5月22日,，竹葉青“傳承中華品牌,，攜手共創(chuàng)未來”2018營銷戰(zhàn)略部署會在天津召開。

“這次會議不同以往”,，汾酒集團公司董事,、黨委委員、汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉說,，單獨針對竹葉青召開,，舉全公司之力，站在戰(zhàn)略的高度規(guī)劃竹葉青發(fā)展戰(zhàn)略,、凝聚共識,，尚屬第一次。

對這樣一場大會,，經(jīng)銷商已經(jīng)等了10年,。也正是這場會，第一次透析了竹葉青的未來,，也揭示了整個“汾酒版圖”不一樣的明天,。

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最熟悉的“陌生酒”

提起竹葉青酒,，很多人倍感親切。然而,，竹葉青的市場表現(xiàn)卻未能與其歷史底蘊和知名度相匹配,，于是演變成一瓶“最熟悉的陌生酒”。

橫跨中國歷史,，竹葉青或許是最擅長“圈粉”的美酒之一,。打從魏晉南北朝開始，君主帝王,、文人墨客便熱衷于“為它寫詩”,。

到了明清時期，“竹葉青”開始成為《金瓶梅》,、《水滸傳》等小說中的角色,。近代以來，又被賦予幾分江湖氣,，《笑傲江湖》開篇,，金庸先生便讓福威鏢局鄭鏢頭吼了一聲：“先打三斤竹葉青上來?！?/span>

不僅常在文學(xué)作品里“搶鏡”,，竹葉青本身也頂著名酒光環(huán)。

新中國成立后,，先后舉辦過五屆全國評酒會,，除了第一屆和第五屆未品評露酒品類，從1963到1984年,，第二,、三、四屆評選,，竹葉青酒連續(xù)三次均入選國家名酒序列,，并成為唯一享有名酒稱號的保健酒產(chǎn)品。

然而,，過去一些年,，這樣的品牌基因似乎并未得到充分釋放，從經(jīng)銷商的親身感受中,，痕跡尤其可見,。

據(jù)廣東一位經(jīng)銷商介紹，打從小時候,，竹葉青在廣東就非常有名,，大家對竹葉青有感情。“竹葉青品牌力很強、釀造技藝過硬,，但總覺得張力不夠,，也沒有取得應(yīng)有的市場地位。現(xiàn)在,，竹葉青在廣東基本處于停滯狀態(tài),，庫存可以忽略不計，大家都在觀望,?！?/span>

綜合上述歷史背景，再配上改革成效卓著的“汾酒速度”,，這場大會于是被賦予了“分水嶺”式的特殊意義,，這一點從參會“陣容”便可略窺一二。

汾酒集團黨委副書記,、副董事長,、總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長譚忠豹,，汾酒集團公司董事、黨委委員,、汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉,，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢公司董事長楊光，汾酒股份公司常務(wù)副總經(jīng)理武世杰,，汾酒股份公司副總經(jīng)理,、汾酒銷售公司、竹葉青酒營銷公司總經(jīng)理李俊,，汾酒股份公司總工程師杜小威出席了此次會議,。

而從會議內(nèi)容來看，出發(fā)點不僅在于改善竹葉青酒的銷售現(xiàn)狀,，更是整個汾酒集團發(fā)展戰(zhàn)略中的一環(huán),。

▲汾酒集團黨委副書記、副董事長,、總經(jīng)理,、汾酒股份公司董事長譚忠豹

譚忠豹指出，從汾酒集團來說,，根據(jù)“三步并作兩步走,，三年任務(wù)兩年完”工作要求，今年銷售收入要在去年的基礎(chǔ)上大致要翻一倍,，任務(wù)艱巨的同時,，改革態(tài)勢一片向好。因此,，竹葉青酒借著改革之風(fēng)再謀復(fù)興,，也恰逢其時,。

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等10年的一場會，

為什么代表未來,？

或許是因為獨特的品牌內(nèi)涵,，對待竹葉青，經(jīng)銷商群體好似懷有超乎尋常的情感和耐心,。李俊在致辭中也用到了頗為感性的表述,，他把這個群體稱作“可愛的經(jīng)銷商”，并稱“感謝大家的肝膽相照,、不離不棄”,。

事實也是如此，這樣一場大會,，經(jīng)銷商已經(jīng)等了10年,。

“前幾天，老的經(jīng)銷商們還在探討,，竹葉青10年來沒有開過這樣的會,，從沒這樣重視過，不明白為什么改變這么大”,，經(jīng)銷商代表,、廣東龍程酒業(yè)董事長溫文龍表示，“我昨天問過李總一些問題,，包括老產(chǎn)品等,，然后發(fā)現(xiàn)我所想到的，他們已經(jīng)想好了,，到什么時間節(jié)點解決,。”

從經(jīng)銷商展露的信心來看,，這場大會起到了根本性的提振作用,。而為什么此時才開，答案就在汾酒所處內(nèi)外部環(huán)境里,。

從2017到2018,，汾酒改革成效卓著，不但展現(xiàn)出空前的戰(zhàn)斗力,，更具有適應(yīng)性和靈活性,。基于此,，從這場會很容易聯(lián)想到茅臺系列酒,。如今漲勢迅猛的茅臺系列酒也曾歷經(jīng)近20年沉寂，但正如我們所見，思路和機制調(diào)整之后,，品牌力的釋放令人側(cè)目,。

從汾酒的戰(zhàn)略布局來看，汾酒這條主線已經(jīng)進入“巡航高度”,。當(dāng)前,，青花、玻汾們都已完成戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的設(shè)計部署,，按下“快跑模式”,。也就是說，如今的汾酒集團有足夠的“精力”和“經(jīng)驗”來思考竹葉青的問題,。

假如把視野放開,，環(huán)顧整個保健酒行業(yè)，再把視線投向未來,，一方面,，2017年，勁牌過百億成為一個標志性事件,，振奮著整個保健酒行業(yè),；另一方面，根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)預(yù)測結(jié)果,，全球范圍內(nèi)保健酒市場正在持續(xù)擴大,，預(yù)計到2023年，全球保健酒市場規(guī)模將達196億美元,，其中新興市場仍是主要增長點。

▲汾酒集團黨委委員,、董事,、汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉

國家政策層面鮮明的“健康導(dǎo)向”,，“大健康”已經(jīng)成為公認的朝陽產(chǎn)業(yè),。常建偉也在會上表示：“我們有新時代帶來的新機遇，我們也應(yīng)該有這種雄心壯志,，把竹葉青酒品牌做強做大,，成為世界第一養(yǎng)生名酒。”

綜合幾大要素,，無論是內(nèi)在還是外在,，在這個時間點助推竹葉青騰飛，都是最有利的時機,。

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一場會,，如何把市場“開”明朗？

當(dāng)下，竹葉青品牌不僅迎來最好的發(fā)展時機,，也做足了充分準備,。

▲汾酒股份公司副總經(jīng)理，汾酒銷售公司,、竹葉青酒營銷公司總經(jīng)理李俊

2017年9月15日,，汾酒召開會議決定，由汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊兼任竹葉青酒營銷公司總經(jīng)理,，人事調(diào)整仿佛已經(jīng)拉開竹葉青“覺醒”的序幕,。2018年5月22日的戰(zhàn)略部署大會更是透露出清晰的思路和戰(zhàn)略。

譚忠豹表示,，從長遠看,，要實現(xiàn)汾酒的全面復(fù)興，竹葉青酒的復(fù)興必不可少,；從中期看,，要實現(xiàn)汾酒在行業(yè)排名中的進位爭先，就需要發(fā)揮竹葉青酒獨有的價值優(yōu)勢,；從當(dāng)下看,，要打好“4421”三年攻堅戰(zhàn)，竹葉青酒的大發(fā)展是必須要拿下的戰(zhàn)略要地,。

常建偉則針對今后竹葉青酒品牌建設(shè)工作提出了三個關(guān)鍵詞：聯(lián)動,、共享、開創(chuàng),，即品牌聯(lián)動,、上下聯(lián)動、跨界聯(lián)動,；共享改革,、共享資源；開創(chuàng)一種新的產(chǎn)品品類,、開創(chuàng)一種新的消費潮流,、開創(chuàng)一種新的健康方式。

作為竹葉青酒營銷公司總經(jīng)理,，李俊制定了竹葉青酒營銷的“作戰(zhàn)時間表”,、“對戰(zhàn)策略書”和“突圍路線圖”，具體提出“三個戰(zhàn)略重啟,、四個資源整合,、五個調(diào)整創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略。

提高三個戰(zhàn)略重啟速度是指品牌坐標重啟,、運營定位重啟,、目標系統(tǒng)重啟,；

加大四個資源整合力度則是品牌資源、人力資源,、渠道資源,、管理資源；

拓寬五個調(diào)整的創(chuàng)新廣度,，即：合作模式調(diào)整創(chuàng)新,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)新、區(qū)域布局調(diào)整創(chuàng)新,、渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)新,、服務(wù)平臺調(diào)整創(chuàng)新。

這些戰(zhàn)略方向已經(jīng)有了具體的戰(zhàn)術(shù)對應(yīng),，比如常建偉就談到了竹葉青在傳播上的一些舉措,，比如依托體育營銷，冠名山西女籃,；借力文化營銷,，行走的汾酒，不僅帶動了文化傳播,，還帶動了汾酒的品牌和市場,。在接下來全國各地的活動中，將融入竹葉青元素,。

同時,，竹葉青高鐵廣告已經(jīng)全面亮相京滬線，此時正在搶占北京和太原機場廣告,，并將在央視,、鳳凰等主流媒體進行廣告宣傳。楊光認為,，這是竹葉青發(fā)展的關(guān)鍵一步,，“回到主流視野，才能擁有主流消費,。”

空前的重視,、最好的時機,、充分的準備，竹葉青這個會,，把市場前景“開”明朗了,。正如譚忠豹所言，“‘用足非常之力,，堅守恒久之功’,，方能打贏這場攻堅戰(zhàn),?！?/span>