日前,，澳大利亞貿(mào)易、旅游和投資部長史蒂文?喬博訪問上海,，成為澳大利亞政府今年訪華的首位部長,，他在會晤中表示，中國與澳大利亞的貿(mào)易投資關(guān)系“廣泛而深刻”,。另據(jù)外媒報(bào)道,，澳大利亞總理馬爾科姆?特恩布爾將于今年晚些時候訪問中國。分析人士認(rèn)為,，中澳關(guān)系的升溫改善,，將為雙方貿(mào)易帶來新的增長和突破。

在這種背景下,，作為澳大利亞標(biāo)志性企業(yè)的富邑葡萄酒集團(tuán),，在中國市場也有望迎來一個積極開放的“下半場”。

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上半場：

進(jìn)攻順風(fēng)順?biāo)?，防守略有漏?/span>

中國作為全球最具增長性的葡萄酒市場,，在國際各大酒業(yè)巨頭的發(fā)展布局中都占有極其重要的地位。富邑葡萄酒集團(tuán)對中國市場同樣寄予厚望,，抓住行業(yè)飛速發(fā)展的契機(jī),，一舉奠定了其在中國市場領(lǐng)先的地位。

經(jīng)過前期發(fā)展,，富邑集團(tuán)旗下標(biāo)志性品牌Penfolds奔富,，已成中國市場最熱銷的葡萄酒品牌，中國消費(fèi)者對Penfolds奔富認(rèn)可度高,，需求量大,，特別是Bin389、Bin407等酒款,，已成為中國進(jìn)口酒市場的超級大單品,，長期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)中。

在Penfolds奔富的強(qiáng)勢帶動下,，富邑在中國市場的品牌布局更加多元化,，如紛賦酒莊、璞立酒莊,、貝靈哲酒莊以及新晉的法國葡萄酒品牌“光之頌億”等,，都在各自的定位區(qū)間取得突破，逐漸獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和接受,。

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心與天貓聯(lián)合發(fā)布《中國人的酒杯——2017天貓酒水消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,，中國消費(fèi)者初次線上購買葡萄酒的首選就是“奔富”。而集團(tuán)近年的業(yè)績報(bào)告也清楚顯示中國市場業(yè)務(wù)的可觀增速和在全球版圖中不斷提高的比重。

但富邑的“上半場”并非完美無缺,，在攻勢猛烈的同時,，其“防守”層面的漏洞也逐漸暴露出來，包括在價格和利潤管控,、渠道庫存管理等等方面受到的微詞，也表明富邑在中國市場的總體表現(xiàn),，仍有較大提升改善的空間,。

從過往經(jīng)驗(yàn)看，價格和庫存問題,，往往是一輪猛烈市場攻勢所留下的后遺癥,。最具代表性的就是白酒市場，經(jīng)過黃金十年猛增后,，在2012年由于外部環(huán)境變化,，庫存和價格問題集中釋放出來，多家名酒企業(yè)都陷入艱難被動的處境,。而后經(jīng)過一系列營銷變革舉措,，才“理清”了市場發(fā)展的“攻守”平衡關(guān)系,，開始了一個新的快速增長周期,。

2018年之于富邑,，正是這樣一個提升,、突破的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期,。

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富邑的解題思路：

讓消費(fèi)者為市場“助攻”

正如前文中所提到的,，澳大利亞貿(mào)易,、旅游和投資部長史蒂文?喬博表示,，中國與澳大利亞的貿(mào)易投資關(guān)系“廣泛而深刻”,，富邑在中國市場的新策略,，恰恰突出體現(xiàn)了“廣泛”和“深刻”的特點(diǎn),。

4月底，有中國游客發(fā)現(xiàn)，在富邑集團(tuán)位于澳大利亞阿德萊德的酒莊，已可使用支付寶交易結(jié)賬,。

今年更早些時候,，富邑集團(tuán)還與天貓啟動了新零售戰(zhàn)略合作。在儀式現(xiàn)場，天貓總裁靖捷表示,，通過智慧門店、數(shù)據(jù)銀行等一系列智能技術(shù),，天貓已打造了一整套新零售的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，將以此幫助富邑集團(tuán),，精準(zhǔn)識別消費(fèi)者需求,，反向推動新品研發(fā)，同時更加優(yōu)化市場供應(yīng)鏈,。據(jù)了解,，富邑葡萄酒產(chǎn)品將全面導(dǎo)入天貓超市、零售通,、天貓小店,、大潤發(fā)、盒馬等新零售場景當(dāng)中,。

效果幾乎是立竿見影的,，在4月23,、24日的“天貓澳洲國家日”，富邑葡萄酒天貓旗艦店銷售增長1800%。

與另一商業(yè)巨頭京東之間，富邑則簽訂了2018戰(zhàn)略合作協(xié)議,，雙方將繼續(xù)深化戰(zhàn)略合作，通過線上線下聯(lián)合布局等方式,，打通全渠道無界營銷的新場景,。除了線上，富邑的葡萄酒產(chǎn)品已進(jìn)入京東生鮮食品超市7FRESH,，為消費(fèi)者帶來明顯的體驗(yàn)升級,。

富邑在今年還與標(biāo)志性的酒類連鎖機(jī)構(gòu)華致酒行連鎖管理股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,，由華致酒行作為Penfolds奔富,、美國璞立酒莊的代理經(jīng)銷商，其中璞立酒莊大師系列葡萄酒赤霞珠和甄錦珍藏混釀紅葡萄酒,，均由華致酒行在中國市場獨(dú)家代理,?？紤]到華致酒行具有行業(yè)領(lǐng)先的品牌教育和推廣能力，這或?qū)楦灰匦缕放迫绾纬砷L,，提供優(yōu)秀的樣本案例,。

除了這些戰(zhàn)略量級的舉措,，富邑在細(xì)節(jié)方面的轉(zhuǎn)變同樣值得關(guān)注,。今年3月，富邑再次升級二維碼防偽標(biāo),，消費(fèi)者通過掃碼,，既能甄別產(chǎn)品真?zhèn)?，還能獲得豐富的品牌文化信息和服務(wù)功能,。

在鄭州金水區(qū)公安分局經(jīng)偵大隊(duì)成功打掉一個生產(chǎn)銷售假奔富酒的犯罪團(tuán)伙后，富邑集團(tuán)迅速做出反應(yīng),，對金水區(qū)公安分局表示贊揚(yáng)與感謝,。

短短幾個月的時間，富邑集團(tuán)動作如此頻繁,，而將這些信息做一下綜合分析,，會發(fā)現(xiàn)富邑正與中國消費(fèi)者強(qiáng)化鏈接，無論使用支付寶,、發(fā)力新零售,，聯(lián)手酒業(yè)品牌連鎖，還是強(qiáng)化打假措施,，都有助于富邑更加了解中國消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求,，并有效實(shí)施產(chǎn)品體驗(yàn)的升級。

洞察消費(fèi)需求,，進(jìn)而更好地滿足和增強(qiáng)消費(fèi)需求,，這無疑是破解價格倒掛、庫存高企等問題的最根本途徑,，在關(guān)鍵的調(diào)整轉(zhuǎn)型期,，富邑做出的選擇可謂切中要害。

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富邑在中國市場將有怎樣的未來,？

對于近期媒體報(bào)道的市場情況,，富邑官方表示，最重要的基礎(chǔ)判斷在于,，中國是一個快速發(fā)展,、極具潛力的市場，富邑集團(tuán)十分看重中國市場,，并非常重視中國消費(fèi)者對葡萄酒的期待與需求,。

富邑方面認(rèn)為，中國葡萄酒市場的未來,，必然是品牌化時代,，“隨著消費(fèi)升級，人們從對葡萄酒所知寥寥,，到能分辨不同的葡萄酒品種和產(chǎn)地,，下一階段，消費(fèi)者的辨識重點(diǎn)將是品牌，對此我們深信不疑,?！?/span>

品牌化的影響，將使中國市場的葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變,，除了高端產(chǎn)品的品牌消費(fèi)進(jìn)一步加強(qiáng),，更明顯的變化會發(fā)生在大眾化、日?；闹械蛢r位區(qū)間,，更加理性和“專業(yè)”的消費(fèi)者，將非?？粗刂械投水a(chǎn)品的品牌價值,，換言之，具有較強(qiáng)品牌力的中低價位葡萄酒,，將成為未來的市場增長極,。

中國市場的趨勢，也決定了富邑集團(tuán)在這里的未來發(fā)展戰(zhàn)略,，將以品牌為核心和引領(lǐng),，為消費(fèi)者帶來更完善的產(chǎn)品組合，其中包括澳大利亞,、美國以及法國,、智利的品牌等。

根據(jù)中國消費(fèi)者的實(shí)際需求情況,，富邑將在中國市場導(dǎo)入多品類,、多品牌系列，持續(xù)不斷地豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，滿足各個層級,、各種群體的消費(fèi)需求，以各種品牌在中國市場組成“一列高鐵”,，而不是僅有Penfolds奔富一個“火車頭”,。

洛神山莊便是一個很有代表性的例子，這是富邑旗下一個具有悠久歷史的入門級葡萄酒品牌,，在歐美市場的影響力極大,，富邑集團(tuán)已加大了洛神山莊在中國市場的推廣力度，并為之專門成立了戰(zhàn)略產(chǎn)品部,，從階段性的市場反饋來看，效果非常明顯,。

此外,，紛賦酒莊作為澳大利亞葡萄酒的“第二大品牌”，其在各種國際賽事中斬獲頗豐，很受歐美消費(fèi)者喜愛,。其定位于大眾化,、日常化飲用的黃牌,、灰牌都產(chǎn)品,，經(jīng)過富邑集團(tuán)的積極推廣，在中國市場同樣有明顯的增長表現(xiàn),。

在這個過程中,，富邑要與中國消費(fèi)者建立更緊密、更持久的關(guān)系和共鳴,。包括進(jìn)口商,、零售商超、電商,、餐飲以及旅游零售渠道（免稅）等渠道齊頭并進(jìn),，根據(jù)不同品牌產(chǎn)品的實(shí)際情況，選擇更具匹配性的方式,，采取更有針對性的銷售策略,，使其更健康、更持續(xù)地發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴們更好的共同成長,。

經(jīng)過調(diào)整，全力爭取消費(fèi)者“助攻”的富邑,，在中國市場或?qū)⒂瓉硪粋€更趨“攻守平衡”的下半場,。推進(jìn)多品類、多品牌的市場策略,，特別是中低價位品牌的發(fā)力,，將是富邑持續(xù)增長的關(guān)鍵落點(diǎn)。對于經(jīng)銷商,，同樣是新一輪的市場機(jī)遇所在,。