4月26日,，1919酒類直供（830993）發(fā)布2018年一季報(bào),，“607.34萬(wàn)”躺在凈利潤(rùn)一欄。至此,，酒仙網(wǎng)與1919雙雙扭虧為盈,。

放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一面改變生活方式,，一面講述資本的故事,，是京東、美團(tuán),、滴滴,、摩拜們的共同選擇。酒仙網(wǎng)和1919也曾留下相似的軌跡,，如果以創(chuàng)立時(shí)間算起,，這條資本路線，酒仙網(wǎng)走了8年,，1919已經(jīng)走過(guò)11年,。

這場(chǎng)“雙盈利”因此更具標(biāo)志性意義?；蛟S,，資本仍是不變的主題，但屬于“酒仙網(wǎng),、1919”們的另一個(gè)時(shí)代,，已在緩緩啟幕。

?

虧夠了,！

這么多年,，1919酒類直供和酒仙網(wǎng)顯然“虧夠了”。

根據(jù)財(cái)報(bào)內(nèi)容,，2018年一季度,，1919酒類直供實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.92億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)607.34萬(wàn)元,。而就在1月下旬,，酒仙網(wǎng)已經(jīng)率先公布業(yè)績(jī)信息，2017年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2200萬(wàn)元,，2018年凈利潤(rùn)目標(biāo)1.5億元,。

電商也好，O2O也罷,，1919和酒仙網(wǎng)均在酒類流通的全新疆界里“拓荒十年”,。一輪接一輪的融資過(guò)后,，兩位巨頭雙雙盈利，難免引人感慨萬(wàn)千,。

細(xì)思之下,，業(yè)績(jī)指標(biāo)之外，巨頭們對(duì)盈利的態(tài)度仿佛已經(jīng)在釋放信號(hào),。去年雙十一之前,，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰便說(shuō)，“今年注定沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn),，如果做‘雙11’不賺錢(qián),，我們寧可不做”

對(duì)行走前沿、改變商業(yè)模式和生活方式的互聯(lián)網(wǎng)大鱷而言,，不盈利未必不是“黃金時(shí)代”,，但盈利更直觀地反應(yīng)著對(duì)趨勢(shì)的印證和對(duì)模式的檢驗(yàn)；而對(duì)資本市場(chǎng)和投資人而言,，盈利的起點(diǎn)無(wú)異于光,。

?

不過(guò)是600萬(wàn)凈利

為什么讓人精神一振？

假如把607.34萬(wàn)的凈利潤(rùn)放在白酒行業(yè),，這樣的業(yè)績(jī)顯然微不足道,。但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自有其獨(dú)特生態(tài)，從京東,、美團(tuán),、滴滴們身上，甚至可以看到,，擴(kuò)張是巨頭們的生存方式,，獨(dú)角獸的成就之路，盈利難早已成為共性,。

因此,，無(wú)論是1919一季度的600萬(wàn)，還是酒仙網(wǎng)去年的2200萬(wàn),，令人為之一振的不是金額,，而是這個(gè)“特例”背后的標(biāo)志性意義和一萬(wàn)個(gè)不容易。

2014年,，1919酒類直供登陸新三板,，同年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.1億元；到了2017年,，1919營(yíng)收水平已經(jīng)達(dá)到33.55億元,，是4年前的4.72倍。

銷售規(guī)模倍速增長(zhǎng)，反應(yīng)的是迅疾的擴(kuò)張步伐,。然而，同大多數(shù)摸著石頭過(guò)河的先行者一樣,，虧損成為1919高投入與快增長(zhǎng)的代價(jià),。

4年之間，1919在2015年迎來(lái)利潤(rùn)高點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)歸屬掛牌公司股東凈利潤(rùn)達(dá)到1256.13萬(wàn)元,。然而，次年這個(gè)指標(biāo)便轉(zhuǎn)為-8657.63萬(wàn)元,。2017年虧損面雖然大幅收窄,，虧損額仍舊保持在-4388.8萬(wàn)元。

1919早在2008年就摸索O2O模式,，可以說(shuō)在酒行業(yè)盡占優(yōu)勢(shì),，但其創(chuàng)始人楊陵江仍覺(jué)重壓難耐：“雖然我們?nèi)哉紦?jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，卻讓我時(shí)刻倍感壓力,，甚至?xí)r常夜不能眠,，因此讓我遠(yuǎn)離松懈，不斷反思修正,，讓我們成長(zhǎng)的更堅(jiān)實(shí),。”壓力和難點(diǎn)可見(jiàn)一斑,。

從2017到2018年,，1919新店開(kāi)設(shè)的速率雖有所放緩，但線上零售增長(zhǎng)快速,，并且開(kāi)始布局新零售項(xiàng)目“隔壁倉(cāng)庫(kù)”,，可以說(shuō)擴(kuò)張步伐并未真正放緩。這次扭虧為盈也由此更加珍貴,。

與1919相比,，酒仙網(wǎng)走過(guò)一條更徹底的虧損之路。從2013年到2016年上半年,，酒仙網(wǎng)分別虧損3.09億元,、2.8億元、2.51億元,、7155.48萬(wàn)元,。也就是說(shuō)，3年半的時(shí)間,，酒仙網(wǎng)累計(jì)虧損9.12億元,。

從2011到2015年8月，酒仙網(wǎng)先后完成7輪融資,，累計(jì)金額超過(guò)14億,。2017年初,，郝鴻峰也曾透露，為了市場(chǎng)擴(kuò)張,，酒仙網(wǎng)7年砸進(jìn)去20億元,。

眾所周知，創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)之前,，郝鴻峰已經(jīng)是一位叱咤風(fēng)云的傳統(tǒng)經(jīng)銷商,，傳聞不到30歲便身家10億。然而,，盡管這位行業(yè)里的“老好人”有思想,、懂市場(chǎng)、人脈廣,，但面對(duì)一輪接一輪的融資以及數(shù)十億的市場(chǎng)投入,，仍免不了一場(chǎng)關(guān)于盈利的煎熬。

與楊陵江和郝鴻峰的壓力相比,，很多曾經(jīng)殺入這個(gè)行業(yè)的闖關(guān)者已經(jīng)選擇離開(kāi),，他們大都留在酒行業(yè)繼續(xù)一份事業(yè)，但最初與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的那個(gè)夢(mèng)想已經(jīng)遠(yuǎn)去,。

郝鴻峰們不一樣的地方或許在于,，深知腳下路并不好走，但更加明白這份事業(yè)的內(nèi)涵,。正如他去年所說(shuō)：“如果僅追求賺錢(qián)的話,，酒仙網(wǎng)賣(mài)三五億就能掙很多錢(qián)了?！?/span>

?

盈利了,，還贏了什么？

如果說(shuō)盈利釋放了一些信號(hào),，最容易聯(lián)想到的便是上市契機(jī),。

2017年11月，楊陵江在接受云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）采訪時(shí)便透露了IPO計(jì)劃,，并稱計(jì)劃最遲2020年遞交材料,，而在IPO之前肯定要融資。而酒仙網(wǎng)則已在去年6月底摘牌新三板,，同時(shí)提出主板上市的訴求,。就在去年6月，1919酒類直供還曾完成B+輪融資,，新增融資1.5億,。

不難理解1919與酒仙網(wǎng)的上市夢(mèng)，正如頗顯迫切的滴滴。就在日前,，《華爾街日?qǐng)?bào)》援引知情人士消息稱,，近幾周來(lái)，滴滴正在與多家投行密會(huì)洽談IPO事宜,，并期望最早于2018年下半年上市,。

本質(zhì)上而言，上市是更穩(wěn)定的融資渠道,，我們甚至可以猜測(cè),，在一定意義上,，上市訴求與實(shí)現(xiàn)盈利本身就是互相驅(qū)動(dòng),、相互成就。

假如拋開(kāi)上市話題,，盈利之后,，更應(yīng)該引起關(guān)注的，是1919和酒仙網(wǎng)在行業(yè)里角色的轉(zhuǎn)變,。

郝鴻峰曾反思到,，O2O、B2B,、微商是酒仙網(wǎng)走過(guò)的三個(gè)坑,。他說(shuō)，跟隨潮流只會(huì)影響自己的焦點(diǎn),，永遠(yuǎn)賺不到錢(qián),，因此酒仙網(wǎng)除了在B2C上有自己的核心戰(zhàn)略外，其他都是彎路,，應(yīng)該回歸主戰(zhàn)略,，回歸零售戰(zhàn)略。

而據(jù)楊陵江介紹,，由于1919去年放緩新店開(kāi)設(shè),，B端收入有所下滑，而老店40%-50%的增長(zhǎng)率意味著C端上市非常厲害,。

可以看到,，二者在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換上，不約而同地指向消費(fèi)端,，并由此化身酒業(yè)新零售的標(biāo)桿,。

郝鴻峰最近一個(gè)月的朋友圈，更多地展現(xiàn)著酒仙國(guó)際名酒城各地開(kāi)業(yè),、與酒企深化合作,、到其他連鎖店鋪參觀，以及“又見(jiàn)楊陵江”。最初的“酒類電商”,、“酒類連鎖”等單一標(biāo)簽,，顯然已經(jīng)不再適用于酒仙網(wǎng)和1919，兩家的“發(fā)動(dòng)機(jī)”都已經(jīng)換了,。

更重要的是,，假如這次“雙盈利”真是一個(gè)標(biāo)志性開(kāi)端，解決了盈利難題的酒仙網(wǎng)和1919,，角色也將發(fā)生更為深刻的轉(zhuǎn)變：不僅是資本力量之下創(chuàng)新先鋒,，更將成為真正主導(dǎo)酒業(yè)渠道變革的核心力量。