了裂痕。

徐堅(jiān)持認(rèn)為“市場(chǎng)的事情經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)說了算”,，酒鬼的董事會(huì)則“一定要過問”,，2009年10月,，酒鬼酒專門召開會(huì)議討論董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，“究竟該給多少權(quán)限,，以及如何約束,。”后來,，董事會(huì)要求,，凡是超過500萬元的銷售合同需向董事會(huì)報(bào)告。

“做銷售,，超過500萬元就得報(bào)告董事會(huì),，我在五糧液幾十個(gè)億都不是這么干的?！毙炜蓮?qiáng)曾這樣對(duì)媒體表述,。

2010年的4月3日，這一天是徐可強(qiáng)65歲的生日,。

在長(zhǎng)沙通程國(guó)際大酒店，為徐可強(qiáng)慶生的有三人：韓經(jīng)緯,、肖竹青以及徐的秘書,。席間，四人并沒有過多交談,，也沒有了往日的談笑風(fēng)生,，因?yàn)?天前，徐可強(qiáng),、韓經(jīng)緯以及副總經(jīng)理曾盛全已經(jīng)向酒鬼酒提出了辭職,。

要對(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)卻不能主導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)劃，徐可強(qiáng)一直強(qiáng)調(diào)自己在酒鬼“沒有自由”,。實(shí)際上,，這應(yīng)該是職業(yè)經(jīng)理人與公司董事會(huì)之間的一個(gè)頑疾，如何平衡和把握這種關(guān)系,，并在關(guān)系中確保企業(yè)航向的穩(wěn)定是考驗(yàn)經(jīng)理人的智慧,，而這靠的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，還有韌性和坦然,。

在后者,，徐可強(qiáng)表現(xiàn)的還是有些過于固執(zhí)，他遵循的依舊是“我在五糧液……”,。顯然,，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人這個(gè)角色，他還沒有真正準(zhǔn)備好,，所以,，酒鬼只能是過客,，而真正施展拳腳的則是在西鳳。

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一站西鳳,，沒有“一站到底”

時(shí)至今日,，四大名酒中的西鳳依舊沒有敲響上市的鐘聲，曾經(jīng)豪情滿懷的徐可強(qiáng)立志要把西鳳送上“那一刻”,，也未能成行,。

掛冠而去，遺憾而來,。

2017年2月,，西鳳股份召開2016年總結(jié)大會(huì)前宣布徐可強(qiáng)任期屆滿，不再擔(dān)任西鳳股份有限公司總經(jīng)理,，此時(shí)距離其任職西鳳的2010年12月14日,，已是6年之久。

有歷史無創(chuàng)新,，有品牌無營(yíng)銷,，有市場(chǎng)無個(gè)性，90%銷售收入來源于包銷買斷品牌,；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以中低端為主,；缺乏自主經(jīng)營(yíng)的高端核心品牌等等，這些都是上任后徐可強(qiáng)不得不面的也是不得不去一一解決的西鳳硬傷,。

相比于五糧液,、酒鬼，這一次選擇“再就業(yè)”的徐可強(qiáng)是想著在西鳳“一站到底”的,，于是他吸取了上個(gè)東家酒鬼的教訓(xùn),，任職后要求了更多的“自由權(quán)和決策權(quán)”，也為自己設(shè)定了一個(gè)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的任期規(guī)劃——5年內(nèi)扶持西鳳上市,。

上任兩年后的2012年,，徐可強(qiáng)拋出一份氣勢(shì)恢宏的西鳳百億復(fù)興計(jì)劃，確定未來五年“打造百億西鳳,，進(jìn)軍高端白酒百億俱樂部,，重回名酒第一陣營(yíng)，五年再造一個(gè)新西鳳,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本市場(chǎng)上市”企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

不得不說的是，股東方的目光是長(zhǎng)遠(yuǎn)的,，也給了徐可強(qiáng)足夠的時(shí)間和空間,。

同樣在2012年全國(guó)經(jīng)銷商總結(jié)表彰大會(huì)上，徐可強(qiáng)披露了西鳳酒更加詳盡的發(fā)展規(guī)劃：到2015年,，西鳳酒銷售收入要達(dá)到80億元,，集團(tuán)收入達(dá)到100億元,。他還設(shè)想，希望通過兩年的努力,，西鳳酒能培養(yǎng)5個(gè)以上銷售額過5億元品牌,、20個(gè)以上銷售額過億元品牌。

就在徐可強(qiáng)掛帥西鳳的一年前,，李秋喜也正式接掌汾酒,，梁金輝也是在2011年開始全面掌管古井的銷售業(yè)務(wù)，并任職亳州古井銷售有限公司董事長(zhǎng),。徐可強(qiáng)意圖推進(jìn)的是“鳳香”的全國(guó)大局,，而李秋喜謀求的則是“清香”的后發(fā)之力，梁金輝則是謀求掉隊(duì)許久的古井奮起直追,。

西鳳2013年總結(jié)大會(huì),，宣布實(shí)現(xiàn)45.8億銷售額，而到了西鳳2016年總結(jié)大會(huì),，場(chǎng)景是秦本平（西鳳集團(tuán)現(xiàn)任董事長(zhǎng)）主導(dǎo),，任偉俊出任營(yíng)銷公司總經(jīng)理，宣布2016年實(shí)現(xiàn)33.5億元,。

對(duì)比看,，2016年汾酒集團(tuán)營(yíng)收167億元，古井集團(tuán)是70.07億元,。兩家企業(yè)似乎都處在了一個(gè)上升期，唯獨(dú)西鳳,，在短暫的上揚(yáng)之后,，又回到了原點(diǎn)。之后不久,，徐可強(qiáng)任滿離去,，這也成為他留給西鳳的最后成績(jī)單，對(duì)于往日戰(zhàn)績(jī)彪炳的“火槍手”,，這似乎有些壯志未酬之憾,。

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等待中的“下一站”？

徐可強(qiáng)最近的一次露面,，是在2017年11月,，在山東臨沂舉辦的山東省糖酒會(huì)上，“溫河大王杯振興魯酒主題論壇”期間,，徐可強(qiáng)做了講話,。

不僅如此，他還受聘為山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng),，當(dāng)然,，外界的解讀是,，這算一次“禮節(jié)性”問候，更多是給曾經(jīng)的部下（韓經(jīng)緯,、肖竹青）打氣鼓勁的,。

但這也讓人看到了徐可強(qiáng)那顆壯志不已的老兵之心，令人不由心生遐想,，老爺子會(huì)繼續(xù)選擇下一站嗎,？

等待中的“下一站”會(huì)是哪里？舉目望去,，行業(yè)內(nèi)還有哪家企業(yè)有如此空間和平臺(tái)讓其“天高任鳥飛”,？

貴州青酒這時(shí)與徐可強(qiáng)的名字聯(lián)系在一起。

曾經(jīng)因?yàn)椤昂缺嗑?，交個(gè)朋友”這句經(jīng)典廣告語為市場(chǎng)所熟知的貴州青酒,，近幾年來保持著較穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2016年,，青酒集團(tuán)董事長(zhǎng)文義長(zhǎng)在接受采訪時(shí)表示,，當(dāng)時(shí)青酒集團(tuán)已經(jīng)具備年產(chǎn)值達(dá)到10億左右，年產(chǎn)量達(dá)到3萬噸的能力,。

在今年稍早時(shí)候舉行的貴州省白酒企業(yè)圓桌上,，文義長(zhǎng)表示，此次會(huì)議由茅臺(tái)組織召開,，各家酒企踴躍參與,，不僅標(biāo)志著“陣痛”后的貴州白酒企業(yè)，已有了清晰,、明確,，團(tuán)結(jié)一致的發(fā)展方向，更標(biāo)志著貴州白酒整體的重新崛起,，希望這是一次推動(dòng)貴州白酒產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的“遵義會(huì)議”,。

這番話語也流露出貴州青酒把握有利形勢(shì)，加速壯大發(fā)展的愿望,。如果徐可強(qiáng)再次出山,，對(duì)“雄心”勃勃的青酒無疑是一個(gè)重大助力。

我們也同樣希望老爺子重新回到行業(yè)的聚焦下,，這對(duì)于已經(jīng)73歲的徐可強(qiáng)來說,，或許有些殘忍和苛刻，但無論怎樣,，這個(gè)行業(yè)應(yīng)該給予他更大的愛護(hù)和尊敬,，自由和舒暢。

再次收下我們的敬意，老爺子,。