剛剛過去的4月,，兩張靚麗的成績單，預(yù)示著茅臺和五糧液的千億之爭臨近賽點,。當(dāng)整個行業(yè)為最后的沖刺熱血沸騰時,，兩個陣容強大的朋友圈子卻在“揭秘”另一場“暗戰(zhàn)”。

就在2017年業(yè)績公布前后,，兩位“優(yōu)等生”更加熱絡(luò)地經(jīng)營著朋友圈,。茅臺方面，不但與阿里巴巴進(jìn)一步親密合作,，更在一日之內(nèi)與全球酒業(yè)巨頭帝亞吉歐,、英國葡萄酒與烈酒貿(mào)易協(xié)會雙雙締結(jié)友好；五糧液則透露了將以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為契機,，加強與IBM等全球大公司戰(zhàn)略合作的藍(lán)圖,。

與近在眼前的千億目標(biāo)相比，巨頭們橫跨酒業(yè)內(nèi)外,、打破國籍和疆界的“交友”,，已經(jīng)把競爭的落點帶到千億以后。

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巨頭的朋友圈里

住著一群什么樣的朋友,？

與什么人交友,、身邊聚集著怎樣的朋友，往往代表著一個人的隱藏實力,，甚至可以從側(cè)面窺見其正在奔向怎樣的未來,，于企業(yè)而言同樣如此。

在2017年9月舉行的“茅臺云商”全面上線發(fā)布會上，阿里巴巴,、螞蟻金服,、騰訊、京東悉數(shù)到場,，它們從不同的角度為茅臺云商提供了技術(shù)支持,，也把茅臺在技術(shù)圈的“后援團”帶進(jìn)酒業(yè)視野。

互聯(lián)網(wǎng)界的翹楚,，BAT中的兩家,，茅臺的朋友圈可謂陣容強大。

與茅臺相似,，五糧液同樣樂于跟技術(shù)大咖交朋友,，而且選擇到更廣大的天地里尋找合作伙伴。2017年12月,，五糧液集團與IBM簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，并在四個月后舉行數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目啟動大會。

除了技術(shù)大咖,，茅臺和五糧液還非常樂于加深朋友圈里的國際范,。

就在4月24日（倫敦時間），茅臺集團董事長袁仁國與帝亞吉歐CEO孟軼凡（IvanManuelMenezes）進(jìn)行座談交流,，帝亞吉歐正式邀約茅臺成為國際負(fù)責(zé)任飲酒聯(lián)盟單位,。也是在這一天，茅臺集團還同英國葡萄酒與烈酒貿(mào)易協(xié)會簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》,，宣布將英國打造為茅臺酒走向歐洲的樣板市場,。此外，早在去年12月袁仁國便與全球著名的管理咨詢公司麥肯錫舉行了一次“高端”會晤,。

五糧液的國際交友同樣廣泛,，除了IBM，還為自己找了一位bulingbuling的合作伙伴,。2017年五糧液集團與施華洛世奇簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，在產(chǎn)品設(shè)計、品牌推廣,、市場拓展等達(dá)成全方位合作，并攜手推出直誘惑人偷瓶子的婚宴用酒“緣定今生”,。

“技術(shù)咖”和“國際范”之外,，五糧液還樂于到“金融界”擴展朋友圈。2017年,，李曙光上任伊始便帶隊拜訪了戰(zhàn)略合作伙伴中國銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行的四川省分支機構(gòu)，就多元產(chǎn)業(yè)支持、金融資本推動,、人才交流,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等進(jìn)行了廣泛交流。

值得一提的是,，2017年五糧液還在朋友圈里順利發(fā)展“自家人”,，控制宜賓紙業(yè)，成為第一集手握兩家上市公司的酒業(yè)集團,。

回到酒行業(yè),，茅臺和五糧液同樣是經(jīng)營朋友圈的高手，2017年拓展朋友圈的姿勢都讓行業(yè)頗為驚嘆,。2017年7月,，五糧液通過“2017中國低度白酒發(fā)展高峰論壇”相當(dāng)于建立了“低度化發(fā)展聯(lián)盟”；茅臺則出其不意地將勁牌納入自己的朋友圈,，2017年秋糖期間,，勁牌入駐茅臺鎮(zhèn)，李保芳親自站臺支持,。

除此之外,，茅臺的朋友圈里，還可以找到修正藥業(yè),、云煙,、貴茶這樣的企業(yè)；五糧液同樣結(jié)交了蘇寧,、中石化,、江蘇農(nóng)墾等各行各業(yè)的“小伙伴”。

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不一樣的朋友圈

不一樣的“未來戰(zhàn)術(shù)”?

經(jīng)過上面的梳理,，不難發(fā)現(xiàn)茅臺與五糧液在朋友圈經(jīng)營方面,，展現(xiàn)出許多相同的“審美”。但細(xì)思之下,，每一個相似的選擇背后,，都帶有不同的指向性。

首先,，二者都樂于締結(jié)“技術(shù)盟友”,，但茅臺與阿里的技術(shù)合作主要集中在茅臺電商公司層面，最有代表性的就是阿里巴巴們對茅臺云商提供的技術(shù)支持,。

五糧液攜手IBM,，出發(fā)點卻在于對公司進(jìn)行整體性的數(shù)字化改造。據(jù)了解,，未來五糧液將借用IBM豐富的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗和先進(jìn)技術(shù),，提升五糧液轉(zhuǎn)型升級發(fā)展,，按照“年輕化”“低度化”“數(shù)字化”“國際化”的創(chuàng)新思維，帶動酒業(yè)乃至及“大機械,、大物流,、大包裝、大金融,、大健康”等領(lǐng)域的深入合作,，幫助五糧液打造成行業(yè)的數(shù)字化先鋒，實現(xiàn)五糧液集團高質(zhì)量發(fā)展,。

其次,，雙方都樂于充實自己的酒業(yè)朋友圈，做大主業(yè)也是雙方的共同原則,，但具體方向不盡相同,。

去年11月，勁牌正式入駐茅臺鎮(zhèn),，李保芳在揭牌現(xiàn)場說,，茅臺集團出席今天的掛牌和投產(chǎn)儀式，就是表達(dá)茅臺集團對中國知名企業(yè)到仁懷來,、到茅臺來,，與我們一起做醬香酒的歡迎?？梢?，茅臺的出發(fā)點是和更優(yōu)秀的伙伴一起進(jìn)一步做大醬酒品類，是對醬酒未來的一種無形投入,。

而五糧液積極投入低度白酒論壇的籌辦,，更多地體現(xiàn)在對趨勢的預(yù)判，很容易聯(lián)想到五糧液的年輕化,、低度化未來,。

第三個，茅臺的朋友圈更多地展現(xiàn)了對文化的深挖,，五糧液則充分體現(xiàn)了對世界級伙伴的鐘情,。

構(gòu)建自己的朋友圈，茅臺追求文化內(nèi)涵的深度契合,，它的朋友圈里可以找到云煙,、貴茶這樣極具地域特色與中國文化的企業(yè)。

五糧液則更傾向于詮釋“世界的五糧液”,，日前舉行的五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目啟動大會上,，李曙光明確表示，五糧液將以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為契機,，加強與IBM等全球大公司的戰(zhàn)略合作,。在國際化進(jìn)程中，五糧液也正在尋求與國際頂尖酒業(yè)企業(yè)開展品牌,、業(yè)務(wù)等方面的全方位合作,。

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千億以后的戰(zhàn)場

2017年整個茅臺集團實現(xiàn)營收764億，2018年目標(biāo)898億,。而據(jù)五糧液官微透露,，2017年五糧液集團已經(jīng)突破800億營收。二者的千億進(jìn)程,，距離都不遠(yuǎn)了,，甚至很可能早于2020年的預(yù)期，提前跨入千億大關(guān),。

這意味著,，這些用心經(jīng)營的朋友圈，極有可能是為千億以后的戰(zhàn)場儲備戰(zhàn)斗力,，這將是茅臺與五糧液中長期的競爭焦點,，同時也是袁仁國、李曙光共同的目光所及之處,。

2017年6月,，貴州茅臺集團董事長袁仁國在接受媒體采訪時表示，打造“千億茅臺‘’離不開金融板塊業(yè)務(wù)的支撐,，根據(jù)當(dāng)時的規(guī)劃,，到2020年，茅臺酒板塊將達(dá)到700多億元規(guī)模,，金融板塊則超過200億元體量,，合計達(dá)到茅臺的千億大盤。

但實際情況是,，茅臺2017年下半年增勢強勁,，包括今年一季度的業(yè)績表現(xiàn)仍延續(xù)了快速增長的勢頭，其千億目標(biāo)提前實現(xiàn)已成大概率事件,。那么原來的200億金融體量,，則很可能成為千億之后的重要增長板塊。

五糧液集團董事長李曙光則明確提出,，在實現(xiàn)千億目標(biāo)之后,，五糧液要爭取在“十四五”前期，躋身世界500強企業(yè),。根據(jù)美國《財富》雜志公布的“2017世界500強企業(yè)排名”,，其“門檻”是來自美國的AutoNation公司，年度營收為216億美元,，約合人民幣1373.98億元,。

從千億集團到世界五百強,，中間的這段路，多元化可能成為五糧液的重要選擇,，李曙光表示,，五糧液結(jié)合行業(yè)發(fā)展新趨勢和自身發(fā)展實際，將創(chuàng)新作為引領(lǐng)發(fā)展,、轉(zhuǎn)型升級的第一動力,，明確了“做強主業(yè)、做優(yōu)多元,、做大平臺”的發(fā)展新戰(zhàn)略,，確立了“1+5”的產(chǎn)業(yè)新布局，下一步,，五糧液將進(jìn)一步推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,，形成新時代高質(zhì)量發(fā)展的新優(yōu)勢。

近二十年來,，茅臺和五糧液之間的競爭,，始終是酒業(yè)最具看點和懸念的話題，當(dāng)他們將要觸及千億這一歷史性目標(biāo),，新一輪的競賽卻已悄然開啟,。“朋友圈”之戰(zhàn)已充分說明,，千億不是“終點”,，茅五之爭的懸念，將延伸向更遠(yuǎn)的未來和更廣的維度,。