5月12日,，阿里拍賣(mài)首家智慧體驗(yàn)店落戶歌德名品揭牌儀式在北京舉行,，阿里拍賣(mài)與歌德名品在O2O拍賣(mài)領(lǐng)域的合作正式拉開(kāi)帷幕。

一個(gè)是全球最活躍的線上拍賣(mài)平臺(tái),，一個(gè)是中國(guó)老酒收藏界的“霸主”與“口碑擔(dān)當(dāng)”,，在新零售席卷各行各業(yè)的大背景下，這場(chǎng)關(guān)于線上線下聯(lián)動(dòng),、便捷與體驗(yàn)兼得的合作正在碰撞出怎樣的未來(lái),？

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阿里拍賣(mài)×歌德盈香,，“001號(hào)體驗(yàn)店”長(zhǎng)什么樣？

北京朝陽(yáng)區(qū)北辰路曹八里1號(hào)院內(nèi),，一幢2000多平米的獨(dú)立建筑,，已經(jīng)成為歌德名品與阿里拍賣(mài)合作的首家智慧體驗(yàn)店。

揭牌儀式現(xiàn)場(chǎng),，屹立在建筑頂端的“歌德名品·阿里拍賣(mài)”八個(gè)大字分外惹眼,，這里被稱(chēng)作“001號(hào)體驗(yàn)店”。

值得注意的是,，“001號(hào)體驗(yàn)店”或許僅是一個(gè)開(kāi)端,。接下來(lái)，在北京王府井,，歌德名品與阿里拍賣(mài)極有可能開(kāi)出“002號(hào)體驗(yàn)店”,。而在未來(lái)兩年，歌德名品有推動(dòng)這樣的體驗(yàn)店走向全國(guó)的意愿,，目標(biāo)拓展到10家左右,。

走進(jìn)這家體驗(yàn)店，地下酒窖老酒展示區(qū)里陳列著各個(gè)品牌,、各種年份的老酒產(chǎn)品,，一樓二樓的展區(qū)，包括了藝術(shù)品,、工藝品,、名表、名包等很多品種,。這里不但是一個(gè)拍賣(mài)場(chǎng)所,，集拍賣(mài)、寄賣(mài),、鑒定,、評(píng)估、回收等功能于一身,，同時(shí)也承擔(dān)著展示和體驗(yàn)功能,。

除了拍賣(mài)會(huì)等常規(guī)活動(dòng)，在歌德名品負(fù)責(zé)人的腦海里,，還浮現(xiàn)出體驗(yàn)店里的更多場(chǎng)景：也許是幾個(gè)朋友結(jié)伴進(jìn)來(lái)逛逛,，也許是到這里消磨下午時(shí)光，也許是從其他場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)了藝術(shù)品,，包,，表，老酒等產(chǎn)品,，拿到這里做鑒定,。在他看來(lái),，在這里，來(lái)訪者在參觀,、體驗(yàn)之余,，看上了什么可以輕松買(mǎi)下，因?yàn)閺膬r(jià)位上而言,，大多數(shù)名品的價(jià)格屬于日常消費(fèi)范疇,。

“與嘉德、保利的業(yè)務(wù)不同,，歌德名品的業(yè)務(wù)并非服務(wù)于少數(shù)喜愛(ài)藝術(shù)的高端人群”,，該負(fù)責(zé)人對(duì)云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，“與阿里拍賣(mài)合作,，我們希望打造的是線上線下相結(jié)合的親民化拍賣(mài)平臺(tái),。”

揭牌當(dāng)日,，國(guó)家一級(jí)品酒師,、中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)名酒收藏專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、歌德盈香副總裁劉劍鋒,，以及“退廬主人”梅林,，帶領(lǐng)到場(chǎng)嘉賓品鑒老酒和老茶。

如果問(wèn)這家智慧體驗(yàn)店給人留下最直觀的印象是什么,，或許在于,，這是新零售模式在拍賣(mài)領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。

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新零售滲透拍賣(mài)領(lǐng)域,，“體驗(yàn)時(shí)代”全面到來(lái),？

阿里拍賣(mài)是阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)立的在線拍賣(mài)業(yè)務(wù)平臺(tái)，據(jù)阿里巴巴創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理藺少介紹,，目前阿里拍賣(mài)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)5年以上,，并已發(fā)展成為全球最大、最活躍的在線拍賣(mài)平臺(tái)之一,。

早在2015年,，歌德盈香便正式入駐阿里拍賣(mài)，主攻茅臺(tái)酒的線上拍賣(mài)業(yè)務(wù),，并在接下來(lái)兩年多的時(shí)間里,，保持著穩(wěn)定的線上收入來(lái)源,。

到了2017年9月,，歌德盈香負(fù)責(zé)人忽然提出一個(gè)設(shè)想：從茅臺(tái)酒的收藏價(jià)值和增值空間出發(fā)，歌德盈香的線上拍賣(mài)業(yè)務(wù)有沒(méi)有可能做得更大,？

隨即歌德盈香負(fù)責(zé)人兩次前往阿里拍賣(mài),，雙方就如何做大這塊業(yè)務(wù)展開(kāi)探討,。緊接著，阿里拍賣(mài)總負(fù)責(zé)人又來(lái)到歌德盈香考察和拜訪,，雙方進(jìn)一步探討拍賣(mài)市場(chǎng)的發(fā)展空間,，并達(dá)成以酒類(lèi)產(chǎn)品為起點(diǎn)，全面開(kāi)展歌德名品深度合作的合作規(guī)劃,。

令雙方震驚的是,，合作的第一個(gè)月，歌德盈香在阿里拍賣(mài)平臺(tái)的業(yè)績(jī)較從前增長(zhǎng)了10倍之多,，并在隨后的每一個(gè)月份,，保持著較合作前10-15倍的增速。

“很震撼”,，該負(fù)責(zé)人說(shuō),，“不但對(duì)原有線上市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，并且取得了這么大的增長(zhǎng)幅度,，包括董事長(zhǎng)在內(nèi),，大家都覺(jué)得震撼?！?/span>

或許正是因?yàn)檫@一出人意料的良好開(kāi)局,，雙方把合作范疇拓展到全品類(lèi)，并且將新零售模式引入到拍賣(mài)領(lǐng)域,。除老酒以外,，目前“歌德名品·阿里拍賣(mài)”所含拍品還包括書(shū)畫(huà)、瓷雜,、珠寶玉石等藝術(shù)品以及名表名包等奢侈品,、茶香道具等全品類(lèi)商品。

即便從2017年10月算起,，到現(xiàn)在也不過(guò)6個(gè)多月時(shí)間,，第一家體驗(yàn)店迅速落成，足見(jiàn)雙方在理念與訴求方面的高度契合,。

除了打通線上和線下,，在便利與體驗(yàn)之間找到契合點(diǎn)，雙方合作還將帶來(lái)更加廣泛的受眾群體,。傳統(tǒng)線下拍賣(mài),，一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的傳播往往采取小范圍、針對(duì)性極強(qiáng)的方式,，諸如手機(jī)短信,。歌德名品的傳播范圍則要廣泛的多，一方面，手機(jī)淘寶首頁(yè)處便設(shè)有阿里拍賣(mài)的直接入口,；另一方面,，“阿里地動(dòng)儀”將對(duì)拍賣(mài)會(huì)形成大范圍傳播。

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巧了,！兩度加碼業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，均以茅臺(tái)為契機(jī)

在新零售席卷各行各業(yè)的檔口，歌德盈香加碼O2O拍賣(mài)業(yè)務(wù),，可以看出其在對(duì)全新業(yè)務(wù)板塊的布局,。而在過(guò)去一些年，歌德盈香也曾經(jīng)歷業(yè)務(wù)范圍的調(diào)整和轉(zhuǎn)型,。

真正了解歌德盈香的朋友或許會(huì)注意到,，最近八年，歌德盈香兩次涉足新領(lǐng)域,，可以說(shuō)均以茅臺(tái)酒為契機(jī),。

很多人或許還記得，2010年,，在歌德拍賣(mài)的中國(guó)名酒專(zhuān)場(chǎng)中,，一瓶1959年車(chē)輪牌茅臺(tái)拍出103萬(wàn)天價(jià)，創(chuàng)下中國(guó)老酒拍賣(mài)領(lǐng)域全新的價(jià)格紀(jì)錄,。

這次拍賣(mài)就像一個(gè)信號(hào),，不但讓歌德拍賣(mài)意識(shí)到老酒收藏的廣闊前景，也讓其看到了自己在老酒收藏領(lǐng)域的潛在勢(shì)能,。同年12月,，歌德盈香成功發(fā)行國(guó)內(nèi)第一只白酒實(shí)物投資基金。

到了2012年6月,，歌德盈香開(kāi)創(chuàng)酒廠提供原壇老酒拍賣(mài)模式,，并于6個(gè)月過(guò)后開(kāi)創(chuàng)針對(duì)國(guó)內(nèi)葡萄酒拍賣(mài)的海外知名“藏家私藏”和“酒莊直遞”的模式，逐漸在酒類(lèi)收藏界樹(shù)立起首屈一指的口碑,。

更具標(biāo)志性意義的是,，2013年7月，第一家陳年名酒實(shí)體店——歌德老酒行正式問(wèn)世,。憑借著高超的技術(shù)能力,，近十年來(lái)從未發(fā)生過(guò)假酒事件，歌德盈香穩(wěn)居國(guó)內(nèi)老酒領(lǐng)域的霸主地位,。

本次牽手阿里拍賣(mài),，最初的契機(jī)同樣是以茅臺(tái)為代表的老酒業(yè)務(wù)。當(dāng)年業(yè)務(wù)重心從藝術(shù)品拍賣(mài)到老酒收藏的一次傾斜,，成就了今日的歌德盈香,。今天，歌德名品加緊布局阿里拍賣(mài)新零售業(yè)務(wù)，又將通往怎樣的明天,？