云酒頭條近日從消息人士處獲悉,，今年一季度，王朝酒業(yè)銷售收入僅為人民幣7000萬元左右（不含稅）,，按照最新的人民幣對港元匯率計算約8756萬港元,。

與王朝酒業(yè)最新公布的2016年業(yè)績相比，7000萬意味著跌幅遠超30%,。

與此同時,，備受關(guān)注的王朝機制改革尚且看不清眉目。但就目前而言,，內(nèi)部競聘機制首先帶來銷售公司薪資普降,。據(jù)爆料,，改革后第一個月，銷售公司員工薪資普遍下滑明顯,。一面業(yè)績下跌不止,，一面是改革困難重重，王朝還能擺脫泥淖嗎,？

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跌勢不止,，“最冷”一季度

今年年初，王朝酒業(yè)發(fā)布遲到的“2016年全年業(yè)績公告”,。公告顯示,，王朝酒業(yè)年收入4.52億港元，也就是3.6億元人民幣,，同比下降27.9%,。

▲王朝酒業(yè)2011-2016年業(yè)績

而根據(jù)今年3月20日王朝酒業(yè)披露的盈利警告，其2017年繼續(xù)錄得虧損,，業(yè)績依舊未能扭轉(zhuǎn),。

一般而言，按照慣例,，中國葡萄酒行業(yè)一季度營收占到全年30%-40%,。也就是說，2016年一季度,，王朝銷售收入大體在1.35億至1.81億港元,。

如此說來，假如王朝酒業(yè)2018年一季度銷售收入真在7000萬人民幣左右,，這個“改革季”將會成為王朝“最冷”的一季度。測算之下,，跌幅比2016年更高,，至少在30%以上。

而根據(jù)其早先公布的財務(wù)報告,，從2011年到2016年,，王朝營業(yè)收入由15.12億港元縮減到4.52億港元，除了2015年跌幅收窄,，其余四年均保持了23%-28%的跌幅,。這樣來看，即便是在連續(xù)下跌的這些年,，今年一季度30%以上的下滑仍是一記重拳,。

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王朝動了，但真的動起來了嗎,？

今年2月27日,，王朝開啟內(nèi)部競聘機制,，并以此重回行業(yè)視線。

經(jīng)過一輪競聘上崗,，王朝的營銷團隊由316人變?yōu)?94人,，30%的調(diào)整幅度，這在王朝以前從未有過,。

彼時,，啟動這樣的機制改革，王朝士氣大漲,。

在3月8日舉行的銷售系統(tǒng)全員大會上,，王朝酒業(yè)董事長孫軍與王朝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理楊海燕現(xiàn)場簽訂“2018年王朝酒業(yè)營銷任務(wù)責(zé)任書”。那一刻,，無論是在場員工,，還是受邀參會的經(jīng)銷商，好似都感受到一陣久違的鼓舞,。

有經(jīng)銷商說,，那天的王朝給人一種活力四射的感覺。孫軍也表示,，王朝今年要加大投入力度,，讓經(jīng)銷商有利潤、讓員工掙到錢,，這也是營銷系統(tǒng)機制改革的最終目標,。

除了大家看得到的，王朝酒業(yè)還做了一些“幕后工作”,，比如楊海燕在過去一年,，跑遍了王朝90%的市場。

陸陸續(xù)續(xù)的變化似乎為“遲滯”的王朝帶來一些不一樣的氣息,，好像讓人覺得,，王朝或許又能談?wù)劺硐肓恕?/span>

但著眼于另一個層面，這一輪機制改革能否落下實錘尚有待觀察,，比如內(nèi)部競聘之后,，機制真能“活”起來嗎？員工的積極性真能調(diào)動起來了嗎,？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲得的一份爆料顯示,，競聘完成之后，王朝酒業(yè)最近一個月,，銷售系統(tǒng)薪資普降,。除副總經(jīng)理以上級別，銷售系統(tǒng)扣除五險一金后到手薪資不足2000元，部分員工工資甚至只有三位數(shù),。

對于上述上述情況,，楊海燕表示：“這都是正常的，主要由于結(jié)構(gòu)調(diào)整,?！钡叭恕笔冀K是改革中最重要的角色，經(jīng)過競聘重回工作崗位之后,，這陣“改革的號角”能否帶來真正的“解放”,，云酒頭條將繼續(xù)跟蹤。

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王朝的緊張時刻

回到3月8日那場動員大會,，孫軍面向競聘后的新團隊講起王朝接下來的工作方向,。他本人是天津食品集團的副總會計師，同時兼任王朝酒業(yè)董事長,，此前曾供職中新藥業(yè),，有過藥品營銷經(jīng)驗，包括大名鼎鼎的速效救心丸,。

但今天的王朝,，或許是他職業(yè)生涯前所未有的挑戰(zhàn)。

從王朝酒業(yè)自身而言,，2016年王朝虧損減少至1.01億港元,，減幅達到51.1%，但主要原因在于降低減值準備,、折舊等費用控制,，并未露出盈利能力的苗頭。

加之,，2017年王朝將御苑酒堡作價4.2億出售,，可以說是出賣了“最值錢”的“家底兒” ，也讓業(yè)內(nèi)產(chǎn)生因缺失盈利能力,，出售大酒堡以補足現(xiàn)金流的猜測,。

然而在王朝沉寂的這些年，隔壁家的小伙伴們卻逐漸找準方向,、全力奔跑，2018年尤為明顯,。

2017年9月27日,，李士祎從“海選”中脫穎而出，出任中糧集團長城酒事業(yè)部總經(jīng)理,。李士祎從品牌,、產(chǎn)品、渠道等方面對長城葡萄酒進行了全方位的戰(zhàn)略梳理，卡位“紅色國酒”,，同時立足于特色中國產(chǎn)區(qū),，最終敲定核心大單品。

張裕這些年早已“出國留學(xué)升職加薪走上了人生巔峰”,，形成了以葡萄酒,、白蘭地、進口酒齊頭并進的“三駕馬車”,，擁有國外法國富郎多干邑酒莊,、西班牙里奧哈愛歐公爵酒莊、智利魔獅酒莊,、澳大利歌濃酒莊等,，國內(nèi)張裕解百納、醉詩仙等數(shù)十個主推國內(nèi)外的產(chǎn)品品牌,，構(gòu)建了豐富的全球產(chǎn)品矩陣,。今年春糖期間，張裕更是緊鑼密鼓連辦五場活動,，進入周洪江時代的張?；鹆茏恪?/span>

當(dāng)然來自進口酒的壓力同樣不容小覷,。根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù),，從2013到2017年，中國進口葡萄酒總量由3.77億升增長到7.46億升,，五年翻了一番,。

而根據(jù)Vinexpo / IWSR發(fā)布的葡萄酒和烈酒行業(yè)年度最新預(yù)測數(shù)據(jù)，未來五年,，中國葡萄酒市場價值將達到230億美元,，漲幅在1/3左右。這意味著,，五年之內(nèi),，中國葡萄酒市場將產(chǎn)生近60億美元的市場增量，也就是約380億人民幣的增長空間,。

一面是低迷不振的業(yè)績,，一面是轉(zhuǎn)瞬即逝的機遇，旁邊還有越跑越快的對手,，王朝的緊張感可想而知,。孫軍曾說：“為了公司二次騰飛，王朝這個品牌以后是否還有,，全在你們手中,。”這句鼓舞士氣的激昂之辭，卻也透露了王朝此時的處境,，整個行業(yè)快速上升期,，也是競爭差距倍速拉開的時期。

越是這樣的緊張時刻,，越是需要改革的實錘,。也許戰(zhàn)線會拉的很長，但這是一個品牌崛起的必然之路,。