15年時(shí)光倏然而逝,，洋河再次站在了十字路口,。

5月23日,，夢(mèng)之藍(lán)社區(qū)“曬”出一沓“新產(chǎn)品品鑒反饋表”,，并附文稱，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列中的兩大超級(jí)單品海之藍(lán),、天之藍(lán)的升級(jí)產(chǎn)品,，已經(jīng)經(jīng)過(guò)“萬(wàn)人公測(cè)”，即將亮相,。值得注意的是,，新品將是“顏值”和“內(nèi)涵”的雙重升級(jí)，“升級(jí)后的海,、天產(chǎn)品采用了更優(yōu)的基礎(chǔ)酒,、更老的陳年酒、更多的特級(jí)酒,，進(jìn)行了更長(zhǎng)時(shí)間的儲(chǔ)藏,，香氣更復(fù)合,、口感更醇厚?！?/span>

此情此景,，很難不讓人聯(lián)想到：15年前，洋河對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商進(jìn)行抽樣調(diào)查,，以數(shù)千位消費(fèi)者的口味和舒適度為依據(jù),，最終確定了洋河藍(lán)色經(jīng)典的酒體。

15年后,，站在200億的門口,，洋河又將往何處去？也許從這一次升級(jí)中可窺得一些端倪,。

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“我是誰(shuí)”,？

2017年，洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入199.18億元,，白酒銷售量21.60萬(wàn)千升,。今年5月初，洋河股份董事,、副總裁,、董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人叢學(xué)年答投資者問(wèn)時(shí)介紹：2017年,，從銷售額看,，海之藍(lán)、天之藍(lán),、夢(mèng)之藍(lán)分別占藍(lán)色經(jīng)典系列的比例大約為40:30:30,。從銷售量看，海之藍(lán),、天之藍(lán),、夢(mèng)之藍(lán)分別占藍(lán)色經(jīng)典銷售量的比例大約為65:20:15。

若按華泰證券的算法,，“預(yù)計(jì)2017年藍(lán)色經(jīng)典銷售收入占（洋河）總收入的70%左右”,，那么海之藍(lán)、天之藍(lán)的銷售額加起來(lái)幾近百億,，尤其是,，海之藍(lán)已經(jīng)是營(yíng)收規(guī)模超50億的超級(jí)大單品。由此看來(lái),，雖然2017年夢(mèng)之藍(lán)系列增速迅猛,，但海、天系列產(chǎn)品仍然牢牢占據(jù)著主導(dǎo)地位,。

作為洋河旗下的兩大超級(jí)單品,，從市場(chǎng)范圍來(lái)看,，海之藍(lán)與天之藍(lán)在江蘇省內(nèi)及省外都占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，從終端調(diào)研來(lái)看,，2017年上半年海之藍(lán),、天之藍(lán)產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)中，省內(nèi)和省外各占50%,。

據(jù)最新消息：自2018年7月1日起,，海之藍(lán)提價(jià)60元/箱,，天之藍(lán)提價(jià)100元/箱,。再加上此番海、天產(chǎn)品迭代,，品質(zhì),、包裝、價(jià)格通通就位,，洋河已然站上了“起跑線”,。

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“我從哪里來(lái)”？

無(wú)論是只對(duì)洋河,，還是放眼至整個(gè)行業(yè),，此次海之藍(lán)、天之藍(lán)包裝,、品質(zhì)雙升級(jí)都有著非凡的意義,。這不是一般意義的產(chǎn)品迭代，是近十五年白酒創(chuàng)新標(biāo)桿的一次迭代,。

沒(méi)錯(cuò),，現(xiàn)在說(shuō)起酒行業(yè)創(chuàng)新“教科書”、“標(biāo)桿”等稱謂,，洋河是必選項(xiàng),。

2002年，恰逢世紀(jì)之交,，中國(guó)酒業(yè)內(nèi)外交困,，一片低迷。與此同時(shí),，曾經(jīng)代表洋河名酒品牌與品質(zhì)的洋河大曲日漸式微,，隨著消費(fèi)升級(jí)逐步被新興的競(jìng)品所超越，洋河銷售額一度萎縮至不足3億,。

洋河藍(lán)色經(jīng)典便是醞釀?wù)Q生于這種背景下,。從當(dāng)時(shí)到現(xiàn)在的十多年時(shí)間里，業(yè)界對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典已經(jīng)有無(wú)數(shù)次討論,，從它的綿柔風(fēng)味到反傳統(tǒng)包裝（其實(shí)是對(duì)洋河舊包裝加以重新塑造,，也可以說(shuō)是一種“復(fù)古”）,，從它的廣告語(yǔ)到“1+1”營(yíng)銷模式，都被酒業(yè)廣泛關(guān)注和學(xué)習(xí),。

有一個(gè)很有意思的細(xì)節(jié)：在洋河藍(lán)色經(jīng)典的研發(fā)期間,，企業(yè)曾對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商進(jìn)行抽樣調(diào)查，確定更適宜的口感,、度數(shù),、消費(fèi)訴求和市場(chǎng)價(jià)位等。據(jù)說(shuō),，當(dāng)年洋河在徐州調(diào)查市場(chǎng),，一組人每天很早就出門而去，深夜才回,，有聚在一起“密謀”到很晚,，因?yàn)樾袆?dòng)過(guò)于“反常”,，還引起了賓館服務(wù)人員的“警覺(jué)”,。最終，經(jīng)過(guò)對(duì)數(shù)千位消費(fèi)者的口味和舒適度測(cè)試,，洋河藍(lán)色經(jīng)典的酒體才確定下來(lái),。

15年后，若是有人曾參加過(guò)當(dāng)年那場(chǎng)調(diào)研,，今天再填寫“新產(chǎn)品品鑒反饋表”,，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生一種“重演歷史”的穿越感？

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“要到哪里去”,？

2009年,，洋河就曾對(duì)天之藍(lán)進(jìn)行了產(chǎn)品和包裝雙重升級(jí)，升級(jí)后的天之藍(lán)量?jī)r(jià)齊升,，很快便成為了洋河股份重點(diǎn)培育的產(chǎn)品,。在天之藍(lán)升級(jí)一年后，洋河又一次對(duì)集團(tuán)銷售貢獻(xiàn)最大的海之藍(lán)進(jìn)行了產(chǎn)品和包裝的雙重升級(jí),，此時(shí)雖距離海之藍(lán)首次上市已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)7年,，但新版海之藍(lán)上市后依然又一次把洋河推向了巔峰。

2014年,，酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整期,，包括洋河在內(nèi)的很多名酒企業(yè)，都陷入到業(yè)績(jī)放緩,、增長(zhǎng)乏力的不利處境,。“創(chuàng)新”再一次給洋河插上了翅膀，重磅推出洋河微分子酒加上對(duì)藍(lán)色經(jīng)典的再次升級(jí),，讓洋河迅速換檔重啟,，2015年便實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙增,。

如今,，洋河又站在了新的起點(diǎn)之上。

從社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)看,，整個(gè)行業(yè)都在升級(jí),，原來(lái)100-200元的價(jià)格，已經(jīng)不再是原來(lái)的中檔偏高產(chǎn)品,，與海之藍(lán),、天之藍(lán)的品牌地位不符。

從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看,，洋河已經(jīng)站在了200億的大門口,，穩(wěn)坐前三寶座,。而百億量級(jí)產(chǎn)品的迭代,，對(duì)洋河來(lái)說(shuō)，不僅僅是收入,、利潤(rùn)方面的提升,，更是在品牌層面追趕前面對(duì)手的關(guān)鍵一步。

與此同時(shí),，2017年來(lái),，挽手G20，搭乘“一帶一路”,，擺臺(tái)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì),，登陸英國(guó)上議院，演繹《經(jīng)典詠流傳》……等洋河持續(xù)在營(yíng)銷上的高舉高打也推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí),。

與眾多歷史底蘊(yùn)深厚的白酒不同,，藍(lán)色經(jīng)典本是洋河創(chuàng)造出的全新品牌，但憑借公司在品牌塑造上獨(dú)到視角,，以及在營(yíng)銷上的高舉高打,，藍(lán)色經(jīng)典很快成為家喻戶曉的白酒品牌。時(shí)至今日,，藍(lán)色經(jīng)典已走過(guò)了15年的時(shí)光,，品牌愈發(fā)閃光。新品的推出和內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更迭,，使藍(lán)色經(jīng)典的影響力和市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大,，也將創(chuàng)新的標(biāo)簽深深烙在洋河上。