剛剛過(guò)去的4月,，兩張靚麗的成績(jī)單,，預(yù)示著茅臺(tái)和五糧液的千億之爭(zhēng)臨近賽點(diǎn)。當(dāng)整個(gè)行業(yè)為最后的沖刺熱血沸騰時(shí),，兩個(gè)陣容強(qiáng)大的朋友圈子卻在“揭秘”另一場(chǎng)“暗戰(zhàn)”,。

就在2017年業(yè)績(jī)公布前后，兩位“優(yōu)等生”更加熱絡(luò)地經(jīng)營(yíng)著朋友圈,。茅臺(tái)方面,，不但與阿里巴巴進(jìn)一步親密合作，更在一日之內(nèi)與全球酒業(yè)巨頭帝亞吉?dú)W,、英國(guó)葡萄酒與烈酒貿(mào)易協(xié)會(huì)雙雙締結(jié)友好,；五糧液則透露了將以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為契機(jī)，加強(qiáng)與IBM等全球大公司戰(zhàn)略合作的藍(lán)圖,。

與近在眼前的千億目標(biāo)相比,，巨頭們橫跨酒業(yè)內(nèi)外、打破國(guó)籍和疆界的“交友”,，已經(jīng)把競(jìng)爭(zhēng)的落點(diǎn)帶到千億以后,。

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巨頭的朋友圈里

住著一群什么樣的朋友？

與什么人交友,、身邊聚集著怎樣的朋友,，往往代表著一個(gè)人的隱藏實(shí)力，甚至可以從側(cè)面窺見(jiàn)其正在奔向怎樣的未來(lái),，于企業(yè)而言同樣如此,。

在2017年9月舉行的“茅臺(tái)云商”全面上線發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴,、螞蟻金服,、騰訊、京東悉數(shù)到場(chǎng),，它們從不同的角度為茅臺(tái)云商提供了技術(shù)支持,，也把茅臺(tái)在技術(shù)圈的“后援團(tuán)”帶進(jìn)酒業(yè)視野。

互聯(lián)網(wǎng)界的翹楚,，BAT中的兩家,，茅臺(tái)的朋友圈可謂陣容強(qiáng)大。

與茅臺(tái)相似,，五糧液同樣樂(lè)于跟技術(shù)大咖交朋友,，而且選擇到更廣大的天地里尋找合作伙伴。2017年12月,，五糧液集團(tuán)與IBM簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，并在四個(gè)月后舉行數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)。

除了技術(shù)大咖,，茅臺(tái)和五糧液還非常樂(lè)于加深朋友圈里的國(guó)際范,。

就在4月24日（倫敦時(shí)間），茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)與帝亞吉?dú)WCEO孟軼凡（IvanManuelMenezes）進(jìn)行座談交流,，帝亞吉?dú)W正式邀約茅臺(tái)成為國(guó)際負(fù)責(zé)任飲酒聯(lián)盟單位,。也是在這一天，茅臺(tái)集團(tuán)還同英國(guó)葡萄酒與烈酒貿(mào)易協(xié)會(huì)簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》,，宣布將英國(guó)打造為茅臺(tái)酒走向歐洲的樣板市場(chǎng),。此外，早在去年12月袁仁國(guó)便與全球著名的管理咨詢公司麥肯錫舉行了一次“高端”會(huì)晤,。

五糧液的國(guó)際交友同樣廣泛,，除了IBM，還為自己找了一位bulingbuling的合作伙伴,。2017年五糧液集團(tuán)與施華洛世奇簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣,、市場(chǎng)拓展等達(dá)成全方位合作,，并攜手推出直誘惑人偷瓶子的婚宴用酒“緣定今生”。

“技術(shù)咖”和“國(guó)際范”之外,，五糧液還樂(lè)于到“金融界”擴(kuò)展朋友圈,。2017年，李曙光上任伊始便帶隊(duì)拜訪了戰(zhàn)略合作伙伴中國(guó)銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的四川省分支機(jī)構(gòu),，就多元產(chǎn)業(yè)支持、金融資本推動(dòng),、人才交流,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等進(jìn)行了廣泛交流,。

值得一提的是，2017年五糧液還在朋友圈里順利發(fā)展“自家人”,，控制宜賓紙業(yè),，成為第一集手握兩家上市公司的酒業(yè)集團(tuán)。

回到酒行業(yè),，茅臺(tái)和五糧液同樣是經(jīng)營(yíng)朋友圈的高手,，2017年拓展朋友圈的姿勢(shì)都讓行業(yè)頗為驚嘆。2017年7月,，五糧液通過(guò)“2017中國(guó)低度白酒發(fā)展高峰論壇”相當(dāng)于建立了“低度化發(fā)展聯(lián)盟”,；茅臺(tái)則出其不意地將勁牌納入自己的朋友圈，2017年秋糖期間,，勁牌入駐茅臺(tái)鎮(zhèn),，李保芳親自站臺(tái)支持。

除此之外,，茅臺(tái)的朋友圈里,，還可以找到修正藥業(yè)、云煙,、貴茶這樣的企業(yè),；五糧液同樣結(jié)交了蘇寧、中石化,、江蘇農(nóng)墾等各行各業(yè)的“小伙伴”,。

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不一樣的朋友圈

不一樣的“未來(lái)戰(zhàn)術(shù)”?

經(jīng)過(guò)上面的梳理，不難發(fā)現(xiàn)茅臺(tái)與五糧液在朋友圈經(jīng)營(yíng)方面,，展現(xiàn)出許多相同的“審美”,。但細(xì)思之下，每一個(gè)相似的選擇背后,，都帶有不同的指向性,。

首先，二者都樂(lè)于締結(jié)“技術(shù)盟友”,，但茅臺(tái)與阿里的技術(shù)合作主要集中在茅臺(tái)電商公司層面,，最有代表性的就是阿里巴巴們對(duì)茅臺(tái)云商提供的技術(shù)支持。

五糧液攜手IBM,，出發(fā)點(diǎn)卻在于對(duì)公司進(jìn)行整體性的數(shù)字化改造,。據(jù)了解，未來(lái)五糧液將借用IBM豐富的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù),，提升五糧液轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展,，按照“年輕化”“低度化”“數(shù)字化”“國(guó)際化”的創(chuàng)新思維，帶動(dòng)酒業(yè)乃至及“大機(jī)械,、大物流,、大包裝,、大金融、大健康”等領(lǐng)域的深入合作,，幫助五糧液打造成行業(yè)的數(shù)字化先鋒,，實(shí)現(xiàn)五糧液集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展。

其次,，雙方都樂(lè)于充實(shí)自己的酒業(yè)朋友圈，做大主業(yè)也是雙方的共同原則,，但具體方向不盡相同,。

去年11月，勁牌正式入駐茅臺(tái)鎮(zhèn),，李保芳在揭牌現(xiàn)場(chǎng)說(shuō),，茅臺(tái)集團(tuán)出席今天的掛牌和投產(chǎn)儀式，就是表達(dá)茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)中國(guó)知名企業(yè)到仁懷來(lái),、到茅臺(tái)來(lái),，與我們一起做醬香酒的歡迎?？梢?jiàn),，茅臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)是和更優(yōu)秀的伙伴一起進(jìn)一步做大醬酒品類，是對(duì)醬酒未來(lái)的一種無(wú)形投入,。

而五糧液積極投入低度白酒論壇的籌辦,，更多地體現(xiàn)在對(duì)趨勢(shì)的預(yù)判，很容易聯(lián)想到五糧液的年輕化,、低度化未來(lái),。

第三個(gè)，茅臺(tái)的朋友圈更多地展現(xiàn)了對(duì)文化的深挖,，五糧液則充分體現(xiàn)了對(duì)世界級(jí)伙伴的鐘情,。

構(gòu)建自己的朋友圈，茅臺(tái)追求文化內(nèi)涵的深度契合,，它的朋友圈里可以找到云煙,、貴茶這樣極具地域特色與中國(guó)文化的企業(yè)。

五糧液則更傾向于詮釋“世界的五糧液”,，日前舉行的五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)上,，李曙光明確表示，五糧液將以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為契機(jī),，加強(qiáng)與IBM等全球大公司的戰(zhàn)略合作,。在國(guó)際化進(jìn)程中，五糧液也正在尋求與國(guó)際頂尖酒業(yè)企業(yè)開(kāi)展品牌,、業(yè)務(wù)等方面的全方位合作,。

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千億以后的戰(zhàn)場(chǎng)

2017年整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收764億,，2018年目標(biāo)898億。而據(jù)五糧液官微透露,，2017年五糧液集團(tuán)已經(jīng)突破800億營(yíng)收,。二者的千億進(jìn)程，距離都不遠(yuǎn)了,，甚至很可能早于2020年的預(yù)期,，提前跨入千億大關(guān)。

這意味著,，這些用心經(jīng)營(yíng)的朋友圈,，極有可能是為千億以后的戰(zhàn)場(chǎng)儲(chǔ)備戰(zhàn)斗力，這將是茅臺(tái)與五糧液中長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),，同時(shí)也是袁仁國(guó),、李曙光共同的目光所及之處。

2017年6月,，貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在接受媒體采訪時(shí)表示,，打造“千億茅臺(tái)‘’離不開(kāi)金融板塊業(yè)務(wù)的支撐，根據(jù)當(dāng)時(shí)的規(guī)劃,，到2020年,，茅臺(tái)酒板塊將達(dá)到700多億元規(guī)模，金融板塊則超過(guò)200億元體量,，合計(jì)達(dá)到茅臺(tái)的千億大盤,。

但實(shí)際情況是，茅臺(tái)2017年下半年增勢(shì)強(qiáng)勁,，包括今年一季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)仍延續(xù)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,，其千億目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)已成大概率事件。那么原來(lái)的200億金融體量,，則很可能成為千億之后的重要增長(zhǎng)板塊,。

五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光則明確提出，在實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)之后,，五糧液要爭(zhēng)取在“十四五”前期,，躋身世界500強(qiáng)企業(yè)。根據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志公布的“2017世界500強(qiáng)企業(yè)排名”,，其“門檻”是來(lái)自美國(guó)的AutoNation公司,，年度營(yíng)收為216億美元，約合人民幣1373.98億元,。

從千億集團(tuán)到世界五百?gòu)?qiáng),，中間的這段路，多元化可能成為五糧液的重要選擇，李曙光表示,，五糧液結(jié)合行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)和自身發(fā)展實(shí)際,，將創(chuàng)新作為引領(lǐng)發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一動(dòng)力,，明確了“做強(qiáng)主業(yè),、做優(yōu)多元、做大平臺(tái)”的發(fā)展新戰(zhàn)略,，確立了“1+5”的產(chǎn)業(yè)新布局,，下一步，五糧液將進(jìn)一步推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,，形成新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展的新優(yōu)勢(shì),。

近二十年來(lái)，茅臺(tái)和五糧液之間的競(jìng)爭(zhēng),，始終是酒業(yè)最具看點(diǎn)和懸念的話題，當(dāng)他們將要觸及千億這一歷史性目標(biāo),，新一輪的競(jìng)賽卻已悄然開(kāi)啟,。“朋友圈”之戰(zhàn)已充分說(shuō)明,，千億不是“終點(diǎn)”,，茅五之爭(zhēng)的懸念，將延伸向更遠(yuǎn)的未來(lái)和更廣的維度,。