剛剛過去的4月，兩張靚麗的成績單,，預示著茅臺和五糧液的千億之爭臨近賽點,。當整個行業(yè)為最后的沖刺熱血沸騰時，兩個陣容強大的朋友圈子卻在“揭秘”另一場“暗戰(zhàn)”,。

就在2017年業(yè)績公布前后,，兩位“優(yōu)等生”更加熱絡地經(jīng)營著朋友圈。茅臺方面,，不但與阿里巴巴進一步親密合作,，更在一日之內(nèi)與全球酒業(yè)巨頭帝亞吉歐、英國葡萄酒與烈酒貿(mào)易協(xié)會雙雙締結(jié)友好,；五糧液則透露了將以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為契機,，加強與IBM等全球大公司戰(zhàn)略合作的藍圖。

與近在眼前的千億目標相比,，巨頭們橫跨酒業(yè)內(nèi)外,、打破國籍和疆界的“交友”，已經(jīng)把競爭的落點帶到千億以后,。

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巨頭的朋友圈里

住著一群什么樣的朋友,？

與什么人交友、身邊聚集著怎樣的朋友,，往往代表著一個人的隱藏實力,，甚至可以從側(cè)面窺見其正在奔向怎樣的未來，于企業(yè)而言同樣如此,。

在2017年9月舉行的“茅臺云商”全面上線發(fā)布會上,，阿里巴巴、螞蟻金服,、騰訊,、京東悉數(shù)到場，它們從不同的角度為茅臺云商提供了技術支持,，也把茅臺在技術圈的“后援團”帶進酒業(yè)視野,。

互聯(lián)網(wǎng)界的翹楚，BAT中的兩家,，茅臺的朋友圈可謂陣容強大,。

與茅臺相似，五糧液同樣樂于跟技術大咖交朋友,，而且選擇到更廣大的天地里尋找合作伙伴,。2017年12月,，五糧液集團與IBM簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并在四個月后舉行數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目啟動大會,。

除了技術大咖,，茅臺和五糧液還非常樂于加深朋友圈里的國際范。

就在4月24日（倫敦時間）,，茅臺集團董事長袁仁國與帝亞吉歐CEO孟軼凡（IvanManuelMenezes）進行座談交流,，帝亞吉歐正式邀約茅臺成為國際負責任飲酒聯(lián)盟單位。也是在這一天,，茅臺集團還同英國葡萄酒與烈酒貿(mào)易協(xié)會簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》,，宣布將英國打造為茅臺酒走向歐洲的樣板市場。此外,，早在去年12月袁仁國便與全球著名的管理咨詢公司麥肯錫舉行了一次“高端”會晤,。

五糧液的國際交友同樣廣泛，除了IBM,，還為自己找了一位bulingbuling的合作伙伴,。2017年五糧液集團與施華洛世奇簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在產(chǎn)品設計,、品牌推廣,、市場拓展等達成全方位合作，并攜手推出直誘惑人偷瓶子的婚宴用酒“緣定今生”,。

“技術咖”和“國際范”之外,，五糧液還樂于到“金融界”擴展朋友圈。2017年,，李曙光上任伊始便帶隊拜訪了戰(zhàn)略合作伙伴中國銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行的四川省分支機構(gòu)，就多元產(chǎn)業(yè)支持,、金融資本推動,、人才交流、業(yè)務培訓等進行了廣泛交流,。

值得一提的是,，2017年五糧液還在朋友圈里順利發(fā)展“自家人”，控制宜賓紙業(yè),，成為第一集手握兩家上市公司的酒業(yè)集團,。

回到酒行業(yè)，茅臺和五糧液同樣是經(jīng)營朋友圈的高手,，2017年拓展朋友圈的姿勢都讓行業(yè)頗為驚嘆。2017年7月,，五糧液通過“2017中國低度白酒發(fā)展高峰論壇”相當于建立了“低度化發(fā)展聯(lián)盟”,；茅臺則出其不意地將勁牌納入自己的朋友圈,，2017年秋糖期間，勁牌入駐茅臺鎮(zhèn),，李保芳親自站臺支持,。

除此之外，茅臺的朋友圈里,，還可以找到修正藥業(yè),、云煙、貴茶這樣的企業(yè),；五糧液同樣結(jié)交了蘇寧,、中石化、江蘇農(nóng)墾等各行各業(yè)的“小伙伴”,。

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不一樣的朋友圈

不一樣的“未來戰(zhàn)術”?

經(jīng)過上面的梳理,，不難發(fā)現(xiàn)茅臺與五糧液在朋友圈經(jīng)營方面，展現(xiàn)出許多相同的“審美”,。但細思之下,，每一個相似的選擇背后，都帶有不同的指向性,。

首先,，二者都樂于締結(jié)“技術盟友”，但茅臺與阿里的技術合作主要集中在茅臺電商公司層面,，最有代表性的就是阿里巴巴們對茅臺云商提供的技術支持,。

五糧液攜手IBM，出發(fā)點卻在于對公司進行整體性的數(shù)字化改造,。據(jù)了解,，未來五糧液將借用IBM豐富的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗和先進技術，提升五糧液轉(zhuǎn)型升級發(fā)展,，按照“年輕化”“低度化”“數(shù)字化”“國際化”的創(chuàng)新思維,，帶動酒業(yè)乃至及“大機械、大物流,、大包裝,、大金融、大健康”等領域的深入合作,，幫助五糧液打造成行業(yè)的數(shù)字化先鋒,，實現(xiàn)五糧液集團高質(zhì)量發(fā)展。

其次,，雙方都樂于充實自己的酒業(yè)朋友圈,，做大主業(yè)也是雙方的共同原則，但具體方向不盡相同,。

去年11月,，勁牌正式入駐茅臺鎮(zhèn),，李保芳在揭牌現(xiàn)場說，茅臺集團出席今天的掛牌和投產(chǎn)儀式,，就是表達茅臺集團對中國知名企業(yè)到仁懷來,、到茅臺來，與我們一起做醬香酒的歡迎,?？梢姡?/span>茅臺的出發(fā)點是和更優(yōu)秀的伙伴一起進一步做大醬酒品類,，是對醬酒未來的一種無形投入,。

而五糧液積極投入低度白酒論壇的籌辦，更多地體現(xiàn)在對趨勢的預判,，很容易聯(lián)想到五糧液的年輕化,、低度化未來。

第三個,，茅臺的朋友圈更多地展現(xiàn)了對文化的深挖,，五糧液則充分體現(xiàn)了對世界級伙伴的鐘情。

構(gòu)建自己的朋友圈,，茅臺追求文化內(nèi)涵的深度契合,，它的朋友圈里可以找到云煙、貴茶這樣極具地域特色與中國文化的企業(yè),。

五糧液則更傾向于詮釋“世界的五糧液”,，日前舉行的五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目啟動大會上，李曙光明確表示,，五糧液將以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為契機,，加強與IBM等全球大公司的戰(zhàn)略合作。在國際化進程中,，五糧液也正在尋求與國際頂尖酒業(yè)企業(yè)開展品牌,、業(yè)務等方面的全方位合作。

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千億以后的戰(zhàn)場

2017年整個茅臺集團實現(xiàn)營收764億,，2018年目標898億,。而據(jù)五糧液官微透露，2017年五糧液集團已經(jīng)突破800億營收,。二者的千億進程,，距離都不遠了，甚至很可能早于2020年的預期,，提前跨入千億大關,。

這意味著，這些用心經(jīng)營的朋友圈，極有可能是為千億以后的戰(zhàn)場儲備戰(zhàn)斗力,，這將是茅臺與五糧液中長期的競爭焦點,，同時也是袁仁國、李曙光共同的目光所及之處,。

2017年6月，貴州茅臺集團董事長袁仁國在接受媒體采訪時表示,，打造“千億茅臺‘’離不開金融板塊業(yè)務的支撐,，根據(jù)當時的規(guī)劃，到2020年,，茅臺酒板塊將達到700多億元規(guī)模,，金融板塊則超過200億元體量，合計達到茅臺的千億大盤,。

但實際情況是,，茅臺2017年下半年增勢強勁，包括今年一季度的業(yè)績表現(xiàn)仍延續(xù)了快速增長的勢頭,，其千億目標提前實現(xiàn)已成大概率事件,。那么原來的200億金融體量，則很可能成為千億之后的重要增長板塊,。

五糧液集團董事長李曙光則明確提出,，在實現(xiàn)千億目標之后，五糧液要爭取在“十四五”前期,，躋身世界500強企業(yè),。根據(jù)美國《財富》雜志公布的“2017世界500強企業(yè)排名”，其“門檻”是來自美國的AutoNation公司,，年度營收為216億美元,，約合人民幣1373.98億元。

從千億集團到世界五百強,，中間的這段路,，多元化可能成為五糧液的重要選擇，李曙光表示,，五糧液結(jié)合行業(yè)發(fā)展新趨勢和自身發(fā)展實際,，將創(chuàng)新作為引領發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級的第一動力,，明確了“做強主業(yè),、做優(yōu)多元、做大平臺”的發(fā)展新戰(zhàn)略,，確立了“1+5”的產(chǎn)業(yè)新布局,，下一步，五糧液將進一步推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，形成新時代高質(zhì)量發(fā)展的新優(yōu)勢,。

近二十年來,，茅臺和五糧液之間的競爭，始終是酒業(yè)最具看點和懸念的話題,，當他們將要觸及千億這一歷史性目標,，新一輪的競賽卻已悄然開啟?！芭笥讶Α敝畱?zhàn)已充分說明,，千億不是“終點”，茅五之爭的懸念,，將延伸向更遠的未來和更廣的維度,。