銷售隊伍往往被視作業(yè)績沖刺的“急先鋒”,，不同的銷售隊伍也反映著酒企不同的渠道模式和發(fā)展思路,。

如果將幾大酒企的銷售隊伍規(guī)模統(tǒng)計一番,，你會發(fā)現(xiàn)，有的酒企銷售人員不及行政人員一半,，有的卻已建立浩浩蕩蕩的“萬人鐵軍”,；有的酒企過去一年急聘業(yè)務(wù)人員，有的其他崗位縮減近半,，銷售隊伍卻擴(kuò)容數(shù)倍,。

總體來看，銷售隊伍規(guī)?！帮w升”是酒業(yè)近兩年的新氣象,，白酒企業(yè)手握“重兵”反映了怎樣的行業(yè)變革？

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銷售大軍“飛升”,，洋河破萬,，老窖7000，汾酒4000

根據(jù)白酒上市公司年報數(shù)據(jù),，截止2017年末,，洋河銷售人員占比卻已基本追平生產(chǎn)人員，而占比更高的舍得酒業(yè)已經(jīng)達(dá)到近60%,。

由于統(tǒng)計口徑因素,，年度報告公布的員工人數(shù)可能與市場實(shí)際情況有所偏差甚至相去甚遠(yuǎn)。

去年便有傳聞,，洋河銷售人員已經(jīng)破萬,，瀘州老窖則在去年啟動一輪1200人的銷售相關(guān)人員大招募，最新的數(shù)據(jù)顯示,，瀘州老窖銷售人員已經(jīng)超過7000人,。

據(jù)此前信息披露，汾酒在2017年已增加銷售人員1000人,，明年還要在此基礎(chǔ)上再增1000人,，銷售公司和地聘人員最終要超過4000人規(guī)模，通過持續(xù)打造專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化的銷售隊伍,，以支撐汾酒的市場發(fā)展需要。

舍得酒業(yè)方面也在日前公開表示,，改制之后,，一些部門員工比以前縮減近半，但銷售人員增加數(shù)倍,，現(xiàn)已接近3000人,。

去年以來，茅臺醬香酒隊伍同樣擴(kuò)容明顯。截至2017年9月,，醬香酒公司團(tuán)隊人員便從上一年的200多人增加到600余人,。由于內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革，原有的四個部門變?yōu)槭膫€部門,，并設(shè)立了首腦機(jī)關(guān),、運(yùn)營中心，又在運(yùn)營中心下設(shè)了六大事業(yè)部,?？梢愿Q見400余人的增量中銷售人員占比極高。

整個白酒行業(yè)的銷售隊伍正在迅速壯大,。

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銷售隊伍擴(kuò)容≠人海戰(zhàn)術(shù)

"人海戰(zhàn)術(shù)"曾統(tǒng)帥過快消品行業(yè)的一個時代,，啤酒行業(yè)的幾大巨頭也曾在“人戰(zhàn)”上掀起“瘋狂的炮火”。但正如快消品行業(yè)早已進(jìn)入新的發(fā)展階段,，白酒行業(yè)的這輪銷售團(tuán)隊擴(kuò)容也遠(yuǎn)非“人海戰(zhàn)術(shù)”可以解釋,。

以酒企銷售團(tuán)隊為原點(diǎn)，可以窺見白酒企業(yè)服務(wù)渠道和扁平化傾向,，當(dāng)然也折射出企業(yè)與消費(fèi)者對話的強(qiáng)烈訴求,。最近一兩年，大規(guī)模,、高頻次的地面活動便是一個很好的例證,。

從服務(wù)渠道和直控終端的角度來看，洋河是一家頗具代表性的酒企,。洋河的市場銷售人員大體分為“跟戶式”和“跑點(diǎn)式”兩類，前者主要圍繞經(jīng)銷商開展工作,，后者則主要協(xié)助酒商跑終端網(wǎng)點(diǎn),。在過去，跟戶式業(yè)務(wù)員的占比較大,，2017年兩者已經(jīng)趨于平衡,。

最近一兩年，白酒企業(yè)舉辦地面活動同樣典例頗多,。2017年,，郎酒在200多天里舉辦了800多場“青花盛宴”，意味著平均一天三四場,，這是銷售團(tuán)隊為之奔忙的一大重點(diǎn),。

同樣在2017年，瀘州老窖在“國窖薈”模式上投入了很多人力物力,，這一全新模式主要針對國窖1573終端客戶,，對終端客戶進(jìn)行升級，并且兼顧各配送合作伙伴的附加服務(wù)協(xié)作。9月下旬成立的“成都國窖薈”,，曾創(chuàng)下59天直控終端3700余家的業(yè)績記錄,。

汾酒同樣是地面活動的高手，去年以來“青花汾酒 清香盛宴”走向全國各地,，刮起一陣清香風(fēng)潮,，在山東等重點(diǎn)市場尤其成效顯著。近來啟動的“行走的汾酒”大型文化巡展,，首站濟(jì)南便達(dá)到了“霸屏”酒業(yè)的效果,。

可以看出，在消費(fèi)趨勢革新的背景下,，真正的地面戰(zhàn)并非單純拼人數(shù),，而是把服務(wù)和氛圍做到極致，只不過過程中,，“人”成為重要一環(huán),。只有有了充足的人手，轉(zhuǎn)型升級重構(gòu)“人,、貨,、場”才有可能。

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越來越多的人投入酒業(yè),，帶來了什么,？

眾所周知，白酒行業(yè)一直是納稅大戶,。2017年,，19家白酒上市公司繳納稅費(fèi)達(dá)到546.52億元，同比增長16.40%,，為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和地方民生立下汗馬功勞,。

事實(shí)上，白酒行業(yè)也是吸納就業(yè)的大戶,，生產(chǎn)和銷售兩大環(huán)節(jié)創(chuàng)造了數(shù)量可觀的就業(yè)崗位,，在茅臺鎮(zhèn)、二郎鎮(zhèn),、習(xí)水鎮(zhèn)等地,，白酒企業(yè)更是地方支柱。

2017年,，十九大報告曾發(fā)出實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量和更充分就業(yè)的“動員令”,，包括大規(guī)模開展職業(yè)技能培訓(xùn)，提供全方位公共就業(yè)服務(wù),，破除妨礙勞動力,、人才社會性流動的體制機(jī)制弊端,，人人都有通過辛勤勞動實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的機(jī)會等。

各酒企不斷壯大自己的銷售隊伍,，不但創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會,，也為人才流動提供了環(huán)境。

更重要的是,，這些被吸納進(jìn)酒業(yè)的銷售人員被賦予了多一層身份,。飲酒本身是一種文化現(xiàn)象，白酒行業(yè)也是傳統(tǒng)文化傳承和傳播的重要擔(dān)當(dāng)者,。這些以創(chuàng)造銷售收入為己任的業(yè)務(wù)人員,，尤其是重點(diǎn)參與到地面活動的從業(yè)者，實(shí)際上無形中參與和推動了一場場文化傳播事件,，參與到了一線的消費(fèi)者互動溝通過程中,。