4月13日,，名品世家（835961）發(fā)布股票認(rèn)購公告稱，貴州省仁懷市醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資有限責(zé)任公司（以下簡稱“仁懷酒投”）以18元每股的價格認(rèn)購了名品世家本次發(fā)行的股票222.5萬股,，共計金額4005萬元,。就在一天前，4月12日,，在河南酒便利（838883）發(fā)布股票認(rèn)購公告中,，仁懷酒投同樣認(rèn)購223.7萬股，認(rèn)購金額約4000萬,。

作為助力黔酒抱團(tuán)出山的核心力量,，仁懷酒投以期通過商業(yè)模式的創(chuàng)新和優(yōu)勢資源的整合，為仁懷白酒產(chǎn)業(yè)搭建一個投資,、融資,、營銷、宣傳等為一體的發(fā)展平臺,，助力“再造一個茅臺”目標(biāo),。

而此次仁懷酒投同時大手筆投資名品世家和酒便利,，很容易讓人聯(lián)想到今年3月份四川省經(jīng)信委、四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會,、1919酒類直供合作共同啟動的“川酒云店”項(xiàng)目,。值得一提的是，與仁懷酒投助力“黔酒抱團(tuán)發(fā)展”的初衷一樣,，川酒云店的目標(biāo)也是“川酒抱團(tuán)出川”,。

這么說來，這場白酒川黔之爭的戰(zhàn)火可能又要燒到流通領(lǐng)域了,。

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仁懷酒投“來勢洶洶”

貴州白酒茅臺一枝獨(dú)秀已久,，因此，除了繼續(xù)培植茅臺這棵“大樹”,，如何讓中小酒企實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展,，成為貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要問題,。

為此,，仁懷市政府在政府工作報告中提出要用5至10年時間，實(shí)現(xiàn)“再造一個茅臺”的市場效應(yīng),、文化效應(yīng),、生態(tài)效應(yīng)和社會效應(yīng)，率先打贏脫貧攻堅戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn)“大數(shù)據(jù)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”轉(zhuǎn)型升級發(fā)展,，向基本現(xiàn)代化邁進(jìn)，力爭地區(qū)生產(chǎn)總值和工業(yè)總產(chǎn)值分別突破1000億元,，成為貴州首個“雙千億”強(qiáng)市,。

仁懷酒投便是這場“再造一個新茅臺”運(yùn)動中的重要角色。據(jù)酒投公司董事長李武介紹,，為助力“再造一個茅臺”目標(biāo),，酒投公司將建設(shè)一支通曉投資運(yùn)營、熟悉金融工具,、精通營銷策劃和商品交易的專業(yè)團(tuán)隊,，構(gòu)建集金融、連鎖,、交易為一體的產(chǎn)業(yè)投融資運(yùn)營管理服務(wù)平臺,、新型連鎖服務(wù)平臺與實(shí)現(xiàn)大宗商品交易和醬香成品酒交易相結(jié)合的交易平臺。

據(jù)悉,，由仁懷酒投公司投資打造的全國首家仁懷醬香酒道館已經(jīng)建成開館,，按文化展示、產(chǎn)品陳列,、品鑒體驗(yàn),、產(chǎn)品售賣功能分區(qū),，通過實(shí)物、音像等手段,，向游客全面展示神秘的醬酒文化,。而類似這樣的體驗(yàn)店，按照仁懷酒投的規(guī)劃,，未來兩年,，將在全國開夠2000家。

記者了解到,，仁懷酒投的主要戰(zhàn)略路徑是“實(shí)業(yè)為本,、金融為器、投資為驅(qū),、產(chǎn)融互動”,，其中實(shí)業(yè)為本是核心，金融為器是手段,，投資為驅(qū)是動力,，產(chǎn)融互動是目標(biāo)。也就是說,，仁懷酒投的目標(biāo)不只是幫忙賣酒,，更重要的是背靠政府、攜手茅臺,，從資金,、資源、市場等全面出擊,，運(yùn)用商業(yè)模式,、營銷創(chuàng)新和金融資本工具等手段，打造中國醬香酒產(chǎn)融互動整合平臺,，服務(wù)仁懷白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，為實(shí)現(xiàn)“再造一個茅臺”目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。

從這種意義上來說,，投資酒便利,、名品世家是在打基礎(chǔ)。

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川酒云店的勁敵來了,？

2018年3月21日,，致力于整合川酒新零售的營銷平臺川酒云店正式啟動。根據(jù)規(guī)劃,，川酒云店2018-2022年期間五年規(guī)劃建設(shè)4000家實(shí)體店和6000家店中店,，通過構(gòu)建線下門店與APP、電商平臺,、電話銷售等線上線下渠道融合,，保守預(yù)估五年將累計新增川酒銷售1051億,，助力川酒板塊2020年主營收入達(dá)3500億的發(fā)展目標(biāo)，“徹底改寫川酒現(xiàn)有行業(yè)格局”,。

與致力于打造中國醬香酒產(chǎn)融互動整合平臺的仁懷酒投所不同的是,，川酒云店將以川酒為主，以進(jìn)口酒和非酒類為輔,，致力于打造融合互聯(lián)網(wǎng)+,、大數(shù)據(jù)的“川酒”營銷平臺和直接服務(wù)終端消費(fèi)者的專業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺，發(fā)展新零售,、新經(jīng)銷和新團(tuán)購的新型商業(yè)模式,。

在運(yùn)營層面，川酒云店擬由川酒企業(yè)和1919酒類直供共同成立混合所有制運(yùn)營公司,，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌建設(shè)和運(yùn)營管理川酒云店營銷平臺,。其中川酒企業(yè)負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品供應(yīng)和平臺建設(shè)費(fèi)用，而1919負(fù)責(zé)提供運(yùn)營管理,、供應(yīng)鏈管理,、IT技術(shù)和營銷推廣服務(wù)。

在市場拓展中,，川酒云店將通過建設(shè)線下直營店,、加盟店和店中店等方式快速拓展川酒云店新零售終端，構(gòu)建線下門店,、線上電商平臺和電話銷售組合的銷售渠道結(jié)構(gòu)，其中加盟店采取“特許經(jīng)營合作模式”,，根據(jù)不同規(guī)模分為旗艦店,、中心店、社區(qū)店,、店中店,，并配置川酒“六朵金花”核心產(chǎn)品、云店專屬產(chǎn)品,、川酒一線品牌系列商品和二線品牌商品以及來自世界的精品酒水,。

可以看出，川酒云店打造的是川酒整體品牌和銷售平臺,，除了能夠助力徹底實(shí)現(xiàn)川酒整體,、企業(yè)個體甚至產(chǎn)品層面的品牌化，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化和新零售的探索之外,，更重要的是可以通過全國化布局來實(shí)現(xiàn)四川省政府對于四川省規(guī)模以上白酒產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入規(guī)模的增長要求,。顯然，川酒云店并非一個價值幾億甚至幾十億規(guī)模的生意,，而是一個改變川酒發(fā)展格局的重要平臺,。

稍作對比就會發(fā)現(xiàn),，無論是仁懷酒投還是川酒云店，其本質(zhì)是在完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，都是在致力于“補(bǔ)己之短”,，對于黔酒而言，“短”是“大樹底下草不長”,；對于川酒而言,，“短”是“產(chǎn)強(qiáng)商弱”。但唯一可以確定的是,，兩軍對壘,、旗鼓相當(dāng)之時，先解決問題的一方,，獲勝的幾率自然更大,。

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“流通戰(zhàn)役”是川黔之爭破局的關(guān)鍵？

中國大西南,，唇齒相依的川黔兩省,，這場“對酒當(dāng)歌”的博弈游戲已經(jīng)開賽很久了，而且至今也沒有要停的意思,。多年來,，雖然茅臺一騎絕塵，但六朵金花合體川酒仍然是“規(guī)模老大”,，戰(zhàn)況甚是膠著,。

2017年來，面臨白酒行業(yè)的新一輪發(fā)展機(jī)遇,，雙方更是卯足了勁,。四川省發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)意見》中，給川酒布置了八大任務(wù),，分別為實(shí)施“川酒”品牌提升計劃,、實(shí)施產(chǎn)品品質(zhì)提升計劃、實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新提升計劃,、實(shí)施企業(yè)培育提升計劃,、實(shí)施市場體系建設(shè)提升計劃、實(shí)施生態(tài)綠色發(fā)展計劃,、實(shí)施酒旅融合發(fā)展計劃,、實(shí)施人才培育提升計劃。

貴州發(fā)布的《貴州省推動白酒行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實(shí)施意見》中也安排部署了：打造貴州白酒整體品牌,、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品層次,、提升醬香酒產(chǎn)品品質(zhì)、加快形成企業(yè)梯隊,、加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、促進(jìn)生態(tài)綠色發(fā)展,、推進(jìn)酒旅融合等七大任務(wù)。

兩省相繼都在品牌,、產(chǎn)品品質(zhì),、企業(yè)培育、生態(tài)綠色,、酒旅融合以及市場建設(shè)等方面發(fā)力,。但不同的是,四川將在人才培育方面進(jìn)一步提升，而貴州將優(yōu)化產(chǎn)品層次,。

到如今,，這場戰(zhàn)役不僅維度越來越多，范圍也越來越大,。龍頭們已經(jīng)不滿足于限于其圈層內(nèi)的惡斗,，而是要把中小企業(yè)也拉下水了。仁懷酒投,、川酒云店的出現(xiàn)也意味著一場流通領(lǐng)域的暗戰(zhàn)即將上演,。

競爭雙方相持不下時，最后能打破平衡的往往是新勢力的介入,。而對于在產(chǎn)業(yè)層面無法分出勝負(fù)的川黔雙方來說,，這場仁懷酒投與川酒云店的戰(zhàn)役會是打破天平的新砝碼嗎？我們拭目以待,。