隨著李保芳正式“掌舵”茅臺，濃清醬“三李格局”正式形成,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）日前撰文：《李保芳,、李曙光、李秋喜,，中國白酒“三李時代”的實質(zhì)是“改革時代”》（點擊標(biāo)題即可閱讀原文）,。

截取“改革時代”的一個側(cè)面，李保芳極力倡導(dǎo)大眾醬香,，李曙光熱切關(guān)注低度化和濃香創(chuàng)新,，李秋喜則推動清香型向“國際香”發(fā)展和回歸。

歸根到底,，“三李”正從“三香”出發(fā),，以行業(yè)龍頭的格局和姿態(tài)，尋找更廣泛的受眾和更長遠(yuǎn)的未來,。由此也可以窺見,，中國白酒，未來必有一場盛況空前的“人心之戰(zhàn)”,，這也是白酒行業(yè)深度市場化之路,。

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“三李”集結(jié)史

假如按照時間順序，為“三李集結(jié)史”尋幾個重要節(jié)點,，首先要把時間倒退回2005年,，從汾酒集團(tuán)董事長李秋喜入行說起。當(dāng)時李秋喜臨危受命，被調(diào)到汾酒“搶救”汾老大,，2009年底,，李秋喜出任汾酒集團(tuán)董事長，一度率領(lǐng)汾酒登臨百億,。與李保芳和李曙光不同,，李秋喜進(jìn)入酒業(yè)已有十三年之久，如果僅從“入行”時間來看,，他是最早的“老李”,。

2015年8月24日，貴州省經(jīng)信委原黨組書記,、主任李保芳出任茅臺集團(tuán)黨委書記,，并被提名作為總經(jīng)理人選。但直至此時,，并無人料到兩年九個月后的“三李時代”,，畢竟?jié)馇遽u界的三位“老李”尚未“集齊”。

2017年3月23日,。這一天,，五糧液集團(tuán)召開干部大會，會上宣布由李曙光擔(dān)任五糧液集團(tuán)黨委書記,、董事長一職,。至此,，“三李”全部入行,，“新時代”雛形隱現(xiàn)。

最后一個節(jié)點則是2018年5月6日,，茅臺集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)干部大會宣布人事決定，提名茅臺集團(tuán)黨委書記,、總經(jīng)理李保芳同志為茅臺集團(tuán)董事長人選。李保芳身兼茅臺集團(tuán)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理，股份公司董事長,、總經(jīng)理五職,。這是最具標(biāo)志性意義的時間點，“三李格局”正式形成,。

“三李格局”在形成之前,，還有一個懸念。隨著2017年汾酒改革啟動，李秋喜經(jīng)歷了一次“浴火新生”,?！巴瓴怀扇蝿?wù)，我下臺”,，很多人都還記得這句擲地有聲的誓言,。一年后,，李秋喜在汾酒的改革元年順利完成任務(wù),，這也是“三李”格局形成中不可或缺的一步。

而三李之間,，也有惺惺相惜的“集結(jié)”,，每一次的會面都是智慧的碰撞,、思想的激蕩,。

2016年9月，李保芳率隊到汾酒交流考察,，與李秋喜進(jìn)行了深入的溝通交流,。參觀過程中，李保芳被汾酒博物館深深吸引,，在此流連許久,，最后還遺憾地留下一句：“要不是你們拉我去吃飯，我要在這里看上一天,?！?/span>

2017年8月5日、6日,，李秋喜先后到訪五糧液,、茅臺。在茅臺,，李秋喜表示,，對于茅臺發(fā)展和成就的“奧秘”，汾酒充滿了學(xué)習(xí)心態(tài),，希望通過彼此交流,，茅臺能為汾酒“傳經(jīng)送寶”。

2018年1月18日,，宜賓,、遵義兩地白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會在茅臺集團(tuán)舉行，李曙光談到茅臺釀一瓶好酒是不容易的,，是用功,、用心、是精益求精的基本要求和深遠(yuǎn)的文化內(nèi)涵積淀而成的。李保芳對五糧液給予了很高的肯定,。一年來,，五糧液開展“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略部署，取得了良好的效果,。整個集團(tuán)精氣神凸顯,，凝聚力凸顯，主副業(yè)加快發(fā)展,，集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)超過預(yù)期,。

2018年4月12日一早，李曙光在緊張的行程中特地抽出半天時間到訪汾酒集團(tuán),，李秋喜陪他參觀廠區(qū)并交流,，臨近中午，李曙光匆匆離去,，甚至沒在汾酒吃頓午飯,。

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系著“三香”未來，

不僅因為他們是“掌舵人”

行業(yè)之所以提出“三李時代”,，出發(fā)點不僅是姓氏上的巧合,，更是因為茅臺、五糧液,、汾酒代表著中國白酒的主體品質(zhì)風(fēng)格,，是影響力最廣泛、接受度最高的“老三香”品類,。

中國白酒雖有多種香型,，都具有各自的特點和風(fēng)格，但它們的共同點是在濃清醬三種基本香型的基礎(chǔ)上,，相互學(xué)習(xí),、相互借鑒，融合產(chǎn)生的,。

放眼近三十年,，汾酒、五糧液,、茅臺代表的清香,、濃香和醬香走過了品類交替的三十年。上世紀(jì)90年代是清香的十年,，2000-2010是濃香的十年,；2010年開始，醬香起勢,，茅臺逐步確立行業(yè)老大地位,。

繼往開來,，“三李”對“三香”的發(fā)展均懷有“未來視野”，并且?guī)в絮r明的個人態(tài)度,，這將直接影響白酒行業(yè)的宏觀走勢和產(chǎn)業(yè)格局,。

從李保芳的兩年九個月來看，進(jìn)入茅臺以來,，無論“鐵腕控價”,，還是反復(fù)強調(diào)“茅臺酒是用來喝的”，都在極力倡導(dǎo)做強“大眾醬香”,，出發(fā)點都是在拓展醬酒的消費群體,。

系列酒是李保芳進(jìn)入茅臺以來的一大工作重點，在國酒茅臺2017年度醬香系列酒經(jīng)銷商大會上,，李保芳指出,，2018年的系列酒營銷，是茅臺打造重要增長極的新時代“起點”,，把系列酒做到100億元。

根據(jù)茅臺集團(tuán)官網(wǎng)日前發(fā)布的消息,，截至4月底,，醬香酒公司同比增長87%，利潤率同比增長59881%,；截至2018年5月3日,，茅臺系列酒銷量突破萬噸，銷售額27.7億,，與去年同期相比分別增長48%和84%,；

而著眼于李曙光“掌舵”五糧液的14個月，除了鋪開更大的版圖,，率領(lǐng)五糧液度過轉(zhuǎn)危為“穩(wěn)”,、重燃市場信心的關(guān)鍵時期，還有一個重要傾向是對濃香創(chuàng)新予以高度重視,，也就是推動傳統(tǒng)濃香更加適應(yīng)現(xiàn)代口感需求,。

一方面是進(jìn)一步加碼低度化探索，在去年7月舉行的中國低度白酒發(fā)展高峰論壇上,，李曙光表示,，未來五糧液將與行業(yè)同仁一道大力弘揚傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合，持續(xù)推進(jìn)與工業(yè)創(chuàng)新,、酒體創(chuàng)新為核心,、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新引領(lǐng)消費升級新趨勢，開創(chuàng)中國低度白酒發(fā)展新階段,。

另一方面則表現(xiàn)在系列酒的年輕化和創(chuàng)新發(fā)展,，友酒便是一個典例,。這款定位于“社交白酒”的創(chuàng)新品牌，作為五糧液系列酒年輕化產(chǎn)品的代表,，獲得集團(tuán)允許政策性虧損的福利,。春糖期間，友酒舉辦線下發(fā)布會,，李曙光更是出面站臺,。

李秋喜同樣在拓展清香型白酒的受眾，改革驅(qū)動下,，除了國內(nèi)市場突飛猛進(jìn)的增長,，李秋喜還非常注重推動清香型向“國際香”的發(fā)展與回歸，力求讓清香型成為白酒國際化的突破口,，將白酒消費群體真正拓展至世界范圍,。

最具代表性的便是，2017年9月28日,，汾酒集團(tuán)與行業(yè)協(xié)會攜手舉辦“2017山西（汾陽·杏花村）世界酒文化高峰論壇”,，并在會上與白蘭地、威士忌,、龍舌蘭,、伏特加、朗姆酒等其他五大蒸餾酒來了一次“世紀(jì)握手”,，讓世界六大蒸餾酒第一次齊聚,。

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“三李”背后

藏著“三甲”的格局？

回望中國白酒最近30年發(fā)展進(jìn)程,，汾酒,、五糧液、茅臺恰好是白酒行業(yè)的三任“老大”,，是最有“領(lǐng)跑”格局的三家酒企,。

從現(xiàn)階段來看，茅臺和五糧液處于行業(yè)領(lǐng)跑位置,。根據(jù)上市公司2017年度報告,，“茅五”銷售收入之和，占據(jù)19家白酒上市公司業(yè)績總和55%以上,。更重要的是,，二者的千億藍(lán)圖都已近在眼前。

而從二者在金融等其他產(chǎn)業(yè)的整體布局來看,，李保芳和李曙光的使命,，顯然不僅是眼前的“跨越千億”，更多的視線已望向千億之后的“戰(zhàn)場”,。

假如僅著眼于銷售規(guī)模,，汾酒與“茅五”之間尚且存在距離,。但如果將視線投向汾酒的改革力度、思路和行動,，汾酒同樣是領(lǐng)跑行業(yè)的一股重要力量,。

汾酒的“行事作風(fēng)”同樣藏著“汾老大”的格局。2017年8月,，李秋喜曾先后到五糧液,、茅臺考察交流，并于“2017山西（汾陽?杏花村）世界酒文化博覽會”期間號召十七大名酒再聚首,，探索名酒企業(yè)乃至全行業(yè)的發(fā)展思路,。今年兩會期間，李秋喜則從引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的角度提出,，要積極推動中國白酒釀造技藝入選“世界非遺”代表作名錄,。

種種跡象無不表明，汾酒對回歸“三甲”地位,，具有非常強烈的愿望和信心,。

當(dāng)前，白酒行業(yè)的前三甲是茅五洋,。如今名酒們紛紛提出爭奪探花的計劃,。相比洋河、瀘州老窖,，汾酒有著獨特的競爭優(yōu)勢。具體來看：

一是香型優(yōu)勢,。清香型酒始終是中國白酒的主流香型,，從香型優(yōu)勢來講，清香型應(yīng)當(dāng)占據(jù)30%,，現(xiàn)在5%的占比還有很大的提升空間,。

二是酒體優(yōu)勢。清香型是中國白酒香型的基礎(chǔ)香型,，可以無限地去勾調(diào),。

三是消費需求的優(yōu)勢。今天,，已經(jīng)有相當(dāng)多的消費者了解到汾酒地缸發(fā)酵,、花椒水洗缸、清蒸二次清等概念,。在消費回歸質(zhì)樸,、本真的背景下，汾酒正迎來消費紅利,。

四是品牌的復(fù)興,。隨著國企改革的推進(jìn)，汾酒正以驚人的速度沖刺,，汾酒品牌作為清香型白酒的頭雁,，加快了復(fù)興的腳步。

我們不妨進(jìn)一步猜想,，假以時日,，“三甲”格局一旦形成，三個具有強烈改革和發(fā)展意識,，并具有鮮明品質(zhì)特點和歷史底蘊的酒企,，他們將對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生怎樣的推動作用？值得期待.