5月22日,，竹葉青“傳承中華品牌,，攜手共創(chuàng)未來(lái)”2018營(yíng)銷戰(zhàn)略部署會(huì)在天津召開(kāi),。

“這次會(huì)議不同以往”,，汾酒集團(tuán)公司董事、黨委委員,、汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉說(shuō),，單獨(dú)針對(duì)竹葉青召開(kāi)，舉全公司之力,，站在戰(zhàn)略的高度規(guī)劃竹葉青發(fā)展戰(zhàn)略,、凝聚共識(shí)，尚屬第一次,。

對(duì)這樣一場(chǎng)大會(huì),，經(jīng)銷商已經(jīng)等了10年。也正是這場(chǎng)會(huì),，第一次透析了竹葉青的未來(lái),，也揭示了整個(gè)“汾酒版圖”不一樣的明天。

?

最熟悉的“陌生酒”

提起竹葉青酒,，很多人倍感親切,。然而，竹葉青的市場(chǎng)表現(xiàn)卻未能與其歷史底蘊(yùn)和知名度相匹配,，于是演變成一瓶“最熟悉的陌生酒”,。

橫跨中國(guó)歷史，竹葉青或許是最擅長(zhǎng)“圈粉”的美酒之一,。打從魏晉南北朝開(kāi)始,，君主帝王、文人墨客便熱衷于“為它寫(xiě)詩(shī)”,。

到了明清時(shí)期,，“竹葉青”開(kāi)始成為《金瓶梅》、《水滸傳》等小說(shuō)中的角色,。近代以來(lái),，又被賦予幾分江湖氣，《笑傲江湖》開(kāi)篇,，金庸先生便讓福威鏢局鄭鏢頭吼了一聲：“先打三斤竹葉青上來(lái),。”

不僅常在文學(xué)作品里“搶鏡”,，竹葉青本身也頂著名酒光環(huán),。

新中國(guó)成立后，先后舉辦過(guò)五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì),，除了第一屆和第五屆未品評(píng)露酒品類,，從1963到1984年,，第二、三,、四屆評(píng)選，竹葉青酒連續(xù)三次均入選國(guó)家名酒序列,，并成為唯一享有名酒稱號(hào)的保健酒產(chǎn)品,。

然而，過(guò)去一些年,，這樣的品牌基因似乎并未得到充分釋放,，從經(jīng)銷商的親身感受中，痕跡尤其可見(jiàn),。

據(jù)廣東一位經(jīng)銷商介紹,，打從小時(shí)候，竹葉青在廣東就非常有名,，大家對(duì)竹葉青有感情,。“竹葉青品牌力很強(qiáng)、釀造技藝過(guò)硬,，但總覺(jué)得張力不夠,，也沒(méi)有取得應(yīng)有的市場(chǎng)地位。現(xiàn)在,，竹葉青在廣東基本處于停滯狀態(tài),，庫(kù)存可以忽略不計(jì)，大家都在觀望,?！?/span>

綜合上述歷史背景，再配上改革成效卓著的“汾酒速度”,，這場(chǎng)大會(huì)于是被賦予了“分水嶺”式的特殊意義,，這一點(diǎn)從參會(huì)“陣容”便可略窺一二。

汾酒集團(tuán)黨委副書(shū)記,、副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長(zhǎng)譚忠豹,，汾酒集團(tuán)公司董事,、黨委委員、汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉,，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢公司董事長(zhǎng)楊光,，汾酒股份公司常務(wù)副總經(jīng)理武世杰，汾酒股份公司副總經(jīng)理,、汾酒銷售公司,、竹葉青酒營(yíng)銷公司總經(jīng)理李俊,，汾酒股份公司總工程師杜小威出席了此次會(huì)議。

而從會(huì)議內(nèi)容來(lái)看,，出發(fā)點(diǎn)不僅在于改善竹葉青酒的銷售現(xiàn)狀,，更是整個(gè)汾酒集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略中的一環(huán)。

▲汾酒集團(tuán)黨委副書(shū)記,、副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長(zhǎng)譚忠豹

譚忠豹指出,，從汾酒集團(tuán)來(lái)說(shuō),，根據(jù)“三步并作兩步走，三年任務(wù)兩年完”工作要求,，今年銷售收入要在去年的基礎(chǔ)上大致要翻一倍,，任務(wù)艱巨的同時(shí)，改革態(tài)勢(shì)一片向好,。因此,，竹葉青酒借著改革之風(fēng)再謀復(fù)興，也恰逢其時(shí),。

?

等10年的一場(chǎng)會(huì),，

為什么代表未來(lái)？

或許是因?yàn)楠?dú)特的品牌內(nèi)涵,，對(duì)待竹葉青,，經(jīng)銷商群體好似懷有超乎尋常的情感和耐心。李俊在致辭中也用到了頗為感性的表述,，他把這個(gè)群體稱作“可愛(ài)的經(jīng)銷商”,，并稱“感謝大家的肝膽相照、不離不棄”,。

事實(shí)也是如此,，這樣一場(chǎng)大會(huì)，經(jīng)銷商已經(jīng)等了10年,。

“前幾天,，老的經(jīng)銷商們還在探討，竹葉青10年來(lái)沒(méi)有開(kāi)過(guò)這樣的會(huì),，從沒(méi)這樣重視過(guò),，不明白為什么改變這么大”，經(jīng)銷商代表,、廣東龍程酒業(yè)董事長(zhǎng)溫文龍表示,，“我昨天問(wèn)過(guò)李總一些問(wèn)題，包括老產(chǎn)品等,，然后發(fā)現(xiàn)我所想到的,，他們已經(jīng)想好了,，到什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)解決?！?/span>

從經(jīng)銷商展露的信心來(lái)看,，這場(chǎng)大會(huì)起到了根本性的提振作用。而為什么此時(shí)才開(kāi),，答案就在汾酒所處內(nèi)外部環(huán)境里,。

從2017到2018，汾酒改革成效卓著,，不但展現(xiàn)出空前的戰(zhàn)斗力，更具有適應(yīng)性和靈活性,?；诖耍?span style="line-height: 25.6px;color: #4253a3;">從這場(chǎng)會(huì)很容易聯(lián)想到茅臺(tái)系列酒,。如今漲勢(shì)迅猛的茅臺(tái)系列酒也曾歷經(jīng)近20年沉寂,，但正如我們所見(jiàn)，思路和機(jī)制調(diào)整之后,，品牌力的釋放令人側(cè)目,。

從汾酒的戰(zhàn)略布局來(lái)看，汾酒這條主線已經(jīng)進(jìn)入“巡航高度”,。當(dāng)前,，青花、玻汾們都已完成戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的設(shè)計(jì)部署,，按下“快跑模式”,。也就是說(shuō)，如今的汾酒集團(tuán)有足夠的“精力”和“經(jīng)驗(yàn)”來(lái)思考竹葉青的問(wèn)題,。

假如把視野放開(kāi),，環(huán)顧整個(gè)保健酒行業(yè)，再把視線投向未來(lái),，一方面,，2017年，勁牌過(guò)百億成為一個(gè)標(biāo)志性事件,，振奮著整個(gè)保健酒行業(yè),；另一方面，根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果,，全球范圍內(nèi)保健酒市場(chǎng)正在持續(xù)擴(kuò)大,，預(yù)計(jì)到2023年，全球保健酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)196億美元,，其中新興市場(chǎng)仍是主要增長(zhǎng)點(diǎn),。

▲汾酒集團(tuán)黨委委員,、董事、汾酒股份公司副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理常建偉

國(guó)家政策層面鮮明的“健康導(dǎo)向”,，“大健康”已經(jīng)成為公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。常建偉也在會(huì)上表示：“我們有新時(shí)代帶來(lái)的新機(jī)遇,，我們也應(yīng)該有這種雄心壯志,，把竹葉青酒品牌做強(qiáng)做大，成為世界第一養(yǎng)生名酒,。”

綜合幾大要素,，無(wú)論是內(nèi)在還是外在，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)助推竹葉青騰飛,，都是最有利的時(shí)機(jī),。

?

一場(chǎng)會(huì)，如何把市場(chǎng)“開(kāi)”明朗,？

當(dāng)下,，竹葉青品牌不僅迎來(lái)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，也做足了充分準(zhǔn)備,。

▲汾酒股份公司副總經(jīng)理,，汾酒銷售公司、竹葉青酒營(yíng)銷公司總經(jīng)理李俊

2017年9月15日,，汾酒召開(kāi)會(huì)議決定,，由汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊兼任竹葉青酒營(yíng)銷公司總經(jīng)理，人事調(diào)整仿佛已經(jīng)拉開(kāi)竹葉青“覺(jué)醒”的序幕,。2018年5月22日的戰(zhàn)略部署大會(huì)更是透露出清晰的思路和戰(zhàn)略,。

譚忠豹表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，要實(shí)現(xiàn)汾酒的全面復(fù)興,，竹葉青酒的復(fù)興必不可少；從中期看,，要實(shí)現(xiàn)汾酒在行業(yè)排名中的進(jìn)位爭(zhēng)先,，就需要發(fā)揮竹葉青酒獨(dú)有的價(jià)值優(yōu)勢(shì)；從當(dāng)下看,，要打好“4421”三年攻堅(jiān)戰(zhàn),，竹葉青酒的大發(fā)展是必須要拿下的戰(zhàn)略要地。

常建偉則針對(duì)今后竹葉青酒品牌建設(shè)工作提出了三個(gè)關(guān)鍵詞：聯(lián)動(dòng),、共享,、開(kāi)創(chuàng)，即品牌聯(lián)動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng),、跨界聯(lián)動(dòng),；共享改革、共享資源,；開(kāi)創(chuàng)一種新的產(chǎn)品品類,、開(kāi)創(chuàng)一種新的消費(fèi)潮流、開(kāi)創(chuàng)一種新的健康方式,。

作為竹葉青酒營(yíng)銷公司總經(jīng)理,，李俊制定了竹葉青酒營(yíng)銷的“作戰(zhàn)時(shí)間表”、“對(duì)戰(zhàn)策略書(shū)”和“突圍路線圖”,，具體提出“三個(gè)戰(zhàn)略重啟,、四個(gè)資源整合、五個(gè)調(diào)整創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略,。

提高三個(gè)戰(zhàn)略重啟速度是指品牌坐標(biāo)重啟,、運(yùn)營(yíng)定位重啟、目標(biāo)系統(tǒng)重啟,；

加大四個(gè)資源整合力度則是品牌資源,、人力資源,、渠道資源,、管理資源；

拓寬五個(gè)調(diào)整的創(chuàng)新廣度,，即：合作模式調(diào)整創(chuàng)新,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)新、區(qū)域布局調(diào)整創(chuàng)新,、渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)新,、服務(wù)平臺(tái)調(diào)整創(chuàng)新。

這些戰(zhàn)略方向已經(jīng)有了具體的戰(zhàn)術(shù)對(duì)應(yīng),，比如常建偉就談到了竹葉青在傳播上的一些舉措,，比如依托體育營(yíng)銷，冠名山西女籃,；借力文化營(yíng)銷,，行走的汾酒，不僅帶動(dòng)了文化傳播,，還帶動(dòng)了汾酒的品牌和市場(chǎng),。在接下來(lái)全國(guó)各地的活動(dòng)中，將融入竹葉青元素,。

同時(shí),，竹葉青高鐵廣告已經(jīng)全面亮相京滬線，此時(shí)正在搶占北京和太原機(jī)場(chǎng)廣告，并將在央視,、鳳凰等主流媒體進(jìn)行廣告宣傳,。楊光認(rèn)為，這是竹葉青發(fā)展的關(guān)鍵一步,，“回到主流視野,，才能擁有主流消費(fèi)?！?/span>

空前的重視,、最好的時(shí)機(jī)、充分的準(zhǔn)備,，竹葉青這個(gè)會(huì),，把市場(chǎng)前景“開(kāi)”明朗了。正如譚忠豹所言,，“‘用足非常之力,，堅(jiān)守恒久之功’，方能打贏這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),?！?/span>