云酒頭條近日從消息人士處獲悉，今年一季度,，王朝酒業(yè)銷售收入僅為人民幣7000萬(wàn)元左右（不含稅）,，按照最新的人民幣對(duì)港元匯率計(jì)算約8756萬(wàn)港元。

與王朝酒業(yè)最新公布的2016年業(yè)績(jī)相比,，7000萬(wàn)意味著跌幅遠(yuǎn)超30%,。

與此同時(shí)，備受關(guān)注的王朝機(jī)制改革尚且看不清眉目,。但就目前而言,，內(nèi)部競(jìng)聘機(jī)制首先帶來(lái)銷售公司薪資普降。據(jù)爆料,，改革后第一個(gè)月,，銷售公司員工薪資普遍下滑明顯。一面業(yè)績(jī)下跌不止,，一面是改革困難重重,，王朝還能擺脫泥淖嗎？

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跌勢(shì)不止,，“最冷”一季度

今年年初,，王朝酒業(yè)發(fā)布遲到的“2016年全年業(yè)績(jī)公告”。公告顯示,，王朝酒業(yè)年收入4.52億港元,，也就是3.6億元人民幣，同比下降27.9%,。

▲王朝酒業(yè)2011-2016年業(yè)績(jī)

而根據(jù)今年3月20日王朝酒業(yè)披露的盈利警告,，其2017年繼續(xù)錄得虧損，業(yè)績(jī)依舊未能扭轉(zhuǎn),。

一般而言,，按照慣例,，中國(guó)葡萄酒行業(yè)一季度營(yíng)收占到全年30%-40%。也就是說(shuō),，2016年一季度,，王朝銷售收入大體在1.35億至1.81億港元。

如此說(shuō)來(lái),，假如王朝酒業(yè)2018年一季度銷售收入真在7000萬(wàn)人民幣左右,，這個(gè)“改革季”將會(huì)成為王朝“最冷”的一季度。測(cè)算之下,，跌幅比2016年更高,，至少在30%以上。

而根據(jù)其早先公布的財(cái)務(wù)報(bào)告,，從2011年到2016年,，王朝營(yíng)業(yè)收入由15.12億港元縮減到4.52億港元，除了2015年跌幅收窄,，其余四年均保持了23%-28%的跌幅,。這樣來(lái)看，即便是在連續(xù)下跌的這些年,，今年一季度30%以上的下滑仍是一記重拳,。

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王朝動(dòng)了，但真的動(dòng)起來(lái)了嗎,？

今年2月27日,，王朝開(kāi)啟內(nèi)部競(jìng)聘機(jī)制，并以此重回行業(yè)視線,。

經(jīng)過(guò)一輪競(jìng)聘上崗,，王朝的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由316人變?yōu)?94人，30%的調(diào)整幅度,，這在王朝以前從未有過(guò),。

彼時(shí)，啟動(dòng)這樣的機(jī)制改革,，王朝士氣大漲,。

在3月8日舉行的銷售系統(tǒng)全員大會(huì)上，王朝酒業(yè)董事長(zhǎng)孫軍與王朝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理?xiàng)詈Ｑ喱F(xiàn)場(chǎng)簽訂“2018年王朝酒業(yè)營(yíng)銷任務(wù)責(zé)任書(shū)”,。那一刻,，無(wú)論是在場(chǎng)員工，還是受邀參會(huì)的經(jīng)銷商,，好似都感受到一陣久違的鼓舞,。

有經(jīng)銷商說(shuō)，那天的王朝給人一種活力四射的感覺(jué),。孫軍也表示,，王朝今年要加大投入力度,，讓經(jīng)銷商有利潤(rùn)、讓員工掙到錢(qián),，這也是營(yíng)銷系統(tǒng)機(jī)制改革的最終目標(biāo),。

除了大家看得到的，王朝酒業(yè)還做了一些“幕后工作”,，比如楊海燕在過(guò)去一年，跑遍了王朝90%的市場(chǎng),。

陸陸續(xù)續(xù)的變化似乎為“遲滯”的王朝帶來(lái)一些不一樣的氣息,，好像讓人覺(jué)得，王朝或許又能談?wù)劺硐肓恕?/span>

但著眼于另一個(gè)層面,，這一輪機(jī)制改革能否落下實(shí)錘尚有待觀察,，比如內(nèi)部競(jìng)聘之后，機(jī)制真能“活”起來(lái)嗎,？員工的積極性真能調(diào)動(dòng)起來(lái)了嗎,？

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲得的一份爆料顯示，競(jìng)聘完成之后,，王朝酒業(yè)最近一個(gè)月,，銷售系統(tǒng)薪資普降。除副總經(jīng)理以上級(jí)別,，銷售系統(tǒng)扣除五險(xiǎn)一金后到手薪資不足2000元,，部分員工工資甚至只有三位數(shù)。

對(duì)于上述上述情況,，楊海燕表示：“這都是正常的,，主要由于結(jié)構(gòu)調(diào)整?！钡叭恕笔冀K是改革中最重要的角色,，經(jīng)過(guò)競(jìng)聘重回工作崗位之后，這陣“改革的號(hào)角”能否帶來(lái)真正的“解放”,，云酒頭條將繼續(xù)跟蹤,。

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王朝的緊張時(shí)刻

回到3月8日那場(chǎng)動(dòng)員大會(huì)，孫軍面向競(jìng)聘后的新團(tuán)隊(duì)講起王朝接下來(lái)的工作方向,。他本人是天津食品集團(tuán)的副總會(huì)計(jì)師,，同時(shí)兼任王朝酒業(yè)董事長(zhǎng)，此前曾供職中新藥業(yè),，有過(guò)藥品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，包括大名鼎鼎的速效救心丸。

但今天的王朝,，或許是他職業(yè)生涯前所未有的挑戰(zhàn),。

從王朝酒業(yè)自身而言,，2016年王朝虧損減少至1.01億港元，減幅達(dá)到51.1%,，但主要原因在于降低減值準(zhǔn)備,、折舊等費(fèi)用控制，并未露出盈利能力的苗頭,。

加之,，2017年王朝將御苑酒堡作價(jià)4.2億出售，可以說(shuō)是出賣了“最值錢(qián)”的“家底兒” ,，也讓業(yè)內(nèi)產(chǎn)生因缺失盈利能力,，出售大酒堡以補(bǔ)足現(xiàn)金流的猜測(cè)。

然而在王朝沉寂的這些年,，隔壁家的小伙伴們卻逐漸找準(zhǔn)方向,、全力奔跑，2018年尤為明顯,。

2017年9月27日,，李士祎從“海選”中脫穎而出，出任中糧集團(tuán)長(zhǎng)城酒事業(yè)部總經(jīng)理,。李士祎從品牌,、產(chǎn)品、渠道等方面對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒進(jìn)行了全方位的戰(zhàn)略梳理,，卡位“紅色國(guó)酒”,，同時(shí)立足于特色中國(guó)產(chǎn)區(qū)，最終敲定核心大單品,。

張?jiān)＿@些年早已“出國(guó)留學(xué)升職加薪走上了人生巔峰”,，形成了以葡萄酒、白蘭地,、進(jìn)口酒齊頭并進(jìn)的“三駕馬車”,，擁有國(guó)外法國(guó)富郎多干邑酒莊、西班牙里奧哈愛(ài)歐公爵酒莊,、智利魔獅酒莊,、澳大利歌濃酒莊等，國(guó)內(nèi)張?jiān)＝獍偌{,、醉詩(shī)仙等數(shù)十個(gè)主推國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品品牌,，構(gòu)建了豐富的全球產(chǎn)品矩陣。今年春糖期間,，張?jiān)８蔷o鑼密鼓連辦五場(chǎng)活動(dòng),，進(jìn)入周洪江時(shí)代的張?jiān)；鹆茏恪?/span>

當(dāng)然來(lái)自進(jìn)口酒的壓力同樣不容小覷。根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù),，從2013到2017年,，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量由3.77億升增長(zhǎng)到7.46億升，五年翻了一番,。

而根據(jù)Vinexpo / IWSR發(fā)布的葡萄酒和烈酒行業(yè)年度最新預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),，未來(lái)五年，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到230億美元,，漲幅在1/3左右,。這意味著，五年之內(nèi),，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)將產(chǎn)生近60億美元的市場(chǎng)增量,，也就是約380億人民幣的增長(zhǎng)空間。

一面是低迷不振的業(yè)績(jī),，一面是轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇,，旁邊還有越跑越快的對(duì)手,，王朝的緊張感可想而知,。孫軍曾說(shuō)：“為了公司二次騰飛，王朝這個(gè)品牌以后是否還有,，全在你們手中,。”這句鼓舞士氣的激昂之辭,，卻也透露了王朝此時(shí)的處境,，整個(gè)行業(yè)快速上升期，也是競(jìng)爭(zhēng)差距倍速拉開(kāi)的時(shí)期,。

越是這樣的緊張時(shí)刻,，越是需要改革的實(shí)錘。也許戰(zhàn)線會(huì)拉的很長(zhǎng),，但這是一個(gè)品牌崛起的必然之路,。