2013年，佟大為憑借影片《中國合伙人》入圍金馬獎及亞太影展獎,；次年,，這位當(dāng)紅小生多了一重身份：珍酒形象代言人。珍酒品牌也正是從這一年起,，步入全新的發(fā)展階段,。

金東集團(tuán)董事長吳向東把2014年定義為珍酒真正發(fā)力的元年，并且明確提出：接下來,，珍酒要保持50%以上的增長速度發(fā)展向前,。

轉(zhuǎn)眼四年，今天來看,，吳向東如愿了嗎,？

?

80%+454%+貴陽，

珍酒的“兩個數(shù)字一座城”

近兩年,，醬酒整體快增長的訊息幾度刷屏,，而珍酒的名字時常在列。

2018年，珍酒漲勢更為迅猛,。數(shù)據(jù)顯示,，1-3月，珍酒整體銷售較去年同期增長80%,，核心產(chǎn)品珍十五更是達(dá)到454%的增長幅度,。

相比之下，今年一季度,，19家白酒上市公司累計實現(xiàn)營收580.08億,，較去年同期增長30%左右。而聚焦貴州省內(nèi),，1-3月,，貴州省酒、飲料和精制茶制造業(yè)的整體增速為19.3%,。

值得注意的是,，在醬香酒白酒激烈角逐的貴陽市場，今年以來珍酒的成績尤其可圈可點,，為此,，珍酒拿出71萬現(xiàn)金獎勵貴陽市優(yōu)秀經(jīng)銷商。

?

憑什么倍速增長,？

吳向東：做自己,！

1975年，為了實現(xiàn)“萬噸茅臺”的產(chǎn)能目標(biāo),，“貴州茅臺酒易地試驗廠”在遵義建立,。11年后，這座實驗廠正式更名為“貴州珍酒廠”,，新名字從原國務(wù)院副總理的方毅的題詞中來,。

從此以后，珍酒往往被視作“易地茅臺”,、“茅臺姊妹酒”,，盡管在茅臺和珍酒的共同認(rèn)知里，珍酒與茅臺是兩個完全不同的概念,。

嚴(yán)格來說,，珍酒發(fā)展的全新階段，要從2014年開始算起,。

那一年5月,，吳向東在遵義舉行了一場發(fā)布會，正式拋出珍酒“我是名酒,，我更是民酒”的“惠民工程”,，投入10億元,，打造親民醬香品牌。在收購珍酒的第六個年頭,，金東集團(tuán)賦予了這個醬酒品牌全新的明確定位,。

當(dāng)年的秋季糖酒會，吳向東在展館接受媒體采訪,，珍酒展位上3米高的金字塔堆頭顯得分外惹眼,。吳向東頻頻提及“遵義小氣候”，并表示：“珍酒要形成自己的風(fēng)格,，追著茅臺做很難的，我們是珍酒而不是茅臺,，以后珍酒也是優(yōu)質(zhì)醬香酒的代名詞,。”

同時,，吳向東對珍酒提出50%以上的年增長速度,，稱珍酒不懼與任何醬香酒進(jìn)行PK。

這一增長目標(biāo)的提出,，正好趕上醬酒產(chǎn)業(yè)整體加速期,。茅臺的爆發(fā)帶動了醬酒的市場氛圍和消費擴(kuò)大，珍酒作為與茅臺有著特殊淵源關(guān)系的品牌,，首先享受到了醬酒市場的增長紅利,。

當(dāng)然，珍酒絕非被動等待福利掉落在頭上,。還是在2014年,，珍酒簽約新生代親民派偶像佟大為，并以“真朋友,，喝珍酒”為品牌訴求推出全新廣告片,，一股年輕化的氣息撲面而來。

2017年2月底,，茅臺集團(tuán)發(fā)起貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議,，珍酒作為黔酒陣營的重要一員參會。吳向東在現(xiàn)場表示,，茅臺的品質(zhì)和健康理念,，已經(jīng)為醬酒培養(yǎng)了一批消費者，珍酒也要做好“喝起來”工程,，繼續(xù)培養(yǎng)更多粉絲級的消費者,，讓全國的消費者認(rèn)可貴州醬香酒的品質(zhì)和口感，貴州白酒才能都受益,，共同發(fā)展,。

幾年下來，珍酒已經(jīng)取得有針對性的“學(xué)習(xí)”效果。

“珍酒要做一個不貪心的企業(yè)”,，吳向東表示,，要以“珍十五”為中心的戰(zhàn)略目標(biāo)，致力于把“珍十五”打造為具有稀缺價值的工匠級品牌,。而立足以質(zhì)量為根本的生產(chǎn)理念和聚焦“珍十五”的戰(zhàn)略思路,，珍酒和貴州省的各白酒企業(yè)品牌要堅決學(xué)習(xí)茅臺精神，捍衛(wèi)產(chǎn)品質(zhì)量,。

如今,，在全國很多機場，“珍十五”的廣告形象高密度出現(xiàn),。這種看準(zhǔn)時機的果斷推廣,，也是吳向東的拿手好戲。如果從品牌氛圍營造來看,，甚至可以說,，現(xiàn)階段，茅臺,、郎酒,、珍酒堪稱“醬酒三巨頭”。

?

特色=價值

珍酒們迎來最好的時代,？

珍酒所處的發(fā)展環(huán)境,，不僅是“醬酒熱”這一個方面，從區(qū)域酒業(yè)的種種動作來看,，今年還是區(qū)域酒企集體覺醒的一年,。不同品牌盡出“奇招”，除了品牌重新定位和加速機制改革,，還有一股力量來自對自身特色的深度挖掘,。

從這個角度出發(fā)，除了珍酒,，比較有代表性的還有同屬金東集團(tuán)的李渡酒業(yè),。

2017年，“沉浸式體驗”為李渡酒業(yè)帶來豐碩成果,?？傆?8793人參觀李渡元代燒酒作坊遺址，每150個南昌人,，至少有一個人造訪過李渡遺址和各地知味軒,；在重點市場開展的萬人自調(diào)酒體驗活動與千人自調(diào)酒大賽共完成7317瓶自調(diào)酒，2018年即可向“萬人自調(diào)酒世界記錄”發(fā)起沖擊,。

從中也可以看出,，僅在金東集團(tuán)的酒業(yè)版圖里,，守著茅臺的學(xué)茅臺、守著古窖搞旅游,，各自發(fā)揮特色優(yōu)勢,，“一地一策”的經(jīng)營思路已經(jīng)得到有效運用。

站在全行業(yè)來看,，陜西西鳳酒,、衡水老白干、景芝酒業(yè)等省酒企業(yè)也在強化自身特色,，幾家酒企紛紛強調(diào)品類優(yōu)勢,，力求把各自香型進(jìn)一步做大做強，具體策略上更顯風(fēng)格迥異,。

今年以來,，西鳳完成了一場時隔5年的集體提價，努力提升鳳香型白酒的價值表現(xiàn),；景芝方面則進(jìn)一步強調(diào)全力培育芝香高端品牌形象，充分發(fā)揮差異化優(yōu)勢,，向芝香品類要未來,；衡水老白干“重資”引入外腦，旨在掀起一場“定位革命”,，同時充分挖掘衡水老白干的厚重底蘊,，進(jìn)一步搶占消費者心智。

近來,，因“小”而生的江小白也在刷新行業(yè)認(rèn)知,，將重糧酒業(yè)納入麾下，變“重”之旅邁出更有力量的一大步,，透出融入白酒主流的發(fā)展思路,。

顯然，更多的勢力正在攪動白酒市場,，做大的同時,，做出特色已經(jīng)成為珍酒們生存發(fā)展的全新姿勢。這些品牌也正以自己的方式,，印證和推動著白酒行業(yè)多元化發(fā)展,。對有著特色的優(yōu)質(zhì)企業(yè)而言，酒業(yè)在頭部競爭加劇的同時,，也在邁向更具包容性的發(fā)展階段,。